Apresentação de Projeto
 Contexto
O
Problema
 Nossa Proposta
 O Produto
 Competidores
 Vantagem Competitiva
 Modelo de Captação de Recursos
 Cenário Futuro
Vendas pela Web
“As lojas online brasileiras
movimentaram 5,74 bilhões de
reais no primeiro trimestre de
2008, um aumento de 29% em
relação ao mesmo período do ano
passado, reportaram a EConsulting e a Camara-e.net
(Câmara Brasileira de Comércio
Eletrônico).”
Redação do IDG Now!,30 de abril de 2008
“Ao contrário do que se imagina, a
publicidade on-line é uma
ferramenta de marketing simples,
barata e eficiente que pode
atender perfeitamente às
necessidades dos pequenos e
médios empresários. ”
Pequenas Empresas & Grandes Negócios, 7 de março de 2008
Entretanto...
“Bem-sucedida nos Estados Unidos e
na Europa, a venda de roupas e
acessórios pela internet ainda não
deslanchou no Brasil. No ano passado,
o segmento respondeu por apenas
2,4% das compras feitas pela web no
país, bem atrás de categorias como
livros e revistas, informática e
eletrônicos, que puxaram o
crescimento do 43% do comércio
eletrônico brasileiro no período,
segundo dados da consultoria e-bit.”
Zero Hora, 23 de maio de 2008
Por quê?
 Resistência
Cultural:
“Brasileiros preferem
ter contato com a peça,
experimentar e
ouvir uma opinião
antes de comprar.”
Roberto Salazar, consultor de varejo e professor da ESPM
Como
conquistar o mercado
e
vencer a resistência?
 Concentrar
a venda de várias marcas de
roupas em um portal bem conceituado;
 Transmitir confiança e credibilidade para o
usuário do portal;
 Informar ao usuário todas as medidas e
características das peças para eliminar
problemas de tamanhos não padronizados;
 Disponibilizar para o usuário o feedback de
outros usuários em relação à aquisição das
peças.
O Produto
ModaOn
ModaOn
 Portal
de venda de roupas e acessórios
multimarcas pela web;
 Baseia-se em uma maior relação com o
usuário;
 Disponibiliza ao usuário um maior número
de informações sobre os produtos
disponíveis;
 Estimula que o usuário exiba no site fotos
suas utilizando os produtos comprados
através dele.
ModaOn
Divisão
por Seção
Fotos
Produtos
Tabela
Medidas
Informações
Material
Perfil
Cliente
Mercado
Livre
ok
ok
-
ok
Submarino
ok
ok
-
Cliente
Opinião
dos
Clientes
Suporte a
Diversas
Lojas
-
-
ok
ok
-
-
-
ok
ok
-
ok
-
ok
-
-
ok
ok
JCPenny
ok
ok
ok
ok
-
-
-
-
Quintess
ok
ok
ok
ok
-
-
-
-
Timberland
ok
ok
-
ok
-
-
-
ModaOn
ok
ok
ok
ok
ok
ok
ok
Bondfaro
Fotos
ok
ModaOn
 Presença
do perfil do cliente;
 Fotos
fornecidas pelos clientes utilizando
produtos comprados através do portal;
 Presença
da tabela de medidas.
ModaOn
 As
lojas de roupas e acessórios pagam
uma taxa semestral ao portal para ter
seus produtos anunciados;
 As
lojas também pagam um percentual
sobre os produtos vendidos.
ModaOn
O
cliente se cadastra no sistema, fazendo
seu perfil no portal;
 Obtém diversas informações sobre os
produtos, como dados detalhados dos
tamanhos e fotos e depoimentos de outros
usuários que compraram o mesmo produto;
 É estimulado a enviar fotos para o portal,
acumulando, dessa forma, créditos que
serão convertidos em descontos nas
próximas compras.