Edição nº 03 - janeiro 2012
Publicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, funcionários, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil
Após anos de pesquisa e mais de 12 milhões de quilômetros
de testes, chega ao Brasil o Mobil Delvac MX ESP:
um lubrificante pronto para o futuro.
@cosan_mobil
/cosan.mobil
Editorial
Veja também:
Caro parceiro Mobil,
O exercício social da Cosan termina apenas em março de 2012,
dada a natureza do nosso ano-safra. Mesmo assim, a passagem de
ano é sempre um marco que nos faz refletir sobre o que passou e o
que está por vir. Quando olho para trás, me sinto muito orgulhoso ao
ver a quantidade de realizações que o nosso time protagonizou neste
último ano.
Gostaria de agradecer e manifestar meu reconhecimento a todos –
funcionários, fornecedores e parceiros distribuidores – pelo
empenho com o qual trabalhamos juntos em 2011. Sem dúvida, foi
um ano excepcional, com diversas realizações que incluem
promoções, lançamentos de produtos, campanhas e alianças
inovadoras. Vejo que, ano após ano, a nossa equipe demonstra
comprometimento e sinergia cada vez maiores. E nada disso seria
possível sem as pessoas que movem essa empresa.
É em parte sobre isso que nosso diretor de Lubrificantes, Renato
Fontalva, fala na entrevista exclusiva concedida a esta edição da
Mobil News. Não deixe de conferir, pois ele divide com os
funcionários, distribuidores Mobil, revendedores e clientes a trajetória
de sucesso do segmento de Lubrificantes da Cosan, mencionando os
diferenciais, fundamentos e planos de crescimento do nosso
negócio.
Por falar em crescimento, é com imensa satisfação que trazemos,
nesta edição, uma novidade envolvendo a bem sucedida parceria
entre a Cosan e a marca Mobil. Seguindo sua estratégia de expansão,
a Cosan LE assumiu, em 14 de novembro, a distribuição exclusiva dos
lubrificantes com a marca Mobil nos países Bolívia, Paraguai e
Uruguai. A inclusão dessas operações reitera o compromisso do
grupo Cosan com a internacionalização de seus negócios.
Gostaria de destacar, para concluir, a experiência que tivemos ao
apoiar o trabalho da fundação Make-a-Wish. Ela tem por finalidade a
realização de sonhos de crianças que, como você verá na
reportagem, merecem de verdade. Finalmente, desejo a todos vocês
um fantástico 2012, com a expectativa de que nossos sonhos possam
se tornar realidade – dentro e fora do nosso ambiente profissional.
tecnologia
news
JANEIRO 2012
Grande parceria
05
07
A Cosan Lubrificantes e
Especialidades, por meio da
marca Mobil, celebrou
parceria com a Rodobens
Negócios e Soluções, uma das
maiores redes de
concessionárias do Brasil.
Inteligente e único
no mercado
A Troca Inteligente dos
lubrificantes Mobil é um
programa diferenciado, que
possui a qualidade garantida
Mobil – desde a saída do
produto da fábrica até o
consumo final. Saiba mais!
Boas práticas
08
Em todo o Brasil, a rede de
distribuidores Mobil faz bonito
em eventos, treinamentos e
ações diversas que contribuem
para divulgar os lubrificantes e
serviços da marca Mobil.
Um abraço e Feliz Ano Novo!
14
NELSON GOMES
Diretor-presidente
Cosan Lubrificantes e Especialidades
news
COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES
Diretor-presidente : Nelson Gomes
Conselho editoral:
Renato Fontalva – Diretor de Lubrificantes
Milena Brito – Gerente de Marketing
Paulo Vilarinho – Diretor de Planejamento
José Alexandre Baptista – Diretor de Operações
02
news
Mobil até em
cartão postal
No centenário do famoso
teleférico do Pão-de-Açúcar,
veja como os lubrificantes
Mobil fazem parte dessa
história, ajudando a levar os
equipamentos do bondinho
– literalmente - às alturas.
PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,
Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação Corporativa
Rua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJ
Telefone (21) 3433-2000 - Email: [email protected]
GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO CORPORATIVA: Daniela Christovão
COORDENAÇÃO: Marina Gerardi
JORNALISTA RESPONSÁVEL: Fernanda de Carvalho Carneiro MTB 31812/RJ
REDAÇÃO: Fernanda de Carvalho Carneiro e Pedro Henrique Barbosa Pessôa
FOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradores.
PRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / Bigú
IMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 15 mil exemplares
www.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)
depende de prévia autorização.
Tecnologia e conhecimento
traduzidos em produtividade
A avançada plataforma de serviços de lubrificação Mobil contribui para
o máximo desempenho de equipamentos industriais e veículos
Um dos pilares que fazem a marca Mobil ser
especial no mercado é a tecnologia avançada
dos seus lubrificantes. Porém, outro
diferencial importante está associado ao time
de engenheiros e profissionais especializados
da Cosan Lubrificantes e Especialidades: a
capacidade técnica de transformar essa
tecnologia em benefícios para os clientes.
Por meio da marca Mobil, a Cosan LE
oferece assistência técnica para indústrias dos
mais diversos segmentos – papel e celulose,
mineração, sucroenergética, petróleo e gás,
entre outros –, seja em parques industriais ou
no setor de frotas. Esse trabalho contribui
para transformar a tecnologia dos
lubrificantes em resultados como economia,
aumento da produtividade e redução de
custos para os clientes.
Dentre as soluções em lubrificação
oferecidas pela marca Mobil, que vão além
do lubrificante em si, é possível destacar o
OilXplorer, uma plataforma de serviços
destinados ao planejamento, execução e
acompanhamento da manutenção. Um dos
serviços oferecidos é o OilXplorer Analysis,
avançado sistema de análise de óleo em
uso que contribui para melhorar cada vez
mais o desempenho da lubrificação.
“A ferramenta OilXplorer Analysis, de fácil
utilização, complementa a tecnologia dos
lubrificantes Mobil, servindo para conferir
os resultados, diagnosticar possíveis
problemas com equipamentos e
potencializar o uso dos produtos de acordo
com cada necessidade”, afirma Luiz
Canton, engenheiro do Suporte Técnico da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Nessa missão que envolve dimensões
microscópicas e muito conhecimento, uma
equipe altamente capacitada atua no
laboratório da fábrica de lubrificantes da
Cosan LE, no Rio de Janeiro (RJ). Todos os
meses, os engenheiros e técnicos recebem
centenas de amostras de lubrificantes
usados e realizam análises preventivas que
avaliam o comportamento do óleo e
mostram as substâncias que ele contém.
Por meio da concentração de determinados
metais presente na amostra, por exemplo, é
possível identificar falhas em peças
específicas e até mesmo antecipar e mitigar
possíveis defeitos – evitando, assim, paradas
não planejadas e prejuízos indesejados.
JANEIRO 2012
03
indústria
aliança Mobil
Oportunidades em
marinha offshore
Atrair empresas, universidades,
investidores e parceiros nacionais
e estrangeiros para o
desenvolvimento de novas
tecnologias offshore: esse é um
dos objetivos da Offshore
Technology Conference - OTC
Brasil, promovida de 4 a 6 de
novembro no Rio de Janeiro (RJ). O evento ocorreu pela primeira vez
fora dos Estados Unidos e contou com a presença da marca Mobil,
que apresentou sua linha de lubrificantes minerais, sintéticos e
biodegradáveis com a participação do distribuidor Rodolub. Além de
mostrar o que há de mais sofisticado em lubrificantes para a cadeia de
óleo e gás, a marca Mobil também levou palestrantes ao evento.
Luciano Macias (ExxonMobil – Engenharia de Campo – América
Central, Caribe e América do Sul) e Ricardo Lorencini (Cosan
Lubrificantes e Especialidades – Engenharia de Campo Brasil) falaram
sobre as soluções de lubrificação Mobil para aumentar a produtividade
e reduzir os impactos ambientais na indústria de marinha offshore.
Mobil patrocina o
EnerGen LatAm 2012
Por meio da marca Mobil, a Cosan
Lubrificantes e Especialidades
patrocina a segunda edição do
EnerGen LatAm, congresso que reúne
o mercado latino-americano de geração de energia em torno de
debates sobre as matrizes eólica, solar, hidrelétrica e termelétrica.
O evento envolve profissionais, indústrias, fornecedores, líderes
executivos e governantes em torno das inovações, desafios e
tecnologias do setor. Fique de olho! A marca Mobil estará presente
no trade show apresentando seus produtos e soluções para os
diversos segmento de energia, além de proferir palestra técnica na
área de energia eólica.
Expertise Mobil
Parceria de peso
A marca Mobil celebra parceria com a
Rodobens Negócios e Soluções, que faz
parte das Empresas Rodobens, um dos mais
importantes grupos empresariais brasileiros.
Nos dias 19 e 20 de outubro, a Cosan Lubrificantes e Especialidades
participou do 3º Seminário de Manutenção no Setor Sucroalcooleiro
organizado pela Associação Brasileira de Manutenção (Abraman), em
Ribeirão Preto (SP). Com a participação do distribuidor West Brasil, a
marca Mobil expôs sua linha industrial de produtos sintéticos,
biodegradáveis e de grau alimentício. Os visitantes conheceram ainda o
OilXplorer, plataforma de serviços técnicos especializados realizados
pela equipe de engenharia Mobil, com foco no máximo desempenho
da manutenção e da lubrificação.
A programação do evento incluiu palestra do Coordenador de Contas
Corporativas da Cosan Lubrificantes e Especialidades, o engenheiro
Fábio Limeira Afonso, que falou sobre tecnologia na lubrificação. A
apresentação buscou mostrar o papel do lubrificante frente aos
crescentes desafios no setor sucroenergético, explicando como os
lubrificantes industriais Mobil podem otimizar a vida de equipamentos,
ao proporcionar redução do custo operacional, economia de energia,
menor temperatura operacional e extensão do intervalo de troca.
Presença no setor de
papel e celulose
Equipe da Cosan Lubrificantes e Especialidades e da Rodobens.
Uma importante parceria firmada em 2011 está gerando grandes
expectativas em crescimento de vendas para os próximos anos. Trata-se
da aliança de longo prazo entre a Cosan Lubrificantes e Especialidades,
por meio da marca Mobil, e a Rodobens Negócios e Soluções, que atua
nos segmentos de veículos e soluções financeiras. No setor de veículos, a
corporação possui a maior rede de concessionárias de caminhões e
ônibus Mercedes-Benz do Brasil, maior rede de concessionárias Toyota,
além de revendas de automóveis Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge,
Volkswagen e máquinas agrícolas New Holland.
semeando uma parceira de longo prazo e de muito sucesso”, afirma
Newton Perez, Gerente de Vendas da Cosan LE no segmento Automotivo.
“A conquista da parceria com o Grupo Rodobens é muito importante
pela relevância do grupo. Vale ressaltar a linha de atuação adotada no
processo de negociação e destacada pelo cliente, que consiste em
procurar entender toda a cadeia de negócio e atuação nos diversos
segmentos, propondo soluções diferenciadas na venda de lubrificantes,
através de um programa de vendas e marketing que agregue valor ao
cliente. Queremos que toda a cadeia cresça com rentabilidade. Estamos
“A experiência na inteligência de vendas e o desenvolvimento conjunto
de ações de marketing, além de outras sinergias, são o diferencial da
parceira entre a Rodobens e a marca Mobil, criando valor para as duas
empresas”, afirma Rubens Nagao, da área de Projetos Estratégicos da
Rodobens Negócios e Soluções. Para Hugo Farias, Coordenador Nacional
de Pós-Vendas da Rodobens Caminhões, “Temos uma boa performance e
essa parceira vai nos permitir avançar ainda mais”, conclui.
Treinamento sob medida
Por dentro do mercado
Seguindo de perto as tendências e
desafios do mercado de Lubrificantes,
a marca Mobil patrocinou a 4ª edição
do Simpósio Internacional de
Lubrificantes, Aditivos e Fluidos,
realizado no dia 27 de outubro, em
São Paulo. O evento foi promovido
pela Associação Brasileira de Engenharia Automotiva (AEA) e teve
como objetivo atualizar o público, de cerca de 300 pessoas, com
informações do setor, incluindo discussões técnicas voltadas ao
ganho em desempenho e qualidade associado ao lubrificante e seus
componentes. Estiveram presentes representantes da indústria
automotiva e seus parceiros, além de profissionais, especialistas e
órgãos governamentais do setor. Dentre os debates realizados, o
Painel Tecnologia contou com a participação de Eduardo Baralt,
cientista da Novvi, joint venture da Cosan com a americana Amyris
voltada para o desenvolvimento, produção e comercialização global
de óleos básicos renováveis, que falou sobre a tecnologia envolvida
na criação de óleos básicos renováveis de alta performance.
04
news
Além do fornecimento de lubrificantes Mobil para a Rodobens
Caminhões, Ônibus e Máquinas Agrícolas, o contrato inclui a realização de
um planejamento estratégico de vendas, estabelece uma agenda de
atividades com um calendário de ações conjuntas entre as duas empresas,
como a participação em feiras e eventos do setor; campanhas
promocionais e treinamento contínuo de profissionais.
Os lubrificantes industriais Mobil marcaram presença no maior
evento do setor de celulose e papel da América Latina, realizado de 3 a
5 de outubro, em São Paulo. Trata-se do 44º Congresso e Exposição
Internacional de celulose e Papel, promovido pela Associação Brasileira
Técnica de Celulose e Papel (ABTCP) .
No estande da marca Mobil, foram expostos os lubrificantes e serviços
Mobil para a indústria e frotas do setor. Junto à equipe da Cosan
Lubrificantes e Especialidades, os distribuidores Mobil Schrader, Carletti
e West foram fundamentais no contato efetivo com os visitantes.
A plataforma OilXplorer também foi apresentada, abordando as
soluções que a marca Mobil oferece para otimizar a manutenção dos
equipamentos. A ferramenta inclui software de gestão da manutenção e
programa de análise de óleo, diferenciais importantes que se somam à
alta tecnologia dos produtos, elevando ainda mais a produtividade das
máquinas que giram com Mobil.
Celebrando em alta performance
Na última etapa da Stock Car, realizada em 6 de novembro,
no Rio Grande do Sul, o piloto Nonô Figueiredo, da equipe Esso
Mobil Super Racing, teve a marca da Rodobens Negócios e
Soluções impressa no capô do seu carro. A ação celebrou a
assinatura do contrato entre a empresa e a Cosan Lubrificantes
e Especialidades, por meio da marca Mobil.
Como parte da aliança entre
o negócio de Lubrificantes da
Cosan e a Rodobens Negócios e
Soluções, o time da Cosan LE é
responsável por promover
treinamentos sobre lubrificação
automotiva para os funcionários
das concessionárias, com foco
tanto no segmento de carros quanto no de caminhões. O objetivo é
capacitar a força de vendas da Rodobens Negócios e Soluções com o
apoio direto da tecnologia e expertise Mobil – marca de lubrificante
líder mundial em tecnologia 100% sintética.
“Nossos treinamentos estão sendo um diferencial para a rede
Rodobens, porque, além de focarmos os produtos, a qualidade,
tecnologia e competitividade, ainda trabalhamos temas como a
argumentação de vendas. Isso ajuda a equipe das concessionárias na
hora de vender, com dicas valiosas e embasadas para o consumidor
final”, comenta Devanir Simões, coordenador de Treinamento da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
JANEIRO 2012
05
frotas
Qualidade e transparência que fazem a diferença
Na Fenatran 2011, Mobil interage com o público
O programa Troca Inteligente dos
lubrificantes Mobil, que utiliza mini-tanques e
permite o abastecimento do óleo direto no
carter do veículo, ganha cada vez mais
aderência em todo o Brasil. Dentre os motivos,
está a sua inovação e praticidade – seja para as
revendas e consumidores finais, seja para os
frotistas. Mas a marca Mobil, na vanguarda do
mercado, ultrapassa esses benefícios e se
destaca com um quê a mais.
Distribuidores Mobil participaram ativamente do evento, que apresentou
a linha de lubrificantes Mobil Delvac para o público do segmento de frotas
A Cosan Lubrificantes e Especialidades, detentora do direito de uso da marca
Mobil no Brasil, participou do 18º Salão Internacional do Transporte – Fenatran
2011, que aconteceu de 24 a 28 de outubro no Pavilhão de Exposições do
Anhembi, em São Paulo. O evento, que reúne anualmente mais de 55 mil
profissionais do setor, é o principal do segmento no país. Também é um dos
cinco maiores eventos do mundo na área de produtos e serviços destinados
aos transportadores de cargas em diversos modais e operadores logísiticos.
Com foco no público de frotistas, a linha de lubrificantes automotivos Mobil
Delvac, destinada a motores a diesel, foi destaque, além de lubrificantes e
graxas para engrenagens, compressores e transmissão, que atendem às mais
rigorosas exigências do segmento de veículos comerciais. “O objetivo é mostrar
ao mercado nosso investimento em tecnologia visando alta performance e
segurança para os equipamentos dos frotistas”, comenta Andréa Alves,
coordenadora de marketing da Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Troca Inteligente:
benefícios também para os frotistas
Indo além de vantagens como o melhor
controle do estoque e a redução do descarte de
embalagens no meio ambiente, o grande
diferencial da Troca Inteligente é a garantia
sustentável da qualidade e alta tecnologia dos
lubrificantes Mobil embalados – desde a fábrica
de lubrificantes da Cosan, no Rio de Janeiro, até o
motor dos veículos.
No mini-tanque, uma bomba de abastecimento
com medidor digital certificado pelo Inmetro e
exclusivos filtro e visor transparente permitem ao
consumidor ver o produto que está sendo
adquirido. “A Troca Inteligente une a qualidade
dos lubrificantes Mobil, conhecida mundialmente,
à transparência rigorosa no controle dessa
qualidade. Uma solução em lubrificação
automotiva completa como a nossa, com
capacidade de abastecimento eficiente em todo o
país, só a marca Mobil oferece atualmente”,
analisa Luiz Guilherme R. de França, coordenador
do Programa Troca Inteligente da Cosan
Lubrificantes e Especialidades.
Passo a passo da Troca Inteligente
Confira os caminhos que o lubrificante Mobil percorre desde a Fábrica de Lubrificantes da Cosan, no Rio de Janeiro, até os revendedores e frotistas em todo o Brasil.
Presença ativa do
distribuidor Mobil
Além dos produtos, os visitantes puderam conhecer o programa “Troca Inteligente”,
que permite ao frotista completar o óleo ou fazer a troca de lubrificante direto de
mini-tanques instalados em sua garagem, na quantidade necessária e com a garantia
da qualidade Mobil. Este modelo, pioneiro no país, evita sobras do produto e reduz o
descarte de embalagens, trazendo economia, praticidade e sustentabilidade.
Optando pela “Troca Inteligente”, o frotista ganha em logística, pois o
armazenamento do produto é otimizado e há maior controle de estoque.
Os distribuidores Mobil recebem o produto da fábrica com procedência garantida e
os processos de transporte e armazenagem são monitorados e certificados. Os minitanques são protegidos com lacres e há um exclusivo visor transparente, garantindo
a qualidade do produto.
FÁBRICA
TRANSPORTE PARA
O DISTRIBUIDOR
O lubrificante sai da fábrica
com o padrão internacional
de qualidade Mobil.
O produto segue em caminhõestanque até os distribuidores Mobil
localizados em todo o Brasil.
ARMAZENAGEM
NO DISTRIBUIDOR
O lubrificante é armazenado em
tanques adequados às normas de
qualidade e segurança, seguidas à
risca pela marca Mobil.
TRANSPORTE PARA
O CLIENTE
ARMAZENAGEM
NO CLIENTE
O produto sai do tanque do distribuidor
para o caminhão-tanque, que possui
compartimentos dedicados para cada
tipo de lubrificante, evitando
contaminação.
O lubrificante é descarregado na
quantidade certa diretamente no
mini-tanque do cliente, que é
lacrado e certificado, impedindo
a violação.
Proximidade
A interatividade com o público foi um diferencial no estande da marca Mobil.
O público fez fila para se divertir no simulador de Formula Truck e pôde ver de perto
um mini-tanque de Mobil Delvac MX na modalidade “Troca Inteligente”.
Se é Mobil, pode confiar
No último dia do evento, o apresentador Pedro Trucão, que comanda o programa
“Rodando pelo Brasil com Mobil Delvac”, provocou uma verdadeira aglomeração no
estande Mobil para sortear uma lona para caminhão Mobil Delvac.
A exemplo de outras feiras de negócio, os
distribuidores L. Carletti, Acipar, West Brasil,
Rodolub, Comlub e Schrader participaram
ativamente do estande da marca Mobil na Fenatran
2011. Eles são fundamentais para levar informações
aos visitantes a respeito das soluções de
lubrificação Mobil e o serviço da rede de
distribuição Mobil exclusiva em todo o Brasil, além
de estabelecer relacionamento direto com
potenciais clientes.
Vem aí o Rally da Safra 2012
Dando sequência à parceria e reiterando sua forte presença no agronegócio, a marca Mobil patrocina a 9ª edição do Rally da Safra em 2012. Este é o único
levantamento de safra técnico privado que avalia anualmente, em campo, as condições das lavouras de soja e milho no Brasil. A próxima expedição que
segue pelo país ocorre de janeiro a março de 2012. Acompanhe o andamento do Rally da Safra através do site www.rallydasafra.com.br.
06
news
Por tradição, e em todo o mundo, a
marca Mobil é rigorosa quando o assunto
é qualidade de lubrificantes. Mecanismos
e processos foram desenvolvidos pela
Cosan Lubrificantes e Especialidades para
dar total segurança ao consumidor
quanto à garantia do produto presente no
mini-tanque da Troca Inteligente.
Amostras de lubrificante são coletadas no recebimento da fábrica,
no tanque do distribuidor, no caminhão-tanque e, se necessário,
também no cliente, a fim de atestar a qualidade. Um lacre numerado
é colocado na entrada do mini-tanque, com uma etiqueta contendo
data de abastecimento, numeração do lacre e dados da nota fiscal,
para conferência do consumidor. “A qualidade é o ponto forte deste
modelo. Ela é mostrada ao cliente através do exclusivo visor
transparente e é certificada através do Selo de Qualidade Mobil. Um
rigoroso sistema de monitoramento acompanha todo o processo,
desde a fábrica até cada ponto de venda“, reforça Luiz Guilherme.
Em parceria com o distribuidor Carletti,
Troca Inteligente chega pela primeira vez à
região restrita para caminhões em São Paulo
Mobil Oil Express no bairro de Moema, em
São Paulo – Cernev Morlans Lubrificantes
Em 31 de outubro, foi inaugurado o
primeiro ponto de venda de Troca
Inteligente na Zona de Máxima Restrição à
Circulação (ZMRC) do município de São
Paulo. O centro de lubrificação Mobil Oil
Express com Troca Inteligente fica localizado
no bairro de Moema, na capital paulista –
região de atuação do parceiro distribuidor
Carletti. Confira!
O município de São Paulo possui, por legislação específica, áreas e vias nas quais
a circulação de caminhões é restrita ou proibida. Uma delas é a chamada ZMRCSP, onde é proibido o trânsito de caminhões em locais que concentram comércios
e serviços. Para ter acesso a essas regiões, a Cosan Lubrificantes e Especialidades
vem desenvolvendo e investindo em soluções inovadoras de logística e
distribuição que respeitem a legislação.
JANEIRO 2012
07
parceiro distribuidor
Super troca em clima de festa
No dia 19 de novembro, o distribuidor Bel
Lube participou do evento de inauguração da
nova franquia do cliente Quick Lube, em Belo
Horizonte (MG). Para fortalecer a presença da
marca Mobil no centro de troca, a Bel Lube
caprichou na apresentação e identificação
dos lubrificantes, e expôs o balão inflável
Mobil 1. Uma promotora se encarregou de
divulgar a marca Mobil, com distribuição de
brindes para os clientes. O resultado foi a
venda e troca de dezenas de litros de lubrificantes dos mais diversos tipos,
incluindo o líder em tecnologia 100% sintética Mobil 1.
Educação ambiental
com a Troca Inteligente
A cada ano, o projeto “Meu Verde... Minha Vida”, realizado em
Piracicaba (SP), convida a população a repensar e praticar ações que
beneficiem o meio ambiente. O evento é promovido no Parque da Rua
do Porto, local amplamente arborizado, coberto de verde e querido
pelos piracicabanos – o cenário perfeito. No dia 13 de novembro,
milhares de pessoas que passaram por lá puderam desenvolver um
pouco mais dessa consciência ecológica por meio da educação, além
de aproveitar as diversas atrações recreativas e culturais.
Autógrafos com o
campeão do motocross
O distribuidor West Brasil participou do projeto com um estande que
divulgou a Troca Inteligente Mobil, sistema de troca de lubrificante
moderno, prático e econômico, através do qual o consumidor paga
apenas pela quantidade de lubrificante que precisa, sem desperdícios
e com a qualidade Mobil já conhecida. Foi um meio de incentivar a
redução do descarte de embalagens e de óleo, já que o exemplo do
distribuidor é expressivo: apenas em 2011, a West evitou o descarte de
mais de 1 milhão de embalagens plásticas de óleo lubrificante graças à
Troca Inteligente.
O campeão da Superliga Brasil de Motocross
2011 na categoria MX2 e do Pro Tork Brasileiro de
Motocross 2011 na categoria MX1, Jorge Balbi,
visitou os principais pontos de venda Mobil de
Belo Horizonte (MG) nos dias 25 e 26 de
novembro. Durante a ação, promovida pelo
distribuidor Bel Lube, o piloto distribuiu
autógrafos e tirou fotos com o público, que ainda
pôde ganhar um brinde especial da marca Mobil.
Sua moto ficou exposta nos locais e atraiu muita
atenção, incluindo a da equipe do canal fechado
ESPN, que fez uma reportagem com o piloto!
Participaram do evento representantes comerciais, a equipe do
Marketing e o instrutor de treinamentos da marca Mobil na West, que
explicou o funcionamento da Troca Inteligente ao público. Houve
ainda cobertura da mídia local, que divulgou o evento “Meu Verde...
Minha Vida” pela região em jornais, rádio e TV.
Marca Mobil na Fórmula Vee
Conhecimento e capacitação:
complementos da qualidade Mobil
Para potencializar os benefícios dos
lubrificantes Mobil, é preciso usá-los da
forma correta. A fim de disseminar o
conhecimento sobre lubrificação com a
chancela da marca Mobil, o distribuidor L.
Carletti participou de um encontro na
Associação Comercial de São Paulo - Distrital
Tatuapé. O evento foi promovido nos dias 7 e
14 de dezembro para profissionais do
segmento automotivo, como mecânicos,
proprietários de centro automotivo e
associados do Grupo Automotivo Excelência
e Qualidade (GAEQ).
O representante de Vendas da Carletti,
Carlos Diniz, em conjunto com Bruno
Gagliardi, responsável pela Troca Inteligente
no distribuidor, mostrou como funciona esse
sistema de troca e ressaltou seus benefícios,
tais como mais praticidade, economia,
melhor controle do estoque na revenda, além
da redução de descartes no meio ambiente –
seja relacionado à sobra de óleo, seja a
embalagens. O consumidor compra apenas a
quantidade de lubrificante que precisa, com o
08
news
diferencial de um exclusivo visor transparente
e do selo de qualidade garantida da marca
Mobil, atestada desde a saída do produto na
fábrica até o momento da troca.
Houve também treinamento técnico no dia
14 de dezembro apresentado por Odair Mello,
Coordenador Técnico, que abordou os
fundamentos básicos da lubrificação e a
importância da lubrificação correta nos
veículos – uma oportunidade para apresentar
a linha de lubrificantes automotivos Mobil.
“Muitas dúvidas foram esclarecidas e também
mitos que nós, reparadores automotivos,
trazíamos dos anos de vivência. Uma
linguagem de fácil compreensão e ilustrações
do nosso cotidiano facilitaram bastante o
aprendizado e a assimilação. Temos certeza de
que essa aproximação com os reparadores só
vem a fortalecer e estreitar o relacionamento
entre os profissionais do segmento e também
com o produto que já conhecíamos pela
qualidade oferecida”, avaliou Eduardo Topedo,
associado GAEQ da Ingelauto (centro de
serviços automotivos).
Distribuidores Mobil realizam
ação em curso de pilotagem
Os distribuidores Marquardt
Scherer, Schrader e Lubritec se
uniram para promover a marca
Mobil no curso de pilotagem da
Motoschool do Brasil. O evento,
realizado nos dias 3 e 4 de
dezembro, aconteceu no
autódromo de Velopark, em Nova
Santa Rita (RS), e apresentou
técnicas como as de frenagem,
aceleração e inclinação que se
aplicam a qualquer tipo de moto. O piloto Dudu Costa, da equipe Mobil Rush
Racing Team, marcou presença no curso de pilotagem que tinha como objetivo
principal capacitar os alunos para uma direção mais segura. Uma promotora
Mobil ajudou na divulgação dos produtos da linha Mobil Super Moto 4T.
Treinamento sobre lubrificação
reflete benefícios para o cliente final
Em 14 de novembro, o distribuidor
Teclub promoveu um treinamento sobre
os fundamentos da lubrificação para o
segmento automotivo, que inclui temas
relacionados a veículos pesados, leves,
motocicletas e revendas. Realizado na
Associação Comercial de Santo Antônio
de Jesus (BA), o evento contou com a
participação de mecânicos, frentistas,
lubrificadores, gerentes e atendentes. Houve ainda a participação dos
coordenadores de vendas na Teclub, que contribuíram para fortalecer o
conceito de lubrificação como negócio de valor agregado, destacando a
expertise da marca Mobil e a importância de oferecer produtos de qualidade
superior para o cliente final.
Aliados pela segurança
Por meio do distribuidor West Brasil, a marca Mobil apoia a Fórmula
Vee Brasil, categoria do automobilismo que chegou em 2011 ao país. No
dia 11 de dezembro, no campo de provas da Pirelli, em Sumaré (SP), foi
promovido o Track Day Fórmula Vee Brasil, que celebrou esse primeiro
ano de atividades. A equipe pôde festejar a realização da 1ª Copa Mobil de
Fórmula Vee Brasil, o 1º Campeonato Paulista de Fórmula Vee Brasil, 13
corridas e mais de 25 carros competindo. O Museu do Automobilismo
Brasileiro, sediado em Passo Fundo (RS), também marcou presença com
um pouco da História e curiosidades do esporte a motor. Os convidados
(parceiros, imprensa, patrocinadores) ainda puderam fazer um test drive a
bordo de um carro de Fórmula Vee!
O distribuidor West Brasil organizou a
participação da marca Mobil na Semana
Interna de Prevenção de Acidentes de
Trabalho (Sipat) da Kraft Foods, na fábrica
de alimentos localizada em Piracicaba (SP).
Em parceria com o Serviço Social do
Transporte e o Serviço Nacional de
Aprendizagem do Transporte (Sest / Senat),
além da Aversa Motos, o objetivo foi
conscientizar os mais de 3 mil funcionários
a ter mais segurança com suas motos. As equipes de Marketing e de Suporte
Técnico da West Brasil estiveram presentes, tirando dúvidas sobre os
lubrificantes e contribuindo para fortalecer a marca Mobil junto ao público.
Houve ainda sorteio de bonés Mobil para os participantes.
Presenças ilustres na Bienal do Automóvel
O distribuidor Bel Lube levou a marca Mobil para a Bienal do
Automóvel 2011, realizada de 7 a 11 de dezembro em Belo
Horizonte (MG). Foi uma oportunidade para apresentar as linhas
de lubrificantes automotivos Mobil, além do programa “Troca
Inteligente”. A equipe Força e Ação, que faz apresentações com
motos, e a piloto Mariana Balbi, grande nome feminino da
motovelocidade, fizeram sessão de autógrafos no estande.
O cantor sertanejo Fabiano, da dupla César Menotti e Fabiano,
também prestigiou o estande montado pela Bel Lube!
JANEIRO 2012
09
responsabilidade social
caminhões
Humor é a chave para falar da
Parada obrigatória
para o caminhoneiro
Cosan promove Dia do Caminhoneiro em
diversas cidades e divulga linha Mobil Delvac.
Sonhar não custa nada;
realizar sonhos é um gesto precioso
Atualmente, a realidade do nosso
cotidiano é tão agitada, que às vezes nos
pegamos lembrando daqueles anseios de
realizou mais de 270 mil desejos de
crianças e adolescentes em 36 países.
infância, quando tudo parecia tão distante e
inacessível. Que menino nunca sonhou em
ser jogador de futebol ou dar uma volta em
um carro de corrida? E aquela menina, que
Todo o ano, para captar ainda mais
interessados em levantar a bandeira da
solidariedade, a fundação Make-a-Wish
sonhava ser bailarina ou ter uma boneca
grande? Se quando crescemos os desejos
mudam e, nas voltas que a vida dá, essas
pretensões inocentes perdem importância,
há, por outro lado, crianças que não têm
nem ao menos a chance de buscar realizar
seus sonhos.
Para superar essa árdua e dura realidade, a
fundação Make-a-Wish (em tradução livre,
“Faça um pedido”) foi criada com o intuito
de realizar os desejos de milhares de
crianças, que, por problemas graves de
saúde, têm seus futuros ameaçados. Com
uma organização estruturada por
voluntários, a instituição trabalha em
frentes de captação e realização dos sonhos
desses pequenos. Muitas vezes, são simples
desejos, como um brinquedo, uma visita ao
parque ou mesmo um passeio pela praia. A
Make-A-Wish Brasil é uma afiliada da MakeA-Wish Foundation International, que já
10
news
realiza um jantar de gala, em São Paulo
(SP). Em 2011, o jantar foi oferecido no
dia 25 de novembro e contou com a
participação especial da Cosan, que, por
intermédio da marca Mobil, patrocinou
o evento. “Para a Cosan, a participação
neste evento reflete o nosso
compromisso com as pessoas e de ser
parte da solução por um mundo melhor,
sustentável e solidário”, comenta Nelson
Gomes, diretor-presidente da Cosan
Lubrificantes e Especialidades.
Linha Mobil Delvac de cara
nova nos pontos de venda
Dia do caminhoneiro é todo dia, para quem roda nas estradas, na
labuta com sol ou chuva. Personagem muito importante no cotidiano
de trabalho do país, o caminhoneiro merece atenção especial e, por
isso, até o mês de março, a marca Mobil promove o Dia do
Caminhoneiro, em mais de 15 de cidades, de norte a sul do Brasil.
Além de novos materiais de divulgação nos PDVs,
linha Mobil Delvac também lança promoção.
Para facilitar ainda mais a
vida do caminhoneiro
Os eventos são realizados em concessionárias de caminhões,
Revendedores Autorizados Mobil Delvac, postos de abastecimento e
oficinas localizadas em grandes rodovias. Além de participarem de
atividades e terem à disposição serviços de saúde e bem estar, os
caminhoneiros participam de sorteios de baldes de lubrificantes e uma
lona exclusiva Mobil Delvac para carretas.
parceiro da linha Mobil
Delvac, a Cosan Lubrificantes
e Especialidades lançou um
novo programa de
adequação dos materiais de
pontos de venda, para os
Para atrair ainda mais participantes e
fortalecer a repercussão do Dia do
Caminhoneiro, o apresentador Pedro
Trucão acompanha a programação em
diversas cidades. Em Belo Horizonte
(MG), a primeira cidade a receber o
evento, em junho passado, Trucão
aproveitou a grandeza do evento e
transmitiu seu programa de rádio ao
vivo e gravou o de televisão, o “Pé na
Estrada”.
“Com a presença do Trucão em algumas etapas, o Dia do Caminhoneiro
vem crescendo e ganhando uma repercussão surpreendente”, comenta
Bruno Lopes, coordenador de marketing da Cosan.
quase mil Revendedores
Autorizados Mobil Delvac.
A iniciativa visa à atualização
desses materiais,
aproximando ainda mais a
linha Mobil Delvac à imagem
de seu garoto-propaganda, o
apresentador Pedro Trucão,
sucesso entre o público
caminhoneiro.
Trucão também emprestou sua famosa voz para os GPS que são
sorteados diariamente na promoção “Mobil Delvac Rende Mais”,
apresentada na última edição da Mobil News. Para participar da
promoção, que vai até março de 2012, o consumidor da linha Mobil
Para conhecer mais sobre essa
iniciativa solidária acesse:
www.makeawishbrasil.com.br
As próximas cidades a receber o Dia do Caminhoneiro são
Volta Redonda (RJ, em 25 de janeiro de 2012 – Posto Grande
Parada, na Rod. Tancredo Neves, 8300), Nerópolis (GO, em 15 de
fevereiro – Posto Tabocão, na GO 080, km 26) e Itajaí (SC, em 10
de março – Posto Parada dos Amigos, na BR 101, km 121).
Delvac compra os produtos listados (conferir em
www.promocaomobildelvac.com.br) e ganha selos, que contêm
códigos, a serem enviados por SMS. A partir daí, já está apto a
concorrer aos GPSs (um por dia) e a um caminhão Mercedes-Benz
Atego 0Km, ao fim da promoção.
JANEIRO 2012
11
caminhões
Na vanguarda da tecnologia para motores de baixa emissão, Mobil Delvac MX ESP chega ao mercado brasileiro
O mercado de lubrificantes está em constante evolução, seja para
se adaptar às novas tecnologias de produtos e equipamentos, seja
para atender às legislações que surgem de tempos em tempos. Em
meio a esse dinamismo - antecipando-se às mudanças dos
fabricantes de caminhões em vigor a partir de janeiro de 2012 -, a
marca Mobil lançou, em dezembro, o lubrificante Mobil Delvac MX
ESP no Brasil.
Esse lubrificante, com classificação API CJ-4, atende aos novos
modelos de motores diesel para veículos leves a extra-pesados, que
contêm sistemas de pós-tratamento de gases, voltados para a redução
da emissão de poluentes no meio ambiente. Eles seguem a legislação
brasileira P7 do Programa de Controle da Poluição do Ar por Veículos
Automotores (Proncove), equivalente à Euro 5, praticada na Europa.
“Por sua avançada tecnologia, o Mobil Delvac MX ESP também traz
benefícios para os caminhões que já estão rodando. O grande desafio
é que seja comercializado a um preço acessível, mas é claro que, a
partir do momento em que ganhe escala, a tendência é que ele se
torne mais competitivo, considerando principalmente o seu
custo/benefício”, informa Renato Fontalva, diretor de Lubrificantes da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
12
news
Vida longa ao motor e ao óleo
Pesados mais conscientes: o que muda nos novos motores
Dentre os benefícios do Mobil Delvac MX ESP, cuja faixa de viscosidade é SAE
15W-40, está a extensão do período de troca, que gera uma menor
necessidade de parada de manutenção. Isso significa que o equipamento se
mantém disponível de uma forma mais efetiva, sem contar a proteção contra o
desgaste do motor. “Uma das vantagens do Mobil Delvac MX ESP é sua maior
resistência à oxidação, o que evita a formação de depósitos no motor e
prolonga a vida últil do equipamento e do óleo”, explica Benício Silva,
engenheiro de lubrificação e coordenador do Suporte Técnico da Cosan
Lubrificantes e Especialidades.
Por determinação do Conselho Nacional de Meio Ambiente
(Conama) e através da legislação Proncove P-7, todos os caminhões
que saem de fábrica a partir de janeiro de 2012 precisam estar
adequados aos novos projetos de motores que visam à redução dos
impactos ambientais e à saúde pública provenientes da queima do
diesel.
Segundo Benício, uma das características mais importantes de um lubrificante
utilizado em motores a diesel é a dispersância - propriedade que ajuda a
manter os resíduos da combustão dispersos no óleo lubrificante, evitando a
formação de depósitos nos componentes do motor. “Os projetos de motores a
diesel de baixa emissão prevêem maior pressão nos injetores e têm anéis mais
próximos da coroa dos pistões, o que aumenta a formação de fuligem, a qual é
absorvida pelo óleo. Quanto maior a dispersância do lubrificante, menor será o
seu espessamento por fuligem, melhorando a eficiência dos motores, além de
reduzir a formação de depósitos. Por consequência, o lubrificante também
rende mais e o intervalo de troca se torna maior. Esta é uma propriedade que
diferencia os óleos CJ-4 de seus antecessores”, detalha Benício.
Os novos motores são equipados com sistemas de pós-tratamento
de gases, fazendo com que o teor de poluentes liberados após a
queima do combustível, como o óxido de nitrogênio (Nox), e os
materiais particulados (fuligem, hidrocarbonetos não queimados,
sulfatos etc.) se torne bem menor. A liberação de óxido de nitrogênio,
por exemplo, pode cair em 85%. A de materiais particulados chega a
uma redução próxima dos 95%. Frotistas e caminhoneiros de todo o
Brasil terão algumas mudanças na hora de abastecer o caminhão. A
primeira delas é o tipo de diesel: os novos motores exigem diesel S-50
ou S-10, um combustível mais limpo que reduz bastante o nível de
emissões na atmosfera, uma vez que possui 50 e 10 partes por milhão
– ou ppm – de enxofre, respectivamente. Para se ter uma ideia, o
diesel tradicional consumido no Brasil possui 500 ppm de enxofre em
boa parte das capitais e 1800 ppm no interior.
Para que os motores ecologicamente corretos funcionem, é
fundamental seguir as orientações do fabricante e utilizar o diesel mais
limpo, para não prejudicar os sistemas de pós-tratamento de gases.
O mesmo vale para o lubrificante: quem utilizar o correto, potencializará
os benefícios dos novos motores*. E vale ressaltar que o recém-lançado
Mobil Delvac MX ESP 15W-40 é especialmente recomendado para a
nova geração de pesados.
Mas, não basta escolher o combustível e o lubrificante corretos.
Os sistemas de pós-tratamento de gases do tipo SCR (Redução Catalítica
Seletiva) funcionam com um aditivo químico chamado de Arla 32,
composto de 32,5% de ureia técnica dissolvida em água
desmineralizada. Esse composto é quem neutraliza óxido de nitrogênio
(NOx) proveniente da combustão por meio de um catalisador, liberando
nitrogênio e vapor d’água – substâncias que não prejudicam o meio
ambiente. Os caminhões terão, além do tanque de diesel já conhecido,
um outro reservatório para o Arla 32.
* Benefícios baseados em resultados de testes padronizados em motores e laboratórios,
comparados aos valores mínimos estabelecidos pelo API para óleos com desempenho API
CJ-4. O desempenho do produto pode variar, dependendo das condições de utilização do
veículo, do tipo de combustível utilizado, do estado de manutenção do motor, da
temperatura ambiente, dos hábitos de direção do motorista, entre outros aspectos.
JANEIRO 2012
13
especial
negócios
A passos largos rumo à
internacionalização
Cosan adquire ativos de distribuição da ExxonMobil em Bolívia,
Uruguai e Paraguai e planeja iniciativas de crescimento forte
para a marca Mobil nesses países.
nossos parceiros locais, conhecendo suas
culturas e características, e, em pouco
tempo, seguiremos com ações e iniciativas
que têm tudo para dar certo” finalizou ela.
Um dos novos distribuidores da rede Cosan,
a Peltamax, empresa uruguaia de
lubrificação para marinha, aposta alto
também no futuro da parceria. “Sabemos a
força da Cosan e nos juntamos, agora, a
uma equipe altamente competitiva, que nos
dará forças para garantir nossa participação
na região e buscar novos negócios.
Cresceremos juntos. Temos os melhores
Por mais 100 anos de subidas ao Pão de Açúcar
No centenário do Bondinho, lubrificantes Mobil são apontados como suporte ideal para a segurança das operações
Fundado em 1912, o Bondinho do Pão de
Açúcar é um dos cartões postais mais
famosos do Brasil. Ao completar 100 anos, a
Companhia Caminho Aéreo Pão de Açúcar,
que administra o teleférico no tradicional
ponto turístico carioca, comemora,
principalmente, seu histórico de operações
em alto nível, já que o bondinho funciona
todos os dias do ano.
O respaldo para a manutenção ideal ao
longo de tantas viagens tem base em uma
parceria de respeito, que já dura quase 50
anos, de acordo com o conceito da própria
operadora. “O Bondinho do Pão de Açúcar
representa para o Rio e para o Brasil um
ícone de alta qualidade para prestação do
turismo. Funcionamos diariamente e a
manutenção precisa estar atenta para
manter esse ritmo. Por isso, temos que usar o
que há de melhor e nós escolhemos os
lubrificantes Mobil”, aponta Giuseppe
Pellegrini, diretor técnico da Companhia.
A beleza do cenário desfrutado, durante os
caminhos diários percorridos pelos
bondinhos, chama a atenção dos milhares de
turistas e visitantes, que frequentam o ponto
turístico. Para a Companhia Caminho Aéreo
Pão de Açúcar, no entanto, é sempre
constante a preocupação com a realização
14
news
Na sala de máquinas, o lubrificantes Mobil DTE 25 é
utilizado na unidade hidráulica do sistema de freios.
das operações em segurança, em prol da
garantia do bem-estar dos passageiros.
“Todos os nossos equipamentos e materiais
são baseados em normas internacionais de
primeiríssima linha, porque nós vendemos o
passeio, mas, embutido indiretamente, tem a
segurança de todos”, complementa
Pellegrini.
O diretor da Companhia Caminho Aéreo Pão
de Açúcar reforça a confiança nos produtos
da marca Mobil, que, segundo ele,
correspondem da melhor maneira às
expectativas de quem espera alta
performance e qualidade em seus serviços.
“Trocamos o óleo após intervalos muito
longos, depois de anos. O lubrificante que foi
recomendado é perfeito. Agora, então, com
os sintéticos da linha Mobil SHC 600, vamos
em frente com os lubrificantes Mobil por mais
cinquenta anos”.
Pellegrini lembra também que as condições
naturais do espaço em que o bondinho do Pão
de Açúcar se encontra exigem bastante
proteção por parte dos lubrificantes
utilizados. “Nós temos um problema sério aqui
no Rio que é a maresia. Mas, os lubrificantes
Mobil conseguem atender todas as nossas
exigências, principalmente os produtos da
linha Mobilarma, excelentes para proteção”,
aponta o diretor, que ainda defende a
preocupação com o meio ambiente. “Os
lubrificantes Mobil permanecem muito tempo
em uso e, consequentemente, a gente evita o
descarte de resíduos. Essa consciência vai ao
encontro do que a Companhia Caminho
Aéreo Pão de Açúcar entende de proteção e
preservação da natureza, elemento principal
do sucesso mundial do bondinho”, finaliza
Pellegrini.
Giuseppe Pellegrini,
diretor técnico da Cia.
Caminho Aéreo Pão
de Açúcar, aposta nos
lubrificantes da marca
Mobil para o dia a dia
de um dos pontos
turísticos mais
famosos do Rio.
Diretor de operações da Cosan LE, José Alexandre Baptista (primeiro à direita), recebeu os representantes dos
novos distribuidores Cosan.
A Cosan Lubrificantes e Especialidades,
empresa do grupo Cosan e detentora do
direito de uso da marca Mobil no Brasil, deu
o primeiro passo rumo à internacionalização
diz Nelson Gomes, diretor-presidente da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Com um aumento estimado de 5% do
volume de vendas anuais da companhia, o
acordo consolida o compromisso com a
internacionalização dos negócios do grupo
Todos os produtos comercializados nesses
países sairão, futuramente, da fábrica de
lubrificantes da Cosan no Brasil, localizada na
Ilha do Governador, Rio de Janeiro (RJ).
Gradualmente também serão desenvolvidas
ações de marketing alinhadas nesses três
países, com campanha sobre a marca Mobil
Super, para a linha de carros, e um plano de
mídia completo, nos meses seguintes. “A
equipe de marketing da Cosan LE, que
assume, a partir de agora, a responsabilidade
sobre os três países, tem bastante experiência
sobre o que precisa ser feito, haja vista o fato
de já terem trabalhado nesses mercados. Ou
seja, estreitando parcerias certas, tanto com
agências de marketing, quanto com os
distribuidores, alcançaremos resultados
Cosan, referência em produção e único
player totalmente integrado em energia no
muito positivos”, aponta Milena Brito, gerente
de marketing da Cosan LE.
de suas atividades e iniciou, no dia 14 de
novembro, a expansão dos seus negócios
de distribuição de lubrificantes para Bolívia,
Paraguai e Uruguai. Nesses três países, a
empresa substituirá gradativamente a
ExxonMobil, no que diz respeito à
distribuição exclusiva dos produtos da
marca Mobil, reconhecidos mundialmente
pela performance, perfil inovador e
avançada tecnologia em lubrificantes e
serviços.
Brasil. “O modelo de negócio de
lubrificantes da Cosan é bem sucedido no
Sobre o contato com os novos
Brasil. Com esta expansão, teremos a
oportunidade de vivenciar outras culturas e
distribuidores, Milena ressaltou a importância
do alinhamento estratégico junto a eles.
nos adaptarmos ao mercado internacional”,
“Já estamos interagindo e aprendendo com
produtos, a qualidade dos serviços e as
ferramentas necessárias para crescer”,
vislumbrou Marcelo Galvan, gerente
regional da Peltamax.
Para a boliviana Comser, outra
distribuidora exclusiva Mobil que passa a ser
parceira da Cosan, a expectativa é de
significativas melhoras nos resultados.
“Assim que estivermos com toda a logística
funcionando de forma integrada, os
resultados já serão bem melhores, como
consequência dessa associação entre as
empresas. Dos primeiros contatos que
tivemos com a Cosan, destacamos a
qualidade humana de seus profissionais e o
respaldo financeiro”, aponta Roger
Justiniano, da Comser. Margarita Robinson,
da Autopiezas Cel S.A., do Paraguai,
destacou a experiência que teve em visita às
unidades da Cosan, no Brasil. “Conhecemos
a equipe e as instalações da Cosan, e ambos
são de se destacar. Já nos dá a sensação de
participarmos desse grupo. Percebemos
que uma empresa como essa, que busca
constantemente melhorias para o
crescimento, nos dará o suporte ideal para
duplicarmos o nosso crescimento,
principalmente com respaldo em
atendimento ao cliente e logística”,
apontou ela.
JANEIRO 2012
15
entrevista
MN – A Cosan pretende seguir investindo no
mercado brasileiro de lubrificantes?
Com pilares sólidos
e disciplina, crescer
é consequência
Nos últimos três anos, a marca Mobil vem consolidando grandes realizações no
mercado de lubrificantes brasileiro. A chegada da Cosan ao controle do negócio,
em dezembro de 2008, oxigenou a Cosan Lubrificantes e Especialidades e fez com
que colaboradores e parceiros mostrassem todo o seu potencial. Essa união entre
investimento e comprometimento resultou em um trabalho consistente, focado no
crescimento sustentável, que respeita pilares e premissas fundamentais para o
modelo de gestão da Cosan e o funcionamento inovador das soluções em
lubrificação que a marca Mobil oferece.
Para falar sobre a estratégia de crescimento da companhia e os planos futuros
envolvendo a marca Mobil, a revista Mobil News traz uma entrevista exclusiva com
Renato Fontalva, Diretor de Lubrificantes da Cosan LE. Administrador com vasta
experiência na área comercial, Renato é o executivo responsável por guiar o time
de “Lubes”, que tem muito o que comemorar.
Mobil News – A Cosan LE, por meio da marca
Mobil, está entre os maiores em participação
no mercado de lubrificantes. A que fator você
atribui esse crescimento no Brasil?
Renato Fontalva – Nosso plano de
crescimento está baseado em programas de
vendas e marketing voltados para agregar
valor aos nossos clientes – sejam eles
consumidores, indústrias, revendas e
principalmente os consumidores finais. Claro
que ganhar escala é importante para ter uma
melhor utilização de nossos ativos, mas o
crescimento em participação no mercado é
uma consequência. Se crescermos, estaremos
atendendo a este plano, porém se estamos
meio ponto à frente ou atrás deste ou daquele
concorrente é algo que não está em meu
radar, nem no da minha equipe – isso dispersa
nossa atenção e pode fazer com que nossas
decisões de curto prazo comprometam nosso
foco de sustentabilidade no longo prazo.
Sobre nosso crescimento, uma combinação
de fatores contribui para essa trajetória, o que
inclui uma estratégia muito bem montada,
com disciplina de execução no médio e longo
prazo, em vários segmentos, mas que só
foram eficazes graças a pilares chaves que
sustentam estas estratégias.
MN – Você poderia destacar quais são os
principais pilares que sustentam esse
crescimento?
16
news
A Cosan veio com a
disponibilidade de
investimento e o nosso
pessoal correspondeu à
altura, trabalhando
arduamente
RF – Destaco dois destes pilares: um deles é a
nossa parceria estratégica com a ExxonMobil.
Produzimos, distribuímos e comercializamos
com exclusividade no território nacional os
lubrificantes da marca Mobil, que possuem
tecnologia própria e avançada em performance
de produtos que ajudam no desenvolvimento
nacional em diversos segmentos como geração
de energia, seja exploração de petróleo,
sucroenergético ou eólica, produção de papel e
celulose, mineração e siderurgia, transporte,
entre tantos outros. Contamos com a mais
ampla oferta de lubrificantes do mercado,
especialmente de alta tecnologia como os
lubrificantes sintéticos.
Outro pilar importante é a nossa rede de
distribuidores, permitindo estar presente em
todo o território nacional. Contamos com
uma força de vendas altamente capacitada,
que consegue ter um discurso único no
Brasil inteiro e agregar valor efetivamente
aos nossos clientes
Para finalizar, dentre as competências
essenciais que a nossa organização
desenvolveu ao longo dos anos, ressalto
uma que é um diferencial importante nesse
contexto de crescimento: a competência
técnica.
MN – E como esta competência pode ser
percebida pelos clientes?
RF - Esta competência visa compreender e
aplicar a tecnologia dos lubrificantes Mobil
às necessidades dos segmentos de atuação
de nossos clientes. Traduzir essa tecnologia
em vantagens competitivas é uma tarefa
que exige capacitação técnica do nosso
profissional de vendas. Temos como
filosofia ajudar nossos clientes
revendedores a ter maior giro, fluxo e
rentabilidade no seu negócio como um
todo, e para nossos clientes industriais
buscamos incansavelmente torná-los mais
produtivos, reduzindo o consumo de
energia, protegendo seu investimento em
capital e ampliando a disponibilidade de sua
produção. A Mobil é a marca de
lubrificantes mais admirada pela indústria
de manutenção, fruto desta competência
essencial e inigualável no mercado nacional.
RF - Sem dúvida, o nosso crescimento não se
deve apenas à capacidade de investimento,
mas principalmente pela disposição dos
acionistas em investir no mercado brasileiro.
A Cosan está efetivamente apoiando
investimentos em programas de vendas e
marketing, e com isso estamos conseguindo
trazer para o mercado brasileiro uma série de
iniciativas até então nunca vistas por aqui.
MN – Poderia citar alguns exemplos de
inovações que já ocorreram e que estão por
vir?
RF – Inovação é nossa praia. Falando
especificamente de produtos, estamos abrindo
diversas frentes em todos os segmentos. Na
área de veículos de passeio, lançamos a família
Mobil Super há três anos, fruto de um trabalho
muito extensivo de pesquisa de mercado para
compreender a necessidade do consumidor.
Traduzimos isso numa linha jovem, que se
comunica muito facilmente com o
consumidor e fomos buscar na Stock Car
brasileira uma forma de testar nossos produtos
e criar uma plataforma de marca condizente
para esta linha. Todos os carros da Stock Car
usam os lubrificantes Mobil Super. Lançamos
naquela oportunidade o Mobil Super
Ecopower, lubrificante de baixa viscosidade
que, quando comparado com os lubrificantes
mais utilizados no Brasil - 20W-50, oferece
uma redução de até 4% no consumo de
combustível. Lançamos também o Mobil Super
Flex, que vem se estabelecendo como uma
referência no mercado devido à característica
única da frota brasileira. Em 2011 lançamos o
Mobil Super Sintético, óleo 100% sintético, e
agora estamos lançando o mais novo membro
desta família, Mobil Super Pick-up & SUV, cuja
campanha deve chegar à TV aberta ainda em
janeiro. Na área de motos, vamos seguir
investindo na família Mobil Super Moto 4T MX,
de lubrificantes semissintéticos para motos.
A indústria dos veículos pesados vem
investindo e se esforçando para atender a nova
tecnologia de pós tratamento de gases para
cumprir com a norma P7 do Proconve (Euro V)
que entra em vigor em janeiro deste ano.
Existem várias indústrias trabalhando
coletivamente: refinarias, distribuição de
combustível, montadoras, governo, e nós
estamos fazendo nossa parte lançando o Mobil
Delvac MX ESP, API CJ-4 que atende essa nova
especificação. Quando a sociedade se
organiza, a comunidade e o planeta saem
ganhando. Desta maneira, queremos reafirmar
nosso comprometimento com o segmento de
transportes, mantendo a linha Mobil Delvac
atualizada com o que existe de mais moderno
em tecnologia. Nossos lubrificantes sempre
contam com uma reserva de qualidade que
além de proteção oferece desempenho e
rendimento superior.
Por fim, no segmento industrial, lançamos
recentemente a linha Mobil SHC Cibus, para a
indústria alimentícia, com desempenho
excepcional, e estaremos lançando alguns
lubrificantes de tecnologia avançada, como o
Mobil DTE Excel, que é um lubrificante livre de
zinco.
Temos como filosofia
ajudar nossos clientes
revendedores a ter maior
giro, fluxo e rentabilidade
no seu negócio como um
todo, e para nossos
clientes industriais
buscamos incansavelmente
torná-los mais produtivos,
reduzindo o consumo de
energia, protegendo seu
investimento em capital e
ampliando a
disponibilidade de sua
produção
MN – E o investimento em marca, trará
novidades em 2012?
RF - Continuaremos investindo para sustentar o
crescimento da marca, então a primeira
novidade é que continuaremos nesta
intensidade de investimentos, não só em mídia,
mas também buscando trazer promoções a
nossos consumidores finais, participar
ativamente de seminários técnicos e diversas
outras iniciativas. Pelo DNA de inovação de
nossa empresa, em especial da área de
marketing, posso assegurar que seguiremos
tendo novidades nesta área.
MN – O esporte a motor é uma plataforma
importante para divulgar e testar os lubrificantes
Mobil, além de servir para relacionamento com
parceiros. O que está previsto em termos de
patrocínio?
RF – Vamos manter o investimento atual, que é
bastante elevado. Já fechamos uma série de
campeonatos, equipes e pilotos. Existe o
comprometimento e a decisão da empresa em
desenvolver o esporte a motor nacional e por
isso vamos continuar com investimentos
expressivos em todos os segmentos: em
caminhões, estaremos novamente com a equipe
Salvini Racing no Rally dos Sertões e na Stock
Car, onde somos co-patrocinadores e
fornecedor oficial de lubrificantes para todos os
carros, iremos estrear a nova equipe Mobil
Super Pioneer Racing com os pilotos Nonô
Figueiredo e Átila Abreu.
Na área de motos, nos orgulhamos de ter sido
uma das empresas que iniciou o
desenvolvimento deste esporte no Brasil, de
ser a marca mais vitoriosa da história e ter
revelado uma quantidade enorme de talentos
brasileiros. Para citar apenas um deles,
destaco o piloto Eric Granado, um garoto de
15 anos, que a gente gosta muito, talentoso,
único brasileiro que corria no campeonato
Espanhol e agora prepara sua estréia no
Mundial de Motovelocidade, na categoria
moto2.
MN – No dia 14 de novembro de 2011, a
Cosan LE assumiu a distribuição dos
lubrificantes Mobil também na Bolívia,
Paraguai e Uruguai. De que modo esses países
vêm a somar com os atuais parceiros de
negócio?
RF – Eu já tive oportunidade e privilégio de
gerenciar esses países entre 2006 a 2008,
então além de experiência adquirida, tenho
bons amigos distribuidores - alinhados,
comprometidos e com capacidade de
investimentos. Vamos manter esta estrutura
de vendas através de distribuidores e aplicar à
Bolívia, Uruguai e Paraguai a mesma filosofia
de trabalho que nós empreendemos aqui no
Brasil, de sucesso.
MN – Já estamos trabalhando na divulgação
da marca nesses países?
RF – Com certeza. Iniciaremos já a partir deste
mês, de forma seletiva. Vamos começar
colocando a marca Mobil mais em evidência
nesses três países e também a estruturar a
força de vendas, para garantir que a gente
consiga capturar cada vez mais as
oportunidades oferecidas por estes mercados.
Esse trabalho já começou, desde o dia 14 de
novembro, quando a Cosan se tornou
responsável pelo negócio, e iniciaremos em
breve o suprimento para esses países desde
nossa planta localizada no Rio de Janeiro.
MN – Para concluir, gostaria de deixar uma
mensagem aos leitores – colaboradores e
parceiros da Cosan LE?
RF – Sem dúvida, cada colaborador da Cosan
LE merece os parabéns da companhia e o meu
sincero reconhecimento. Dentre os fatores
que contribuem para o nosso crescimento,
sobre os quais falamos, há um que é
fundamental: as pessoas. A Cosan veio com a
disponibilidade de investimento e o nosso
pessoal correspondeu à altura, trabalhando
arduamente. Tenho o privilégio de trabalhar
com uma equipe competente de profissionais.
Por isso, gostaria de deixar explícito aqui o
reconhecimento à competência e
comprometimento desse pessoal –
colaboradores e parceiros da Cosan LE. Vamos
em frente.
JANEIRO 2012
17
volta rápida
esporte a motor
Cosan Day reforça objetivos do grupo junto aos stakeholders
Com o objetivo de aproximar o grupo Cosan de seus investidores e parceiros,
ampliando e melhorando a cada dia o relacionamento com este público, foi
realizado o Cosan Day, nos dias 18 e 21 de novembro, nas cidades de Nova Iorque e
São Paulo, respectivamente. O evento proporcionou o diálogo transparente com
os participantes, apresentando a eles o status da Cosan hoje e as principais metas
da companhia para os próximos anos.
Promoção Mobil Super
Moto continua em 2012
Desta vez, serão sorteados três diferentes
modelos de moto e 400 iPods
Festa sobre duas rodas
para os pilotos da vez
Na última revista Mobil News (edição 2 – Outubro /
2011), você conheceu os nomes dos três sortudos que
ganharam uma Suzuki GSX R1000 na promoção Mobil
Super Moto. Agora, é a hora de ver a alegria de cada um
deles ao receber sua incrível máquina.
Com a participação dos distribuidores Mobil locais,
houve muita festa para recepcionar e presentear os
vencedores que acreditaram no lubrificante líder
absoluto no segmento de motos. Confira as fotos!
Em Nova Iorque, o evento foi realizado na sede da NYSE, a bolsa de valores
americana. Além da apresentação sobre a empresa, os executivos do grupo foram
convidados a participar da cerimônia de encerramento do pregão.
A diversificação dos negócios foi um dos grandes destaques apresentado, já que a
companhia deixou de ser apenas uma grande produtora de açúcar e etanol e
passou a participar de todos os elos da cadeia produtiva. Atualmente, a Cosan está
presente na aquisição de terras, no plantio, processamento da cana-de-açúcar, na
distribuição de combustíveis, na venda do açúcar ao consumidor final e no
transporte, além da produção e comercialização de lubrificantes da marca Mobil.
Super máquinas
pertinho de você
Uma das modalidades mais
emocionantes do automobilismo
esportivo, a Porsche GT3 Cup leva às
pistas de corrida do país o glamour e a
imponência da linha Porsche. Mas a
beleza da competição, patrocinada pela
linha Mobil 1, chegou também em áreas
de grande circulação na região Sudeste:
o show car Porsche Mobil 1 “deu um
tempo” das pistas e “passeou”, entre os
meses de outubro e novembro, pelo
shopping Rio Design Barra (RJ), e pelos
aeroportos Santos Dumont (RJ) e
Congonhas (SP).
Para seguir com o reconhecimento aos
consumidores que acreditam na liderança e
atestam a máxima performance dos lubrificantes
Mobil para motos, a marca Mobil lança nova
temporada da Promoção Mobil Super Moto. Ela
acontece de 19 de dezembro de 2011 até 1º de abril
de 2012 e sorteará três motos Suzuki dignas de um
verdadeiro piloto, além de 400 iPods Nano de 8 GB.
Redes Sociais
A interação com os fãs e
Ao comprar um lubrificante da família Mobil
Super Moto, o cliente receberá um cupom lacrado
contendo um código alfanumérico. Basta cadastrar
esse código via mensagem SMS ou web para
começar a torcer! Outras informações e o
regulamento completo podem ser consultados no
hotsite da promoção
www.promocaomobilsupermoto.com.br .
consumidores dos produtos e
serviços Mobil nas redes
sociais não para de crescer.
Nos perfis de divulgação da
marca nessas plataformas
digitais, a participação do
público já ultrapassou, em números, páginas mais “tradicionais” nas redes: o perfil Mobil
Motorsports, no Facebook, atingiu a impressionante marca de 50 mil “curtidores”, superior,
por exemplo, à página Mobil 1 International. Só no começo de dezembro, com o lançamento
do jogo Mobil 1 Track Challenge, foram quase 10 mil novos fãs, que passaram a curtir a
página.
Com ações também no Twitter e Orkut, temas como tecnologia, mercado automotivo e
promoções são sempre lembrados nas redes sociais, aproximando ainda mais os clientes das
divulgações planejadas da marca Mobil. Plataforma de maior sucesso atualmente, o Facebook
Eugênio Vettorato, de Ijuí (RS), levou toda a família
para receber o prêmio. E quem disse que ele se
intimidou? Logo quis saber qual é a sensação de estar
sobre as duas rodas da sua Suzuki! A Lubritec,
distribuidor Mobil no estado do Rio Grande do Sul,
deu suporte na organização do evento de entrega e
acompanhou tudo de perto.
Há duas formas de se cadastrar na Promoção
Mobil Super Moto. Uma é enviando o código do
cupom via mensagem SMS do celular para 50097.
Para garantir a confirmação do cadastro, é preciso
enviar o código seguido de um espaço e do número
correspondente à resposta para a pergunta “Que lubrificante patrocina as melhores
equipes de motociclismo do Brasil?” (os números são “1” para Mobil Super Moto e “2”
para outro).
Higor do Natal Werneck, de Valença (RJ), viu uma
multidão se aglomerar na porta da loja especializada
apenas para ver sua moto Suzuki GSX R1000.
O distribuidor Mobil da região, Rodolub, marcou
presença e organizou todo o evento.
foi “mural” de debates e comentários super positivos sobre a Stock Car (70 mil visualizações),
o GP Brasil de Fórmula 1 (40 mil) e, principalmente, a competição Porsche GT3 Cup, que este
ano foi preliminar da F1 em São Paulo, e atraiu um índice íncrível de 110 mil visualizações.
Além desses temas, novas campanhas também foram lançadas no Facebook, como a Mobil
Super Família, que, além de divulgar a linha completa de lubrificantes Mobil Super, permite ao
usuário que crie adesivos com amigos e familiares que também utilizam a rede social. Outro
aplicativo desenvolvido, o Mobil Team faz parte de uma campanha para levar aos fãs da marca
notícias e conteúdos exclusivos das principais categorias da velocidade, como promoções,
datas e locais de provas e etc. Para o usuário do Facebook, é como fazer parte de um
verdadeiro time.
Curta as nossas páginas, se torne fã... Faça parte do universo Mobil!
18
news
Outra forma igualmente fácil é cadastrar o código no hotsite da promoção, onde
também será necessário responder à pergunta. Tanto via SMS quanto via web, quem
ganhar um iPod receberá na mesma hora do cadastro do cupom uma mensagem
informando sobre o prêmio. Caso contrário, o cliente segue concorrendo às motos!
Lubrificantes válidos para a promoção
Mobil Super Moto MX
Mobil 1 Racing 4T
Mobil 1 Racing 2T
Mobil Super Moto Brake Fluid
Mobil Super Moto Fork Oil
Mobil Super Moto Grease
Mobil Super Moto Chain Lube
Confira a data do sorteio de cada
super moto
18/01/2012 - Suzuki Boulevard M800
28/02/2012 - Suzuki V-Strom 650
05/04/2012 - Suzuki GSX 650F
Olga Marcia Vieira Manhães Ribeiro, de Rio das
Ostras (RJ), também se deparou com curiosos
fascinados com a super moto que ela ganhou na
promoção Mobil Super Moto. Também foi um evento
que contou com a participação da Rodolub.
JANEIRO 2012
19
esporte a motor
Como é a sua vida quando você não
está competindo nem treinando? Você
consegue ter a vida de um garoto
comum?
Eric Granado será o
representante da equipe
brasileira no Mundial de
Motovelocidade, a partir
de junho de 2012
Consigo. Eu vou pra escola, como todo
mundo, faço academia, tenho muitos
amigos no Brasil, e minha vida é
normal. Até agora não tem essas coisas
de ser assediado em qualquer lugar.
Algumas vezes as pessoas falam: “Eric
Granado e tal”, mas até o momento
está tranqüilo.
Às vezes você se cansa da rotina de treinos, viagens e competições?
Ou melhor, existem momentos em que você preferiria ter o mesmo
tempo livre que os seus amigos para se divertir?
É... Tem hora que é tanto esforço, às vezes não sai tudo do jeito que
você quer, dá vontade de falar: - “chega”! Mas sempre tem aquela
motivação que vem lá do fundo pra continuar. E, lógico, sempre
quando eu estou aqui no Brasil tenho de treinar, mas dá vontade de
ter o mesmo horário que os meus amigos. O dia pra mim teria que ter
48 horas, pra que eu pudesse fazer as duas coisas (risos).
Nos bastidores da F1, é Mobil de corpo e alma!
Durante a realização do GP do Brasil, marca Mobil leva convidados para
conhecerem de perto o “circo” da Fórmula 1.
Dá tempo de ter hobbies?
Gosto de andar de bicicleta, de surfar e de carrinhos de
automodelismo. Tudo que é elétrico, de dirigir, eu gosto. Todos os
esportes em que você dirige, é legal. Kart, MotoCross...
Como é o seu contato com os fãs? E com as meninas? Dá tempo pra
namorar?
Às vezes dá. Não me preocupo muito com isso no momento. Procuro
mais me focar nas corridas. Quando posso, saio com meus amigos,
sempre que possível, mas não tem pressa. O meu objetivo agora é
poder estar bem nas motos e me divertir.
Sua primeira moto foi uma 50cc que você ganhou no Natal de 2002.
Conte como foi a surpresa que fizeram pra você naquele dia.
Eric Granado, promessa da motovelocidade
brasileira, fala sobre carreira, vida pessoal e
expectativas para os próximos anos.
Ah, ter 15 anos! Idade ideal para passear, se divertir, não ter
grandes preocupações... Não é o caso do Eric Granado, menino
simples e destemido, que tenta conciliar a vida de adolescente com
a responsabilidade de uma carreira meteórica na motovelocidade.
No seu dia a dia agitado, o Eric, que já tem a responsabilidade de
ser um dos principais ases do motociclismo nacional (segundo as
publicações especializadas no tema), ainda encontra tempo para
curtir a família, os amigos e alguns hobbies.
Nesta entrevista, concedida a Gustavo Beroli, da Agência Frog, o
piloto fala sobre o cotidiano atribulado de um adolescente, que,
desde os 6 anos, já sabe o peso da competição no esporte.
20
news
Acho que a melhor pessoa para responder essa é o meu pai (risos),
porque foi ele que tramou direitinho. Eu queria muito uma moto e o
“Papai Noel” me deu um capacete. Pensei: “legal, né, um capacete”.
Mas, quando ele estava indo embora, fiquei pensando que não iria
ganhar uma moto. De repente, ele falou: “esqueci uma coisa, vem
aqui”. Ele estava saindo da minha casa, quando abriu a porta. Olhei e
estava a moto lá fora. Nossa, eu fiquei muito feliz! No dia seguinte, eu
já andei. Foi muito legal, foi um dos dias mais felizes da minha vida.
Rumo ao mundial de motovelocidade
Eric fechou contrato com a equipe nipo-italiana JIR e participa,
em 2012, do Mundial de Motovelocidade na categoria Moto 2.
O primeiro contato com a moto e os equipamentos ocorreu no
tradicional dia de testes da MotoGP, debaixo de chuva, em
Valência, no dia 7 de novembro, e a apresentação do piloto foi
feita no dia 16 do mesmo mês.
Para o próximo ano, Eric terá como companheiro o francês
Johann Zarco, que este ano correu na categoria 125cc do Mundial
e foi vice-campeão. O piloto brasileiro terá que esperar até o
Grand Prix de Silverstone para fazer a sua estreia no Mundial, pois
a idade mínima exigida pela regulamentação da categoria é 16
anos e Granado completará apenas em junho. ”É uma nova etapa
em minha vida e espero aprender muito com a equipe e melhorar
o meu nível dia após dia, pois ainda tenho muito a crescer. Estou
bastante confiante para esta temporada, com certeza iremos
trabalhar muito, porque isso é fundamental para meu crescimento
pessoal”, comentou o Eric.
Grupo de convidados posa para foto no camarote oferecido pela Porsche e Mobil 1, no autódromo de Interlagos, São Paulo (SP)
Em meio a toda adrenalina e paixão
que mobiliza os torcedores brasileiros
nos dias que antecedem ao Grande
Prêmio Brasil de Fórmula 1, a Cosan
aproveitou o ensejo desse que é um dos
mais importantes eventos esportivos do
ano e promoveu ações de promoção da
marca Mobil e de relacionamento com
clientes. Com a linha Mobil 1, a marca
patrocina a equipe Vodafone McLaren
Mercedes, uma das mais tradicionais e
importantes equipes da principal
categoria do automobilismo
internacional.
Antes do GP, realizado no domingo, dia
27 de novembro, foram promovidas
visitações aos treinos livres (sexta-feira,
25) e oficiais (sábado, 26). E, ainda no
sábado, foi organizado e oferecido a
parceiros o jantar Mobil 1, para 130
convidados, no Espaço Daslu, em São Paulo
(SP), que contou também com a presença
de membros da equipe Vodafone McLaren
Mercedes, incluindo o piloto espanhol
Pedro de La Rosa. Durante o jantar, os
convidados foram premiados com camisas
oficiais da equipe, para uso durante os dias
de eventos.
Durantes os preparativos e a corrida, toda
a movimentação e acomodação dos
convidados foi feita no camarote Porsche
GT3 Cup, modalidade patrocinada pela
marca Mobil no país e que deu nome ao
espaço reservado a esses parceiros. A etapa
de São Paulo da Porsche GT3 Cup foi,
inclusive, preliminar do GP Brasil de F1, e a
marca Mobil levou alguns de seus
convidados para visitações aos boxes da F1
e voltas rápidas na Porsche Experience.
Outras equipes de negócio da Cosan
também marcaram presença no
camarote Porsche GT3 Cup, como
parceiros da União, marca de açúcar da
empresa Cosan Alimentos. “O evento em
si foi perfeitamente planejado, desde a
nossa chegada, passando pelos eventos,
o jantar e a corrida. A experiência no
camarote Porsche GT3 Cup foi fantástica
e pudemos desfrutar da melhor forma de
todos os momentos. Como cliente e
parceiro, posso valorizar o convívio com
o grupo maravilhoso da Cosan, além da
possibilidade de estreitarmos laços com
outros clientes. Se fosse para dar uma
nota, 10 seria pouco!”, afirmou Antonio
Manuel Monteiro, representante da rede
de supermercados Prezunic.
JANEIRO 2012
21
carros
esporte a motor
O topo do
pódio é o limite!
Nova equipe Mobil Super Pioneer Racing
nasce grande e almeja os melhores
resultados na Stock Car.
Tudo é pista com o novo
Ano de ouro consagra
começo da parceria
Mobil-Salvini
Nonô Figueiredo
Átila Abreu
Ano novo, vida nova! Depois de uma temporada muito
forte da Stock Car em 2011, disputada palmo a palmo nas
principais corridas do país, a marca Mobil começa uma
nova parceria, que dá origem a uma equipe estreante nessa
que é a mais importante competição do automobilismo
nacional: a Mobil Super Pioneer Racing, também
patrocinada pela empresa de equipamentos sonoros
Pioneer, com estrutura de corrida da A.M.G. Competições.
Nonô Figueiredo, símbolo da marca Mobil na Stock Car,
ganha agora a companhia de Átila Abreu, piloto
sorocabano de 24 anos.
A Mobil Super Pioneer Racing já nasce com grandes
ambições, e competirá no mais alto nível da Stock Car, em
busca do título de 2012. O aporte na equipe, em todos os
níveis de participação, representa o maior investimento de
ambas as empresas no automobilismo brasileiro. Para
comandar a dupla de pilotos, Thiago Meneghel, bicampeão
da categoria, será o chefe de equipe. Nonô aprova e aposta
que a parceria dará liga. “Junto ao Átila Abreu e a
experiência vitoriosa do Thiago Meneghel, podemos levar a
equipe Mobil Super Pioneer Racing ao título de melhor
equipe da Stock Car", prevê o piloto.
Para Milena Brito, gerente de marketing da Cosan
Lubrificantes e Especialidades, o investimento na Mobil
Super Pioneer Racing é muito importante para três
objetivos centrais da empresa. “Queremos apoiar o esporte
nacional, fortalecer a marca Mobil no Brasil e testar nossos
lubrificantes em situações extremas, transformando as
pistas em verdadeiros laboratórios. Temos altas
expectativas, com dois pilotos competitivos e o suporte de
duas marcas fortes. Estamos vislumbrando uma excelente
temporada” destaca Milena.
22
news
O ano de 2011, que coroou o início da parceria da marca Mobil com
a equipe de rally Salvini Racing, não poderia terminar de forma melhor.
Com a vitória na 14ª prova do Rally dos Amigos, a equipe conquistou o
Campeonato Brasileiro de Rally Cross Country e o Sertões Series.
O Rally dos Amigos, realizado em Itatinga (SP), no dia 3 de dezembro,
decidia ambos os campeonatos e, com a vitória, o time comandado
pelo piloto Guido Salvini alcançou mais esses dois torneios, fechando
2011 com chave de ouro: foram 100% de aproveitamento no ano, ou
seja, vitórias em todas as competições disputadas na temporada.
A etapa na cidade paulista reuniu mais de 100 veículos, entre motos,
quadriciclos, carros e caminhões, que percorreram 124 quilômetros.
Composta ainda pelo navegador Flávio Bisi e o copiloto Fernando
Chwaigert, a equipe Salvini venceu uma prova que pôs em teste as
condições de funcionamento do caminhão, já que a viagem é feita sob
pesadas condições de dirigibilidade, graças ao terreno acidentado."O
roteiro nos submeteu à rígidos testes de resistência física e mecânica, e
alguns competidores enfrentaram problemas com os veículos. Nós não
tivemos nenhum contratempo, afinal, nosso motor é extremamente
forte, e por ser alimentado pelos lubrificantes Mobil, nos garante o
máximo de resistência", garantiu Salvini.
Mobil Super Pick-up & SUV
Asfalto, lama, mato, pedra... Não importa se a pista é boa ou ruim: os lubrificantes Mobil
proporcionam proteção superior e o máximo desempenho agora também para veículos off-road
A família de lubrificantes Mobil Super, sinônimo de superproteção
para todos os veículos, não para de crescer. Em janeiro de 2012, ela está
ainda mais forte com o novo Mobil Super Pick-up & SUV, lubrificante
desenvolvimento especialmente para caminhonetes e veículos off-road,
recomendado para todos os tipos de picapes e SUVs, que rodam nas
melhores e também nas piores pistas.
Com a tradicional tecnologia avançada dos lubrificantes Mobil, o novo
produto reduz o atrito e evita os desgastes das peças, fazendo com que
o motor possa girar com máxima força. A formulação contém óleos
sintéticos e minerais e proporciona proteção excepcional para motores
de todos os tipos de combustível.
A marca Mobil está sempre atenta às tendências do mercado e às
necessidades do consumidor, a fim de antecipar soluções em
lubrificação. “Com o aumento da renda do brasileiro, o mercado de
picapes ficou aquecido e vem crescendo muito nos últimos anos.
Estamos oferecendo um lubrificante para esse mercado com o selo de
garantia de economia de combustível, proteção e tecnologia singulares
que só a marca Mobil tem”, declara Taísa Prado, coordenadora de
marketing da Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Um carrão por mês
De janeiro a abril, acontece a promoção “Com Mobil
Super tudo é pista”, que sorteará três picapes e doze
voltas rápidas na Stock Car, além de noventa jaquetas
exclusivas autografadas pelo Piloto Nonô Figueiredo.
O tema é o lançamento do Mobil Super Pick-up & SUV
e a ação tem tudo para alavancar o novo lubrificante.
Para concorrer, basta comprar quatro litros de um dos
produtos das famílias Mobil 1 ou Mobil Super. Cada
lubrificante dá direito a uma quantidade equivalente
de cupons, que podem ser cadastrados de três
formas: pelo hotsite da promoção,
www.promocaomobilsuperpista.com.br ; pela fan
page Mobil Motorsports, facebook.com/cosan.mobil ;
ou via mensagem SMS do celular para o número 50097. Em todos os
casos, o cadastro do código promocional vai gerar um número da sorte.
Após a confirmação da inscrição, é só torcer!
Mobil Super na mídia
A campanha do novo Mobil Super Pick-up & SUV vai ao ar em
janeiro. No filme para TV aberta e fechada, o piloto de Stock Car
Nonô Figueiredo disputa a ponta com um piloto de picape
esportiva, trabalhando o conceito da alta performance dos
produtos Mobil em todo tipo de pista – incluindo lama, mato e
pedra. Ambos saem vitoriosos, mostrando a versatilidade da
família de lubrificantes Mobil Super para todos os tipos de
veículos.
“Esse é a terceira campanha da família Mobil Super que
desenvolvemos utilizando a Stock Car como pano de fundo.
Começamos com o lançamento do Mobil Super Sintético,
passando pela campanha de fortalecimento da família de
lubrificantes e agora pelo novo Mobil Super Pick-up & SUV. O
objetivo é mostrar consistência na nossa comunicação e todo o
diferencial tecnológico dos lubrificantes Mobil Super dentro e fora
das pistas – e para uma gama cada vez mais ampla de veículos,
sem abrir mão da segmentação”, conclui Taísa.
Além do vídeo, a campanha de mídia inclui anúncios impressos e
materiais de ponto de venda com o novo produto. Também estão
previstas parcerias com montadoras como a sul-coreana
SSangYoung, fabricante do SUV Korando, que chegou ao Brasil em
2011 e recomenda Mobil para seus carros.
JANEIRO 2012
23