Programa de Associativismo
Empresarial SOFTEX
Missão da SOFTEX
“Ampliar a competitividade das empresas brasileiras
de software e serviços e sua participação nos
mercados nacional e internacional, promovendo o
desenvolvimento do Brasil”.
Diretrizes Estratégicas do Programa SOFTEX
1. Disseminar e auxiliar a implantação das melhores
práticas na Indústria Brasileira de Software e
Serviços;
2. Apoiar a criação e o desenvolvimento de
oportunidades de negócios;
3.
4.
5.
6.
Apoiar a capacitação de recursos humanos;
Apoiar a alavancagem de recursos financeiros;
Produzir e disseminar informação qualificada;
Apoiar a formulação de políticas de interesse da
Indústria Brasileira de Software e Serviços;
7. Apoiar o empreendedorismo.
Projetos
• MPS.BR – Melhoria de Processo de Software
Brasileiro;
• PSI–SW – Projeto Setorial Integrado de Software
e Serviços
• Observatório Digital SOFTEX
• Linhas de financiamento: PROSOFT e Funding
Motivação do Setor Empresarial
 O segmento de TI tem se destacado pela
adoção de estratégias coletivas para o seu
desenvolvimento a partir do início do ano 2000;
 O ritmo das demandas de mercado e o cenário
econômico não reservam espaço para um
crescimento orgânico das organizações;
 Tendência das empresas de TI fortalecerem-se
adquirindo empresas menores, fundindo-se ou
cooperando na forma de consórcios vem se
intensificando.
Evolução das F&A no Brasil
Setor
08*
07
06
05
04
03
02
01
00
99
98
97
96
95
94
TOTAL
1º Alimentos, bebidas e fumo
33
66
43
36
36
22
29
32
36
25
36
49
38
24
21
526
2º Tecnologia de Informação
40
56
46
49
22
28
13
36
57
28
8
8
11
7
8
417
3º Telecomunicações e mídia
7
27
28
21
32
21
22
27
26
47
31
14
5
8
5
321
4º Instituições financeiras
12
19
21
19
19
16
20
17
18
16
28
36
31
20
15
307
5º Metalurgia e siderurgia
10
31
38
25
19
14
13
15
11
9
23
18
17
9
11
263
Fonte: KPMG 2008
*primeiro semestre de 2008
Estímulo a adoção de estratégias colaborativas
•
•
•
•
•
•
Redução de custos gerais (fixo e desenvolvimento);
Maior eficiência operacional (otimização de recursos);
Minimizar riscos de desenvolvimento;
Reduzir o time to marketing;
Aumentam a competitividade das PMEs;
Maior poder de barganha para com clientes,
fornecedores, bancos;
• Possibilita a concorrência com grandes fornecedores;
• Acesso a editais e concorrência de maior porte;
• Favorece o atendimento de demandas de grande
porte;
Estímulo a adoção de estratégias colaborativas
• Proporciona maior especialização das empresas;
• Acúmulo de conhecimentos nas diversas áreas
•
•
•
•
•
•
•
•
do conhecimento;
Efeito "motivador" sobre os participantes;
Facilitam a aquisição de equipamentos e
tecnologia;
Maior segurança na penetração e diversificação
de mercados;
Alavancagem nas vendas;
Fortalecimento da marca;
Possibilidade de ampliar o market share;
Exportação e Internacionalização;
Participação em feiras e missões de forma
conjunta.
Programa de Associativismo Empresarial SOFTEX
O Programa objetiva prover a indústria brasileira de TI de
informação e métodos mais eficientes e adequados à
realização de parcerias e alianças.
Modelos de Associativismo Empresarial:
 Fusão é a junção de duas ou mais empresas em uma
única firma e/ou aquisição de participação acionária de
uma dada empresa já existente.
 O consórcio de empresas é composto por um número
pré-fixado de empresas, que se unem através de um
contrato com objetivo e finalidade bem definido e
determinado.
 Joint venture é a intenção de realizar um projeto ou
empreendimento comum, podendo ou não originar a
criação de uma nova empresa.
Etapas de implementação de Fusões e
Aquisições











Diagnóstico Estratégico;
Avaliação Psicológica;
Pesquisa e seleção de candidatos para a F&A;
Contato com candidatos selecionados;
Investigação detalhada e sistematizada das organizações
alvo (due diligence);
Valuation;
Constituição Jurídica;
Planejamento Estratégico;
Plano de integração;
Implementação, avaliação e ajustes das estratégias;
Curso.
Etapas de implementação de Consórcio de
Empresas
 Diagnóstico e Análise das potencialidades de








formação do consórcio de empresas;
Avaliação Psicológica;
Identificação e sensibilização das empresas
(concorrentes e complementares);
Seleção e diagnóstico das empresas que
formarão o consórcio;
Avaliação de Produto;
Constituição Jurídica;
Desenvolvimento da Estratégia e Plano de
Negócios do Consórcio;
Implementação, monitoramento e
acompanhamento das atividades do consórcio;
Cursos.
Etapas de Implementação de Joint Venture
 Diagnóstico Estratégico;
 Pesquisa e Seleção de Candidatos para a Joint







Venture;
Avaliação de produto;
Avaliação Psicológica;
Constituição Jurídica;
Planejamento Estratégico;
Desenvolvimento do Plano de Negócios da Joint
Venture;
Implementação, monitoramento e
acompanhamento das atividades da Joint
Venture;
Cursos.
Estrutura de Governança
Convênio
AGENTE CREDENCIADO (AC)
SOFTEX
Contrato
Programa de
Associativismo
Empresarial SOFTEX
Contrato
CONSULTORIAS
CREDENCIADAS (CC) em:
Joint venture
Consórcio de empresas
Fusões e aquisições
GRUPO DE EMPRESAS
CANDIDATAS (GEC)
Emp 1
Emp 2
Emp 3
Implementação do Modelo de Associativismo
Emp 1
Emp 2
Emp 1
Emp 2
Emp 2
Emp 3
Emp 1
Emp 4
Consórcio de
Empresas
Nova Emp
Joint Venture
Fusão e Aquisição
Emp n
Exemplos
• Totvs: a história de formação do grupo Totvs é
baseada em fusões e aquisições.
– Tudo começa com a Microsiga comprando a
Logocenter em fevereiro de 2005.
– Compra da RM Sistemas em 2006, a 3ª maior
empresa brasileira de ERP.
– Aquisições de companhias de nicho, como a
Mydibite - de software para varejo - e a BCS
Informática em 2007.
– Aquisição da Datasul, a 2ª maior empresa
brasileira de ERP.
– Hoje, ocupam a terceira posição geral no
mercado de ERP da América Latina,
buscando alcançar a liderança do setor;
Exemplos
• Consórcio ActMinds: formado pelas empresas
BluePex, Ci&T, FITEC, HST, IPS, MATERA
Systems, Prógonos, Programmer’s, SER e Tele
Design encerrou o primeiro semestre de 2007
com US$ 6 milhões em exportação de software,
tendo como um dos principais destinos, os
Estados Unidos. Ao longo dos últimos 12 meses
os negócios no exterior representaram 30% das
novas vendas e cerca de 10% do faturamento;
• Unacorp: Joint venture de 6 empresas do Rio
Grande do Sul
Objetivo Softex
 Sensibilizar as empresas brasileiras de Software
e serviços de TI sobre a importância do
associativismo;
 Identificar e apoiar, no Brasil, a implementação
dos programas associativos em até 5 grupos de
empresas;
 Identificar e cadastrar empresas de consultoria
especializadas nos processos relacionados.
Apoio
Contatos
• Ana Lúcia Roth
• Gerente do Programa de Associativismo
Empresarial SOFTEX
• Fone: 51 84238657
• Site: www.softex.br
• E-mail:
[email protected]
[email protected]