PUG GOIÁS – DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
CSA 1021 – GESTÃO DE MARKETING
PROF. PAULO HENRIQUE BORBA FLORENCIO
EXERCÍCIO DE REVISÃO – Valor Máximo = 1,0
NOME:............................................................................................................................................
Múltipla Escolha
1. Preço de referência é um método de precificação baseado:
A. No valor para o cliente
B. Na concorrência
C. Nos custos
D. Nos lucros-alvo
E. Nas médias do setor A
2. Geraldo deseja comprar uma antena parabólica para receber sinais de TV. Atualmente ele paga R$ 32 por seu sistema de cabo. O
pacote de um fabricante custa R$ 38 por mês, outro R$ 42 e um terceiro R$ 30. Qual será o preço de referência mais provável para
Geraldo?
A. 30
B. 32
C. 37
D. 38
E. 42 B
3. A prática dos vendedores de realizarem acordos com concorrentes ou distribuidores sobre o preço final de um produto é chamada:
A. Conluio de preços
B. Dumping
C. Análise marginal
D. Precificação predatória
E. Preço de desnatação A
4. Existem quatro sorveterias na cidade de Itumbiara. Elas têm feito repetidas reduções de preço em uma tentativa de minar os preços
umas das outras. Suas ações constituem:
A. Conluio de preços
B. Precificação predatória
C. Guerra de preços
D. Preços baixos todos os dias
E. Preço uniforme C
5. Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma
combinação entre custo, concorrência e:
A. Oferta
B. Demografia
C. Valor para o cliente
D. Demanda
E. Lucro C
6. A estratégia de fixar um preço baixo para atrair o mercado-alvo para um novo produto é chamada:
A. Desnatamento do preço
B. Preço de tabela
C. Preços psicológicos
D. Preços de penetração
E. Linhas de preços D
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7. Para produtos homogêneos, os profissionais de marketing geralmente devem estabelecer o preço _____ ao dos concorrentes.
A. Mais alto ou igual
B. Mais baixo ou igual
C. Igual
D. Mais alto ou mais baixo
E. Os preços dos concorrentes não afetam a estratégia de preços B
8. A estratégia de oferecer mercadorias a uma série de preços específicos, mas pré-determinados é:
A. Desnatamento de preços
B. Penetração de preço
C. Linhas de preços
D. Preço uniforme
E. Preços psicológicos C
9. A estratégia de cobrar um preço único para todo um conjunto de produtos é:
A. Desnatamento de preços
B. Penetração de preços
C. Linhas de preços
D. Preço uniforme
E. Preços psicológicos D
10. O preço de mercado é:
A. O preço realmente pago pelo cliente.
B. O preço estabelecido pelo governo.
C. O preço cobrado pelos concorrentes.
D. O preço antes de serem feitos os ajustes.
E. O preço determinado por países estrangeiros. A
11. Após uma compra ser feita, o consumidor envia comprovante de compra para o fabricante e recebe dinheiro de volta. Este é um
exemplo de:
A. Preço de mercado
B. Abatimento posterior
C. Precificação sazonal
D. Preços de penetração
E. Mercadoria-isca B
12. Uma estação de esqui oferece preços mais baixos no verão. Isto exemplifica:
A. Desconto por quantidade
B. Desconto sazonal
C. Desconto comercial
D. Desconto para pagamento à vista
E. Margem promocional B
13. O preço psicológico está mais preocupado com:
A. A demografia
B. A percepção
C. As legalidades
D. A competição global
E. A cultura B
14. Preço geográfico é:
A. Preço para refletir diferenças na demanda em locais diferentes.
B. Preço de bens de acordo com o lugar onde são produzidos.
C. Preço para absorver custos locais da mão-de-obra.
D. Preço de bens de acordo com o local onde são entregues. D
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AS QUESTÕES A SEGUIR SE BASEIAM NO SEGUINTE MINICASO:
Laura é uma jovem engenheira que trabalha para a CookQuick, uma empresa que projeta e fabrica utensílios de cozinha. Ela propôs
um projeto para uma máquina automática de fazer bolos. Os ingredientes são colocados em um receptáculo e o aparelho é ligado.
Trinta minutos depois, o bolo está pronto. O desenho é similar ao de uma máquina para fazer pão que a empresa fabrica. A máquina
de fazer bolo tem um acessório que pode aplicar cobertura e há uma série de peças que podem ser usadas para uma diversidade de
padrões diferentes. Esse aparelho poderá até escrever uma mensagem personalizada no bolo, como "Feliz Aniversário". O
departamento de marketing está atualmente avaliando uma estratégia de preços adequada para esse novo produto.
15. Um dos membros do departamento de marketing acha que a empresa deve estabelecer um preço baixo para atrair usuários de
utensílios de cozinha para esse novo produto. Essa abordagem é chamada:
A. Desnatamento
B. Penetração
C. Uniforme
D. Não-arredondada
E. Prestígio B
16. O gerente de marketing acha que a empresa deve fixar um preço alto para recuperar rapidamente os custos de pesquisa e
desenvolvimento desse novo produto. Essa abordagem é chamada:
A. Desnatamento
B. Penetração
C. Uniforme
D. Não-arredondada
E. Prestígio A
17. A CookQuick tem uma série de utensílios utilizados na cozinha para tornar mais simples a tarefa doméstica de cozinhar. A
empresa produz liquidificadores, batedeiras, processadores de alimentos, máquinas para fazer pão e assim por diante. O gerente de
marketing está flertando com a ideia de fixar os preços de cada um dos pequenos utensílios similares da empresa no mesmo nível. Os
dispositivos que cortam e/ou misturam terão seu preço fixado em 39,95 e os utensílios para cozinhar/misturar em 89,99. Isto é
conhecido como:
A. Linhas de preços
B. Preço uniforme
C. Preço de prestígio
D. Preço psicológico
E. Preço de pacote B
18. Uma sugestão feita na reunião foi a de inicialmente dar um grande impulso promocional que permitiria ao comprador resgatar um
cupom em troca da devolução de parte do preço de compra. Isto é chamado:
A. Venda
B. Abatimento posterior
C. Desconto sazonal
D. Desconto para pagamento à vista
E. Desconto comercial B
19. Uma tática ilegal de precificação que implica enganar os clientes quanto a vantagem relativa de um preço de venda é considerado:
A. Dumping
B. Precificação Enganosa
C. Isca e Troca
D. Preço Premium
E. Precificação Predatória B
20. Considerando que Custo de um produto foi de R$ 38,00, e a empresa tem despesas variáveis de 7%, despesas fixas de 30% e
deseja um lucro líquido de 8%. Qual deve ser o preço de venda desse produto?
A. R$ 45,80
B. R$ 41,04
.
38
= R$ 69,09
C. R$ 59,50
(100 – 7 – 30 – 8)
D. R$ 69,09 D
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21. A fim de aumentar sua fatia de mercado, uma companhia pode precificar seu produto no mesmo nível ou abaixo de seus custos.
A isso dá-se o nome de:
A. Dumping
B. Isca e Troca
C. Precificação Predatória
D. Precificação Enganosa A
22. Ao escolher a política de preço maior que o praticado pela concorrência, que é usado quando a empresa pretende lançar um
produto cuja qualidade é percebida pelo consumidor como superior a dos concorrentes já estabelecidos no mercado é descrito como:
A. Preço com Descontos
B. Preço Baseado na Concorrência
C. Preço de Economia
D. Preço Promocional
E. Preço Premium E
23. Quanto a basear os preços nas percepções de valores dos clientes e não no custo, o ___________________ é o preço em relação ao
qual os compradores comparam o preço oferecido.
A. Precificação por demanda regressiva
B. Precificação pelo valor
C. Preço de referência
D. Preço Geográfico C
24. A técnica que visa determinar o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos a um preço específico é conhecida como:
A. Ponto de Nivelamento ou Equilibrio
B. Ponto de Lucro
C. Curva de Custos e Receitas
D. Ponto de Equiparação Nominal
E. Precificação de Mercado A
25. Quando a elasticidade ou sensibilidade ao preço for menor do que 1 (um), a demanda é inelástica. Assim sendo pode-se afirmar
que:
A.Um aumento de preço estará visando um novo segmento de mercado.
B. Um aumento de preço sempre diminuirá a demanda.
C. Um aumento de preço aumentará a demanda.
D. Um aumento de preço não acarretará uma diminuição na demanda. D
26. Uma loja de ferragens compra cadeados por R$ 4,00 cada unidade e acrescenta uma margem de lucro de 25% do custo. Qual é o
preço de venda dos cadeados?
A. R$ 6,00
B. R$ 5,00
C. R$ 7,75
D. R$ 5,34
E. R$ 5,25 B
27. Considerando os dados a questão 20, é certo afirmar que o valor das despesas variáveis será de:
A. R$ 11.40
B. R$ 20,73
C. R$ 13,74
D. R$ 17,85 B
28. A prática de cobrar dos compradores preços diferentes que não refletem diferenças de custo para o vendedor, é chamada de:
A. Precificação Enganosa
B. Discriminação de Preços
C. Dumping
D. Precificação Predatória
E. Isca e Troca
B
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