APRESENTAÇÃO
DE
EMPRESA ASSOCIADA
J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING
Proposta de Trabalho
 A J-P HAUPT PROJETOS DE MARKETING é uma
empresa direcionada para a prestação de serviços
de Vendas e Marketing, que se propõem a
incrementar substancialmente a competitividade
e a qualidade de seus clientes, com significativos
ganhos de lucratividade, a partir da consolidação
de uma rentável base de negócios e de um
retorno de investimentos mais acelerado.
Metodologia de Trabalho
 Definições fundamentais de trabalho:
 Diagnóstico claro e preciso dos problemas.
 Determinação dos objetivos e foco da Empresa.
 Identificação de prioridades de ações e investimentos.
 Busca, desenvolvimento e potencialização de diferencias competitivos
dos seus produtos e serviços de vendas.
 Desenvolvimento de planos de vendas e marketing e perseguição de
resultados
 Nos dias atuais, a criatividade, iniciativa, competitividade e muito
trabalho, mas muito trabalho são os requisitos mínimos de
sobrevivência e não mais de sucesso, como no passado.
Cada um dos temas de trabalho a seguir
DEVEM ser formatados a partir dos
requisitos e objetivos ESPECÍFICOS de
cada cliente ou mercado.
Trabalho sob medida
ADMINISTRAÇÃO E
VENDAS
 Planejamento Estratégico
 Diversificando para enfrentar o futuro. O investimento em tempos desfavoráveis
 A análise e reconhecimento das forças e fraquezas de uma Empresa
 Estratégia Comercial:
 Integração e potencialização de Marketing e Vendas.
-Os objetivos, prioridades e meios.
 O plano anual de vendas. A determinação dos objetivos e prazos
 As necessidades e novas tendências do comércio varejista e atacadista
 A necessidade da criatividade estratégica na área de vendas
 A política de preços:
-Da imagem de marca ao lucro com competitividade
 A promoção de vendas:- Estratégias, execução e avaliação.
 As técnicas para apoiar e motivar a equipe de vendas
 A eficiência e a eficácia das ações comerciais
 A estratégia e técnicas de merchandising:
-A arena, a função e o profissional.
 A gerência de vendas:
-A função e as qualificações.
ADMINISTRAÇÃO E
VENDAS
 A construção dos argumentos de vendas
 Serviços de vendas
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-As necessidades e motivações dos clientes
O manual do homem de campo:
-Vendedor / supervisor / promotor / demonstradora
O treinamento básico e a reciclagem em vendas
O planejamento da visita de vendas:
Como treinar o comprador/ cliente
O plano, a sistemática e a visita de vendas.
Os custos de vendas
O plano de trabalho dos vários níveis de vendas
Como errar menos na estimativa de vendas
As relações humanas e a boa comunicação em vendas
Os controles, rotinas, formulários, relatórios. As reuniões de vendas
Como qualificar e quantificar a equipe de vendas
A constante procura pela competitividade no dia-a-dia de vendas
MARKETING
 A Estratégia Marketing
 O bom posicionamento de produtos em Marketing:
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-A construção do marketing mix e os argumentos de vendas
Como detectar novas e lucrativas oportunidades de mercado
A gestão de Marketing:
-A atuação, as responsabilidades, os objetivos e controles.
A maximização de vendas, lucro, margem e participação de mercado.
Os atributos básicos do homem de marketing
A potencialização dos recursos internos existentes em uma Empresa
O plano de trabalho do homem de marketing
Marketing para Não-Marketeiros
Toll Free:- O atendimento que o consumidor espera
A compra por impulso:
-Como tirar as melhores vantagens
A necessidade da criatividade estratégica:
-O diferencial competitivo
MARKETING
 A função e o desafio de Marketing na empresa moderna
 O marketing do ponto de vendas
 As parcerias promocionais:
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-Adequação e sinergia
A importância da embalagem na decisão de compras
Porque a grande maioria dos novos produtos é um fracasso
O passo-a-passo de um lançamento com sucesso:
O manual de marketingt
Os requisitos básicos de um briefing de Marketing
A boa propaganda:
-Do briefing a avaliação
As crenças, motivações, necessidades do consumidor no novo cenário da
economia.
Os controles, rotinas, formulários e a administração de marketing.
MARKETING
 Pesquisa de mercado:
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-Como gerar informações realmente úteis e gerenciáveis
A eficiência e a eficácia das ações de marketing
Análise de valor:
-A otimização dos custos de produto
Endomarketing - Uma ação de todos os dias
As técnicas de Benchmarking
A qualidade total na gestão de marketing
As reuniões entre Marketing, Vendas, Logística e Financeiro.
O marketing de relacionamento
CLIENTES COM SERVIÇOS PRESTADOS
• ALCÂNTARA MACHADO
• ANNA PEGOVA
• ARISCO – PARDELLI
• ATOL EDITORA
• BANANA BOAT
• BS CONTINENTAL
• CHURCH & DWIGHT
• FACIEG
• GOMES DA COSTA
Marketing de Incentivos
Cosméticos e Estética
Higiene e Limpeza
Publicações de Esportes Náuticos
Cosméticos para Proteção Solar
Utilidades Domésticas
Higiene Pessoal e Cosméticos
Federação das Assoc. Com. Ind. e Agropecuárias de Goiás.
Conservas Alimentícias
• HITAICI QUÍMICA
• IDORT
• ITAMARATY – DOMINÓ
• KELLOGG’S BRASIL
• MBAMBINI
• MELYANE
• MP DURAN
• NIASI
• PAPER EDITORIAL
• POET SAN JUAN
• PROMOTION
Tintas Serigráficas
Desenvolvimento e Treinamento de Empresas
Higiene e Limpeza
Alimentos Industrializados
Distribuidora de alimentos para pets
Higiene e Limpeza
Alimentos Industrializados
Higiene Pessoal e Cosméticos
Publicações de Moda
Higiene e Limpeza
Eventos e Promoções de Vendas
• QUÍMICA AMPARO
• RESIBRAS
• REVEL
• SCHOLL DO BRASIL
• TECPLAN
• U.F.E.
• VOLKSWAGEN
• WHEATON PLÁSTICOS
Higiene e Limpeza
Alimentos Industrializados
Higiene e Limpeza
Artigos para o Conforto e Proteção dos Pés
Produtos de Consumo e Serviços
Higiene e Limpeza
Revenda de Auto Peças
Embalagens Plásticas