Porsche 911
Cliente
• A companhia Porsche foi fundada em
1931 por Ferdinand Porsche (criador do
Volkswagen Fusca) em Stuttgart na
Alemanha. Seu filho Ferry Porsche foi
quem projetou o primeiro carro a levar
a marca, o modelo 356, um modelo
esportivo. Desde então, todos os
modelos da empresa são esportivos
(ou SUVs) numa faixa de preço de US$
100000.
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Produto: Porsche 911
Categoria: Carros Esportivos
Disponibilidade: 8 Concessionárias no Brasil (São Paulo, Rio de
Janeiro, Curitiba, Porto Alegre, Ribeirão Preto e São José do Rio
Preto)
Pontos positivos: Carros luxuosos, potentes e de design arrojado
Pontos negativos: Preço inacessível para a maioria dos brasileiros
Como o produto é usado: Como um carro comum, em corridas e
exposições automobilísticas.
Local de fabricação: Stuttgart, Alemanha
Capacidade de produção: cerca de 110 diariamente
Concorrentes
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Maserati GranTurismo V8
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Audi R8 4.2
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Aston Martin V8 Vantage Coupe
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Vantagens (em relação à concorrência): Mais
leve do que os três concorrentes, mais barato
do que o Aston Martin V8 Vantage Coupe e
que o Masserati GranTurismo V8, possui dois
porta-malas, um de 135l e outro de 205l e
possui a opção de câmbio automático, manual
e borboleta enquanto o Aston Martin só possui
manual
Desvantagens: motor 3.8 boxter de 400 cv
menos potente do que os motores dos três
concorrentes e acelerador muito sensível
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Como se compra: Somente através de concessionárias
Comunicação: Uma nova equipe de comunicação está sendo construída, e será
organizada por linha de modelos
Publicidade: A empresa sempre enalteceu em suas campanhas, a admiração que
se tem por seus carros. Um exemplo é a campanha que consiste de uma imagem
de um Porsche 911 com a seguinte frase: “Sinceramente, você passou sua
juventude sonhando em algum dia ter um Mitsubishi ou Nissan?”
Público-Alvo: Executivos solteiros bem sucedidos de classe alta e homens
apaixonados por automóveis de classe alta
Objetivo: Mostrar aos possíveis compradores além da potência e beleza do
Porsche 911, a sua classe e elegância, levando-os a preferir este em vez de outro
carro esportivo mais popularizado (camaro amarelo por exemplo)
Problemas: A marca Porsche no Brasil não é tão conhecida como outras marcas de
carros esportivos (Mercedes, Audi, B.M.W., ou mesmo Ford e Chevrolet)
Oportunidades: Divulgar o modelo 911 como um produto novo no Brasil mas ao
mesmo tempo como um produto de bastande sucesso em outras partes do globo