Mercado de Automação
Residencial
Panorama Atual e
Tendências
Eng. José Roberto Muratori
AURESIDE
Panorama do mercado
O mercado de automação residencial no mundo vem atravessando
um momento de agitação caracterizado por:
•
crescimento físico do mercado
• maior divulgação do tema
• aumento da concorrência
Novos produtos e soluções são lançados com grande velocidade no
mercado, e as tendências de negócios na área também têm
mudado constantemente
Panorama do mercado
Excelentes oportunidades estão surgindo neste mercado.
Desde o projeto até a instalação dos sistemas, passando pelo
fornecimento dos equipamentos e de sua programação , existe
a necessidade de profissionais das mais diversas áreas .
Isto sem falar nas atividades atuais que terão de ser adaptadas e
inovadas rapidamente para fazer frente a estes desafios
Tendências – Soluções com maior ênfase
• Controles universais para diversas aplicações
domésticas
• Cuidados e monitoramento personalizado da
saúde
• Qualidade do meio ambiente dentro de casa
• Integração de TV, telecomunicações e
computação. Convergência de tecnologias
Tendências – Soluções com maior ênfase
• Uso de materiais sustentáveis e
ambientalmente corretos
• Smart Grid – Eficiência energética
• Identificação personalizada por biometria,
segurança crescente
• Ambientação de iluminação, umidade e
temperatura
Perfil dos consumidores
ENTUSIASTAS – são atraídos por todo tipo de inovações tecnológicas – Quero estar conectado!
VISIONÁRIOS – entusiasmados principalmente por entretenimento e mobilidade – Tecnologia é o meu brinquedo
USUÁRIOS METROPOLITANOS – devido às condicionantes de vida urbana, demandam soluções simples – Tecnologia
está integrada em minha vida
HERÓIS DO LAR: famílias jovens e ocupadas em busca de soluções – Prove-me que funciona!
USUÁRIOS CRITICOS: orientados para a praticidade das funções – Tem que ser fácil
SONHADORES: deslocados, desejam voltar às novas tendências - Vou esperar mais um pouco
CONSERVADORES E CÉTICOS: tradicionalistas, são desconfortáveis com as mudanças – Preciso de ajuda para usar
Vida conectada
Entusiastas
(14%)
Heróis do
lar
(20%)
Casa conectada
Visionários
(16%)
Tecnologia Móvel
Usuários
metropolitanos
(6%)
Sonhadores
(12%)
Tecnologia Básica
Escala de tempo
Usuários
críticos
(17%)
HOJE
+ 5 ANOS
Conservadores
e Céticos
(15%)
+ 10 ANOS
Tipologia do consumidor
• Tipo 1: Entusiasta / pioneiro
Procura espontaneamente pelas novas tecnologias e
exige infra-estrutura = é formador de opinião
• Tipo 2 : Pragmático / conservador / cético
É induzido a procurar novas tecnologias a partir da
oferta de infra-estrutura pelo construtor = representa
grande demanda (consumo de massa)
Integrador de Sistemas
Definindo o integrador de sistemas residenciais como o
profissional que:
•
elabora o projeto integrado, baseado nas definições do empreendimento
(caso de condomínios) ou nas necessidades de uma família especifica
(residência unifamiliar)
• acompanha a execução da obra com o intuito de validar o seu projeto
• vende os equipamentos ou participa da contratação dos terceiros
envolvidos
• supervisiona a instalação
• garante o desempenho final do sistema integrado
Atualizando as tendências...
Fonte: Estudo CABA Zanthus Março de 2010
Interesse pelo
conceito de CASA
CONECTADA
2008
2005
Total
Tipo 1
Tipo 2
Total
Tipo 1
Tipo 2
Muito interessado
23%
51%
2%
22%
51%
1%
Neutro
61%
48%
71%
57%
48%
73%
Sem interesse
16%
0%
28%
21%
1%
36%
Tipo 1: Inovadores
Tipo 2: Mercado de Massa
Atualizando as tendências...
Fonte: Estudo CABA Zanthus Março de 2010
Principal motivo para a melhora dos
indicadores:
MOBILIDADE
Ligado ao sentimento individual de
liberdade e controle
Atualizando as tendências...
Fonte: Estudo CABA Zanthus Março de 2010
Três fatores determinantes para maior
aceitação
• Tranqüilidade (peace of mind)
• Economia de energia
• Facilidade de uso
Tranqüilidade (peace of mind)
Conceito ampliado
Economia de energia
• 25% desejam retorno do investimento em até 5 anos
• 50% desejam retorno do investimento em até 2 anos
Facilidade de uso
• Familiaridade com o tipo de controle
utilizado
• Simplicidade do controle
• Função “help” intuitiva
Desafios
• Dificuldade com tecnologia e
desconhecimento sobre controles residenciais
• Questões sobre complexidade tecnológica,
incluindo facilidade de uso, privacidade e
segurança
• Dúvidas sobre custos de implementação e
operação
Desafios
Dificuldade com tecnologia e desconhecimento
sobre controles residenciais
Confusão de canais
• Qual o caminho para equipar minha casa ? Comprar numa loja
de eletroeletrônicos ? Ou de material de construção ? Chamar
um eletricista de confiança ?
Recomendações
• Tornar os benefícios mais claros para os
consumidores
• Facilitar o acesso dos consumidores às
soluções (canais mais consolidados)
• Tornar as soluções mais fáceis de
instalar e operar
Obrigado !
Eng. José Roberto Muratori
[email protected]
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Próximos eventos da AURESIDE:
IX Congresso Habitar
Feira Predialtec
Dias 18 e 19 de agosto, em São Paulo
www.aureside.org.br