Marketing Promocional
Wagner Bastos
Promoção de Vendas I
Ementa
A Promoção de Vendas como parte do composto de
comunicação e como ferramenta do marketing.
Conceito de Promoção de Vendas, mecânicas (tipos)
e aplicações, eventos e calendário promocional. O
Planejamento das atividades de Promoção de
Vendas. Aspectos Legais.
Promoção de Vendas I
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Introdução à Promoção de Vendas:
•Definição de Marketing Promocional, suas ferramentas e o trabalho do
especialista dessa área.
• Noções de Promoção de Vendas dentro do conceito mercadológico,
seu papel e objetivos como instrumento do marketing promocional.
Promoção de Vendas I
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Análise das técnicas e mecânicas de Promoção de Vendas e sua
adequação ao objetivo e ao público alvo

Brinde
•
Concursos

Vale-Brinde
•
Sorteios

Venda Conjunta
•
Outrras Mecânicas

Redução de Preços / Descontos
Promoção de Vendas I
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aspectos Legais da Promoção de Vendas

Estudo da lei 5.768, de 20/12/1971, que regulamenta as ações
promocionais.

Aspectos éticos da Promoção de Vendas e atuação da AMPRO
(Associação de Marketing Promocional)
 O que são as Operações Assemelhadas
Definicão de Mkt
Promocional - AMPRO
Atividade do marketing aplicada a produtos, serviços
ou marcas, visando, por meio da interação junto ao
seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos
de construção de marca, vendas e fidelização.
A promoção de Vendas é uma das ferramentas do
Marketing Promocional. Trata-se de uma atividade
que busca impulsionar vendas.
Definicão de Mkt
Promocional
• Promoções com distribuição gratuita de prêmios, através de
concursos, sorteios, vales-brindes ou operações assemelhadas; •
Ações constituídas de ofertas, descontos, liquidações, trocas,
coleções, amostras grátis, brindes, vendas condicionadas com
quaisquer itens acoplados a produtos, prêmios; Ações de
demonstrações, degustações e amostragens;
• Atividades de marketing de incentivo: concursos de vendas e
produtividade; Organização e implementação de feiras, exposições,
convenções, seminários, reuniões, congressos, e ouytros, shows,
patrocínios, copas, circuitos;
• Atividades de vitrinismo, lojismo, decorações, exibições, displayagens
e exibitécnica em geral; Cuponagens, material promocional de pontode-venda;
Definicão de Mkt
Promocional
• Assessoria de imprensa e relações públicas;
•Marketing direto, DBM, CRM, telemarketing, call e contact center
• Marketing esportivo, cultural e social;
• Marketing de Relacionamento, endomarketing
Promoção de Vendas
Promoções com distribuição gratuita de prêmios, através de
concursos, sorteios, vales-brindes ou operações
assemelhadas;
Ações constituídas de ofertas, descontos, liquidações,
trocas, coleções, amostras grátis, brindes, vendas
condicionadas com quaisquer itens acoplados a produtos,
prêmios; Ações de demonstrações, degustações e
amostragens;
Promoção de Vendas
Promoções ao consumidor
Sorteios
Concursos
Vales-brindes
Samplings
Degustações
Promoção de Vendas
Blitz
Descontos
Eventos
Fidelização
Merchandising
Mercado
Até 2004
• Mercado desconhecido;
• Atividades informais;
• Números duvidosos.
Mercado
Hoje
• Movimenta cerca de 15 bilhões de reais;
• Investimento próximo ao da propaganda;
• Crescente a procura por profissionais especializados,
principalmente no interior;
• Aumento da terceirização ou diferenciação de negócios;
Comportamento do
Consumidor
Mais de
85%
da decisão de compra acontece no PDV
Atuação da AMPRO
www.ampro.com.br/spi
Bibliografia Básica
COSTA, Antonio R. e CRESCITELLI, Edson.
Marketing Promocional para Mercados Competitivos.
São Paulo: Atlas, 2003.
SIMONI, João. Promoção de Vendas. São Paulo:
Makron Books, 1997.
PARENTE, Juraci, Varejo no Brasil. São Paulo: Atlas,
2000.
Bibliografia Básica
BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-venda.
São Paulo: Editora Atlas 2002
TORRES, Silvana. Marketing de Incentivos, Editora
Atlas
COSTA, Antonio R. & TALARICO, Edison de G.
Marketing promocional – descobrindo os segredos do
mercado. São Paulo: Atlas, 1996.