Campanha interna Goleada de Vendas
Para obter resultados satisfatórios em vendas, é necessário sair da rotina, fazer algo
diferente! Principalmente no varejo, onde é exigido dinamismo e motivação diária. O
grande segredo de uma campanha de vendas é fazer com que todos os vendedores se
sintam envolvidos na campanha, não deixar a campanha com uma longa duração,
pois, pode correr o risco de cansar os vendedores e acabar caindo na rotina.
Uma vez, fiz uma campanha interna de vendas que fez o maior sucesso. Sabe por quê?
Porque inseri o futebol, esporte mais praticado pelos brasileiros e porque foi no ano de
Copa
do
Mundo!
O
nome
da
campanha
foi
Goleada
de
Vendas.
Veja
como
foi
o
regulamento:
1 - Coloquei em uma caixa papéis com os nomes dos produtos que faziam parte do
mix
da
loja;
2 - Foram formadas, através de sorteio, duplas que representavam uma seleção;
3 - Cada dupla se dirigia à caixa e pegava três papéis com os nomes dos produtos;
4 - Cada mercadoria vendida (do papel retirado) era considerada GOL. Obs: lembrando
que dei um peso maior na venda de móveis, pois a rotatividade era menor, ou seja,
cada venda de móveis era considerada dois gols. Cada gol marcado merecia até
narração da jogado no som ambiente da loja, estimulando ainda mais a
competitividade;
5 - Ganhava a partida quem marcava mais gols no final do dia e o grande campeão era
o
que
conseguia
mais
vitórias
no
confronto
direto;
6 - A dupla campeã (seleção) ganhou troféu, medalha, foto estampada na loja e uma
recompensa em dinheiro. Também foram premiados o artilheiro, segundo e terceiro
lugar.
Nesse mês de campanha, o faturamento da loja dobrou, a venda de móveis subiu 40%
e o clima organizacional melhorou muito! Essa foi uma experiência fantástica que
levarei por toda vida, uma simples ideia que trouxe grandes resultados! (Autor:
Rondinelli Maia – publicado em www.administradores.com.br)