Prezado Parceiro,
Nossa estratégia como companhia é, e seguirá sendo, a Especialização.
Nossos clientes requerem cada vez mais do conhecimento e da
experiência de aliados de negócios que não somente possuam
habilidades técnicas necessárias para posicionar e implementar
adequadamente nossos produtos, como também, que tenham um amplo
entendimento de sua indústria e dos desafios de seus negócios. A
América Latina é pioneira neste processo e há quatro anos estamos
impulsionando a especialização de nossas forças de vendas e pré-vendas, assim como, a
especialização de nossos parceiros.
Outro pilar, igualmente vital em nossa estratégia, continua sendo as aquisições. Cada vez mais, o
portfólio de soluções da Oracle se solidifica e se consolida, convertendo-se na única companhia da
indústria capaz de oferecer uma solução completa, aberta e integrada, cumprindo com nossa promessa
de prover “desde o disco até a aplicação”. Nos últimos cinco anos, adquirimos mais de 60 companhias,
aumentado o nosso portfólio para mais de nove mil produtos e integrando e consolidando nosso stack
como nunca antes. Isso representa uma enorme oportunidade de crescimento, tanto para nós como
para nossos aliados, tanto em licenças e produtos como em serviços de consultoria e implementação.
Neste contexto, é fundamental para o crescimento da Oracle, contar com parceiros que conheçam
profundamente soluções especializadas, no que se refere a recursos técnicos de implementação, assim
como, no suporte ao ciclo de venda, de modo que possamos desfrutar da liderança que temos
construído. Sem este ecossistema de parceiros, será impossível para Oracle entregar as soluções que
os clientes requerem na América Latina, aproveitando ao mesmo tempo, o vasto potencial e a variedade
de nosso portfólio de produtos. Conseguindo isso, estaremos não somente ampliando nossa posição de
mercado, como também, expandindo a oportunidade de negócios para nossos parceiros.
Sendo esse o nosso objetivo, temos a satisfação de anunciar a iniciativa de Partner-to-Partner
Collaboration (P2P) na América Latina. Através desta iniciativa de P2P, planejamos incluir atividades e
eventos que promovam a comunicação entre parceiros especializados na região, assim como, seu
trabalho conjunto, de maneira que em equipe possam oferecer uma solução completa ao cliente,
maximizando nossa presença nas oportunidades. Sabemos que contamos com parceiros na América
Latina que possuem um grande relacionamento com empresas e com as instituições mais importantes
de seu território, assim como, contamos com parceiros com ampla experiência e conhecimento em
produtos não-tradicionais e são especialistas em seu ramo. A questão é criar apenas a conexão para
encontrar fórmulas onde todos possamos ganhar, incluindo o cliente.
Better Together – Partner Specialized WebCasts Series
Como primeiro passo nessa direção, estaremos executando uma série de sessões online, onde os
parceiros especializados poderão compartilhar sua experiência posicionando, vendendo e
implementando produtos não-tradicionais e queremos convidá-lo a registrar seu interesse nessa
iniciativa.
Se você:




É um parceiro especializado ou em processo de especialização em alguma das seguintes áreas:
Identity Management and Security, Edge Products; novas aquisições como Golden Gate e
Secerno, Business Intelligence, entre outras;
Tem experiência implementando projetos que envolvam produtos nessas áreas;
Oferece um pacote de serviços sobre as áreas indicadas e que estaria em capacidade de
posicionar em conjunto com outros parceiros, ou ainda;
Trabalhou anteriormente em uma proposta inovadora em conjunto com outros parceiros.
É nosso convidado a apresentar sua experiência e seu caso em nosso ecossistema de LAD, buscando
identificar oportunidades conjuntas. Deixe-nos saber, também, se você já encontrou em seus clientes
oportunidades de negócios com produtos da Oracle que não conhece, ou não possui ainda as
habilidades para as implementar e está disposto a trabalhar em equipe com um parceiro especializado
da região.
Registre-se
hoje
mesmo
nesta
iniciativa
acessando
ao
link
http://landingpad.oracle.com/webapps/dialogue/ns/dlgwelcome.jsp?p_ext=Y&p_dlg_id=9734496&src=70
46799&Act=26.
Se possuir alguma dúvida, nos envie através do e-mail [email protected] Aproveitamos
para convida-lo a unir-se a nós na rede social Linked In, no grupo Oracle P2P Latinoamérica, criado
especialmente para este fim. Logo estaremos anunciando o calendário de atividades e selecionando os
primeiros parceiros para que apresentem sua oferta ao ecossistema de LAD.