XIII JORNADA DE ENSINO, PESQUISA E EXTENSÃO – JEPEX 2013 – UFRPE: Recife, 09 a 13 de dezembro.
LOCALIZAÇÃO COMO ESTRATEGIA COMPETITIVA: UM
ESTUDO DE CASO DA M S SOUZA INDÚSTRIA LTDA
Jackson Diego Siqueira Gabriel1, Ana Paula de Souza Magalhães2, Glewbber Terto Klécio Mourato3, Diogo Manoel de
Sá4, Carlos Henrique Alves Brandão 5, Danilo Cordeiro Nunes6, Joaquim Carlos Lourenço7
Introdução
Tanto a literatura acadêmica quanto as publicações comerciais têm observado a importância da localização nas
estratégias das empresas. Acreditava-se que a evolução e diminuição de preços das telecomunicações, meios de
transporte e impostos reduziria a importância da localização.
O termo “vantagem competitiva”, amplamente divulgado por Michael Porter nos anos 80, diz respeito justamente às
estratégias que uma organização pode adotar a fim de criar e sustentar vantagens em relação aos seus concorrentes,
como forma de contribuir para a sua lucratividade e seu desenvolvimento. O referido autor apontou, então, três
direcionamentos estratégicos nos quais as empresas poderiam se basear com vistas a obtê-la: liderança em custo,
diferenciação ou foco – este combinado com custo ou diferenciação (Porter, 1986).
Isso ocorre porque os movimentos de uma empresa repercutem nas demais, numa relação de interdependência. Dessa
forma, é constante a busca por alternativas que permitam às organizações sobrepujar as ações dos seus concorrentes,
uma vez que, se não o fizerem, acabarão por ser impactadas pelas ações deles, o que pode ser prejudicial e criar
situações difíceis de serem revertidas. Nesse contexto, as empresas buscam criar, desenvolver e sustentar vantagens em
relação às suas concorrentes, de forma a lhes permitir crescer e se desenvolver em ambiente competitivo.
Contudo, vantagem competitiva e localização estão relacionadas uma com a outra, fazendo com o que esses dois
fatores analisados e estudados juntos possam fornecer a empresa (o executor), possibilidades capazes de obter bastantes
vantagens competitivas em relação a os seus concorrentes através da sua localização geográfica.
Em muitas situações, os pontos de produção e consumo de uma cadeia de suprimentos se encontram geograficamente
muito dispersos, exigindo que os produtos sejam transportados por longas distâncias. Nesses casos, controlar os custos
de transporte pode ser fundamental para a lucratividade do negócio (Kerbache & Smith, 2004). Nesse caso para aqueles
de tem o conhecimento e a tecnologia adequada poderão dar-ser muito bem, usando a localização como vantagem
competitiva.
Para dissertar a respeito do assunto e obter mais conhecimento em relação à localização como vantagem competitiva
podemos contar com a M S SOUZA INDÚSTRIA, localizada no interior de Pernambuco sertão Pajeú, onde a mesma é
responsável pela beneficiamento de milho e industrialização de produtos alimentícios como: pipocas, salgadinhos,
biscoitos e torresmos seus produtos são vendidos por regiões interestaduais. Nossa pesquisa tem como principal objetivo
mostrar a realidade de uma pequena empresa e identificar dentro da mesma como a localização se mostra influente
quando se trata de vantagem, como também identificar as estratégias que levaram a organização a escolher Serra
Talhada para fazer a sede da empresa. Buscamos também, descobrir como a organização agiu em relação a sua nova
perspectiva de localização já que a empresa possui outras filiais em outras localidades.
Material e métodos
A presente pesquisa enquadra-se na tipologia de estudo de caso. Segundo Gressler (2004), a pesquisa em forma de
estudo de caso dedica-se a estudos intensivos do passado, presente e de interações ambientais (socioeconômica, politica
1
Primeiro Autor é aluno do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra
Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
2
Segunda Autora é aluna do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N,
Serra Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
3
Terceiro Autor é aluno do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra
Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
4
Quarto Autor é aluno do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra
Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
5
Quinto Autor é aluno do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra
Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
6
Sexto Autor é aluno do Curso de Bacharelado em Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra
Talhada – PE, CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
7
Sétimo autor é professor no curso de Administração da Unidade Acadêmica de Serra Talhada, UFRPE. Fazenda Saco, S/N, Serra Talhada – PE,
CEP 56900-000. E-mail: [email protected]
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e cultural) de uma unidade: individuo, grupo, instituição ou comunidade selecionada por sua especificidade. Baseia-se
em uma variedade de fontes de informação, e procura englobar os diferentes pontos de vista presentes numa situação.
A modalidade da pesquisa é exploratória, pois seu objetivo é a caracterização inicial do problema, sua classificação e
sua definição, afim Constitui o primeiro estágio de toda pesquisa científica, podendo assim proporcionar maior
familiaridade com o problema (Gil, 2008). O tipo de pesquisa, quanto à forma de abordagem é de caráter qualitativo,
pois trata- se de uma pesquisa descritiva, onde as informações obtidas não podem ser quantificáveis e os dados obtidos
são analisados indutivamente, fazendo com o que a interpretação dos fenômenos e a atribuição de significados façam
parte do processo de pesquisa qualitativa.
Para a coleta de dados aplicou-se à M S Souza Indústria um questionário estruturado baseado na Localização como
Estratégia Competitiva, direcionado ao gestor da empresa o Sr. Sebastião Alves (diretor da empresa). O questionário foi
formado por um total de 15 questões de caráter discursivo, todo o processo do questionário foi acompanhado por um
dos pesquisadores. O questionário foi aplicado entre os dias 30 de Janeiro e 01 de Fevereiro de 2013. Além do
questionário outras fontes para coleta de dados foram aplicadas à M S Souza Indústria, tais como visita técnica com o
intuito de visualizar as pratica administrativa e os processos diários da mesma em relação a sua localização como fator
estratégico. A fim de complementar a pesquisa com informações verídicas dos fatos estudados, uma opção sugerida foi à
visita técnica a empresas situada na cidade de Serra Talhada executada no dia 30 de Janeiro.
Resultados e Discussão
O estudo foi realizado na M S Indústria Ltda, localizada na cidade de Serra Talhada, interior do estado de
Pernambuco, empresa a qual exerce atividade de beneficiamento de Milho, fabricação de flocos de milho, pipocas e
salgadinhos. A empresa também trabalha com a fabricação de ração animal. A M S Souza Indústria teve inicio a sua
atividades a 20 anos. A empresa consta com um quadro de funcionários de 60 colaboradores diretos.
Durante a pesquisa foi possível identificar que a empresa no inicio de suas atividades, não levou em consideração a
localização da empresa ou do terreno onde mais tarde seria construída a indústria. Foi diagnosticado que a empresa
durante os 15 primeiros anos não seguia nenhum tipo de planejamento em relação à competitividade.
O fator de localização da M S se torna fator crucial e de importante estratégia para a competitividade entre os seus
demais concorrentes após o ano de 2005, quando a empresa passa a trabalhar com o beneficiamento do milho, já que a
empresa fica localizada as margens da BR 232, rodovia principal para a rota do milho que vem do sul do estado da
Bahia. No entanto pode-se identificar que em termos de bem estar, a diminuição dos custos de transporte ou
alfandegários, induz um aumento de produtividade que traduz pela diminuição do preço médio dos produtos
industrializados.
A localização de empresa sendo ela no estado de Pernambuco é favorável, já que, se a empresa fosse localiza em
outros estados do nordeste como: Paraíba, Ceará, Rio Grande do norte, a empresa teria grande perca de lucratividade, já
que, para entrar nesses estados teria que a empresa desembolsar imposto. A empresa também conta com uma filial
localizada no estado da Bahia, na cidade de Ribeira do Pombal, a mesma trabalha apenas com a atividade de
beneficiamento de milho, ou seja, transformar o milho bruto que vem do sul do estado da Bahia, em mercadorias que
irão servi para a fabricação dos produtos da M S Souza Indústria Ltda. O principal fator para a empresa ter investido em
sua filial foi a isenção de alguns impostos, propostos pelo governo da Bahia, assim como rápido atendimento a clientes
localizados naquele estado e estados ao sul do mesmo.
O responsável pelos transportes da empresa nos informou que o fator de localização quanto da M S Souza Indústria
quanto a sua filial no estado da Bahia, proporcionou a empresa um redução nos custos com combustíveis em cerca de
20%, já que os caminhões não precisam se deslocar do estado de Pernambuco para fazer o transporte de mercadoria
para clientes do estado da Bahia, podendo fazer o transporte direto da filial. Outro fator também diagnosticado foi em
relação à rapidez das entregas aos clientes. Tanto clientes localizados no estado da Bahia que são atendidos pela filial,
quanto às empresas de Pernambuco e demais estados próximos, que são atendidos pela M S Souza Indústria Ltda. Tais
fatores propiciaram um aumento das vendas da empresa em cerca de 40% no ultimo ano, tamanho aumento nas se deu
por conta da localização da empresa e a fatores externos que a região se submete.
Referências
Gressler, L. A. introdução à pesquisa: projetos e relatórios. Revista Atual. São Paulo: Loyola, 2004.
Gil, A.C. Como elaborar projetos de pesquisa. São Paulo: Atlas, 2008.
Kerbache, L.; Smith, J. M. Queueing networks and topological design of supply chain systems. International Journal of
Production Economics. http://dx.doi.org/10.1016/j.ijpe. 02 Fev. 2013.
XIII JORNADA DE ENSINO, PESQUISA E EXTENSÃO – JEPEX 2013 – UFRPE: Recife, 09 a 13 de dezembro.
Porter, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus,
1986.