2. OPORTUNIDADES E RISCOS
NO COMÉRCIO INTERNACIONAL
DISCIPLINA: Logística Internacional
FONTES:
 DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar. Comércio Exterior
Teoria e Gestão. São Paulo: Atlas, 2004.
 SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. Logística no Comércio
Exterior. São Paulo: Aduaneiras, 2010.
 SOUZA, José Meireles de Sousa. Gestão do Comércio
Exterior Exportação/Importação. São Paulo: Saraiva, 2010.
 LUDOVICO, Nelson. Logística Internacional. São Paulo:
Saraiva, 2007.
 SEGRE, German. Manual Prático de Comércio Exterior. São
Paulo: Atlas, 2009.
 SOSA, Roosevelt Baldomir. Glossário de Aduana e Comércio
Exterior. São Paulo: Aduanas, 2005.
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2.1 OPORTUNIDADES NO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Sumário do Capítulo:
1 – Reduzir custos através de ganhos de escala
2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados mercados
3 – Atender pedidos ocasionais de importadores
4 – Compensar instabilidades no mercado interno
5 – Buscar preços mais rentáveis
6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados
7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos
8 – Melhorar a imagem
9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores
nacionais ou internacionais que atuam no mercado interno
10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa
11 – Criar rede de parceiros internacionais
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2.1.1 Reduzir custos através
de ganhos de escala
Necessidade de operar em um mercado de
volumes que garantam uma dimensão
industrial da empresa, atingindo melhores
condições de custo através de GANHOS
Menor
DE ESCALA.
Maior volume
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Custo
Operacional
Maior
Ganho
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2.1.2 Aproveitar a sazonalidade de
produtos em determinados mercados
É o caso da comercialização de produtos de
verão em países do hemisfério sul e do
hemisfério norte de maneira complementar,
garantindo um volume produtivo
equilibrado atuando
nos diferentes mercados
de acordo com a estação
do ano.
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2.1.3 Atender pedidos
ocasionais de importadores
Também pode ser o atendimento de
situações desenvolvidas através de
contatos eventuais
(inclusive pela Internet)
participação em feiras
e eventos internacionais
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2.1.4 Compensar instabilidades
no mercado interno
O objetivo é possibilitar a utilização mais
homogêna dos recursos organizacionais
pela compensação entre o mercado local e
mercado internacional
Mercado
Local
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Mercado
Internacional
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2.1.5 Buscar preços mais rentáveis
Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma
maneira que alguns mercados internacionais.
Exemplos:
o artesanato latino-americano pode atingir valor de
mercado bastante interessante em países europeus;
as sandálias havaianas, da empresa Alpargatas S.A.,
que no mercado nacional é comercializada para o
público de classse média, enquanto no mercado
francês, sob assinatura de alguns estilistas daquele
país, atinge a classe alta, com margens de lucro
muito atraentes.
A Arte do Povo
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2.1.6 Reduzir o risco global mediante
a diversificação de mercados
Empresas dependentes exclusivamente do mercado
interno podem-se tornar reféns de instabilidades
políticas, sociais e estruturas internas.
Atualmente veja-se o caso de países como a Venezuela,
a Bolívia, o Equador etc.
Há países onde há grandes flutuações (por exemplo,
em ocasiões de mudança de governo) e as empresas
são atingidas por completo.
Risco ?
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Diversificação
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2.1.7 Prolongar o ciclo de vida de produtos
Prolongar o CICLO DE VIDA de produtos que
alcançam a maturidade em alguns mercados, mas
que em outros nem foram lançados, ou ainda se
encontram no estágio de crescimento.
Desse modo, a
organização é capaz
de aproveitar melhor
equipamentos e processos
produtivos, redirecionando
os produtos do mercado local para um ou outro país
onde sua demanda é crescente.
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9
2.1.8 Melhorar a imagem
Melhorar a IMAGEM perante clientes, fornecedores
e instituições financeiras nacionais e
internacionais, uma vez que a empresa
exportadora demonstra competitividade
internacional pelo simples fato de estar nele
presente.
Isso pode-se refletir em suas operações no mercado
interno: MAIS vendas.
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2.1.9 Aumentar a capacidade de concorrência
Aumentar a CAPACIDADE de concorrência contra
competidores nacionais ou internacionais que
atuam no mercado interno.
A EXPORTAÇÃO
 reduz o impacto da presença dos concorrentes e
 aumenta a capacidade da organização em se
defender de ataques direcionados, podendo
inclusive
 revidar tais ataques investindo nos mercados
domésticos dos concorrentes.
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2.1.10 Consolidar estratégia de
desenvolvimento da empresa
Consolidar estratégia de
DESENVOLVIMENTO da empresa,
aproveitando oportunidades disponíveis
em diferentes localidades, gerando
recursos para seu crescimento e
fortalecimento.
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2.1.11 Criar rede de parceiros
internacionais
Criar rede de PARCEIROS
INTERNACIONAIS, possibilitando ganhos
globais de competitividade pelo
aproveitamento de competências entre
empresas diferentes, unidas na busca de
interesses comuns, tanto de mercado quanto
de produtos, processos ou tecnologias.
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2.2 RISCOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL
Sumário do Capítulo:
1 – Idiomas Diferentes
2 - Desejos, necessidades e características diferentes
3 - Complexidade regulatória de cada país
4 - Regras e compromissos com blocos econômicos
5 - Riscos do ambiente econômico
6 - Riscos do ambiente político-legal
7 - Riscos do ambiente cultural
8 - Grande dívida externa
9 – Governos instáveis
10 - Tarifas e outras barreiras comerciais
11 – Corrupção
12 - Entraves e dificuldades no Brasil
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2.2.1 Idiomas Diferentes
A barreira da língua é um dificultador que precisa ser
vencido, principalmente quando em determinado país
existem vários idiomas.
IDIOMAS_Feliz_Ano_Novo
Diferenças linguísticas são relevantes durante a
estruturação das relações internacionais, havendo
diferentes formas e sutilezas no processo de
comunicação e negociação, aspectos importantes que o
exportador precisa conhecer e superar.
Mas as dificuldades não se resumem só à conversação,
pois há outras preocupações com relação às
embalagens, manuais operacionais dentre outras.
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2.2.2 Desejos, necessidades e
características diferentes do mercado-alvo
Cada país tem diferentes CARACTERÍSTICAS que precisam
ser compreendidas e respeitadas:
 costumes
 poder aquisitivo
 preferências alimentares
 tradições
 expressões culturais e religiosas
El mundo
 manifestações sociais
 estágio tecnológico, etc.
Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que
poderá levar os negócios ao fracasso.
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2.2.3 Complexidade
regulatória de cada país
Existem diferenças no conjunto de LEIS que
regulam as atividades econômicas em cada
país.
Descumprimento de preceitos legais pode
acarretar pesadas sanções monetárias ou até
mesmo ações judiciais, com conseqüências
nefastas para as empresas e seus
administradores.
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2.2.4 Regras e compromissos com blocos
econômicos por parte dos mercados-alvo
Existem 32 BLOCOS ECONÔMICOS que
congregam seus respectivos países associados,
amparados por um enorme conjunto de
compromissos regulatórios.
Ao se negociar com
determinado país, o
exportador tem que
conhecer esses
vínculos e suas regulações.
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2.2.5 Riscos do ambiente econômico
Fatores importantes que a empresa
exportadora deve procurar saber, pois
representam RISCOS potenciais para o
sucesso das vendas ou mesmo para o
recebimento dos negócios realizados,
situação econômica do país, refletida
principalmente através de:
perfil do mercado consumidor
estrutura industrial
distribuição de renda
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2.2.6 Riscos do ambiente político-legal
Devem ser analisados os principais aspectos legais que envolvem
as compras internacionais, incluindo órgãos do país
responsáveis por autorizações e certificações de diferentes
tipos. Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003
a legislação bioterrorista, que regulamenta o acesso dos
consumidores norte-americanos ao mercado de produtos
alimentícios do exterior, visando resguardar o país de ameaças
terroristas.
Os principais fatores dos RISCOS político-legais que os
exportadores precisam observar são a atitude local quanto a
Compras internacionais
burocracia governamental
estabilidade política
regulamentações monetárias
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20
2.2.7 Riscos do ambiente cultural
Todos nós nascemos em uma CULTURA que
norteia nossa experiência individual e nossa
socialização.
Trata-se de um processo imperceptível que se
inicia desde o momento em que nascemos.
E só torna-se evidente quando confrontamos
nossa cultura com a de outros povos.
Incredible India
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2.2.8 Grande dívida externa
O risco basicamente está na possibilidade de o país
decretar moratória e, nesse caso, todos os pagamentos ao
exterior ficariam suspensos, inclusive os decorrentes de
importação de bens e serviços.
Algumas moratórias resultam em acordos com os credores
e fica estabelecida uma forma mais conveniente para o
pagamento dos débitos vencidos.
Mas existem as MORATÓRIAS UNILATERAIS, em que
a nação devedora as impõe sem consultar os credores,
como no caso da moratória decretada pelo governo do
Presidente Sarney, em 1983.
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2.2.8.1 “Calotômetro”
A consultoria inglesa
CMA desenvolveu
um método para
calcular a
probabilidade de um
país dar um
CALOTE na sua
dívida externa.
(Veja, 5/5/2010)
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2.2.9 Governos instáveis
É certo que DÍVIDA, INFLAÇÃO e taxas de
DESEMPREGO altas em diversos países têm
resultado em governos instáveis.
Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam
expostas ao risco de
desapropriação,
nacionalização,
limites de repatriação de lucros, e assim por diante.
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2.2.10 Tarifas e outras barreiras comerciais
Os governos impõem vários tipos de barreiras com a finalidade de
proteger suas indústrias locais
 Barreira tarifárias (impostos de importação – II )
 Barreiras não-tarifárias (proibição a importações em caráter
geral ou seletivo, ou em função da origem; cotas de importação
(em quantidade ou valor); exigência de depósitos compulsórios;
controles de preços; controles cambiais; exigências quanto a
embalagem e marcas de origem; regulamentações sanitárias;
normas de qualidade (aplicadas a produtos, serviços e meio
ambiente); normas e especificações técnicas; regras de
segurança industrial.)
 Barreiras comerciais “invisíveis”: tais como retardamento da
liberação da documentação de importações, exigindo onerosos
ajustes no custo dos produtos, e lentidão da inspeção ou
liberação dos bens importados.
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2.2.11 Corrupção
É importante para o exportador conhecer o nível de corrupção
nos órgãos públicos do mercado-alvo; analisar estratégias
para defender-se ou avaliar a conveniência de entrar ou não
nesse mercado.
A entidade Transparência Internacional (TI)www.transparency.org -, em Berlim, calcula o Índice de
Percepção da Corrupção (IPC).
OS MELHORES: Dinamarca, Nova Zelândia e Suécia: nota 9,3.
OS RUINS: Cuba: 4,3; China: 3,6; BRASIL: 3,5; Bolívia: 3,0;
Argentina: 2,9; Paraguai: 2,4; Irã: 2,3.
OS PIORES: Equador: 2,0; Venezuela: 1,9; Somália: 1,0.
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2.2.11.1 IPC – Indice de Corrupção
Internacional
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2.2.12 Entraves e dificuldades no Brasil
O Governo tem implementado uma séria de ações
visando impulsionar as exportações brasileiras, mas
ainda persistem DEFICIÊNCIAS CONJUNTURAIS
que atrapalham e emperram as operações de
exportação, tais como
 burocracia aduaneira,
 custos portuários elevados,
 carga tributária elevada,
 falta de incentivos de financiamentos,
 logística deficiente.
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