Marcelo Augusto Cabral de Oliveira Carmo
(31) 3454-1440 / 9699-1616
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Objetivo:
Comercial, Comunicação
Síntese das Qualificações
Profissional com vasta experiência na área de comercialização de produtos para farmácias,
grandes redes, vendas diretas e via distribuidor. Habilidade para negociação com clientes e
acompanhamento de demanda e produtos em pontos de venda. Experiência com
telemarketing ativo e programas de fidelização.
Responsável pela criação de padrões e
vendas diretas a redes públicas, com formadores de opinião e formação de residentes. Ampla
experiência em coordenação de equipes de vendas e finalização de negócios. Coordenação e
organização de Eventos, feiras, workshops. Disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
Formação Acadêmica
2006 – MBA Consultoria Empresarial – Marketing – Newton Paiva - BH
2004 – Comunicação social – Habilitação em Relações Públicas – Newton Paiva BH.
Experiência Profissional
2009 a Atual – Unis Centro Universitário do Sul de Minas
FUNÇÃO: Agente Educacional
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Comercialização do programas de pós graduação,
Divulgação do produto EAD Pleno, programas de pós graduação a Distância,
Elaboração de propostas comerciais,
Visitas institucionais,
Planejamento, organização, gestão e participação em feiras e eventos
Assessoria de imprensa,
2008 a 2009 – Emive Segurança Eletrônica
FUNÇÃO: Supervisor de Vendas
Acompanhamento de Equipe de Vendas
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Acompanhamento de Resultados de vendas,
Estabelecimento de Metas,
Recrutamento, seleção e treinamento de vendedores,
Acompanhamento e elaboração de planos de marketing e estratégias de vendas
Realização de eventos direcionados para o publico alvo da empresa,
Demissão de Vendedores improdutivos.
2005 a 2008 – Centro Universitário Newton Paiva
FUNÇÃO: Gerente de Projetos
Prospecção de Clientes corporativos,
Comercialização de programas educacionais,
Visitação a instituições publica e privadas direcionadas para vendas e formalização de
parcerias
Participação em eventos locais, regionais e nacionais direcionados a divulgação
institucional.
Utilização de recursos de informática voltada para educação,
Organização de eventos
Desenvolvimento de Programas Educacionais
Gestor operacional do projeto “Cidadania On-Line” (oferta de cursos - EAD em parceria com as prefeituras dos municípios de Minas utilizando a
estrutura de Telecentros e laboratórios das escolas públicas e/ou privadas.
Representante da Educação Corporativa na equipe de melhorias do processo seletivo.
Responsável pela interlocução entre professores (coordenadores de curso) e o cliente
para elaboração da proposta de estrutura curricular.
Participação de licitações públicas para comercialização de programas educacionais.
(LEI Nº 8.666, DE 21 DE JUNHO DE 1993)
2003 / 2005 – CDL- BH Câmara de Dirigentes Logistas de Belo Horizonte
FUNÇÃO: Gestor de Contas
Administração de uma carteira de grandes clientes, apresentando soluções para
análise de crédito, questões jurídicas, qualificação de funcionários
Análise de relatórios gerenciais, sobre aumento ou desvio de consultas realizadas
pelos associados da carteira
Elaboração de estudos da concorrência
Elaboração Propostas Comerciais.
Prospecção de novos clientes, e busca constante de agregar serviços à carteira
2002 / 2003 – Emive Segurança Eletrônica
FUNÇÃO: Vendedor
• Elaboração de projetos de segurança
• Prospecção de novos clientes
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• Fidelização dos clientes
• Monitoramento da concorrência
Demais Empresas
• Infraero ( Aeroporto da Pampulha ) – Assessoria de Comunicação
• Funasa – Assessoria de Comunicação
• Teknisa – Marketing
• Ápice Cerimonial e Eventos
Cursos de Aperfeiçoamento
• Negociação com Clientes – Instituto Graalbrasil
• Técnicas de Vendas – Senac/MG
• Fundamentos da Qualidade – Unicentro Newton Paiva
• Relações Humanas – Senac/MG.
• Planejamento Estratégico – Unicentro Newton Paiva.
• Centenas de palestras, workshops e mini cursos
• Excelência no Atendimento ao Cliente, ministrado pelo prof. Cristiano Lopes/ Unicentro
Newton Paiva
• Curso de Expressão Vocal – Ministrado pelo Professor Sílvio Leão – Unicentro Newton
Paiva
Qualificações
Experiência na área comercial com venda de produtos e serviços
Gerência de Projetos
Experiência em normatização e procedimentos para o Departamento comercial.
Estudos da concorrência, planejamento estratégico para melhora de performance de
equipe de vendas
Sólidos conhecimentos em assessoria de imprensa, plano de comunicação, produção de
eventos, atuando como gestor e mestre de cerimônias.
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