Nº 43 Ano 7 Janeiro/Fevereiro/Março 2011
www.br.com.br
PRODUTOS E SERVIÇOS
Portfólio completo
para a aviação
PRODUCTS AND SERVICES
A complete portfolio for aviation
LUBRAX AVIATION
Uma solução sob medida
A custom-made solution
M e s s a g e
f r o m
B R
ON THE WINGS OF
LEADERSHIP
A forte atuação da Pe­
trobras Distribuidora no
seg­mento de aviação se con­
solida a cada ano que pas­
sa, principalmente quan­
do vemos nosso market
share crescer, posicionan­
do-nos na liderança abso­
luta desse mercado. O
mesmo ocorre com as ven­
das e volumes de opera­
ções, que aumentam de
forma contínua e se des­
dobram em recordes.
José Lima de Andrade Neto
Essa tem sido a traje­
Presidente da Petrobras D istribuidora
tória da BR Aviation, que
hoje é reconhecida como a marca parceira das aviações
civil, comercial e das Forças Armadas. Basta lembrar dos
inúmeros contratos conquistados ou renovados a cada
ano, nos diversos segmentos da aviação.
Em resumo, assim como criamos soluções sob medida
para melhor atender nossos clientes, também inovamos
ao oferecer ao mercado de aviação produtos específicos
para cada segmento. Daí o lançamento da nova linha
Lubrax Aviation, para motores a pistão, que veio atender
a uma demanda da aviação civil. Concebido em parce­
ria pela BR e a ConocoPhillips, o novo lubrificante está
alinhado com as especificações de produtos com padrão
internacional.
Iniciativas como essas mostram que a Petrobras Distri­
buidora pode alçar voos cada vez maiores.
José Lima de Andrade Neto
C hief E xecutive O fficer of
P etrobras D istribuidora
Foto Geraldo Falcão
Nas asas da liderança
Boa leitura!
With each passing year, Petrobras Distri­
buidora’s consolidates its strong performance
in the aviation segment, shown especially by
the increase in market share that has made
us the market leader. The same is happening
with sales and volume of operations that are
expanding continuously and establishing new
records.
This has been the trajectory of BR Aviation,
which is recognized today as a partner brand
of civil and commercial aviation and the Armed
Forces. One need only recall the countless
contracts conquered or renewed each year in
the various segments of aviation.
In sum, as well as creating custom-made
solutions in order to serve our customers better,
we also innovate by offering specific products
for each segment of the aviation products mar­
ket. Thus, we recently launched the new Lubrax
Aviation line for piston engines to meet a civil
aviation demand. Developed in partnership
by BR and ConocoPhillips, this new lubricant
is aligned with international product standard
specifications.
This kind of initiative shows that Petrobras
Distribuidora is able to fly higher and higher.
Hope you enjoy reading the magazine!
1
Foto arquivo Br
P ublicação
da
P etrobras d istribuidora s.a.
PRESIDENTE
Chief exeCutive OffiCer
José Lima de Andrade Neto
DIRETOR DE MERCADO CONSUMIDOR
CONSUMER MARKET DIRECTOR
Andurte de Barros Duarte Filho
DIRETOR DA REDE DE POSTOS DE SERVIÇO
SERVICE STATIONS NETWORK DIRECTOR
Luiz Claudio Caseira Sanches
DIRETOR FINANCEIRO
FINANCIAL DIRECTOR
Nestor Cuñat Cerveró
DIRETOR DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICA
OPERATIONS AND LOGISTICS DIRECTOR
José Zonis
CONSELHO EDITORIAL
EDITORIAL COUNCIL
Alex Messias
Antônio Carlos Alves Caldeira
Carlos Eduardo Duff da Motta Pereira
Edson Chil
Érica Saião Caputo
Francelino da Silva Paes
Gilce Oliveira de Sant’Anna
Hévila Aparecida Arbex
Lídia Pereira de Oliveira Almeida
Luis Marcelo Freitas
Marco Antonio de Oliveira do Couto
Sandra Braga Nery
GERENTE DE COMUNICAÇÃO E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS
COMMUNICATION AND INSTITUTIONAL RELATIONS MANAGER
Sylvia Sampaio Lopo
Gerente de Planejamento de ComuniCação
Luis Fernando Meinicke Farias
GERENTE DE IMPRENSA E RECURSOS INFORMATIVOS
PRESS AND INFORMATIVE RESOURCES MANAGER
Marcelo Siqueira Campos
EDITORA
EDITOR
Beatriz Cardoso
PRODUTORA
PRODUCER
Fernanda Conde Novaes
REDAÇÃO EM INGLÊS
english versiOn
Eric Lethbridge
Mais PrÓXiMa dO ClieNTe
REPORTAGEM
repOrting
REVISÃO
REVISOR
Mariflor Rocha
PROJETO GRÁFICO
GRAPHIC DESIGN
Marcelo Pires Santana / Paula Barrene de Artagão
DIAGRAMAÇÃO
LAYOUT
Trama Criações de Arte
Foto Banco de imagens Petrobras
Sumário
Cassiano Viana, Maria Fernanda Romero
e Rodrigo Miguez
6 Closer to the customer
PRODUÇÃO GRÁFICA
GRAPHIC PRODUCTION
Sérgio Murilo Silva Gomes
FOTOS
PHOTOS
Banco de Imagens Petrobras, Quê Comunicação e Arquivo BR
3
..........................................................
9 Voo seguro
11 safe flight
2
FOTO DE CAPA
COVER PHOTO
Banco de Imagens Petrobras e Quê Comunicação
Produzida Por
prODuCeD BY
Trama Criações de Arte Ltda.
TIRAGEM
CIRCULATION
1500 exemplares
AVIAÇÃO
MAIS
PRÓXIMA
DO CLIENTE
Com a ampliação de seu portfólio de produtos e ser viços, disponibilizados pela Petrobras
Distribuidora em mais de 100 aeroportos de norte a sul do país, a BR Aviation vem se
posicionando não somente na liderança do mercado, mas também como uma parceira
Foto Arquivo BR
estratégica da aviação civil
3
AVIAÇÃO
E
star cada vez mais presente
na vida de seus clientes sem­
pre foi a meta da Br aviation.
e, para conseguir isso, a Petrobras
distribuidora implementou uma es­
tratégia ousada que vai muito além
da ampliação de seu portfólio de
produtos e serviços e de investimen­
tos contínuos na modernização da
infraestrutura da Br aviation nos ae­
roportos em que atua.
Ciente de que é fundamental ouvir e
estar sempre próximo do seu cliente,
a Br aviation vem investindo tam­
bém na qualificação e total suporte
à sua linha de frente, englobando
não somente a equipe comercial,
mas também a equipe de técnicos
de abastecimento, que representam
um dos principais pontos de conta­
to com o cliente, responsáveis por
apresentar e divulgar os produtos e
serviços da Companhia. Com um
canal de comunicação permanen­
temente aberto, a Br aviation busca
conhecer as necessidades dos clien­
tes e se antecipar no atendimento às
suas demandas.
RecoRdes no aR
somaram 3.940 bilhões de litros de
QaV e GaV (querosene e gasolina
de aviação, respectivamente), com
um aumento de 20,7% em relação
ao ano anterior.
esse resultado se deve também
ao aumento do número de voos
oferecidos pelas companhias aéreas
regionais, assim como a presença
cada vez mais forte da Br no merca­
do, com entrada em novos aeropor­
tos, onde atende companhias aére­
as nacionais e estrangeiras (várias
delas, como fornecedora de 100%
da demanda) e clientes de diversos
segmentos da aviação civil.
Com novos contratos e renova­
ção de outros clientes, a Br avia­
tion registrou nada menos que três
recordes de volume de vendas em
2010, tendo alcançado um market
share histórico de 62,5% (em feve­
reiro daquele ano) e 83,7% de satis­
fação geral entre seus clientes.R
seGMenTo de VaReJo eJo
além do segmento de aviação
comercial, que é B2B, em que as
companhias aéreas negociam pre­
viamente grandes volumes de com­
Os resultados dessa estraté­
gia estão nos números crescentes
que a Br a
aviation tem registrado a
cada ano: em 2010, suas vendas
PoRTfólio sob Medida
Foto Quê Comunicação
Linha de produtos de alta performance na limpeza e conservação de aeronaves: solução inovadora é fruto da
parceria estratégica entre a Br aviation e a dow Corning em quatro anos de Pesquisa e desenvolvimento (P&d)
4
bustíveis para atendimento nos di­
ferentes aeroportos, o mercado de
combustíveis de aviação também
tem um segmento B2C, caracteriza­
do como grande varejo. É o segmen­
to de aviação geral, que é essencial­
mente “spot”, em que a decisão pela
distribuidora ocorre a cada abasteci­
mento. Marcado por alta competiti­
vidade e busca constante dos clien­
tes por inovações e maiores ofertas,
é com foco no segmento de aviação
geral que a Br tem apresentado no­
vos produtos e serviços ao mercado,
ampliando seu portfólio.
O segmento de aviação geral
abrange as aeronaves de pequeno
porte, que são utilizadas por clien­
tes de diversos setores econômicos,
como mineração, construção civil,
financeiro, tecnologia, entretenimen­
to, transporte, agrícola, entre outros.
Cada setor, empresa e proprietário
de aeronave possui necessidades es­
pecíficas, e é o atendimento, desde
o contato com os técnicos de abas­
tecimento nos aeroportos passando
pelo relacionamento comercial nos
aeroportos e sede, que possibilita o
desenvolvimento de produtos e servi­
ços customizados.
Buscando atender integralmen­
te aos clientes da aviação geral,
para os quais o fator tempo é tão
importante como a disponibilidade
e qualidade dos produtos e serviços
que precisa encontrar nos aeropor­
tos, a Br aviation lançou novos itens
para incrementar seu portfólio. em
abril do ano passado, lançou o Br
aviation Care, uma linha de 20 pro­
dutos para conservação e limpeza
de aeronaves. disponibilizada em
todos os aeroportos onde a Com­
panhia atua, os produtos da linha
são fruto de quatro anos de pesqui­
sa, desenvolvimento e pré­testes de
AVIATION
“Nosso objetivo é atender aos clientes da
campo da Petrobras Distribuidora e
da parceira Dow Corning, líder glo­
bal em tecnologia de silicone.
Em agosto de 2010, durante
uma das principais feiras de aviação
do mundo, a Labace, foi a vez de
apresentar ao mercado o BR Avia­
tion Facilities: um cartão corporativo
feito em parceria com o Bradesco,
de bandeiras Visa e/ou American
Express, para o cliente pagar to­
das as despesas com atendimento,
manutenção preventiva, hangar,
taxiamento, benefícios na contrata­
ção do seguro, entre outros serviços
para as aeronaves.
Mais à frente, a BR apresentou
outra novidade: a Linha Lubrax Avia­
tion, desenvolvida especialmente
para motores de aviação, tanto de
pistões opostos como radiais, que é
composta do Lubrax Aviation AD50
e Lubrax Aviation AD60. “Todas es­
sas iniciativas refletem a nossa pre­
ocupação em dar um atendimento
completo aos clientes da aviação
geral, que buscam um pacote de
soluções que agilize sua parada nos
aeroportos”, complementa Sheila
Lage, coordenadora da Carteira de
Clientes da Aviação Geral da BR
Aviation.
Giselle Bloch, coordenadora da
Carteira de Comandos Militares da
BR Aviation, lembra que essa atua­
ção tem sido reforçada também com
a expansão do BR Aviation Center –
denominação do FBO (Fixed Based
Operation) da BR Aviation, um cen­
tro completo de prestação de servi­
ços –, que já soma dez unidades no
país. “Nosso objetivo é atender aos
clientes da aviação geral de forma
especial, proporcionando-lhes tra­
tamento personalizado e a máxima
comodidade entre os voos”, explica
a coordenadora.
proporcionando-lhes tratamento
personalizado e a máxima comodidade
entre os voos”
Foto Arquivo BR
Tratamento diferenciado
aviação geral de forma especial,
Tudo isso integra a estraté­
gia de crescimento da BR Avia­
tion, que se propôs a ir além do
abastecimento em um mercado
extremamente exigente, tendo
como peça-chave nesse cenário
de diferenciação de serviços a
atuação da sua equipe de pista
– operadores de abastecimento –
promovendo os produtos e servi­
ços e atendendo de forma única.
“Eles são um dos principais canais
de comunicação com o mercado:
ouvem os clientes e trazem suas
demandas para a BR, que busca
formas inovadoras de atendê-los”,
conclui Sheila Lage.
CONTATOS BR
Érica Saião Caputo
[email protected] – (21) 3876-4965
Giselle Bloch
[email protected] – (21) 3876-3524
Sheila Lage
[email protected] – (21) 3876-1842
5
AVIATION
CLOSER
TO THE CUSTOMER
With the expansion of its product and ser vice portfolio, provided by Petrobras Distribuidora
at more than 100 airports throughout the countr y, BR Aviation has not only established its
Photo Arquivo BR
position as market leader but also as civil aviation’s strategic partner
6
6
RecoRds in THe aiR
The results of this strategy can
be seen in the higher figures that
Br aviation has been recording
year after year. in 2010, its sales
totaled 3.940 billion liters of aVQ
and aVG (aviation kerosene and
gasoline), or a 20.7% increase
over the previous year.
This result was due to the gre­
ater number of flights offered by
regional airlines, as well as Br’s
increasingly strong presence in
the market, with the inauguration
of new airports where it supplies
domestic and foreign airlines (as
an exclusive supplier to several of
them) and customers belonging to
various civil aviation segments.
With new contracts and the re­
newal of existing ones, Br avia­
tion achieved no less than three
sales volume records in 2010, at­
taining a record market share of
62.5% (in February of that year)
and an 83.7% overall satisfaction
rate among its customers.
ReTail seGMenT
Besides the commercial avia­
tion segment, which is B2B, in
which airlines negotiate advance
contracts for large volumes of fuel
for delivery to them at various air­
ports, the aviation fuel segment
also has a B2C segment, which
is characterized as large retail.
This is the general aviation seg­
ment – essentially a spot market
– in which the distributor is chosen
at each supply operation. This is
an extremely competitive segment
where customers are constantly
on the look out for innovations
and the best offers, and Br has
been paying special attention to
this market, constantly presenting
new products and services, thus
expanding its portfolio.
The general aviation segment
includes smaller aircraft, that are
used by customers in diverse eco­
nomic sectors such as mining, ci­
vil construction and the financial,
technology, entertainment, trans­
portation and agricultural sec­
tors, amongst others. each sector,
company and owner has specific
needs and it is the supply opera­
tion, all the way from the contact
with supply technicians at airports
to the commercial relationship at
airports and Head Office, that
makes it possible to develop cus­
tomized products and services.
cUsToM-Made PoRTfolio
seeking to provide full service
for general aviation customers,
for whom the time factor is as
important as the availability and
quality of products and services
that they need to find at airports,
Br aviation has launched new ite­
ms to expand its portfolio. in april
last year, Br aviation launched Br
aviation Care, a line of 20 pro­
ducts for use in aircraft cleaning
and conservation. available at
all airports where the Company
Photo Quê Comunicação
B
r aviation’s goal has always
been to become ever more
present in its customers’
lives. and, in order to achie­
ve this, Petrobras distribuidora
has implemented a bold strategy
that goes far beyond increasing
its product and service portfolio
and continuously investing in the
modernization of Br aviation’s in­
frastructure in the airports where
it operates.
as it is aware that is funda­
mental to listen to customers and
always stay close to them, Br
aviation has also been investing in
improving its staff’s qualifications
and providing full support for its
front line, encompassing not only
its commercial team, but also its
team of supply technicians, who
represent one of the main points
of contact with customers and
are responsible for publicizing the
Company’s products and services.
With a permanently open channel
of communication, Br aviation
seeks to become familiar with its
customers’ needs in order to be
better prepared to meet them.
Line of high performance products for aircraft cleaning and conservation: this innovative solution is the result of a
strategic partnership between Br aviation and dow Corning, involving four years of research and development (r&d)
7
operates, these products are the
result of four years of research,
development and field pre-tests
undertaken by Petrobras Distri­
buidora and its partner Dow Cor­
ning, a global leader in silicone
technology.
In August 2010, during the La­
bace – one of the world’s main
aviation fairs - the Company pre­
sented BR Aviation Facilities: a
corporate Visa and/or American
Express credit card developed in
partnership with Bradesco Bank,
that enables customers to pay for
all expenditures related to fuel
supply, preventive maintenance,
hangar services, and taxiing and
also offers benefits when taking
out insurance, amongst other air­
craft services.
More recently, BR presented
another novelty: the Lubrax Avia­
tion line, developed specially for
aviation engines, with both op­
posite and radial pistons, compo­
sed of Lubrax Aviation AD50 and
Lubrax Aviation AD60. “All the­
se initiatives reflect our concern
to provide complete service for
general aviation customers who
seek a package of solutions that
speeds up their stay at airports”,
complements Sheila Lage, coor­
dinator of BR Aviation’s General
Aviation Customer Portfolio.
Photo Arquivo BR
AVIATION
“Our aim is to serve general aviation
customers in a special way, providing
them with a differentiated treatment that
will meet all their needs between flights”
DIFFERENTIATED TREATMENT
Giselle Bloch, coordinator of BR
Aviation’s Armed Forces Portfolio,
reminds us that this policy has also
been reinforced by the expansion
of the BR Aviation Center – as the
BR Aviation’s FBO (Fixed Based
Operation), which is a complete
service provision center, is known
- which now has ten units spread
throughout the country. “Our aim
is to provide a special kind of servi­
8
ce for general aviation customers,
giving them a personalized treat­
ment that will meet all their needs
between flights”, the coordinator
explains.
All this is part of BR Aviation’s
growth strategy, which is to go
beyond the mere supplying of fuel
in an extremely demanding ma­
rket, and whose key element in
this service differentiation scenario
is the performance of its runway
team – supply operators – promo­
ting the Company’s products and
services and providing unique ser­
vice. “They are one of the main
channels of communication with
the market: they listen to custo­
mers and transmit their demands
to BR, which then seeks innovative
ways of meeting them”, concludes
Sheila Lage.
AVIAÇÃO
VOO
seGUrO
Com o lançamento do Lubrax Aviation, a Petrobras Distribuidora reafirma
seu compromisso de buscar soluções para atender os seus clientes em
todos os segmentos cada vez melhor
de aviação (GPa) em fina sintonia
com a Gerência industrial (Gei),
responsável pela Fábrica de lubri­
ficantes da Petrobras distribuidora,
e a ConocoPhillips. “assim como
a Br, a nossa parceira tem uma
longa trajetória de mercado, sen­
do reconhecida pela excelência de
seus produtos”, destaca a gerente
de Marketing de revendedores e
aviação Geral (GMra), Érica saião
Caputo.
Foto Quê Comunicação
U
ma série de fatores contribui
para um voo seguro, entre os
quais a lubrificação do avião,
que deve ser cuidadosa e utilizar os
produtos adequados para cada tipo
de aeronave, com qualidade e efi­
ciência comprovada pelos órgãos
internacionais do setor. Foi com essa
preocupação que a Petrobras distri­
buidora estabeleceu uma parceria
com a ConocoPhillips Company vi­
sando produzir uma nova série de
lubrificantes.
a linha lubrax aviation, que é
composta por dois produtos – o lu­
brax aviation ad 50 e o lubrax avia­
tion ad 60 –, já está disponível nos
aeroportos da rede Br aviation e se
consagrando como um grande dife­
rencial, não somente pela excelên­
cia do produto como também pela
funcionalidade da embalagem e, é
claro, o padrão de atendimento Br
aviation.
O desenvolvimento dessa linha
foi feito pela Gerência de Produtos
aTenTa ao MeRcado
“essa nova linha vem atender a
uma demanda existente no mercado
de aviação geral, no segmento de
aviões de motor a pistão”, frisa a ti­
tular da GMra. “O desenvolvimento
do lubrax aviation é mais uma reafir­
mação do compromisso que temos
com todos os segmentos do mer­
cado de aviação, de proporcionar
produtos e serviços de qualidade,
com as mais modernas tecnologias
disponíveis no mercado”.
9
AVIAÇÃO
ela destaca que além do alto pa­
drão de qualidade e desempenho do
produto, a linha lubrax aviation se
destaca também por um novo con­
ceito de embalagem, altamente fun­
cional, com a ponteira em forma de
bico, dispensando assim o uso de fu­
nis para a aplicação do lubrificante.
O produto é produzido e envasado
nas plantas da parceira, no exterior,
sendo entregue pronto para o uso.
“Temos a representação exclusi­
va, no Brasil, dessa linha de produto
desenvolvida com a ConocoPhillips,
que tem padrão de qualidade inter­
nacional”, pontua Érica saião Ca­
puto. Os dois produtos estão dispo­
níveis em embalagens unitárias de
946 ml (1 Us Quart) ou caixa com
12 frascos de 946 ml.
disPonibilidade iMediaTa
a Gerência de Produtos de avia­
ção também montou uma logística
diferenciada para assegurar a pre­
sença do produto em todos os aero­
portos nos quais a Br aviation atua,
estabelecendo uma base primária
no rio de janeiro e mais cinco pon­
tos de ressuprimento satélites, em
cada região do país, para garantir
a reposição do produto e sua dis­
ponibilidade imediata em todos os
aeroportos. “Nossos revendedores
de aviação exercem um papel fun­
damental nesse processo de distri­
buição, ultrapassando as fronteiras
dos aeroportos e atingindo os clien­
tes finais nas empresas de aviação
agrícola, fazendas e pistas particu­
lares”, afirma a gerente.
CONTaTO Br
Érica Saião Caputo
[email protected] – (21) 3876-4965
“A LINhA LubrAx AVIATION, que é cOmPOsTA
PeLO
LubrAx
AVIATION
AD
50
e
O
LubrAx
AVIATION AD 60, Vem ATeNDer A umA DemANDA
exIsTeNTe
NO
mercADO
De
AVIAÇÃO
gerAL,
NO segmeNTO De AVIões De mOTOr A PIsTÃO”
ficHa Técnica
LubrAx AVIATION AD 50
Para aviões com motores de pistões opostos, quando o piloto preferir
utilizar um óleo monoviscoso sae50 ou Grau Comercial 100
LubrAx AVIATION AD 60
Para aviões com motores radiais que requeiram ou que o piloto
tenha preferência por um óleo monoviscoso sae60 ou Grau Co­
mercial 120
PrINcIPAIs ATrIbuTOs
• Proteção monoviscosa sem precedentes
• Com a mesma tecnologia de aditivação isenta de cinzas dos óleos
tipo X/C
• Operação limpa e menor desgaste do motor
• Baixo consumo de óleo
• Pode ser utilizado desde o amaciamento do motor (break in) até
a manutenção
• alto índice de viscosidade
• Baixo ponto de fluidez
excelência coMPRoVada
• Qualidade reconhecida pelas principais organizações internacionais
• avco lycoming Material specification nº 301G
• Pratt & Whitney Bulletin nº 1183 “U”
• Teledyne Continental Material specification MHs­24B
• sae standard j1899 (Mil­l­22851)
• QPl approval numbers: dO7l1­50 and dO7l1­60
FraNCeliNO da silVa Paes é o titular da Gerência de Produtos de aviação (GPa), cuja missão é distribuir produtos de
aviação Petrobras, atuando nos serviços de abastecimento de aeronaves e atividades correlatas. a unidade tem como objetivo
garantir a satisfação dos consumidores, com competitividade, rentabilidade e responsabilidade social. ([email protected])
10
AVIATION
saFe
FliGHT
With the launching of Lubrax Aviation, Petrobras Distribuidora reaffirms its
commitment to seek solutions that enable it to provide its customers in all
segments with an increasingly high level of service
This line’s development was
undertaken by the aviation Pro­
ducts department (GPa) in close
coordination with the industrial
department (Gei), responsible for
Petrobras distribuidora’s lubri­
cants Factory and ConocoPhillips.
“like Br, our partner has been in
the market for many years, and is
recognized for the excellence of
its products”, highlighted the Ge­
neral aviation reseller Marketing
department (GrMa) manager,
Érica saião Caputo.
Photo Quê Comunicação
A
series of factors contribu­
te to a safe flight, inclu­
ding the plane’s lubrica­
tion, which should be performed
with great care and use products
that are appropriate for each type
of aircraft and whose quality and
efficiency has been recognized
by international sector bodies. it
was with this concern that Petro­
bras distribuidora established a
partnership with ConocoPhillips
Company in order to produce a
new series of lubricants.
The lubrax aviation line, which
is composed of two products –
lubrax aviation ad 50 and lubrax
aviation ad 60 –, is already avai­
lable at Br aviation network air­
ports and its great success can be
attributed not only to the excellen­
ce of the product and its functional
packaging, but also, of course, Br
aviation’s standard of service
an eYe on THe MaRKeT
“This new line is designed to
meet a new general aviation ma­
rket demand in the piston­engine
plane segment”, highlights the
GMra manager. “The develop­
ment of lubrax aviation is yet
another reaffirmation of the com­
mitment we have with all aviation
11
AVIATION
market segments to provide quali­
ty products and services, using the
most modern technologies availa­
ble in the market”.
she points out that as well as
the product’s high level of quality
and performance, the lubrax avia­
tion line also stands out due to its
new, highly functional, packaging
concept with its tip in the shape of
a nozzle, thus eliminating the need
for funnels to apply the lubricant.
The product is produced and pa­
cked in the partner’s plants abroad
and is delivered ready for use.
“We are the exclusive sellers in
Brazil of this product line develo­
ped with ConocoPhillips, which
conforms to international quality
standards”, points out saião Ca­
puto. The two products are sold in
single 946 ml (1 Us Quart) packa­
ges or a package containing 12,
946 ml, flasks.
iMMediaTelY aVailable
The aviation Products depart­
ment also set up a differentiated
logistics arrangement to assure
the product’s availability at all air­
ports where Br aviation operates,
establishing a primary base in rio
de janeiro and five other satellite
re­supply points, in each region
of the country, in order to gua­
rantee the product’s replacement
and immediate availability at all
airports. “Our aviation re­sellers
play a fundamental role in this
distribution process, extending its
reach to final customers in agri­
cultural aviation companies, far­
ms and private airstrips”, the ma­
nager affirms.
“The Lubr A x AVIATION LINe, WhIch Is cOmPOseD OF Lubr A x AVIATION AD 50 AND Lubr A x
AVIATION AD 60, Is DesIgNeD TO meeT AN
exIsTINg
geNer AL
AVIATION
m ArKeT
De-
m AND, IN The PIsTON-eNgINe PL ANe segmeNT”
TecHnical infoRMaTion
LubrAx AVIATION AD 50
For planes with opposite piston engines, when the pilot prefers to use
sae50 or Commercial Grade 100 mono­viscous oil
LubrAx AVIATION AD 60
For planes with radial engines that require sae60 or Commercial
Grade 120 mono­viscous oil, or when the pilot prefers to use it
mAIN quALITIes
• Unprecedented mono­viscosity protection
• With the same kind of additivization technology without type X/C
oil ashes
• Clean operation and less engine wear
• low oil consumption
• Can be used from engine break­in to maintenance
• High viscosity rate
• low fluidity point
RecoGniZed excellence
• Quality recognized by leading international organizations
• avco lycoming Material specification nº 301G
• Pratt & Whitney Bulletin nº 1183 “U”
• Teledyne Continental Material specification MHs­24B
• sae standard j1899 (Mil­l­22851)
• QPl approval numbers: dO7l1­50 and dO7l1­60
FraNCeliNO da silVa Paes is head of the aviation Products department (GPa), whose mission it is to distribute Petrobras
aviation products, supplying fuel for airplanes and providing related services. The unit’s aim is to guarantee customer
satisfaction, in a competitive, profitable and socially responsible way. ([email protected])
12