MARKET SHARE CVL
 Mercado CVL cresceu 5% em 2013 – Mobil cresceu 13,5% (Ganhamos mais de 1% de Market share)

Apenas BR ganhou mais Market Share que a Mobil em 2013.

Estamos caminhando efetivamente para o 2º. lugar em CVL (Já somos o 2º. Lugar no geral)
CENÁRIO ATUAL
o Turbulências em nossa rota
• Agressividade de alguns concorrentes
• Novos lançamentos no mercado
• Perda da John Deere
• Alta do dólar (pressão nos custos e insumos)
• Inflação, queda no consumo das famílias, nova retração na indústria, etc...
ESTAMOS
ACOMPANHANDO E
PREPARADOS PARA AGIR !
GRANDE OPORTUNIDADE
o Somos e sempre seremos uma marca PREMIUM
o Não vendemos preços, vendemos:
• Inovação
• Soluções
• Desempenho
• Lucratividade
• Segurança
• Credibilidade e Confiança
o Temos a melhor e maior equipe de e vendas CVL do Brasil
o Vamos perseguir o 2º lugar em vendas incessantemente
PROMOÇÃO
CVL 2013
COMPROU, GANHOU
o Período: 16/Set – 13/Dez 2013
• Ou enquanto durar o estoque de brindes
o Canais de Vendas:
• Revendedor Autorizado Mobil Delvac, revendas CVL,
oficinas, postos de rodovia
o Objetivo:
•
Crescimento de 20% nas vendas de Mobil Delvac MX no período
da promoção comparado com o mesmo período em 2012
o Produto participante da promoção:
•
Mobil Delvac MX 15W-40
BRINDE
o Camisa verde e amarela assinada pelo Trucão
Material de Comunicação
Banner
Cartaz
Material de Comunicação
Folheto com
Regulamento
Material de Comunicação
o Informações sobre a promoção no site
mobil.cosan.com.br/promomobildelvac
Regulamento no Site
Banner Online
Agenda da Promoção
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
DESENVOLVIMENTO
LOGÍSTICA
PERÍODO PROMO
o Duração da promoção ocorrerá no período de 16/set a 13/dez ou
enquanto durar o estoque de brindes
MÍDIA – REVISTAS
Edição Outubro
o Spot de rádio será disponibilizado para veiculação local
Edição Novembro
MOTIVACIONAL
o Regras para participação de cada DSR:
12
novos pontos de venda
abertos no período da
promoção
Volume de
vendas do
Mobil Delvac MX
20% Maior que
período SET a
DEZ/2012
INÍCIO
16 DE SETEMBRO
FIM
13 DE DEZEMBRO
MOTIVACIONAL
Premiação aos 2
cada distribuidor
melhores vendedores CVL Revenda de
R$ 1.500 maior número de novos pontos de venda
R$ 1.500 maior volume de vendas incrementais MX (%)
Premiação aos Coordenadores
CVL Revenda
R$ 2.000 para todos os Coordenadores de CVL Revenda
quando sua equipe cumprir as regras de crescimento de
vendas do Mobil Delvac MX
MOTIVACIONAL
o O mesmo vendedor pode acumular os 2 Prêmios. Neste caso, o 2º
colocado em volume do Mobil Delvac MX ganha um prêmio de R$ 1.000,00
o Ponto de venda inativo por 6 meses, será considerado novo
o PARTICIPANTES: somente os DSR’s participam da Campanha.
Região sem DSR = Região não aceita
o MUDANÇA DE ÁREA: o DSR transferido assume o volume da nova
área e deixa para trás o volume da área anterior
MUITO
OBRIGADA!