Gafisa cria a sua própria força de vendas: Gafisa Vendas
São Paulo, Brasil, 27 de setembro de 2006 – A Gafisa S.A. [Bovespa: GFSA3], uma das maiores
incorporadoras residenciais do Brasil, anunciou a criação de sua própria empresa de vendas de imóveis, a Gafisa
Vendas. A subsidiária integral promoverá vendas de unidades da Gafisa no Estado de São Paulo. Com um
investimento inicial de aproximadamente R$ 1 milhão, 50 consultores e 4 gerentes de vendas, a Gafisa Vendas
deverá iniciar suas atividades em uma semana.
Por que a Gafisa está estabelecendo sua própria empresa de vendas de imóveis?
As empresas de vendas externas têm sido historicamente, as únicas intermediárias entre a Gafisa e o
consumidor final. A Gafisa consolidou sua destacada posição no mercado por meio de uma base de clientes fiel e
da reconhecida reputação de seus produtos imobiliários. Ao criar a Gafisa Vendas, a Companhia pretende
estabelecer um canal estratégico de acesso a seus clientes e reduzir a dependência de empresas externas para
a divulgação de seus produtos.
A Gafisa, no passado, já possuiu seu próprio departamento de vendas: a Patrimóvel e a Lopes, empresas líderes
nos mercados do Rio de Janeiro e São Paulo, foram originadas como departamentos de vendas da Gafisa que
depois se tornaram empresas independentes. A experiência mais recente da Gafisa com uma equipe dedicada
de vendas no Rio de Janeiro (Americas) foi muito bem sucedida. A Américas iniciou suas atividades no ano de
2005 e já representa mais de 30% das vendas totais da Gafisa no Rio de Janeiro (Para maiores detalhes, vide
gráfico abaixo).
Por disponibilizar de uma equipe treinada exclusivamente para vender nossos produtos, a Gafisa Vendas irá
destacar as características únicas e apresentar os produtos da Gafisa de maneira efetiva. A Gafisa Vendas, mais
do que qualquer outra empresa de vendas, sabe que o preço não é a única razão para que um consumidor
escolha um empreendimento da Gafisa. “Nós criamos um programa que motive a equipe de vendas e, ao mesmo
tempo, forneça as ferramentas necessárias para obter êxito nas negociações em situações altamente
competitivas, sem perder de vista as margens de lucro sobre as vendas”, declara Ademar Guedim Jr., GerenteGeral da Gafisa Vendas.
Além disso, com a expectativa de crescimento significativo do mercado imobiliário brasileiro nos próximos anos, a
Companhia sentiu necessidade de desenvolver uma equipe de vendas profissional, qualificada e focada em
resultados. “Com constante treinamento “on-the-job” e incomparável qualidade de serviços, nosso objetivo é
colocar nossos profissionais de venda um passo à frente durante esse ciclo de crescimento. A Gafisa Vendas
está buscando profissionais que se destaquem em vendas, não necessariamente no vendas no setor imobiliário.
Nossa equipe de vendas já começou a participar de um programa de treinamento cuidadosamente elaborado, de
forma a efetivamente representar nossa empresa e vender nossos produtos”, afirma Ademar.
Qual será o foco da Gafisa Vendas?
A Gafisa Vendas concentrará seus esforços em três tópicos principais:
i) Lançamentos – A equipe da Gafisa Vendas irá dividir os Stands de Venda lançamentos da Gafisa com as
empresas externas. Acreditamos criar com isso uma competição saudável entre os dois canais;
ii) Estoques – Como o foco da maioria das empresas de vendas externas é o período de lançamento do
empreendimento, quando é concentrado o esforço de propaganda e 70% das unidades são vendidas, a Gafisa
Vendas terá uma equipe focada em estoques (os 30% restantes), recebendo uma premiação extra de acordo
com o desempenho de vendas desses produtos;
iii) Vendas pela Internet - Atualmente, aproximadamente de 15%-20% de nossas vendas em São Paulo são
originadas por meio de nosso website (www.gafisa.com.br). A Gafisa Vendas terá uma equipe dedicada a vendas
pela Internet, já que esse representa um canal alternativo de vendas com custos mais baixos.
A Gafisa continuará utilizando corretores externos para venda de seus produtos?
Sim. O objetivo da Gafisa é estimular uma competição saudável entre sua força de vendas e empresas externas.
A Gafisa Vendas compartilhará os Stands de Vendas de lançamentos da Gafisa em igual condições com
empresas externas a partir de Outubro.
Qual é a participação esperada da nova Empresa nas vendas totais da Gafisa em São Paulo?
De acordo com nossos planos, a Gafisa Vendas deverá representar inicialmente 25% das vendas da Gafisa em
São Paulo. Entretanto, esperamos que esse percentual venha a atingir até 50% em 2008. Vide abaixo a atual
composição de nossas vendas por corretora em São Paulo e no Rio de Janeiro.
Composição de Vendas da Gafisa por Empresa no 1º Sementre de 2006
São Paulo
Rio de Janeiro
11%
12%
11%
33%
14%
42%
14%
16%
Lopes
Exclusiva / Delforte
Outros
21%
26%
Fernandez Mera
Abyara
Americas
Julio Bogoricin
Patrimovel
Outros
Nova Marca 500
Quanto a Gafisa Vendas gerará de resultados adicionais em 2006 e 2007?
A Gafisa Vendas gerou, para sua constituição, R$ 1 milhão em despesas, parte reconhecida no 2T06. Para o
futuro, a receita de vendas adicional gerada pela Gafisa Vendas dependerá da participação da companhia nas
vendas-contratadas no mercado de São Paulo. A Gafisa espera que esse percentual chegue a 50% em 2008.
Atualmente, a taxa de corretagem representa aproximadamente de 4%do valor da unidade. Apesar de o escritório
comercial da Gafisa Vendas ficar fisicamente separado do escritório corporativo, a empresa poderá se beneficiar
das sinergias com a Gafisa. Os resultados da Gafisa Vendas serão integralmente consolidados nas
Demonstrações Financeiras da Gafisa.
A Gafisa atualmente opera em 12 estados. Qual será a cobertura geográfica da Gafisa Vendas?
A Gafisa Vendas irá inicialmente atuar no Estado de São Paulo. Como acreditamos em seu sucesso, poderemos
eventualmente expandi-lo para todo o país nos próximos anos.
Sobre a Gafisa
Gafisa é uma das empresas líderes no mercado de incorporação residencial no Brasil. Nos últimos 50 anos,
fomos reconhecidos como uma das principais incorporadoras com administração profissionalizada do País, tendo
concluído e vendido mais de 900 empreendimentos e construído mais de 10 milhões de metros quadrados, o que
acreditamos ser mais do que qualquer outra incorporadora residencial tenha realizado no Brasil. Acreditamos que
a “Gafisa” é uma das marcas mais conhecidas no mercado de incorporação imobiliária, desfrutando de uma
reputação de qualidade, consistência e profissionalismo perante potenciais compradores de imóveis, corretores,
financiadores, proprietários de terrenos e competidores.
Para informações adicionais:
Gustavo Feitosa Felizzola
Relação com Investidores
Tel.: +55 11 3025-9242
Fax: +55 11 3025-9217
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Imprensa – Joana Santos
Máquina da Notícia
Tel.: +55 11 3147-7900
Fax: +55 11 3147-7900
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As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e
financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da GAFISA são meramente projeções e, como tais, são baseadas
exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, de mudanças
nas condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas a
mudanças sem aviso prévio.