MARKETING PESSOAL
Prof. Ellen Thaís Azevedo.
Belém – PA
2011
MARKETING PESSOAL
Marketing.
• Técnicas, ferramentas, metodologias que
permitem que as organizações se relacionem
com o mercado.
• É o conjunto de estratégias e ações que provêem
o desenvolvimento, o lançamento e a
sustentação de um produto ou serviço no
mercado consumidor.
Marketing.
Pode ser:
• Produtos, bens e serviços;
• Pessoas ou pessoal;
• entre outros.
Marketing de produtos ou 4 P’s.
Estuda:
• Produto;
• Preço;
• Praça (sua distribuição);
• Promoção (propaganda).
4 P’s.
• Produto:
toda ação de marketing deve ter um produto
consistente (entenda por produto qualquer
coisa que você pretenda vender, uma
mercadoria, um serviço, ou uma idéia).
O importante deste produto é ter atributos que
desperte o interesse do público provocando a
compra.
• Preço:
não poderia faltar o principal ingrediente de
toda negociação, não basta ter um produto e
fazer uma promoção atraente, é necessário
que o preço esteja adequado com o mercado.
• Praça:
este “P” se preocupa com a distribuição do
produto, ou seja, o produto deve estar no
local certo na hora exata.
Envolve toda a logística de distribuição e entrega
do produto.
• Promoção:
neste caso a promoção deve ser entendida
como a comunicação total do produto, ou
seja, propaganda, publicidade, promoção de
venda, exposição e merchandising.
Enfim, ela reúne todas as estratégias usadas
para tornar o produto conhecido do público
comprador.
Produtos.
Serviços.
PESSOAS ≠ PRODUTOS OU SERVIÇOS
• Valoriza o ser humano em todos os seus
atributos e características.
• Complexa estrutura física, intelectual e espiritual.
• Possibilitar
a
utilização
plena
das habilidades e potencialidades humanas na
área profissional e na vida pessoal.
Marketing Pessoal.
• Estratégia individual para atrair e desenvolver
contatos e relacionamentos interessantes do
ponto de vista pessoal e profissional, bem
como para dar visibilidade a características,
habilidades e competências relevantes na
perspectiva da aceitação e do reconhecimento
por parte de outros.
Em outras palavras...
• Conjunto de práticas que uma pessoa
apreende aperfeiçoando de acordo a
maneira que ele quer mostrar sua
imagem.
• Quando bem praticado, o marketing pessoal é
uma ferramenta extremamente eficaz para o
alcance do sucesso social e profissional.
• Como conseguir um
positivo ou favorável?
marketing
pessoal
Elementos fundamentais.
• Posicionamento emocional;
• Comunicação interpessoal;
• Rede de relacionamento;
• Posicionamento de imagem;
• Ações de apoio, ajuda e incentivo.
Posicionamento emocional .
• Maneira com que as pessoas se lembrarão
de um individuo. Cuidado em como se dão
os contatos interpessoais.
• Atitudes que remetam à atenção, simpatia,
assertividade, ponderação, sinceridade e
demonstração de interesse pelo próximo,
de uma forma autentica e transparente.
• Dica de marketing pessoal: atenção
personalizada a quem quer que seja nunca
é investimento sem retorno.
Comunicação interpessoal.
• O modo de se expressar (escrito ou
oralmente), quando cria vínculos de
comunicação continuada, o individuo externa
o que tem de melhor em seu interior.
• Dica de marketing pessoal: usar um
português adequado a cada contexto, escrever
bem, vencer a timidez, usar diálogos
motivadores e edificantes e manter um fluxo
de comunicação regular com as pessoas.
Rede de relacionamentos.
• contatos,
nos
mais
variados
níveis,
fundamentais para o individuo se situar
socialmente, tanto de forma vertical (com
relações em plano mais elevado que o seu)
quanto horizontalmente (com seus pares, em
plano semelhante).
• Dica de marketing: rede de relacionamentos
requer a capacidade de se buscar/agregar
novos contatos em qualquer nível e também
manter ativamente essa rede.
REDE de RELACIONAMENTOS 
• dimensionar os relacionamentos de forma
plural, isto é, ser capaz de se relacionar em
qualquer nível, tornando-se lembrado por
todos de forma positiva;
• e manter a rede de contatos, enviando
mensagens
periodicamente,
fazendo-se
presente em eventos sociais e tratando aos
outros com atenção e cordialidade.
Posicionamento de imagem.
• adequação visual ao contexto social.
• o traje correto e adequado ao momento, a
combinação estética de peças, cores e estilo,
bem como os cuidados físicos fundamentais (o
corte do cabelo, a higiene, a saúde dentária,
entre outros) são importantes para uma
composição harmônica e atrativa da imagem.
• Dica de marketing pessoal: o princípio do
cuidado visual.
Ações de apoio, ajuda e incentivo para
com os demais.
• é o grande elemento do marketing pessoal e,
como destaque social, a melhor forma de se
destacar ou se fazer lembrar um lugar nas
mentes e corações dos que nos cercam.
• O segredo, portanto, é sempre se perguntar:
de que maneira posso ajudar? De que forma
posso apoiar? Como posso incentivar o
crescimento, o progresso e o bem-estar do
próximo?
Marketing pessoal
• Eficaz nos relacionamento profissionais, o
marketing também nos ajuda a valorizar o
lado pessoal.
Qualidades
• É um conceito subjetivo que está relacionado
diretamente às percepções de cada indivíduo.
• Diversos fatores como cultura, modelos
mentais, crenças, estereótipos, tipo de
produto ou serviço prestado, necessidades e
expectativas influenciam diretamente nesta
definição.
Qualidades a serem desenvolvidas:
• Integridade: ser justo, ter boa conduta.
• Visibilidade: saber quando, como agir.
• Empatia: se colocar no lugar do
identificação.
• Otimismo: ser positivo.
• Paciência: manter-se equilibrado.
outro,
• Liderança: maneira de conduzir idéias ou
grupos de pessoas.
• Confiança: acreditar em si e no próximo.
• Visão: “olhar além”.
• Equipe: coletividade.
• Maturidade: ser responsável.
Pessoas.
• Crenças;
• Valores;
• Objetivos ou metas;
• Necessidades (físicas, espirituais, emocionais,
materiais, financeiras, entre outros).
• Laços (familiares, sentimentais, amoroso, etc).
Auto conhecimento.
Auto conhecimento.
• Missão: propósito de vida.
• Valores: crenças.
• Visão: direcionamento daquilo que se busca.
• Pontos fortes/Oportunidades.
• Pontos fracos/Ameaças.
Metas mal definidas.
• Exemplos:
• Perder peso ≠ perder 3 em 2 meses.
• Passar de ano ≠ ser o melhor aluno
melhorando o aprendizado naquelas matérias
que menos gosto.
Auto conhecimento
Atitudes e habilidades
Visão
Missão
Valores.
Conhecimento externo :
mercado
Conhecimento interno:
fortes e fracos.
Mix de marketing.
pontos
Visão: objetivo maior, direcionamento daquilo que se busca.
Missão: propósito de vida, como vou conseguir o que quero,
meios e métodos.
Valores: crenças, idéias, opiniões, credo, o que considero
certo ou errado.
Conhecimento externo: mercado, ambiente que me rodeia.
Conhecimento interno: EU, meus pontos fortes e fracos.
Mix de marketing ou 4 p’s: como o marketing pessoal entra
efetivamente na minha vida.
CONDIÇÃO
Quais conhecimentos que
preciso adquirir?
Quais habilidades que
preciso desenvolver?
Quais sentimentos que
tenho que desenvolver?
Qual comportamento
adequado/positivo para
minhas relações?
Familiar
Social
Profissional
O que me impede?
MEDO
TEMPO
CRENÇAS
LIMITANTES
Medo.
• Estado de alerta demonstrado pelo receio de
fazer alguma coisa, geralmente por sentir-se
ameaçado, de alguma maneira, tanto
psicologicamente quanto fisicamente.
Tempo
• Um determinado período, associado a sua
influência na vida e atividades do ser humano.
• Pode ser: cronológico ou psicológico.
•
•
•
•
O que faço com meu tempo;
Reorganize-se;
Priorize-se;
Desista do que não é tão importante.
Crenças limitantes.
▪ Aquilo que eu acredito e passa me impedir de
fazer algumas coisa ou tomar outras atitudes.
Exemplos:
• Nada é fácil.
• Ninguém é confiável.
• Riqueza traz felicidade.
• Tudo que vem fácil vai fácil.
• Não nasci para isso.
• Não tenho facilidade de aprendizagem.
• Os outros são melhores do que eu.
Marketing
pessoal
comportamento.
também
é
• falar demais; mascar chiclete; fumar; consumir bebidas
alcoólicas durante jantares e almoços;
• colocar objetos na mesa do entrevistador não desligar o
telefone celular ou atendê-lo durante a entrevista; falar sem
olhar nos olhos do interlocutor; assediar o entrevistador;
•
ser arrogante e autoritário; demonstrar ansiedade; não estar
adequadamente vestido com a formalidade que a situação
exige; chegar atrasado;
• falar mal de ex-empregadores; invadir o espaço do
entrevistador com palavras ou gestos;
MARKETING PESSOAL
“Aposte nos componentes que possibilitem o seu
sucesso e invista no seu potencial para viabilizar a
sua ascensão profissional e pessoal”.
Belém – PA
2011