Formas de criar uma empresa
• A ideia
• Franchising
• Spin off
• Aquisição de empresas
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A IDEIA
“Observação atenta das mudanças e das novas
necessidades na economia e na sociedade”
• É importante clarificar e desenvolver a ideia – dar
consistência à ideia.
• Decisivo é a implementação e a criação de uma
organização capaz de responder com sucesso à
ideia.
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Fontes de ideias:
• A capacidade inventiva do empreendedor;
• O interesse pessoal e os hobbies do empreendedor;
• A observação das tendências de evolução da
sociedade;
• A descoberta de novas utilizações para coisas comuns;
• A vontade de alterar a sua situação profissional.
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Avaliação da ideia - erros a evitar
• Conhecimento escasso do mercado
• Produtos desajustados às necessidades do mercado
• Esforço de marketing e vendas ineficaz
• Falta de previsão relativamente à reacção da
concorrência
• Visão de curto prazo
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Avaliação da ideia - erros a evitar
• Rápida obsolescência dos produtos
• Escolha inadequada do momento mais oportuno para
lançar a nova empresa
• Estrutura de capital inadequada
• Ignorar a preparação técnica adequada
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Avaliação da ideia - preocupações a ter em conta
• Objectivos bem definidos - ideias capazes de criar um
produto ou serviço
• Familiaridade com a realidade do mercado
• Bons conhecimentos relativamente aos requisitos
técnicos do produto e seu processo de produção
• Avaliação correcta das necessidades financeiras para o
desenvolvimento e produção do produto
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Avaliação da ideia - preocupações a ter em conta
• Conhecimento das limitações legais
• Existência de
concorrência
qualidades
diferenciadoras
face
à
• Protecção legal do produto - regulamentação aplicável
• Existência de vantagens únicas que satisfaçam as
necessidades
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A IDEIA
Estratégias para atacar o mercado:
• Inovar - estar sempre um passo à frente dos outros;
• Antecipar - atacar onde outros, por não terem ainda
identificado as mesmas oportunidades, não irão
certamente investir;
• Identificar e ocupar nichos de mercado;
• Diferenciar - influenciar a alteração das regras de jogo
do mercado ou da área de actividade onde se insere a
empresa a criar.
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A IDEIA - em suma
• É necessário trabalhar a ideia, definir exactamente o
que se pretende produzir/fazer e clarificar que funções a
nova empresa vai desempenhar.
• Que factores diferenciadores?
• Vamos fazer tudo ou vamos subcontratar?
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A IDEIA - em suma
• Investimos numa marca nova?
• Onde é que se acrescenta valor?
ØNa marca
ØNa distribuição
ØNa tecnologia
ØNa técnica de transformação
ØNa personalização do tratamento
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A IDEIA - em suma
• Qual a oferta inicial
• Qual o faseamento da oferta global
• Quais as regiões que inicialmente se quer atingir
• O que se vai utilizar quanto a:
Tecnologia e materiais;
Instalações;
Recursos humanos.
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A IDEIA - em suma
• Qual a expansão regional/internacional
• Que parcerias
• Que margens/preços
Como é que controlamos e garantimos a manutenção
dos factores diferenciadores?
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Estruturação de uma ideia/projecto
• Produto/Serviço
• Origem da ideia
• Mercado potencial
• Tipo de produto
• Fase em que se encontra
• Nível tecnológico dos meios de produção
• Viabilidade económica do projecto
• Tipos de apoios pretendidos
• Descrição
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Estruturação de uma ideia/projecto
• Oportunidade de negócio
• Concorrência
• Canais de distribuição/Força de vendas
• Fornecedores
• Processo tecnológico e equipamento necessário
• Recursos humanos
• Formação
• Tipo de investimento
• Edifícios, equipamento, terrenos, transportes,
ferramentas, projectos, etc
• Custos do investimento
• Subcontratos
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Estruturação de uma ideia/projecto
• Parcerias
• Prazos de pagamento
• Prazos de recebimento
• Instalações
• Preços
• Volume de negócios
• Ano cruzeiro
• Promoção
• Meios financeiros
• Recursos próprios/Recursos alheios
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Franchising
Assenta na colaboração entre uma empresa, o
franchisador ou master franchise, e uma ou mais
empresas, os franchisados.
Franchising - o franchisador:
• Desenvolveu um produto ou gama de produtos ou
serviços com marca própria
• Possui experiência e know-how
• Controla o sistema de distribuição
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Franchising - o franchisador:
•Tem a seu cargo a publicidade e promoção dos
produtos e serviços
•Detém a propriedade da marca
• Detém a propriedade do nome comercial da empresa,
dos logotipos
• Recebe uma % da facturação/resultado líquido
• Dá formação aos franchisados
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Franchising - vantagens para o franchisado:
• O domínio da vertente financeira e de planeamento do
negócio está assegurado a priori
• A ideia está suficientemente testada
• Existe um conhecimento claro do mercado
• Existe já uma rede de distribuição bem organizada e
implantada
• Os franchisados dispõem de um Manual de Operações
organizado pelo franchisador para apoio à sua actividade
empresarial
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SPIN-OFF
É a saída, geralmente de forma amigável, de um
colaborador ou conjunto de colaboradores de uma dada
organização (empresa, universidade, outras instituições)
com o objectivo de constituir uma nova empresa que se
dedicará a um tipo de actividades idêntico ao que era
exercido, pelas mesmas pessoas, no seio da
organização que vão abandonar.
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SPIN-OFF - Vantagens:
Para a empresa
• Emagrecimento - redução de custos
Para os colaboradores
• Podem prosseguir as suas iniciativas próprias
• Maior rentabilidade do negócio
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Aquisição de empresas
Quatro fases:
• Avaliação da oportunidade de aquisição
• Elaboração do plano de aquisição
• Negociação das condições de aquisição
• Aquisição
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