INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
Processo crescente e continuado de
envolvimento de uma empresa com
mercados externos à sua nação de
origem, através de operações
comerciais e de transferência de
ativos.
O PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
Processo incremental
 Processo de aprendizagem
O PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
INFLUÊNCIAS SOBRE A ORGANIZAÇÃO:
Fatores externos
• Política macroeconômica.
• Infra-estrutura oferecida.
• Condições da demanda interna.
• Sistemas administrativos e fiscais.
• Condições dos fatores de produção.
• Configuração da indústria.
O PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
INFLUÊNCIAS SOBRE A ORGANIZAÇÃO:
Fatores internos

Ciclo de vida da organização.

Orientação internacional dos líderes.

Cultura organizacional (integração entre as equipes,
propensão à mudanças, conceito ampliado de qualidade).

Porte da organização.

Forma de inserção.


Disponibilidade de recursos (humanos, financeiros e
materiais).
O papel da informação.
GRAU DE INTERNACIONALIZAÇÃO
DE EMPRESAS
 Vendas no exterior sobre o total de vendas;
 Intensidade de promoção comercial;
 Uso de recursos no exterior sobre o total de
recursos;
 Orientação da alta administração para o exterior;
 Intensidade das atividades de P&D;
 Dispersão física das operações internacionais.
A RELAÇÃO ENTRE O PORTE DAS
EMPRESAS E O COMPORTAMENTO
EXPORTADOR
A proporção do número de empresas
exportadoras sobre o total das empresas
produtoras está positivamente relacionado ao
porte da empresa.
 Intensidade exportadora está positivamente
relacionada ao porte da empresa.
PMEs: exportação = percepção.
GEs: exportação = estratégia de negócio.
FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
EXPORTAÇÃO INDIRETA
Empresa inexperiente. Deseja adquirir conhecimento sobre o mercado
externo e suas práticas sem grandes investimentos e riscos.
EXPORTAÇÃO DIRETA
Empresa estruturada. Deseja conhecer a fundo o mercado externo.
Quer exportar com marca própria e vender para grandes importadores.
Investimentos em RH, produção e promoção internacional.
JOINT-VENTURE
Empresa detentora de tecnologia de ponta. Deseja penetrar em
mercados atrativos com vantagem comparativa de insumos e de
estruturação industrial, sem investimentos diretos. Apoio contratual.
FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
FRANCHISING
Empresa com marca consagrada. Deseja ingressar ou ampliar atuação
externa com a participação de capital de terceiros. Investimentos em
estrutura de supervisão. Apoio contratual.
LICENCIAMENTO DA PRODUÇÃO
Empresa global com marca consagrada. Deseja ampliar atuação
externa sem envolver imobilização de capital. Estrutura de supervisão
desenvolvida. Forte investimento em promoção internacional.
INVESTIMENTO DIRETO
Empresa global com marca consagrada. Grande Porte. Deseja
estabelecer-se em mercados com vantagem comparativa de mão-deobra e de estruturação industrial. Intensa imobilização de capital.
ESTÁGIOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
1 Estágio: não exportadora
2 Estágio: exportadora passiva
3 Estágio: exportadora ativa
4 Estágio: envolvimento comprometido
ETAPAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
1ª Etapa: Atividades de exportação inconstantes
2ª Etapa: Exportação por meio de representantes
independentes (agentes)
3ª Etapa: Estabelecimento de uma ou mais filiais de
vendas
4ª Etapa: Estabelecimento de instalações de produção
no exterior
MODELO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE
EMPRESAS INDUSTRIAIS
Internacionalização
com ou sem
investimento
Exportadora
Ativa
Comprometimento
Exportadora
Passiva
Exportadora
Irregular
Exportadora
Pré-Ativa
Subsidiária
Comercial
Passiva
Pré
Exportadora
Ponto de Ruptura
Retrocesso
Não
Exportadora
Pré
envolvimento
Envolvimento
passivo
Ênfase na produção
Envolvimento
ativo
Envolvimento
comprometido
Ênfase no mercado
EXEMPLO
Exportadora
Ativa
Comprometimento
Exportadora
Pré-Ativa
Exportadora
Passiva
Exportadora
Irregular
Ponto de Ruptura
Pré
Exportadora
Retrocesso
Não
Exportadora
Pré
envolvimento
1978-90
1990-92
Envolvimento
passivo
1993-96
1996-98
Envolvimento
ativo
A partir de 1999
DECISÕES SOBRE
INTERNACIONALIZAÇÃO
1ª Decisão: Deve ingressar no mercado internacional?
2ª Decisão: Em que mercados entrar?
3ª Decisão: Qual a maneira de ingressar nesses
mercados?
4ª Decisão: Qual o programa de marketing adequado?
5ª Decisão: Qual a organização de marketing?
ESTRATÉGIAS EQUIVOCADAS
- Cartões da Hallmark : fracasso na França.
- Cafeteiras elétricas e barbeadores da Philips no Japão.
- Coca-Cola 2 l na Espanha.
- Targ (suco de laranja) na França.
- Creme dental Crest (P&G) no México.
- General Foods: mistura para bolo no Japão.
- Ceras para assoalho da Johnson no Japão.
- Hotéis em Hong Kong / Cingapura (feng-shui )
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
Processo crescente e continuado de
envolvimento de uma empresa com
mercados externos à sua nação de
origem, através de operações
comerciais e de transferência de
ativos.