Seu Empreendimento Agro está preparado para o
século XXI?
Autores
Frederico Fonseca Lopes ([email protected]): Sócio-consultor Markestrat e
coordenador do núcleo de estudos e projetos de planejamento e gestão estratégica para
empreendimentos agro (www.agroperformance.com.br). Formado em Administrador Rural
(UFLA), mestre em Administração de Empresas (USP), pós graduação em Finanças (FGV) e
Gestão de Negócios (USP). Também é Produtor Rural.
Fernanda Panizzi Penariol ([email protected]): Pesquisadora e consultora Markestrat,
Publicitária pela Universidade Presbiteriana Mackenzie – São Paulo.
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Núcleo de Estudos e Projetos de Planejamento e
Gestão Estratégica para Empreendimentos Agro
Hoje existe a necessidade do empreendedor agro demonstrar as principais
competências exigidas no século XXI dentro das várias áreas da administração,
com intuito de manter seu negócio em um alto nível de competitividade. O gestor
rural deve refletir sobre uma perspectiva crítica de longo prazo e uma avaliação
profunda da gestão do seu empreendimento agro utilizando checklists para
identificar os pontos fortes e os pontos fracos da propriedade, fazer melhorias e
utilizar da melhor forma suas habilidades e competências.
Para manter o negócio em um alto nível de competitividade é preciso ressaltar as
principais competências exigidas no século XXI e obter vantagens sobre os
concorrentes com maior nível de profissionalismo. Para se destacar no mercado
é preciso ter competências na área administrativa, organizar e desenvolver ações
nas áreas de gestão de relacionamento, compra de insumos e venda da
produção, posicionamento estratégico, liderança, gestão do processo produtivo,
finanças e controle de riscos.
Para o sucesso do empreendimento agro é preciso plantar e colher em tempo
hábil, acompanhar todo o processo até a entrega do produto no seu destino,
fazer uso de uma tecnologia avançada e eficiente para cada tipo de serviço
desenvolvido, certificando se de que eles agreguem maior valor e qualidade para
os produtos, e aumente a produtividade.
A gestão da produção operacional é um ponto essencial para a competitividade
da empresa rural, e obter custos produtivos menores do que a média praticada
no mercado. Uma ótima estratégia é manter um contato direto com a
propriedade, permitindo um conhecimento avançado de tudo que acontece, esse
conhecimento pode ser adquirido e passado de geração em geração e
desenvolver sabedoria para organizar e melhorar cada vez mais os processos e
ações realizados durante as operações.
A compra de insumos envolve um planejamento do calendário agrícola de
programas de crédito, tempo e forma e entrega e especificações de qualidade.
Quanto à venda, não se resume ao preço abordado, mas também quando e
como são realizadas as entregas, como adequar o preço para venda, frequência
de entregas e riscos envolvidos. O marketing é uma ferramenta poderosa que o
gestor pode usar para promover o produto para o cliente, principalmente quando
trabalha com estratégia de diferenciação dos seus produtos, analisar e entender
bem o ambiente em que seu produto é vendido, fazendo com que ele tenha uma
vantagem competitiva muito relevante.
O gestor precisa integrar seu conhecimento e suas experiências adquiridas com
a gestão administrativa, de relacionamento e a gestão financeira para mitigar o
risco do negócio, principalmente quando o empreendimento tem em sua
estratégia a produção de commodities. Checklist, que é a palavra chave para o
sucesso. O entendimento do negócio por meio de um checklist; ajudará na auto
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avaliação e a direcionar para um ponto de partida, além de ajudar a identificar as
competências, habilidades e atitudes fundamentais do futuro do empreendimento
agro. É preciso compensar os pontos fracos com uma dedicação maior de tempo
para melhorá-los e cada vez mais adquirir conhecimentos que proporcionará
aumento nos lucros.
Seu empreendimento agro está preparado para o século XXI?
Texto elaborado a partir do artigo da Universidade de Purdue, “Are Your Farm
Business Management Skills Ready for the 21st Century? Self-Assessment
Checklists to Help You Tell”, Knowledge to Go, NEW 4/2011
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