EMPREENDEDORISMO
1. INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORISMO estudo voltado para o
desenvolvimento de competências e habilidades
relacionadas à criação e execução de um projeto (técnico,
científico, empresarial).
Tem origem no termo empreender
que significa realizar, fazer ou
executar.
Empreendedor  é o indivíduo que apresenta determinadas habilidades e
competência para criar, abrir e gerenciar um negócio de forma a produzir
resultados positivos.
PROCURA E CRIA OPORTUNIDADES
DESENVOLVE MEIOS PARA UTILIZÁ-LAS A
SEU FAVOR
EMPREENDEDOR
FAZ AS COISAS ACONTECEREM
SE ANTECIPA AOS FATOS
SABE SE PROGRAMR E ORGANIZAR PARA
APROVEITAR AS OPORTUNIDADES
“Os empreendedores são pessoas
diferenciadas, que possuem
motivação singular, apaixonadas pelo
que fazem, não se contentam em ser
mais um na multidão, querem se
reconhecidas e admiradas,
referenciadas e imitadas, querem
deixar um legado.”
Dornelas (2005, p. 21)
EMPREENDEDOR  ADMNISTRADOR
O termo empreendedor - do
francês entrepreneur - significa
aquele que assume riscos e começa
algo novo.
A palavra administração vem do latim
ad (direção, tendência para) e
minister (subordinação ou
obediência).
O empreendedor não é somente aquele
que constrói uma empresa ou inicia um
novo negocio, mas sim a pessoa que
inicia e/ou opera um negocio para
realizar uma idéia ou projeto pessoal
assumindo riscos e responsabilidades e
inovando continuamente, busca e sabe
avaliar as oportunidades.
Conceitualmente pode significar: é o ato
de trabalhar com e através de pessoas
para planejar, organizar, dirigir e
controlar o uso de recursos, para
realizar objetivos tanto da organização
quanto de seus membros.
ADMINISTRAR
EMPREENDER
É uma arte
É transformar idéias em oportunidades.
EMPREENDEDOR E ADMNISTRADOR: DIFERENÇAS
1-) Quanto à orientação estratégica: o Empreendedor tem a percepção de
oportunidade, já o Administrador guia-se pelos critérios de desempenho.
2-) Quanto à análise de oportunidades: o Empreendedor toma decisões rápidas, já o
Administrador vê mais a redução dos riscos.
3-) Quanto à alocação dos recursos financeiros e de mão de obra: o Empreendedor
prioriza a eficiência, o Empreendedor vai pelo planejamento formal.
4-) Quanto ao controle dos recursos: o Empreendedor é flexível, o Administrador
valoriza o poder, o “status” e a recompensa.
5-) Quanto à estrutura gerencial: o Empreendedor é informal, o Administrador é
formal e segue a cultura organizacional.
(Dornelas)
2. O EMPREENDEDOR E OS FATORES
DE SUCESSO EMPRESARIAL
CRIATIVIDADE E CAPACIDADE DE
IMPLEMENTAÇÃO
DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RSCOS
PERSEVERANÇA E OTIMISMO
SENSO DE INDEPENDÊNCIA
EMPREENDEDORES
CARACTERÍSTICAS NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR
NUNCA PARAR DE APRENDER E DE CRIAR
O empreendedor deve estar sempre inovando, melhorando seus serviços e
produtos.
CAPACIDADE DE ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO
Para que qualquer negócio tenha chance de crescer e dar certo é preciso planejar
com antecedência o que irá ser realizado. Mas um planejamento bem feito só irá
funcionar se houver organização de idéias e do ambiente de trabalho.
RESPONSABILIDADE
Um empreendedor deve ter responsabilidade em suas ações, que devem estar
sempre voltadas para a melhoria do negócio, por isso deve preocupar-se com a
qualidade dos produtos e do atendimento, bem como a imagem de sua empresa
frente ao público.
PERSISTÊNCIA E DETERMINAÇÃO
Isso diferencia as pessoas que superam os problemas que surgem nos negócios
daquelas que se rendem a estes problemas e desistem.
TER VISÃO DE FUTURO E CORAGEM PARA ASSUMIR RISCOS
Conhecimento e a capacidade de interpretar as tendências para que possa assumir
o risco de investir em serviços e produtos novos.
CAPACIDADE DE LIDERANÇA
Saber motivar a equipe, corrigir desvios de caminhos, avaliar o planejamento,
selecionar os membros da equipe e levantar desafios para que as metas da empresa
sejam atingidas.
HABILIDADE PARA TRABALHAR EM EQUIPE
O empreendedor terá que lidar com um grupo de pessoas que estarão ao seu lado,
deverá transmitir autoridade, sem ser autoritário.
SABER BUSCAR, UTILIZAR E CONTROLAR RECURSOS
O empreendedor deverá saber como obter os recursos, como utilizá-los para evitar
desperdícios e como investir estes recursos para obter lucros.
INFORMAÇÃO
Procurar estar sempre atualizado em termos de conhecimentos técnicos,
gerenciais, financeiros e legais. Manter-se muito bem atualizado em seu ramo de
atividade para poder aproveitar as oportunidades que surgem ou mesmo criar novas
oportunidades.
CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS AO EMPREENDEDOR
Conhecimento do produto e seu processo de produção.
Conhecimento do tipo de serviço e o modo de prestar esse serviço ao cliente.
 Conhecimento dos aspectos administrativos e organizacionais do
empreendimento.
Conhecimentos para entender e interpretar a realidade
Conhecimentos para lidar de modo adequado com as pessoas (fornecedores,
funcionários ou clientes).
CONHECIMENTO
É uma compreensão muito mais ampla que inclui todas as
técnicas e informações que o empreendedor deve dominar, sendo
fundamentais para o bom desempenho de seu negócio. É
adquirido por meio do estudo individual, de cursos e de conversas
com pessoas do ramo.
HABILIDADES NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR
Busca de oportunidades
Comunicação persuasiva
Facilidade em negociar
Busca de informações
Resolução de problemas
Uso da intuição
Relacionamento pessoal:
Senso inovador
Diferentemente do conhecimento, são adquiridas
através da experiência
HABILIDADES
Conjunto de aptidões e capacidades que o
empreendedor pode adquirir ou desenvolver durante a
sua formação profissional.
PRINCIPAIS FATORES DE SUCESSO
PARA O EMPREENDEDOR
Imaginar como fazer o negócio funcionar.
 Acreditar que pode fazer.
 Ser criativo nas suas ações.
 Estar insatisfeito com sua situação atual e tentar melhorar esta situação.
 Assumir apenas os riscos necessários.
 Ser rápido para perceber quando erra e corrigir os erros.
 Não desperdiçar as oportunidades.
 Aproveitar o potencial da equipe de colaboradores.
 Ter orgulho de suas realizações e procurar novos desafios.
(CIELO, 2009)
3. PROCESSO EMPREENDEDOR
INFLUENCIADO POR FATORES AMBIENTAIS E SOCIAIS + APTIDÕES
DO EMPREENDEDOR
DORNELAS, 2001.
FASES DO PROCESSO EMPREENDEDOR
4. O EMPREENDEDOR E A ECONOMIA DE
MERCADO
EMPREENDEDORES
EMPREENDEDORISMO
Agentes de mudança e crescimento numa
economia de mercado.
Benéfico para a vida econômica e social de
países e regiões
TEORIA DO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO - SCHUMPETER
Os empreendedores são a força motriz do crescimento econômico, ao
introduzir no mercado inovações que tornam obsoletos os produtos e as
tecnologias existentes.
EMPREENDEDORISMO E DESEMPENHO ECONÔMICO
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL
As micro e pequenas empresas são um dos principais
pilares de sustentação da economia brasileira
Representam 25% do Produto Interno Bruto
(PIB)
Geram 14 milhões de empregos - 60% do
emprego formal no país
Constituem 99% dos 6 milhões de
estabelecimentos formais existentes
Respondem por 99,8% das empresas que são
criadas a cada ano
(SEBRAE)
5. A CRIAÇÃO DE UMA
NOVA EMPRESA
· Para que essa empresa deve existir?
· Qual será sua particularidade?
· Em que aspecto ela é única?
· Será competitiva?
· Quais os seus clientes?
· Em que sua existência modificará as
coisas?
· A empresa será local, regional ou nacional?
 Especificidade objetivo muito bem definido
Mensurabilidade  a deve ser quantificável,
tornando-se objetiva, palpável.
METAS
VARIÁVEIS
Exeqüibilidade  uma meta tem que ser
alcançável, possível, viável.
relevância a meta tem que ser importante,
significativa, desafiadora.
Tempo muitas metas são bem definidas,
mensuráveis, possíveis e importantes, mas não
estão definidas num horizonte de tempo.
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA
1. Escolha da forma jurídica
2. Escolha do nome identificativo da sociedade. Pedido do certificado de
admissibilidade da firma
3. Cartão de identificação de pessoa coletiva ou empresário individual
4. Elaboração dos estatutos da sociedade
5. Depósito no montante do capital social
6. Escritura pública de constituição da sociedade
7. Publicação da escritura pública, no diário da república e num jornal da localidade
da sede da sociedade ou num outro de grande difusão local
8. Inscrição no Registro Nacional de pessoas coletivas
9. Declaração do inicio de atividade
10. Registro comercial
11. Inscrição na segurança social
12. Comunicação ao Instituto para o Desenvolvimento e Inspção das condições de
trabalho (IDICT)
13. Licenciamento
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA –
PROCEDIMENTOS LEGAIS
1º Passo – A escolha do tipo societário
1. Sociedade em nome coletivo;
2. Sociedade em Comandita Simples;
3. Sociedade em Comandita por Ações;
4. Sociedade Anônima; e
5. Sociedade Limitada.
2º Passo - O nome da empresa
1. denominação social
2. firma.
3º Passo – Providenciar documentos
1. Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;
2. Contrato de locação registrado em cartório (se o imóvel for alugado), ou declaração
do proprietário (quando o imóvel for cedido);
3. Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios;
4. Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios; e
5. Verificar as exigências do Conselho Regional quanto à elaboração do Contrato
Social, especialmente sobre a formação societária e responsabilidades técnicas.
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA – PROCEDIMENTOS LEGAIS
4º Passo – Contrato Social
Elaborar e apresentar o contrato social da empresa na Junta
Comercial.
5º Passo – Órgãos de Registro
1. Registro na Junta Comercial
2. Receita Federal (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica – CNPJ)
3. Secretaria da Fazenda do Estado
4. Inscrição Municipal
6. PLANO DE NEGÓCIOS
Documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e
opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à
viabilidade da empresa a ser criada.
A elaboração de um Plano de negócios é uma etapa fundamental.
O plano de negócio é o melhor instrumento para traçar um retrato
fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor.
Utilidade na busca de recursos mas, principalmente, como forma
de sistematizar as idéias e planejar de forma mais eficiente o
negócio. Um plano de negócios bem feito aumentará muito suas
chances de sucesso.
PLANEJAMENTO
FUNÇÕES
ADMINISTRATIVAS
ORGANIZAÇÃO
DIREÇÃO
CONTROLE
diagnosticar e analisar situações atuais,
estabelecer resultados (objetivos e metas),
PLANEJAMENTO
delinear estratégias, leis e normas que servem
como sustentação a este procedimento
administrativo.
Processo que objetiva a produção de resultados futuros desejáveis, os quais não
ocorrerão a menos que se pratique uma ação.
Trata-se de tomar decisões, escolhendo uma dentre diversas alternativas, antecipandose aos acontecimentos.
ORGANIZAÇÃO
DIREÇÃO
CONTROLE
Orienta a capacidade de ordenação, estruturação
e apresentação de um sistema, projeto e de
recursos alocados, visando alcançar os objetivos
estabelecidos.
Cuida da capacidade e habilidade de
supervisionar e orientar os recursos, alocados
nas atividades das empresas, visando o processo
decisório direcionado ao alcance dos objetivos
estabelecidos.
Procura medir e avaliar o desempenho
corporativo e os resultados das ações e
estratégias, com a finalidade de realimentar com
informações os tomadores de decisões.
Sumário executivo
Plano
financeiro
ESTRUTURA DO
PLANO DE
NEGÓCIOS
Plano de marketing
A empresa
SUMÁRIO EXECUTIVO
Sintetiza os principais
pontos, apresentando os
cenários, a empresa e o
negócio.
Permite que, rapidamente,
se possa entender, avaliar e
acompanhar o planejamento
administrativo e financeiro
da empresa, seus produtos,
serviços e o mercado.
A EMPRESA - Informações para a atual
estrutura de negócios e inclui:
1. a missão,
2. os objetivos,
3. estrutura organizacional e legal,
4. responsabilidades da equipe
dirigente,
5. plano de operações e
6. parcerias.
PLANO DE MARKETING - principais
enfoques relacionados ao mercado
pretendido pela empresa (setor, clientela,
concorrência e fornecedores) e as
estratégias de marketing (produtos e
serviços, preços, distribuição, promoção e
publicidade, serviços ao cliente,
relacionamento com os clientes) para
otimizar o desempenho organizacional.
PLANO FINANCEIRO - principal fonte de referência e controle da saúde financeira
do negócio.
É utilizado para conduzir as atividades dentro do planejamento, corrigir distorções,
adaptar-se às mudanças e projetar novos investimentos com base em um nível de
crescimento. É também um documento para divulgar a empresa e buscar parceiros,
investidores e captar capital.
7. ELABORAÇÃO DE UM
PLANO DE NEGÓCIOS
Os objetivos de um Plano de Negócios devem ser:
ESPECÍFICOS
CONCRETOS
MENSURÁVEIS
PLANO CLARO E CONCISO
http://www.parceirize.com
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
1. Breve resumo da organização da empresa
2. História e status atual da empresa
3. Descrição dos aspectos chaves que tornam o empreendimento único
4. Descrição da equipe de gestão
5. Organograma do Empreendimento
6. Descrição da estrutura legal da empresa
7. Descrição da localização e infra-estrutura disponíveis
8. Descrição dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual empresa
9. Descrição dos aspectos relacionados a segurança das informações ou de mercadorias
10. Descrição dos serviços fornecidos por terceiros - assessoria jurídica, manutenção
preventiva, escritórios de engenharia, etc
ANÁLISE DE MERCADO
1. A descrição do público alvo (características)
2. A segmentação do mercado conforme seu público alvo
3. A abrangência do mercado pretendido (regional, municipal, estadual, nacional,
internacional)
4. A mensuração do mesmo em mercado total, potencial e pretendido
5. Comprovações da existência do mercado no nível descrito (explicação do
raciocínio e fontes)
6. Níveis de crescimento do mercado e tendências
7. Barreiras de entrada e de saída
8. Análise do setor
9. Análise da cadeia do setor
10. Avanços tecnológicos recentes
11. Regulamentações governamentais e tendências futuras
A análise dos consumidores  Taxa de compra por cliente, perfil do
tomador de decisões, evidenciar se o comportamento do consumidor
está alinhado com o descrito no projeto
Análise da concorrência  Quem são, quantos são, perfil
posicionamento (como se apresentam, espaço que pretendem ocupar),
participação de mercado, prováveis ações futuras, nível tecnológico,
nível de RH, preços praticados/preço de produtos similares
Análise de fornecedores  Quem são, quantos são, política de
fornecimento, política de qualidade, preços praticados, possibilidades
de parcerias, desenvolvimento futuro, plano de contingências
ANÁLISE FINANCEIRA
1. Recursos (investimentos) necessários para o projeto (usos e fontes dos
recursos)
2. Previsão de receita para
3. Previsão de custos variáveis para a receita estimada
4. Previsão de custos fixos para a estrutura necessária para produção ou
prestação dos serviços
5. Quantificação dos recursos humanos e seus custos
6. Demonstrativo de resultados
(Receitas – custos variáveis – custos fixos = resultado)
7. Análise de Resultado (Lucratividade, Rentabilidade, Pay-back, Ponto de
Equilíbrio, Valor Atual Líquido, Taxa Interna de Retorno)
8. Índices Financeiros – custo/m2, custo/posto de trabalho gerado, etc
9. Indicadores a serem utilizados para monitoramento
PLANO DE MARKETING
1.
•
•
•
•
•
•
•
•
Produto
marca,
qualidade,
design,
serviços,
embalagens,
garantias,
pós-venda,
posicionamento em relação à
concorrência)
2. Preço
• nível de preço,
• descontos,
• margens,
• financiamentos
3. Ponto
• canais de distribuição,
• logística,
• localização – como diferencial de
marketing
4 Promoção
• como será a divulgação da empresa junto ao seu público alvo, propaganda –
veículos apropriados, promoções de vendas, marketing direto, relações públicas,
imagem da empresa e dos produtos)
8. TRANSFORMANDO O
PLANO EM REALIDADE
PLANO DE
NEGÓCIOS
Principal ferramenta para empreendedores no
financiamento de projetos
Se não sabemos onde queremos chegar, será
difícil decidirmos quem são os parceiros mais
adequados e que métodos de captação serão mais
eficientes,.
Relacionar os custos envolvidos para abertura e
manutenção de um empreendimento está dentre os
principais desafios na confecção de um plano de
negócios