Revista RG Móvel - Edição 40
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Valores aliados à evolução
Confira a continuação da entrevista com Lívia Zappa Silva, gerente de exportação,
marketing e RH da CPI Papéis, e Marcelo Gouvêa Gama, diretor comercial da
empresa. Nesse trecho eles falam sobre o sucesso e os destaques apresentados na
Feira ForMóbile 2012, e o crescimento das exportações e abertura de novos mercados.
RG Móvel – Comentem, por favor, os destaques expostos na ForMóbile, incluindo os
outros produtos da CPI Papéis.
Lívia Zappa – Na ForMóbile levamos o posicionamento das duas marcas: CPI e Tegus. A
CPI, que é líder na fabricação de fitas melamínicas, evoluiu, tendo agora diversos
produtos para inúmeras aplicações. Um exemplo são as fitas de borda melamínicas
pré-encoladas, produto destinado para marceneiros em países como Chile, México,
Argentina, Argélia e Índia. Além disso, oferecemos papéis para revestimento de
componentes como portas, batentes, rodapés, mesas e a novidade, o produto
Flexwalk, destinado para revestir componentes de transição de pisos, com resistência
AC3 (classe de resistência). Outro produto que compõe o portfólio são as fitas de PVC
Tegus, que desenvolvemos em cores e acabamentos dos principais fabricantes de
chapas. Também mostramos como nossas fitas buscam a máxima similaridade dos
painéis – o conceito camaleão.
Tudo isso fez com que a CPI crescesse e conseguisse uma participação maior no
mercado mundial de revestimentos. Comunicamos também ao mercado a aquisição de
uma nova impregnadora para fabricação de papel para revestir MDP e MDF, como já
elencou o Marcelo Gama. Esse produto em breve estará disponível.
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RG Móvel – O mercado internacional é muito exigente com relação à qualidade dos
produtos importados. As exportações vêm sendo um montante significativo dentro
do faturamento da CPI? Para onde vocês exportam hoje?
Lívia Zappa – A exportação é um dos nossos pilares estratégicos. Começamos a
exportar há pouco mais de seis anos e já conseguimos um volume relevante em nosso
faturamento. Hoje, somos líderes no mercado argentino, atuando tanto com
distribuidores quanto com fabricantes diretos nas linhas de fitas melamínicas e papel
para revestimento de molduras e rodapés. Temos clientes também no Chile, Bolívia,
Venezuela, Colômbia, Canadá, Argélia e estamos prestes a entrar na Índia. Outro
mercado alvo são os Estados Unidos, onde temos um representante local que está em
contato com importantes players da região. Em muitos desses países desenvolvemos
produtos específicos para atender à demanda local, não apenas com relação às cores
dos mercados, mas também em qualidade. No Canadá, por exemplo, entramos no
mercado de “Five Piece Door” – são aquelas portinhas compostas pela chapa e as
molduras. Foi um grande desafio pelo nível de qualidade exigido, por esse mercado
ser de altíssimo padrão. Exportar vai além de incrementar as vendas. Insere a
empresa em outro nível de aprendizado e desenvolvimento. Toda a equipe cresce, os
processos se aprimoram.
Além disso, integramos o grupo Orchestra Brasil, projeto setorial gerido pelo
Sindmóveis (RS) que tem apoio da Apex-Brasil. Aproveitamos todas as oportunidades
oferecidas pelo grupo para promover nossos produtos lá fora. Participamos das
principais feiras internacionais e temos planos de expansão para o mercado externo.
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