Our purpose
We enable people with life-altering conditions to lead better lives
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O mercado farmacêutico de Doenças genéticas raras –
Por quê um novo modelo?
Cenário grandes oportunidades para novos desenvolvimentos
•~7000 doenças órfas
•Individualmente raras, mas
Em grupo afetam 1 em 10
•25 milhões de americanos
•25-30 mi Europeus
•50% crianças
•85% graves e ameaçam a vida
•Incentivos para desenvolvimento
de drogas órfas (orphan drug act)
- exclusividade de mercado
- rapidez para aprovação
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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10
Setor: Farmacêutico
Impacto x grau de Incerteza
Fatores- chave relevantes para o sucesso de empresas do mercado farmacêutico de doenças raras
• Descoberta de um novo concorrente para a mesma classe
terapêutica
•Quebra de patentes
• Parcerias com o governo para viabilizar o tratamento gratuito
através de programas de acesso a medicamentos
• Biosimilares
•Aumentar o diagnóstico do número de pacientes através de
campanhas sobre a conscientização das doenças (alto índice de
subdiagnóstico)
• Alterações regulatórias
• Fusões e aquisições
Impacto
•Novas barreiras para a inclusão de drogas de alto custo no SUS
Grau de incerteza
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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10
Setor: Farmacêutico
Matriz de Impacto x Grau de Incerteza
Matriz de Impacto x Grau de Incerteza
D
E
F
B
A
impacto
H
G
C
A
B
C
D
E
F
G
H
Clientela
Concorrência
Econômico
Tecnológico
Social
Político
Jurídico
Físico
grau de incerteza
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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10
Setor: Farmacêutico
Ambientes Operacionais: Atual e Futuro
Forças/Fatores
Atual
Futuro
Regulatório
Atuação regulatória intensa da Anvisa.
Aumento do controle de preços de produtos
colocados no mercado.
Grande aumento do controle e inspeção de
agentes regulatórios.
Patentes
O tempo de patentes expiram surgem
genéricos e a velocidade de renovação de
patentes cai.
A velocidade de renovação de patentes cai
ainda mais: redução da rentabilidade do setor.
Fusões e Aquisições
Aumento do número de fusões e aquisições.
Grandes companhias compram as pequenas
empresas de nicho biotecnologico.
Poucas e gigantes no mercado com a redução
de custos e ganhos de escala
Barreiras Comerciais
Confiança de clientes em algumas marcas
conhecidas e ainda desconfiança com relação
aos genéricos.
Aumente da confiança com relação aos
genéricos.
Novas Descobertas
Redução do número de grandes descobertas
(Biotecnologia)
Descobertas se tornam muito caras e bastante
específicas.
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Valores Shire
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Análise SWOT – Shire HGT Brasil
Forças
•Companhia ética;
•Líder de mercado;
•Faturamento de 60% fora dos EUA
•Alta qualidade dos produtos
•Agilidade nos processos internos
•Estrutura matricial
•Tecnologia patenteada: ativação gênica
•Excelente imagem institucional
•Operação 100% da capacidade
Oportunidades
•Aquisição de novas companhias atuantes
no nicho de necessidades não atendidas
•Concorrência com problemas no
abastecimento de seus produtos
•Potencial do mercado em que atua ainda
pouco explorado apenas 20% dos pts
identificados e em tratamento
Ameaças
Fraquezas
•Cia jovem
•Pouco voltada para a gestão de talentos
•Pouquissímo processual – cuidado com o
caos
•Falta de associações de pacientes fortes
•Falta de políticas públicas que garantem o
acesso aos tratamentos
•Barreiras políticas para dificultar o acesso
a drogas de alto custo
•Ano eleitoral
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Nível de importância para os clientes
1
2
3
4
5
Custo
x
Eficácia/Qualidade
X
Disponibilidade
X
Reputação da marca
X
Recomendação/Prescrição médica
X
Inovação
Processos internos
Capacidade de produção
X
X
X
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Desempenho da empresa em relação aos seus competidores
1
Custo
2
3
4
5
X
Eficácia/Qualidade
X
Disponibilidade
X
Reputação da marca
X
Recomendação/Prescrição médica
X
Inovação
X
Processos internos
Capacidade de produção
X
X
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Matriz de Importância/Desempenho
Zona de excesso
5
Desempenho
4
B C
E H
F
G
D
A
3
2
1
1
2
3
4 Zona de ação5urgente
Importância
Legenda: A – Custo, B – Eficácia/Qualidade, C – Disponibilidade, D – Reputação da marca,
E – Recomendação/Prescrição médica, F – Inovação, G – Processos Internos, H – Capacidade de produção
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Ações Propostas - Gestão
• Inovação
• Melhorar a comunicação sobre os objetivos, visão e valores
• Promover a cultura da flexibilidade e da diversidade
• Incentivar a transparência: sugestões, aprendizado
• Estrutura organizacional
• Treinamento para acomodar o crescimento
• Contratação dos melhores do mercado
• Resultado
• Remuneração agressiva de acordo com desempenho
• Oferta de ações não somente aos cargos estratégicos = universal
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Ações voltadas para pessoas
•
Recrutamento de talentos
•
•
Oferecer plano de desenvolvimento de carreira
•
•
Muitos funcionários recem-contratados
Melhorar a integração para que as pessoas se adaptem e trabalhem efetivamente na
estrutura matricial (colaborativa)
Desenvolver a descrição dos cargos através de modelos de competências
•
•
Melhorar o “autoconhecimento” e o “interconhecimento da equipe” através de matrizes como
MBTI, DISC
Atividades de “team building”
•
•
•
Ocorrem muitas promoções e atualmente não temos pessoas para assumirem posições de
média gerência internamente – trabalhar no plano de sucessão
Aplicação de avaliações comportamentais
•
•
Melhorar a imagem instutional da empresa para outros mercados – Por que trabalhar na
Shire?
Permitir que o funcionário tenha maior autonomia nas tomadas de decisões e melhorar o
trabalho colaborativo
Realização assessments visando reclassificação, reestruturação e promoção
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Ações voltadas para Tecnologia
•
Implementação de sistemas para melhoria da gestão dos processos:
•
Marketing e Regulatório
•
•
•
•
•
Desenvolvimento de materiais promocionais – implementação do ZINC
Budget
Aplicativos promocionais em IPad (força de vendas)
Programa de suporte aos pacientes
Faturamento de Vendas e supply chain
• Forecast
• Sistema de logística
• CRM
•
Qualidade
• Implementação do laboratório de CQ
•
TI
• Intranet
• Criação de plataforma de integração da informação
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Resultados esperados
• Promover a inovação para melhorar a competitividade e
os resultados financeiros;
• Melhorar a efetividade e velocidade dos processos.
• Contratar, manter, promover e desenvolver talentos,
para garantir o crescimento sustentável.
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Impacto de outros mercados
• P e.x:
• Sistemas de transporte:
• Os produtos comercializados pela Shire no Brasil são todos
importados, uma greve da receita federal, pode gerar atraso na
entrega e consequentemente interrupção no tratamento dos
pacientes.
• A Shire também atua auxiliando no diagnóstico, enviando testes
para serem realizados no exterior, a greve alfandegária, também
impacta no diagnóstico dos pacientes
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