DIVULGAÇÃO/BIOLOGICUS
Uma nova geração
de empreendedores
Participantes do reality experience provam
que persistência e superação são características
de empreendimentos bem-sucedidos
Tatyana A zevedo
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V
Empreendedores da Biologicus: participação no Programa
tornou a empresa mais conhecida, gerando bons negócios.
isibilidade. Para nove empresas incubadas, esse foi o principal resultado do Programa Empreender é Show –
A Aventura de uma Geração Inovadora
2007. Durante seis meses os participantes tiveram oportunidade de divulgar
seus serviços e o simples fato de integrarem o Programa já serviu para o fortalecimento de marcas e a ampliação da rede
de negócios.
Tornar a empresa mais conhecida era o
objetivo da maioria dos empreendedores
selecionados, entre mais de 50 inscritos,
para participar da competição. “Entramos
para aparecer na mídia e não apenas pelo
prêmio”, relembra Bernardo Carvalho, diretor de produção da B2ML, incubada na
Incubadora de Base Tecnológica de Itajubá (Incit/MG) e vencedora da competição.
Além dos mineiros, os catarinenses da
Consulti, empresa incubada no Micro
Distrito Industrial de Base Tecnológica
do Sul (Midisul) e segunda colocada no
jogo, ganharam uma viagem internacional de prospecção de negócios e anúncios
gratuitos na revista Locus.
Para os empreendedores, a recompensa
foi muito além da viagem. “Tivemos um
boom de acesso no nosso site, principalmente no espaço para votações”, explica
Carvalho. Segundo ele, as visitas ao site
aumentaram 40% durante o período de
competição. “Fomos vistos por concorrentes e empresas que pediram mais informações. Até o número de currículos
que recebemos aumentou, chegando a 20
por semana”, comenta Márcio Figueiredo,
sócio da Consulti.
A divulgação do Programa mudou a rotina das empresas participantes. A BCS
Tecnologia, de Campinas (SP), foi capa do
caderno de negócios de um jornal de circulação nacional e ganhou destaque em
três edições do jornal da Universidade de
Campinas, onde fica sua incubadora, a Incamp. “Em alguns lugares eu chegava e
me perguntavam: você é a Christiane da
BCS? Como está a participação no jogo?”,
lembra Christiane Ulbrich, sócia da empresa, que foi chamada para expor sua experiência como um case de sucesso no
Ibmec São Paulo.
Os empreendedores da Biologicus também não têm do que reclamar. Durante
sua participação no programa, a imprensa de Pernambuco não deu folga e o desempenho da empresa foi matéria até da
primeira página do Diário Oficial do estado. “Nossa participação começou a
chamar a atenção de muita gente. A visibilidade alcançada superou nossas expectativas”, comenta Djalma Marques,
sócio da Biologicus.
Resultados concretos
A participação no Programa ajudou a
BCS a conseguir patrocínio da Incamp
para que dois de seus sócios visitem a Feira Mundial de Medicina, em Düsseldorf,
na Alemanha. “Competimos porque queríamos essa viagem. Sabíamos que vencer
seria uma tarefa muito difícil, mas nossa
meta era chegar à final”. O bom desempenho no Empreender é Show foi essencial
A vencedora
Formada por jovens profissionais e estudantes
universitários, a B2ML, residente na
Incubadora de Empresas de Base Tecnológica
de Itajubá (MG), atua desde 2005 na área
de Tecnologia da Informação para gestão
empresarial e internet. No início, os cinco
sócios produziam softwares para empresas de
acordo com as necessidades de cada cliente.
Após perceberem que perdiam muito tempo
e obtinham pouco lucro, os empreendedores
resolveram inverter o sistema, criando linhas
de software para que cada empresa faça a sua
customização. A decisão se mostrou acertada.
Hoje, a B2ML tem 22 funcionários e espera dar
um salto no faturamento em 2008. Para crescer, aposta no b2mlportal,
sistema lançado em julho de 2007, que
produz e atualiza sites empresariais de forma
rápida e fácil. Outros dois produtos estão
em fase de acabamento: o b2mlvarejo e o
Empreenda! O primeiro é uma ferramenta
para o gerenciamento completo de empresas
e o segundo é um software para elaboração e
gestão de planos de negócios, desenvolvido
em parceria com a empresa iOpen, de Juiz de
Fora (MG).
microempresa do Nordeste aprovada no
Edital de Subvenção Econômica da Finep.
Isso significa que, se passar por todas as
etapas do processo, receberá cerca de R$
1,5 milhão para investimento.
Para alcançar resultados tão positivos,
os participantes tiveram que se desdobrar.
“Era difícil manter a vida da empresa e, ao
mesmo tempo, fazer outras atividades. O
jeito foi dormir menos”, conta Bruno Guingo, sócio da Kognitus.
Trabalho em equipe
Na B2ML, os funcionários se organizaram para dividir responsabilidades e tarefas relacionadas ao Programa. Para quem
estava sozinho, como Fernando Campos,
da Nutribox, a saída foi gerenciar a agenda.
“Parava 30 minutos todos os dias, me con-
Sócios da B2ML:
decisões acertadas
na competição e no
mundo dos negócios.
DIVULGAÇÃO/ B2ML
para conseguir a ajuda da incubadora.
A exposição na mídia também ajudou a
Biologicus a fechar diversos negócios, que
mudaram o rumo da empresa. “Até o Empreender é Show, a empresa precisava de
investimento. Agora ela dá lucro”, afirma
Marques. Enquanto participava do Programa, a Biologicus firmou parceria com
a empresa Pharma Pele para lançar um
novo produto na Feira Internacional de
Cosméticos, na Itália. Além disso, conveniou-se ao Laboratório de Imunopatologia Keizo Asami, da Universidade Federal
de Pernambuco; ao Centro Nacional de
Pesquisa (Cenapesq), na Universidade Federal Rural de Pernambuco, e formou
uma equipe multiinstitucional de pesquisa, composta por seis doutores e três mestres – o Grupo Biologicus. Para completar
a satisfação dos empreendedores, a participante do Empreender é Show foi a única
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centrava e me dedicava ao Programa. Todos temos tempo, só precisamos saber gerenciá-lo”, destaca.
Para os organizadores do Empreender é
Show, o comprometimento das empresas
em fazer a experiência dar certo foi fundamental para o sucesso. “No início tínhamos pouco pessoal para tocar o jogo,
a infra-estrutura era pequena e o projeto
era experimental”, afirma Márcio Caetano, coordenador da competição e da área
de comunicação e marketing da Anprotec.
Segundo ele, o apoio das incubadoras aos
participantes colaborou muito para a
competição. “Pedimos que cada empresa
escolhesse um padrinho para ajudar com
incentivo, orientações e, sempre que preciso, arregaçar as mangas para ajudar os
afilhados”, explica Caetano. A gerente da
Incit, Geanete Batista, desempenhou com
afinco o papel da madrinha da B2ML.
“Geanete foi madrinha mesmo, de peito
aberto. Na terceira missão, ela foi atrás
dos amigos para vender nossas camisetas”,
elogia Carvalho.
O desafio da Anprotec foi dividido em
cinco missões distintas. Os concorrentes
conheciam suas tarefas por meio de vídeos explicativos, produzidos pela empresa Brasil Oikos, principal parceira
da Anprotec na execução do programa.
Especializada na produção de conteúdos interativos, a equipe da Brasil Oikos foi responsável por elaborar e colocar os vídeos da competição na internet.
O site do Empreender é Show foi o ponto de encontro dos competidores, que
participavam de chats para tirar dúvidas
e acompanhavam a votação do público
de forma virtual.
A vice-campeã
DIVULGAÇÃO/ CONSULTI
Equipe Consulti:
destaque no Programa
ampliou expectativas de
crescimento da empresa.
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Assim como a vencedora do Empreender é Show, a Consulti desenvolve softwares para
gestão empresarial. Fundada em 2000, entrou na incubadora do Micro Distrito Industrial
de Base Tecnológica do Sul (Midisul), em Criciúma (SC), apenas três anos depois. Na
época, o crescimento dos negócios mostrava que logo seria preciso ampliar o número
funcionários, que eram apenas dois. Atualmente, 11 pessoas trabalham na empresa,
que tem como principal
produto o Sistema de
Gestão Empresarial (ERP)
Consulti, concebido em
banco de dados Oracle. Nesse sistema, os módulos
Administrativo, Comercial,
Financeiro, Engenharia e
Controladoria permitem
acesso imediato
às informações de
diversos setores de
uma organização. Até
novembro de 2007, a
Consulti faturou R$ 800
mil e a perspectiva é
crescer entre 40% e 50%
em 2008, gerando mais
empregos. Para isso, a
empresa conta com uma
nova sede, inaugurada no
final do ano passado. A primeira tarefa foi a inserção de conteúdo nas páginas do site do Empreender
é Show disponibilizadas para cada empresa. Na Missão 2, o objetivo era desenvolver um Estudo de Viabilidade Técnica,
Econômica e Comercial (EVTE) sobre
seus produtos. A campeã foi a Biologicus,
que na primeira missão tinha ficado atrás
de seis concorrentes. “No início não sabíamos exatamente o que era o jogo. Foi a
partir da segunda etapa que começamos
para valer”, revela Marques.
Competição acirrada
O divisor de águas para todas as empresas foi a Missão 3 – Mãos à Obra. “Queríamos que elas fizessem a missão fora de
suas áreas de atuação. E nenhuma nunca
tinha vendido camisetas na vida”, explica
Caetano. Mesmo assim, os participantes
toparam o desafio de comprar R$ 200 em
camisetas e transformá-las em mais dinheiro. O investimento de R$ 1,6 mil rendeu quase 10 vezes mais na mão dos empreendedores. Mais da metade desse valor
foi arrecadada por apenas duas empresas,
a Biologicus – que garantiu R$ 5,4 mil
com patrocínio de incubadoras no Nordeste – e a B2ML, que faturou R$ 4,3 mil
com a venda das camisetas. Conforme determinava a missão, todo o recurso arrecadado pelas participantes foi destinado
às incubadoras, que ganharam móveis,
equipamentos e livros. “Depois dessa missão, vimos quem são nossos empreendedores: inovadores e com capacidade de
superação”, afirma Caetano.
Para o empreendedor Márcio Figueire-
do, da Consulti, a tarefa seguinte foi bem
mais simples: conseguir crédito no Banco
do Brasil. “Trabalho com bancos há muito
tempo e já sabia como fazer”, afirma. A
experiência garantiu à Consulti a vitória
na Missão 4 e o passaporte para a grande
final, ao lado de B2ML, Biologicus e BCS.
A última missão ocorreu em Belo Horizonte durante o 17º Seminário Nacional
de Parques Tecnológicos e Incubadoras de
Empresas, em setembro do ano passado.
A prova dos finalistas era administrar
uma empresa de cosméticos, utilizando o
software do Desafio Sebrae 2007.
A pontuação obtida nas outras missões
foi zerada, o que gerou descontentamento
por parte de alguns participantes. “Para
mim foi uma falha, pois dessa forma o jogo
final decide tudo”, diz Marques, da Biologicus. Apesar das reclamações, o sistema de
pontuação não interferiu no resultado final, pois a empresa vencedora liderou o
ranking desde o início da competição.
Agora, representantes da B2ML e da
Consulti se preparam para a viagem internacional. Diferentemente dos mineiros,
que não tinham planos de expansão internacional, os catarinenses já programavam
conquistar o mercado externo. “Estamos
traduzindo nosso sistema para inglês e espanhol e começando a estudar a legislação de outros países”, explica Figueiredo.
De acordo com a Anprotec, o destino dos
vencedores ainda não está definido, mas
provavelmente os representantes das empresas visitarão parceiros do Mercosul,
Portugal, Espanha ou Estados Unidos.
Como as duas empresas atuam na área de
Tecnologia da Informação, vai ser fácil
conciliar interesses.
Novas aventuras
A edição 2008 do Empreender é Show terá algumas mudanças em relação à primeira. A
mais provável será a alteração do público-alvo, que deve ser formado por empresas préincubadas. Para isso, a Anprotec está fazendo um levantamento de quantas existem no
país. Há também a possibilidade de parceria, desde o início do jogo, com Sebrae e Banco
do Brasil. Em 2007, essaa parceria só ocorreu durante a realização das missões. O edital para a edição de 2008 deve ser lançado até o mês de março. Preparem-se!
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