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7. FORMAÇÃO E CÁLCULO DE PREÇOS
Para administrar preços de venda é necessário conhecer o custo do produto. Entretanto,
essa informação, por si só, embora necessária, não é suficiente. Além do custo, é preciso saber o
grau de elasticidade da demanda, os preços de produtos concorrentes, os preços de produtos
substitutos, a estratégia de marketing da empresas, etc. ; e tudo isso depende também do tipo de
mercado em que a empresa vai atuar que vai desde o monopólio até a concorrência perfeita.
O importante é que o sistema de custos produza informações úteis e consistentes com a
filosofia da empresa, particularmente com sua política de preço.
Considerando-se esses aspectos, os preços podem ser fixados: com base nos custos, com
base no mercado ou com base numa combinação de ambos.
7.1.
CÁLCULO DE PREÇO BASEADO NO CUSTO
Nesta forma de calcular preços (preços de dentro para fora) o ponto de partida é o custo do
bem ou serviço apurado segundo os critérios: Custeio por Absorção, Custeio Variável, Custeio
ABC, etc. Sobre esse custo agrega-se uma margem, denominada markup, que deve ser estimada
para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o
lucro desejado pelos administradores.
Exemplo: Suponha uma situação bastante simples que apresenta os seguintes dados (Custeio por
Absorção):
Custo por unidade
R$ 8
Considere os seguintes valores fornecidos como uma percentagem do preço de venda:
Preço de Venda
100%
ICMS
18%
PIS
1,65%
COFINS
7,6%
Comissões
5%
Despesas Fixas
10%
Margem de Lucro desejada
5%
Markup Divisor
Markup Multiplicador
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PREÇO DE VENDA =
7.2.
EXERCÍCIOS
1) Determinar o preço de venda para um produto, considerando os seguintes dados (Custeio por
Absorção):
Custo por unidade
R$ 10
Preço de Venda
100%
ICMS
18%
PIS
1,65%
COFINS
7,6%
Comissões
10%
Despesas Fixas
5%
Margem de Lucro desejada
12%
Markup Divisor
Markup Multiplicador
PREÇO DE VENDA =
2) Um produto deve ser vendido à vista por R$200,00 a unidade antes dos tributos sobre vendas.
ICMS
18%
PIS
1,65%
COFINS
7,6%
IPI
5%
Pede-se:
a) Calcule o mark-up para a incorporação dos tributos sobre o preço de venda.
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b) Qual deve ser o preço de venda com tributos?
3) A empresa ABC Telecomunicações incorreu nos seguintes gastos para produzir e vender um o
aparelho ANDRÓICO.
Matéria-prima
R$ 700
MOD + CIF
R$ 300
Custo total por unidade
R$ 1.000
Deve-se considerar as seguintes taxas para formar o mark-up:
Tributos s/ vendas
27,25%
Comissões
7%
Despesas Adm./Vendas Fixas
10%
Lucro desejado
15%
Determine o preço de venda com base no mark-up multiplicador e mark-up divisor.
Resolução
Preço de Venda
100%
Tributos s/ vendas
Comissões
Despesas Adm./Vendas Fixas
Lucro desejado
Mark-up Divisor
Mark-up Multiplicador
PREÇO DE VENDA =
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4) Tendo como base o exercício anterior, a Empresa ABC precisa formar o preço de venda para o
produto ANDRÓICO a prazo de 60 dias a um custo financeiro mensal efetivo de 3%.
5) Determinada empresa atua em um setor altamente competitivo. O produto que ela comercializa
só é aceito no mercado interno a um preço de R$ 0,91 a unidade. Os impostos sobre venda
são os seguintes: ICMS (18%), PIS (1,65%) e COFINS (7,6%). Considerando que são os
seguintes percentuais médios de despesas sobre os preços de venda:
- Despesas de Vendas
- 12%
- Despesas Administrativas
- 6%
- Despesas Financeiras
- 4%
- Margem de Lucro desejada
- 15%
Pede-se calcule o custo máximo permitido para a empresa.
6) Uma indústria que produz microondas ao custo de produção de R$ 200,00 pretende obter 15%
de lucro sobre o preço de venda. Encontre o preço final desse produto ao consumidor,
incluindo 18% de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços, PIS de 1,65% e
COFINS de 7,6%.
7) Um produto deve ser vendido à vista por R$ 220,00 a unidade antes dos tributos sobre vendas.
ICMS
PIS
COFINS
IPI
18%
1,65%
7,6%
5%
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Pede-se:
a) Calcular o mark-up divisor e o mark-up multiplicador para a incorporação dos tributos sobre
o preço de venda.
b) Qual deve ser o preço final de venda (incluindo todos os tributos).
8) Determinada empresa atua em um setor altamente competitivo. O produto que ela comercializa
só é aceito no mercado interno a um preço de R$ 9,10 a unidade. Os impostos sobre venda
são os seguintes: ICMS (12%), PIS (1,65%), COFINS (7,6%) e IPI (10%). Considerando que
são os seguintes percentuais médios de despesas sobre os preços de venda:
- Despesas de Vendas
- 12%
- Despesas Administrativas
- 6%
- Despesas Financeiras
- 4%
- Margem de Lucro desejada
- 15%
Pede-se calcule o custo máximo permitido para a empresa.
9) Uma indústria que produz celulares ao custo de produção de R$ 400,00 pretende obter 15% de
lucro sobre o preço de venda. Encontre o preço final desse produto ao consumidor, incluindo
18% de ICMS, PIS de 1,65%, COFINS de 7,6% e IPI de 7%.
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10) Um produto deve ser vendido à vista por R$ 220,00 a unidade antes dos tributos sobre vendas.
ICMS
PIS
COFINS
IPI
Despesas Financeiras
12%
1,65%
7,6%
10%
2%
Qual deve ser o preço final de venda (incluindo todos os tributos)?
11) Certa empresa produz calculadoras ao custo de produção de R$ 120,00 pretende obter 20%
de lucro sobre o preço de venda. Encontre o preço final desse produto ao consumidor,
incluindo 12% de ICMS, PIS de 1,65%, COFINS de 7,6% e IPI de 4%.
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