Escritórios contratam executivos do mercado
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30/06/2014 - 05:00
Escritórios contratam executivos do mercado
Por Cibelle Bouças
Alfredo Ferrari deixou a Nextel, após 16 anos, para assumir o cargo de CEO no
escritório Siqueira Castro
Alguns escritórios de advocacia têm quebrado uma tradição do meio jurídico e buscado no mercado profissionais de outras
áreas ou grandes companhias para administrarem seus negócios. A mudança é explicada, muitas vezes, pelo crescimento
da concorrência.
A sócia da JEM Consultoria - empresa que presta assessoria administrativa para escritórios de advocacia - Marta Villares
Matta, afirma que há uma tendência de profissionalização de áreas "secundárias" de bancas em razão da competitividade
no setor de serviços jurídicos. "Há uma procura por economia de escala", afirma. Por isso, ela acredita que a demanda por
profissionais que tenham experiência com produtividade e economia - temas que não são da formação tradicional do
advogado - deve crescer.
Um exemplo recente foi a contratação de um ex-executivo da Nextel pelo escritório Siqueira Castro Advogados. Após 16
anos na companhia, os últimos cinco como vice-presidente de novos negócios, Alfredo Ferrari deixou a operadora,
controlada pela NII Holdings, e assumiu o cargo de executivo-chefe (CEO) na banca.
A negociação com o escritório durou cinco meses e meio. "Procurávamos um profissional muito específico. A meta era
encontrar alguém com experiência de mercado em gestão, mas que também fosse capaz de lidar com advogados", disse
Carlos Fernando Siqueira Castro, sócio e ex-CEO do Siqueira Castro. O fato de Ferrari ter formação em direito e ter atuado
durante alguns anos na área jurídica da Nextel contribuiu para a escolha do executivo.
Com 22 unidades e 880 advogados, Castro afirma que o escritório apresenta crescimento de 30% ao ano e que para
sustentar esse ritmo, a companhia precisava de um executivo para definir estratégias de longo prazo. Além da contratação
de Ferrari, os sócios também criaram um comitê gestor, eleito a cada cinco anos, e estabeleceram um plano de carreira
para os advogados que ainda não são sócios.
Como executivo-chefe, Ferrari terá a missão de colocar em prática os planos de longo prazo do comitê gestor e impor
parâmetros financeiros e metas para a equipe. O executivo também chega com a missão de desenvolver novos serviços
para empresas. "Existe muito potencial para inovação nesse mercado. Por ter sido cliente de escritório de advocacia por
muitos anos, vejo muitos serviços que são de interesse do mercado empresarial", afirmou Ferrari. Sem dar detalhes, Castro
disse que o novo CEO já apresentou três projetos nesse sentido, que serão realizados nos próximos meses.
Tradicionalmente, os escritórios elegem sócios como principais gestores e mantêm especialistas só em áreas operacionais,
como a financeira. Outra exceção é Dantas Lee Brock & Camargo Advogados, que contratou como CEO em 2006 o
administrador de empresas Carlos Hargreaves. Ele trabalhou por nove anos na General Electric (GE) e passou por
companhias como Citibank, Ford e New Holland. "Não tinha conhecimentos sobre a área jurídica quando o escritório
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decidiu contratar profissionais especializados por área. Houve um tempo de adaptação à natureza do negócio, mas as
exigências de gestão são semelhantes às de outros setores", afirmou Hargreaves".
O escritório, que possui em torno de 500 advogados, adota métricas de produtividade e lucratividade, plano de carreira e,
segundo o sócio sênior Yun Ki Lee, esses parâmetros contribuíram para reter talentos.
O escritório TozziniFreire Advogados, que possui 450 advogados, também instituiu uma gestão mais profissionalizada há
20 anos, incluindo a definição de planos de carreira, programa de participação nos lucros, treinamentos e a instalação de
um comitê executivo responsável pelo desenho das estratégias de longo prazo. A escolha do CEO, no entanto, foi feita de
forma tradicional, com a eleição do sócio Fernando Serec para tocar a banca. "O escritório não abre mão de ter à frente um
advogado, que conhece o mercado e está em contato com os clientes", disse Serec.
O Pinheiro Neto, que possui 400 advogados incluindo sócios, também manteve um CEO que é advogado e já era sócio da
empresa para realizar uma gestão estruturada da banca. Alexandre Bertoldi, CEO ou sócio-gestor do escritório, define a
estratégia de longo prazo com os demais sócios, elege novos e faz a representação institucional do escritório. Essa estrutura
é mantida pelo Pinheiro Neto Advogados há cerca de dez anos.
Procurada pelo Valor, a Nextel informou por meio de sua assessoria de imprensa que Ferrari deixou a empresa motivado
pelo "desafio que o Siqueira Castro vai proporcionar à sua carreira". A Nextel ainda não escolheu um novo executivo para
ocupar o cargo. A companhia informou que avalia internamente possíveis substitutos a Ferrari. (Colaborou Beatriz
Olivon)
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