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ŝŐŝƚĂŝƐ
&ĞǀĞƌĞŝƌŽͬϮϬϭϰ
KEdZdKE^ʹ&h^WϭϮ͘Ϯ͘Ϭϰϯϭ͘ϭ
1
^ƵŵĄƌŝŽ
1
Introdução................................................................................................................................. 7
2
Metodologia ............................................................................................................................. 7
3
Distribuição Geográfica ........................................................................................................... 8
4
Perfil das Empresas Desenvolvedoras...................................................................................... 8
5
6
7
4.1
Faturamento da Empresa em 2013 .................................................................................... 8
4.2
Ano de fundação da empresa ............................................................................................. 9
4.3
Recursos Humanos .......................................................................................................... 10
4.3.1
Número de funcionários ........................................................................................... 10
4.3.2
Proporção entre colaboradores e sócios ................................................................... 10
4.3.3
Gênero ...................................................................................................................... 11
4.4
Afiliação da empresa ....................................................................................................... 11
4.5
Prêmios ............................................................................................................................ 12
4.6
Principal atividade da empresa ........................................................................................ 12
Perfil dos Jogos Desenvolvidos em 2013 ............................................................................... 14
5.1
Número de jogos desenvolvidos em 2013 ....................................................................... 14
5.2
Quais plataformas a empresa desenvolve e/ou pretende desenvolver? ........................... 14
5.3
Engines mais utilizadas ................................................................................................... 17
Desenvolvimento dos Jogos Digitais ..................................................................................... 17
6.1
Metodologia para desenvolvimento de software ............................................................. 18
6.2
Ferramentas de autoria..................................................................................................... 18
6.3
Outras ferramentas ........................................................................................................... 19
Desembolso da empresa ......................................................................................................... 20
2
8
Formas de distribuição dos produtos ...................................................................................... 21
9
Formas de financiamento que a empresa utilizou e/ou pretende utilizar ............................... 22
10 Internacionalização da empresa e perspectivas de faturamento ............................................. 23
10.1
Mercados atendidos e planos para os próximos 24 meses ........................................... 24
10.2
Perspectiva de Faturamento para os próximos 24 meses ............................................. 26
11 Propriedade Intelectual ........................................................................................................... 26
11.1.1 Desenvolvimento de propriedade intelectual (PI) .................................................... 26
11.1.2 Proteção da propriedade intelectual ......................................................................... 27
12 Principais desafios da empresa nos próximos 5 anos ............................................................. 28
13 Diretório de Empresas Desenvolvedoras de Jogos Digitais ................................................... 30
13.1
Amazonas ..................................................................................................................... 30
13.2
Bahia ............................................................................................................................ 30
13.3
Ceará ............................................................................................................................ 31
13.4
Distrito Federal ............................................................................................................ 31
13.5
Espírito Santo ............................................................................................................... 32
13.6
Goiás ............................................................................................................................ 33
13.7
Minas Gerais ................................................................................................................ 33
13.8
Pará .............................................................................................................................. 35
13.9
Paraíba.......................................................................................................................... 35
13.10
Paraná ........................................................................................................................... 36
13.11
Pernambuco.................................................................................................................. 37
13.12
Piauí ............................................................................................................................. 39
13.13
Rio de Janeiro .............................................................................................................. 39
13.14
Rio Grande do Sul ........................................................................................................ 41
3
13.15
Santa Catarina .............................................................................................................. 44
13.16
São Paulo ..................................................................................................................... 46
14 Lista de Associações .............................................................................................................. 55
14.1
Abragames ................................................................................................................... 55
14.2
Acigames...................................................................................................................... 55
14.3
ADJOGOS-RS ............................................................................................................. 56
14.4
IGDA............................................................................................................................ 56
14.4.1 IGDA-RJ .................................................................................................................. 56
14.4.2 IGDA-RS .................................................................................................................. 56
14.4.3 IGDA –São Paulo ..................................................................................................... 56
15 Referências ............................................................................................................................. 57
4
1ŶĚŝĐĞĚĂƐƚĂďĞůĂƐ
Tabela 1-Distribuição geográfica .................................................................................................... 8
Tabela 2-Faturamento das empresas no ano de 2013 ...................................................................... 9
Tabela 3- Sócios e colaboradores .................................................................................................. 10
Tabela 4-Afiliação a associações .................................................................................................. 11
Tabela 5-Jogos desenvolvidos no ano de 2013 ............................................................................. 14
Tabela 6- Plataformas de desenvolvimento .................................................................................. 16
Tabela 7- Engines .......................................................................................................................... 17
Tabela 8- Metodologia de desenvolvimento de software.............................................................. 18
Tabela 9- Ferramentas de autoria .................................................................................................. 19
Tabela 10- Outras ferramentas ...................................................................................................... 20
Tabela 11-Distribuição dos produtos ............................................................................................ 22
Tabela 12- Principais formas de financiamento ............................................................................ 22
Tabela 13-Formas de internacionalização das empresas ............................................................... 24
Tabela 14- Mercados atendidos e planos para 24 meses ............................................................... 24
Tabela 15- Desafios para as empresas ........................................................................................... 28
5
1ŶĚŝĐĞĚĞ&ŝŐƵƌĂƐ
Figura 1- Ano de fundação das empresas........................................................................................ 9
Figura 2- Desembolso com recursos humanos e infra estrutura ................................................... 21
Figura 3- Desembolso com relação a marketing e negócios ......................................................... 21
Figura 4- Perspectiva de faturamento............................................................................................ 26
Figura 5- Propriedade intelectual .................................................................................................. 27
Figura 6- Proteção da propriedade intelectual............................................................................... 27
6
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ƉƌŝŵĞŝƌŽ ĞŶƐŽ ĚĂ /ŶĚƷƐƚƌŝĂ ĚĞ :ŽŐŽƐ ŝŐŝƚĂŝƐ͘ ƐƚĂ ƉƌŝŵĞŝƌĂ ĞĚŝĕĆŽ ƐĞ ĐŽŶĐĞŶƚƌŽƵ ŶŽ ƉƌŝŶĐŝƉĂů ĞůŽ
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ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ĨĂnjĞŵ ƐĞƵƐ ũŽŐŽƐ͕ ĂůĠŵ ĚĞ ĞdžƉůŽƌĂƌ ĂƐƉĞĐƚŽƐ ĐŽŵ ƌĞůĂĕĆŽ ĂŽ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͕
ĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽ͕ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůŝnjĂĕĆŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĞƉƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů͘
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Žŵ ƌĞůĂĕĆŽ ĂŽ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚŽ͕ ĨŽŝ ƵƚŝůŝnjĂĚŽ Ƶŵ ƋƵĞƐƚŝŽŶĄƌŝŽ ĐŽŵ ƉĞƌŐƵŶƚĂƐ ĨĞĐŚĂĚĂƐ Ğ ĂďĞƌƚĂƐ͘ K
ƋƵĞƐƚŝŽŶĄƌŝŽ ĨŽŝ ĐŽŶƐƚƌƵşĚŽ ƉĞůĂ ĞƋƵŝƉĞ͕ ďĂƐĞĂĚŽ Ğŵ ƉĞƐƋƵŝƐĂƐ ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ ƐŽďƌĞ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ͘ WĂƌĂ Ă ĐŽŶƐƚƌƵĕĆŽ ĚŽ ƉĞƌĨŝů ĞĐŽŶƀŵŝĐŽ ĚĂ ĞŵƉƌĞƐĂ͕ ƵƚŝůŝnjŽƵͲƐĞ ŽƐ ŝŶƚĞƌǀĂůŽƐ ĚĞ
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ƉſƐ Ă ĐŽŶƐƚƌƵĕĆŽ ĚŽ ƋƵĞƐƚŝŽŶĄƌŝŽ͕ Ă ƉĞƐƋƵŝƐĂ ĨŽŝ ĚŝǀƵůŐĂĚĂ ĚĞ ǀĄƌŝĂƐ ĨŽƌŵĂƐ͕ Ğ ĨŝĐŽƵ ĚŝƐƉŽŶşǀĞů
ŽŶůŝŶĞŶĂƐĚĂƚĂƐĚĞϬϵĂϯϭĚĞũĂŶĞŝƌŽĚĞϮϬϭϰ͘
ůŝƐƚĂ ŝŶŝĐŝĂů ĚĞ ĐŽŶƚĂƚŽƐ ĚĞ ĞŵƉƌĞƐĂƐ Ğ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ďƌĂƐŝůĞŝƌŽƐ ĨŽŝ ĐŽŵƉŽƐƚĂ ƉŽƌ ĚŝǀĞƌƐĂƐ
ĨŽŶƚĞƐ͘ďĂƐĞĨŽŝĂƚĞƐĞĚĞĚŽƵƚŽƌĂĚŽĚĞDĂƌĐŽƐsŝŶşĐŝƵƐĂƌĚŽƐŽ͕ƋƵĞƚƌĂĕŽƵƵŵƉĞƌĨŝůĚĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂ
ďƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞϮϬϭϭ;ZK^K͕ϮϬϭϯͿ͘ƐƚĞƉĞƐƋƵŝƐĂĚŽƌĂŐƌĞŐŽƵĞĐŽŶƐŽůŝĚŽƵƚĂŵďĠŵŽƵƚƌĂƐĨŽŶƚĞƐ͗Ă
ƉůĂŶŝůŚĂ ĐŽůĂďŽƌĂƚŝǀĂ 'ĂŵĞĞǀƐZϭ Ă ůŝƐƚĂ ĚŽ hŶŝĨŝĐĂĚŽƌϮ͕ Ă ůŝƐƚĂ ĚĞ ĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐ ĚŝƐƉŽŶşǀĞů ŶŽƐ
ǁĞďƐŝƚĞƐĚĂďƌĂŐĂŵĞƐĞĚĂĐŝŐĂŵĞƐ͕ĞŽƉĂƌƚŝĐŝƉĂŶƚĞƐĚĂƐƌĞƵŶŝƁĞƐĚĞƉůĂŶĞũĂŵĞŶƚŽĞƐƚƌĂƚĠŐŝĐŽ
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ĐŽŶǀŝĚĂŶĚŽƉĂƌĂŽƉƌĞĞŶĐŚŝŵĞŶƚŽĚĂƉĞƐƋƵŝƐĂ͘
K ƋƵĞƐƚŝŽŶĄƌŝŽ ƚĂŵďĠŵ ĨŽŝ ĚŝǀƵůŐĂĚŽ ŶĂƐ ƌĞĚĞƐ ƐŽĐŝĂŝƐ͕ ĚĂŶĚŽͲƐĞ ƉƌĞĨĞƌġŶĐŝĂ ăƐ ĐŽŵƵŶŝĚĂĚĞƐ ĚĞ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ͘ůĠŵĚŝƐƐŽ͕ĂƉĞƐƋƵŝƐĂĨŽŝĚŝǀƵůŐĂĚĂĂŽƐĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐĚĂƐŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐƉĂƌĐĞŝƌĂƐƋƵĞ
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1
Link para a planilha :
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7
&Žŝ ĨĞŝƚŽ Ƶŵ ĨŽůůŽǁ ƵƉ ƚĞůĞĨƀŶŝĐŽ ƉĂƌĂ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƋƵĞ ĐŽŵƉƵƐĞƌĂŵ Ž ŵĂŝůŝŶŐ ŝŶŝĐŝĂů͕ ƐŽůŝĐŝƚĂŶĚŽ
ĂƋƵĞůĞƐƋƵĞŶĆŽŚĂǀŝĂŵƉƌĞĞŶĐŚŝĚŽĂƉĞƐƋƵŝƐĂƋƵĞŽĨŝnjĞƐƐĞŵ͘
&ŽƌĂŵ ƌĞĐĞďŝĚŽƐ ϭϯϱ ƋƵĞƐƚŝŽŶĄƌŝŽƐ ĐŽŵƉůĞƚŽƐ͕ Ğ͕ ĞdžĐůƵŝŶĚŽ ŽƐ ĚƵƉůŝĐĂĚŽƐ͕ ĨŽŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚĂ ƵŵĂ
ĂŵŽƐƚƌĂ ĨŝŶĂů ĚĞ ϭϯϯ ĞŵƉƌĞƐĂƐ͘ ĞƐƚĂƐ͕ ϭϮϵ ĐŽŶĐŽƌĚĂƌĂŵ Ğŵ ĚŝǀƵůŐĂƌ ƐĞƵƐ ĚĂĚŽƐ ĐĂĚĂƐƚƌĂŝƐ ƉĂƌĂ
ĐŽŵƉŽƐŝĕĆŽĚŽĚŝƌĞƚſƌŝŽ͘
ϯ
ŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽ'ĞŽŐƌĄĨŝĐĂ
EĞƐƚĂ ĂŵŽƐƚƌĂ͕ Ġ ƉŽƐƐşǀĞů ǀĞƌ ƵŵĂ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂĕĆŽ ĚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ŶŽ ĞƐƚĂĚŽ ĚĞ ^ĆŽ WĂƵůŽ͕ ƐĞŐƵŝĚŽƐ
ƉĞůŽƐ ĞƐƚĂĚŽƐ ĚŽ ZŝŽ 'ƌĂŶĚĞ ĚŽ ^Ƶů ͕ ĚŽ ZŝŽ ĚĞ :ĂŶĞŝƌŽ Ğ ^ĂŶƚĂ ĂƚĂƌŝŶĂ͕ Ž ƋƵĞ ŵŽƐƚƌĂ Ă ƋƵĞ ĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐƐĞĐŽŶĐĞŶƚƌĂŵŶĂƐƌĞŐŝƁĞƐƐƵůĞƐƵĚĞƐƚĞ͘ƉŽƐƐşǀĞůƋƵĞĞƐƐĂĐŽŶĐĞŶƚƌĂĕĆŽƐĞũĂĞdžƉůŝĐĂĚĂ
ƉĞůŽ ĨĄĐŝů ĂĐĞƐƐŽ Ă ŝŶƚĞƌŶĞƚ͕ ĂƐ ĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ ĚĞ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ Ğ ĂƐ ŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ ĚĞ ŶĞŐſĐŝŽƐ͘
dĂŵďĠŵ ƉŽĚĞ ƐĞƌ ĞdžƉůŝĐĂĚŽ ƉĞůĂ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂĕĆŽ ŐĞŽŐƌĄĨŝĐĂ ĚĞ ĐƵƌƐŽƐ ƉƌĞƉĂƌĂƚſƌŝŽƐ Ğ ƵŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĞƐ
ƋƵĞƚĞŵĐƵƌƐŽƐĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĞŵ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ͘EĂƌĞŐŝĆŽEŽƌĚĞƐƚĞ͕ĚĞƐƚĂĐĂͲƐĞŽĞƐƚĂĚŽĚĞ
WĞƌŶĂŵďƵĐŽ͕ƉƌŽǀĂǀĞůŵĞŶƚĞƉĞůĂĞdžŝƐƚġŶĐŝĂĚŽWŽƌƚŽŝŐŝƚĂů͕ƉŽůŽƋƵĞĂŐƌĞŐĂĚŝǀĞƌƐĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞ
ƚĞĐŶŽůŽŐŝĂ͘ ,Ą ƉŽƵĐŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ŶĂ ƌĞŐŝĆŽ ŶŽƌƚĞ͘ WĞƌŶĂŵďƵĐŽ ĂƉƌĞƐĞŶƚĂ Ƶŵ ĐĂƐŽ ďĞŵ
ƐƵĐĞĚŝĚŽĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĞŝŵƉůĂŶƚĂĕĆŽĚĞƉŽůşƚŝĐĂƉƷďůŝĐĂĞŵĨƵŶĕĆŽĚŽWŽƌƚŽŝŐŝƚĂů͘ƉĞŶĂƐ
ƵŵĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĂĨŝƌŵŽƵ͕ĂƉĞƐĂƌĚĞƐĞƌďƌĂƐŝůĞŝƌŽ͕ĞƐƚĂƌĨŝƐŝĐĂŵĞŶƚĞĞŵŽƵƚƌŽƉĂşƐ;hͿ͘
Tabela 1-Distribuição geográfica
ƐƚĂĚŽ
^ĆŽWĂƵůŽͲ^W
ŵƉƌĞƐĂƐ
й
ϱϰ
ϯϲ͕Ϯϰй
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ϭϬ͕ϳϰй
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ϴ͕Ϭϱй
^ĂŶƚĂĂƚĂƌŝŶĂͲ^
ϭϭ
ϳ͕ϯϴй
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ϭϬ
ϲ͕ϳϭй
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ŝƐƚƌŝƚŽ&ĞĚĞƌĂůͲ&
ϳ
ϰ͕ϳϬй
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ϲ
ϰ͕Ϭϯй
WĂƌĂşďĂͲW
ϲ
ϰ͕Ϭϯй
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ϱ
ϯ͕ϯϲй
ƐƉşƌŝƚŽ^ĂŶƚŽͲ^
ϱ
ϯ͕ϯϲй
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ϰ
Ϯ͕ϲϴй
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ϭ
Ϭ͕ϲϳй
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ϭ
Ϭ͕ϲϳй
WĂƌĄͲW
ϭ
Ϭ͕ϲϳй
WŝĂƵşͲW/
ϭ
Ϭ͕ϲϳй
ϰ
WĞƌĨŝůĚĂƐŵƉƌĞƐĂƐĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĂƐ
ϰ͘ϭ
&ĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽĚĂŵƉƌĞƐĂĞŵϮϬϭϯ
&Žŝ ƐŽůŝĐŝƚĂĚŽ ƋƵĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ďƌĂƐŝůĞŝƌĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂƐƐĞŵ Ž ƐĞƵ ĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽ ŐůŽďĂů͘ ŽŵŽ ǀĞŵŽƐ
ĂďĂŝdžŽ͕ĂŵĂŝŽƌƉĂƌƚĞĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞĐŽŵƉƁĞĂĂŵŽƐƚƌĂƚĞǀĞĐŽŵŽĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽĞŵϮϬϭϯĂƚĠϮϰϬ
8
ŵŝů ƌĞĂŝƐ͘ /ƐƐŽ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂ ƋƵĞ Ă ŝŶĚƷƐƚƌŝĂ Ġ ĐŽŵƉŽƐƚĂ Ž ƋƵĞ ŵŽƐƚƌĂ ƋƵĞ ĞƐƚĂ ŝŶĚƷƐƚƌŝĂ Ġ ĐŽŵƉŽƐƚĂ
ƉƌĞĚŽŵŝŶĂŶƚĞŵĞŶƚĞƉŽƌƉĞƋƵĞŶĂƐĞŵĠĚŝĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ;WDͿ͘
Tabela 2-Faturamento das empresas no ano de 2013
&ĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽ
ƚĠZΨϮϰϬŵŝů
DĂŝŽƌƋƵĞZΨϮϰϬŵŝůĞŵĞŶŽƌŽƵŝŐƵĂůĂZΨϮ͕ϰŵŝůŚƁĞƐ
DĂŝŽƌƋƵĞZΨϮ͕ϰŵŝůŚƁĞƐĞŵĞŶŽƌŽƵŝŐƵĂůĂZΨϭϲŵŝůŚƁĞƐ
ŵƉƌĞƐĂƐ
й
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ϱ
ϳϰ͕ϰϬй
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ϰй
ϰ͘Ϯ
ŶŽĚĞĨƵŶĚĂĕĆŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂ
ƉĞŶĂƐϭϯĞŵƉƌĞƐĂƐŶĆŽĚĞĐůĂƌĂƌĂŵƐĞƵĂŶŽĚĞĨƵŶĚĂĕĆŽ͘ŶƚƌĞĂƐƋƵĞĚĞĐůĂƌĂƌĂŵ͕ĂŵĂŝŽƌŝĂĞƐƚĄ
ĞŵĨƵŶĐŝŽŶĂŵĞŶƚŽĞŶƚƌĞϭĂϱĂŶŽƐ͘DƵŝƚĂƐƐĞĞŶĐŽŶƚƌĂŵĞŵĞƐƚĄŐŝŽƐŝŶŝĐŝĂŝƐĚĞĞƐƚƌƵƚƵƌĂĕĆŽ͘
&ŝŐƵƌĂϭͲŶŽĚĞĨƵŶĚĂĕĆŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ
YƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐ
Ϯϱ
ϮϬ
ϭϱ
ϭϬ
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ϭϵϵϲ
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ϭϵϵϵ
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ϮϬϬϭ
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ϮϬϬϵ
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ϮϬϭϮ
ϮϬϭϯ
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Ϭ
ŶŽĚĞ&ƵŶĚĂĕĆŽ
/ƐƐŽĚĞŵŽŶƐƚƌĂƋƵĞĂŐƌĂŶĚĞŵĂŝŽƌŝĂĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĂŝŶĚĂĞƐƚĄĞŵĞƐƚĄŐŝŽŝŶŝĐŝĂůĚĞƐƵĂƐĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ͘
ůĠŵĚŝƐƐŽ͕ŽĨĂƚŽĚĞŚĂǀĞƌƉŽƵĐĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĐŽŵŵĂŝƐĚĞϲĂŶŽƐĚĞŵŽŶƐƚƌĂƋƵĞĂůŽŶŐĞǀŝĚĂĚĞĚĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐĠďĂŝdžĂ͕ĐŽŵĂůƚŽşŶĚŝĐĞĚĞĨĞĐŚĂŵĞŶƚŽĞĂďĞƌƚƵƌĂĚŽƐĞƐƚƷĚŝŽƐ͘
DƵŝƚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƚĂŵďĠŵ ƉŽĚĞŵ ƚĞƌ ƐƵƌŐŝĚŽ ƉĞůĂ ĨĂĐŝůŝĚĂĚĞ ĚŽ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ƉĂƌĂ ũŽŐŽƐ Ğŵ
ŵŽďŝůĞĞǁĞď͕ƋƵĞƐĞƚŽƌŶĂƌĂŵƵŵĂƚĞŶĚġŶĐŝĂĚŽĂŶŽĚĞϮϬϬϵĞŵĚŝĂŶƚĞ͕ŽƋƵĞĞǀŝĚĞŶĐŝĂĞdžŝƐƚġŶĐŝĂ
ĚĞ ďĂŝdžĂƐ ďĂƌƌĞŝƌĂƐ ƉĂƌĂ Ă ĞŶƚƌĂĚĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĨŽĐĂĚĂƐ ŶŽ ƐĞŐŵĞŶƚŽ ŵŽďŝůĞ͘ ŶƚĞƐ ĚĞƐƚĂ ĚĂƚĂ͕ Ž
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞũŽŐŽƐĞƌĂďĂƐƚĂŶƚĞĨŽĐĂĚŽĞŵĐŽŶƐŽůĞƐĞũŽŐŽƐƉĂƌĂWƐ͕ŽƋƵĞĞƌĂŵĂŝƐĐĂƌŽĞ
ĞdžŝŐŝĂ ĞƋƵŝƉĂŵĞŶƚŽƐ ĞƐƉĞĐşĨŝĐŽƐ͘ ĞǀŽůƵĕĆŽ ĚĂ ŝŶƚĞƌŶĞƚ ĚĞ ďĂŶĚĂ ůĂƌŐĂ Ğ Ž ŵĂŝŽƌ ĂĐĞƐƐŽ ăƐ
ĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ ĚĞ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ƚĂŵďĠŵ ƉŽĚĞŵ ĞdžƉůŝĐĂƌ Ž ĂƵŵĞŶƚŽ ƉƌŽŐƌĞƐƐŝǀŽ ĚĂ ĐƌŝĂĕĆŽ ĚĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐ͘
9
ϰ͘ϯ
ZĞĐƵƌƐŽƐ,ƵŵĂŶŽƐ
ϰ͘ϯ͘ϭ EƷŵĞƌŽĚĞĨƵŶĐŝŽŶĄƌŝŽƐ
ŵĠĚŝĂĚŽŶƷŵĞƌŽĚĞĨƵŶĐŝŽŶĄƌŝŽƐƉŽƌĞŵƉƌĞƐĂĠĚĞϴ͕ϱƉĞƐƐŽĂƐ͕ĞŶƚƌĞƐſĐŝŽƐĞĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ͘
ŝŶĐŽ;ϱͿĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞĐůĂƌĂƌĂŵĐŽŶƚĂƌĐŽŵϯϬƉĞƐƐŽĂƐŽƵŵĂŝƐ͕ĞŶƚƌĞƐſĐŝŽƐĞĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ͕ƚĞŶĚŽ
ĂŵĂŝŽƌϱϬƉĞƐƐŽĂƐ͘^ĞŝƐĚĞĐůĂƌĂƌĂŵƚĞƌĞŶƚƌĞϮϬĞϮϵƉĞƐƐŽĂƐ͖ĞƚƌŝŶƚĂĚĞĐůĂƌĂƌĂŵƚĞƌĞŶƚƌĞϭϬĞϭϵ
ƉĞƐƐŽĂƐ͘ƐĚĞŵĂŝƐϵϮĚĞĐůĂƌĂƌĂŵƚĞƌϵŽƵŵĞŶŽƐƉĞƐƐŽĂƐ͘
ϰ͘ϯ͘Ϯ WƌŽƉŽƌĕĆŽĞŶƚƌĞĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐĞƐſĐŝŽƐ
Ɛ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ŝŶĨŽƌŵĂƌĂŵ ŶƷŵĞƌŽ ĚĞ ƉĞƐƐŽĂƐ ƋƵĞ ƚƌĂďĂůŚĂŵ ŶĂƐ ŽƌŐĂŶŝnjĂĕƁĞƐ͘ EĂ ĂŵŽƐƚƌĂ͕ Ž
ŶƷŵĞƌŽ ƚŽƚĂů ĚĞƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞƐ ŶĞƐƚĂƐϭϯϯ ĞŵƉƌĞƐĂƐĨŽŝ ĚĞ ϭϭϯϯ͘ĞƐƚĞƐ͕ ϯϵϮ ƐĆŽ ƐſĐŝŽƐĞϳϰϭƐĆŽ
ĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ͘ƉŽƐƐşǀĞůǀĞƌŝĨŝĐĂƌƋƵĞŵƐĞŽĐƵƉĂĚŽƐĞƚŽƌĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀŽĞĨŝŶĂŶĐĞŝƌŽƐĆŽŽƐƐſĐŝŽƐ͕
ƐĞŶĚŽƋƵĞŽƐĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐĨŝĐĂŵŵĂŝƐĞŶǀŽůǀŝĚŽƐŶĂƐĄƌĞĂƐĚĞƌƚĞƐĞĞƐŝŐŶĞĚĞWƌŽŐƌĂŵĂĕĆŽĞ
ŐĞƐƚĆŽĚĞƉƌŽũĞƚŽƐ͘ŚĂŵĂĂĂƚĞŶĕĆŽĂďĂŝdžĂĂůŽĐĂĕĆŽĚĞƌĞĐƵƌƐŽŚƵŵĂŶŽƉĂƌĂŽƐĞƚŽƌĚĞDĂƌŬĞƚŝŶŐ
ĞǀĞŶĚĂƐ;ƚĂŶƚŽƐſĐŝŽƐĐŽŵŽĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐͿ͕ƐĞĐŽŵƉĂƌĂĚŽĂŽƐƐĞƚŽƌĞƐĚĞƌƚĞƐĞŽŵƉƵƚĂĕĆŽ͘/ƐƐŽ
ŵŽƐƚƌĂƋƵĞĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĂůŽĐĂŵĂŵĂŝŽƌŝĂĚŽƐƐĞƵƐƌĞĐƵƌƐŽƐŶŽƐƉƌŽĐĞƐƐŽƐĚĞĐŽŶƐƚƌƵĕĆŽĚŽũŽŐŽ͕
ŵĂƐ ƐĞ ƉƌĞŽĐƵƉĂŵ ƉŽƵĐŽ ĐŽŵ Ă ƉĂƌƚĞ ĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀĂ Ğ Ă ƉĂƌƚĞ ĚĞ ǀĞŶĚĂƐ͘ /ƐƐŽ ƉĂƌĞĐĞ ƐĞƌ ƵŵĂ
ƚĞŶĚġŶĐŝĂŐĞƌĂůŶĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂĚĞũŽŐŽƐĚĞƉƵďůŝĐĂĕĆŽĚŝŐŝƚĂů͕ĐŽŶƚƵĚŽ͕ƉƌĞĐŝƐĂƐĞƌŵĞůŚŽƌŝŶǀĞƐƚŝŐĂĚŽ
Ğŵ ƉĞƐƋƵŝƐĂ ƉŽƐƚĞƌŝŽƌ͘ŽŶƐŝĚĞƌĂŶĚŽ Ƶŵ Ŷ ĚĞ ϭϯϯ ĞŵƉƌĞƐĂƐ͕ Ă ŵĂŝŽƌŝĂ ĚŽƐ ƐſĐŝŽƐ ;ϭϬϬͿ ŐĞƌĞŶĐŝĂĂ
ƉĂƌƚĞĨŝŶĂŶĐĞŝƌĂĞĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀĂ͘ƋƵŝƚĂŵďĠŵƐĞĚĞǀĞůĞǀĂƌĞŵĐŽŶƚĂŽĨĂƚŽĚĞƋƵĞĞŵƉĞƋƵĞŶĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐŵƵŝƚĂƐǀĞnjĞƐ ƚĂŶƚŽ ƐſĐŝŽƐ ƋƵĂŶƚŽ ĐŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐŽĐƵƉĂŵŽ ƉĂƉĞů ĚĞ ͞ĨĂnjͲƚƵĚŽ͕͟ ĂƚƵĂŶĚŽ
ĚĂƐŵĂŝƐĚŝǀĞƌƐĂƐĨŽƌŵĂƐ͘
Tabela 3- Sócios e colaboradores
^ĞƚŽƌ
ĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀŽͬ&ŝŶĂŶĐĞŝƌŽ
ƌƚĞͬĞƐŝŐŶ
WƌŽŐƌĂŵĂĕĆŽͬ'ĞƐƚĆŽĚĞ
WƌŽũĞƚŽƐ
DĂƌŬĞƚŝŶŐͬsĞŶĚĂƐ
KƵƚƌŽƐ
dKd>
DĞŵďƌŽ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
^ſĐŝŽƐ
ŽůĂďŽƌĂĚŽƌĞƐ
10
YƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĞ
ŝŶƚĞŐƌĂŶƚĞƐ
ϭϬϬ
ϱϯ
ϭϬϰ
Ϯϲϯ
ϭϮϰ
ϮϳϮ
ϰϴ
ϲϵ
ϭϲ
ϴϰ
ϯϵϮ
ϳϰϭ
ϰ͘ϯ͘ϯ 'ġŶĞƌŽ
ŽƐ ϭϭϯϯ ƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞƐ͕ ϴϱй ƐĆŽ ŚŽŵĞŶƐ ;ϵϲϳͿ Ğ ĂƉĞŶĂƐ ϭϱй ƐĆŽ ŵƵůŚĞƌĞƐ ;ϭϳϯͿ͘ /ƐƐŽ ŵŽƐƚƌĂ
ŐƌĂŶĚĞ ǀŝĠƐ ĚĞ ŐġŶĞƌŽ͕ ŵĂƐ ĂĐŽŵƉĂŶŚĂ Ž ĐĞŶĄƌŝŽ ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů͕ ŽŶĚĞ Ž ŶƷŵĞƌŽ ĚĞ ŵƵůŚĞƌĞƐ ŶĂ
ŝŶĚƷƐƚƌŝĂĚĞũŽŐŽƐĠďĂŝdžŽ͘EŽZĞŝŶŽhŶŝĚŽ͕ƉŽƌĞdžĞŵƉůŽ͕ĂƉĞŶĂƐϲйĚŽƐƚƌĂďĂůŚĂĚŽƌĞƐŶĂĄƌĞĂĚĞ
ŐĂŵĞƐƐĆŽŵƵůŚĞƌĞƐϯ͘ƉĞƐĂƌĚĂƉĞƋƵĞŶĂƉĂƌƚŝĐŝƉĂĕĆŽĨĞŵŝŶŝŶĂŶĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂďƌĂƐŝůĞŝƌĂ͕ĂŝŶĚĂĂƐƐŝŵ
ĞůĂĠůŝŐĞŝƌĂŵĞŶƚĞŵĂŝŽƌĚŽƋƵĞĂƌĞƉŽƌƚĂĚĂƉŽƌŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ͘hŵĂĚĂƐƉŽƐƐşǀĞŝƐĞdžƉůŝĐĂĕƁĞƐƉĂƌĂ
ŝƐƐŽĠŽĂůƚŽŶƷŵĞƌŽĚĞŵŝĐƌŽĞƉĞƋƵĞŶĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ͘ƐƚĂƐƉĞƋƵĞŶĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ͕ĂůĠŵĚĞƚƌĂďĂůŚĂƌĞŵ
ĐŽŵƚşƚƵůŽƐŵĂŝƐũŽŐĂĚŽƐƉŽƌŵƵůŚĞƌĞƐ͕ĐŽŵŽũŽŐŽƐĐĂƐƵĂŝƐƉĂƌĂĚŝƐƉŽƐŝƚŝǀŽƐŵſǀĞŝƐ͕ƚĂŵďĠŵƉŽĚĞŵ
ƚĞƌ ƵŵĂ ǀŝƐĆŽ ŵĞŶŽƐ ƐĞdžŝƐƚĂ ĚŽ ƋƵĞ ĂƐ ŐƌĂŶĚĞƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĚĞ ĐŽŶƐŽůĞ͕ ƋƵĞ ƉƌŽĚƵnjĞŵ ŵĂŝƐ ƚşƚƵůŽƐ
ǀŽůƚĂĚŽƐĂŽŵĞƌĐĂĚŽŵĂƐĐƵůŝŶŽ͘
ϰ͘ϰ
ĨŝůŝĂĕĆŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂ
Žŵ ƌĞůĂĕĆŽ ă ĨŝůŝĂĕĆŽ Ă ĂƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐ͕ ǀĞŵŽƐ ƋƵĞ ƉĂƌĐĞůĂ ƐŝŐŶŝĨŝĐĂƚŝǀĂ ĚŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ŶĆŽ
ƉĞƌƚĞŶĐĞĂŶĞŶŚƵŵĂŝŶƐƚŝƚƵŝĕĆŽ;ϯϱ͕ϮϵйͿ͘ĂƐĂƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐ͕ĂŵĂŝƐĐŝƚĂĚĂĠĂZ'D^;Ϯϭ͕ϵϯйͿ͕
ƐĞŐƵŝĚĂƉĞůŽƐĐĂƉşƚƵůŽƐĚŽ/';ϭϮ͕ϯϬйͿĞƉĞůĂ/'D^;ϵ͕ϲϯйͿ͘
ůŐƵŶƐĚĂĚŽƐƐĆŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐƉĂƌĂŽĞŶƚĞŶĚŝŵĞŶƚŽĚĞƐƚĂƚĂďĞůĂ͗ŽƉƌŝŵĞŝƌŽ͕ĠƋƵĞŽĚĂĚŽĞdžŝďŝĚŽ
ĂďĂŝdžŽĠĂƵƚŽĚĞĐůĂƌĂĚŽ͕ĞŶĆŽĨŽƌŶĞĐŝĚŽƉĞůĂƐŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ͖ĞŵƐĞŐƵŶĚŽ͕ŽŵĂŝůŝŶŐĨŽŝĚŝǀƵůŐĂĚŽƉĂƌĂ
ŽƐĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐĚĞƐƚĂƐϯŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ͕ĞŶƚĆŽĠĞƐƉĞƌĂĚĂŵĂŝŽƌƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝǀŝĚĂĚĞ͖ĞŵƚĞƌĐĞŝƌŽ͕ĞdžŝƐƚĞŵ
ĂůŐƵŶƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ƋƵĞ ƐĞ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂŵ ĐŽŵŽ ƉĂƌƚĞ ĚĞ ƵŵĂ ĂƐƐŽĐŝĂĕĆŽ͕ ŵĂƐ ŶĆŽ ĨĂnjĞŵ ƉĂƌƚĞ
ĚĞůĂĚĞŵĂŶĞŝƌĂĨŽƌŵĂů͘K/'ĠƵŵĂĂƐƐŽĐŝĂĕĆŽƋƵĞĐŽŶŐƌĞŐĂĂƉĞŶĂƐŝŶĚŝǀşĚƵŽƐĞŶĆŽĞŵƉƌĞƐĂƐ͘
EŽ ƌĂƐŝů͕ ƉŽĚĞŵŽƐ ĚĞƐƚĂĐĂƌ ŽƐ ĐĂƉşƚƵůŽƐ ĚŽ ZŝŽ ĚĞ :ĂŶĞŝƌŽ͕ WĞƌŶĂŵďƵĐŽ Ğ ƵƌŝƚŝďĂ ĐŽŵŽ ŽƐ ŵĂŝƐ
ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝǀŽƐ͘
Tabela 4-Afiliação a associações
ƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐƋƵĞĂĞŵƉƌĞƐĂĠĂĨŝůŝĂĚĂ
ŵƉƌĞƐĂƐ
й
Z'D^ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
ϰϭ
Ϯϭ͕ϵϯй
/'D^ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽŽŵĞƌĐŝĂů͕/ŶĚƵƐƚƌŝĂůĚŽƐ:ŽŐŽƐůĞƚƌƀŶŝĐŽƐ
ĚŽƌĂƐŝů
:K'K^Z^ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽĚŽƐĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
ĚŽZŝŽ'ƌĂŶĚĞĚŽ^Ƶů͘
^dW^ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽĚĞ^ƚĂƌƚƵƉƐĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌĞƐŝŐŝƚĂŝƐ;&Ϳ
ϭϴ
ϵ͕ϲϯй
ϭϰ
ϳ͕ϰϵй
ϯ
ϭ͕ϲϬй
'ͲWͲ'ĂŵĞĞǀĞůŽƉĞƌƐƐƐŽĐŝĂƚŝŽŶͲWĂƌĂşďĂ
ϱ
Ϯ͕ϲϳй
WůĂLJZĞĐŝĨĞ
ϲ
ϯ͕Ϯϭй
dĞŶŚŽƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂŽ/'
Ϯϯ
ϭϮ͕ϯϬй
EĆŽƐŽƵĂƐƐŽĐŝĂĚŽĂŶĞŶŚƵŵĂŝŶƐƚŝƚƵŝĕĆŽ
ϲϲ
ϯϱ͕Ϯϵй
3
MP highlights lack of women in games industry
http://www.gamesindustry.biz/articles/2013-04-26-mp-highlights-lack-of-women-in-games-industry
11
KƵƚƌĂƐĂƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐ
ϭϭ
ϱ͕ϴϴй
EŽ ŝƚĞŵ ŽƵƚƌĂƐ ĂƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐ͕ ƚĂŵďĠŵ ĨŽƌĂŵ ĐŝƚĂĚĂƐ͗ /ŶƐƚŝƚƵƚŽ /ŶŽǀĂ͕ ^K&dy͕ Z/͕ /dW͕
^^^WZK͕^͕D//dĞĐŶŽůſŐŝĐŽ͕&ƵŶĚĂĕĆŽ^ŽĨƚǀŝůůĞ͕Z/͕WŽůŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĂƐ
ĚĞ ŐĂŵĞƐ ĚĞ ^ĂŶƚĂ ĂƚĂƌŝŶĂ Ͳ ^Ͳ'ĂŵĞƐ͕ Ğ Ă ' Ͳ ƌĂnjŝůŝĂŶ 'ĂŵĞ ĞǀĞůŽƉĞƌƐ͘ ůŐƵŶƐ ĚĞƐƐĂƐ
ŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐ͕ĞŵďŽƌĂ ƚĞŶŚĂŵ ƐŝĚŽ ĐŝƚĂĚĂƐ͕ ŶĆŽ ƐĆŽ ĂƐƐŽĐŝĂĕƁĞƐ ĨŽƌŵĂŝƐ ĚĞ ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂĕĆŽ ĚĞ ĐůĂƐƐĞ͘
hŵ ĞdžĞŵƉůŽ Ġ Ă '͕ ƋƵĞ ĞŵďŽƌĂ ƐĞũĂ ƵŵĂ ƉĂƌĐĞƌŝĂ ĚĂ Wy ĐŽŵ Ă ďƌĂŐĂŵĞƐ͕ Ğ ĐŽŶŐƌĞŐĂƌ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ͕ŶĆŽƉŽƐƐƵŝƉĂƉĞůƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƚŝǀŽĚŽƐĞŐŵĞŶƚŽĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞũŽŐŽƐ͘sĂůĞ
ƌĞƐƐĂůƚĂƌƋƵĞĞƌĂƉŽƐƐşǀĞůŵĂƌĐĂƌŵĂŝƐĚĞƵŵĂĂĨŝůŝĂĕĆŽ͘
ϰ͘ϱ
WƌġŵŝŽƐ
ŝǀĞƌƐĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĐŝƚĂƌĂŵƚĞƌĞŵƐŝĚŽĐŽŶƚĞŵƉůĂĚŽƐĐŽŵƉƌġŵŝŽƐƉŽƌƐĞƵƐũŽŐŽƐ͘ƐƐĞƐƉƌġŵŝŽƐƐĆŽ
ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƐƉĂƌĂĚĂƌǀŝƐŝďŝůŝĚĂĚĞĂŽƚƌĂďĂůŚŽĚĞũŽǀĞŶƐĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ͕ŵŽƐƚƌĂŵƐĞƵŵĠƌŝƚŽĞŽƐ
ĂƵdžŝůŝĂŵĂƚĞƌƵŵĐƵƌƌşĐƵůŽŵĂŝƐĨŽƌƚĞ͘KƐƉƌġŵŝŽƐƐĆŽĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚŽƐĐŽŵŽĐĂƌƚƁĞƐĚĞǀŝƐŝƚĂƉĂƌĂŽƐ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ͕ ƉŽƌĠŵ͕ ŶĂ ƉƌĄƚŝĐĂ͕ ĞůĞƐ ƉŽƵĐŽ ĂũƵĚĂŵ ŶĂ ĚŝǀƵůŐĂĕĆŽ ĚŽ ƉƌŽĚƵƚŽ ŽƵ Ğŵ ƐƵĂƐ
ǀĞŶĚĂƐ͘
ůŝƐƚĂĚĂƐƉƌĞŵŝĂĕƁĞƐĠĞdžƚĞŶƐĂ;ĂůŝƐƚĂĐŽŵƉůĞƚĂƉŽĚĞƐĞƌĐŽŶƐƵůƚĂĚĂŶŽĚŝƌĞƚſƌŝŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐͿ͕
ĞŶƚƌĞƚĂŶƚŽ͕ĞŵƐƵĂŐƌĂŶĚĞŵĂŝŽƌŝĂ͕ƐĆŽƉƌġŵŝŽƐĚĞƉĞƋƵĞŶŽƉŽƌƚĞĞƌĞƐƚƌŝƚŽƐĂŽƚĞƌƌŝƚſƌŝŽŶĂĐŝŽŶĂů͘
KƐ ĨĞƐƚŝǀĂŝƐ ŵĂŝƐ ĐŝƚĂĚŽƐ ƐĆŽ ^'ĂŵĞƐ͕ ƌĂƐŝů 'ĂŵĞ ^ŚŽǁ͕ 'ĂŵĞ tŽƌůĚ͕ ^Z Ğ 'ĂŵĞ :ĂŵƐ͘
KƵƚƌŽƐ ƉƌġŵŝŽƐ ĞƐƚĆŽ ƌĞůĂĐŝŽŶĂĚŽƐ Ă ĨĞƐƚŝǀĂŝƐ ƵŶŝǀĞƌƐŝƚĄƌŝŽƐ͕ ĐŽŶĐƵƌƐŽƐ ĚĞ ĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌŝƐŵŽ͕ Ğ
ĨĞƐƚŝǀĂŝƐĚĞŽƵƚƌĂƐĄƌĞĂƐƚĂŝƐĐŽŵŽƉŽƌĞdžĞŵƉůŽĐŽŵƵŶŝĐĂĕĆŽĞƉƵďůŝĐŝĚĂĚĞ͘
KƐƉƌġŵŝŽƐƌĞĐĞďŝĚŽƐĚĞŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐĨŽƌŶĞĐĞĚŽƌĂƐĚĞĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ;ĐŽŵŽŽ/ŵĂŐŝŶĞƵƉDŝĐƌŽƐŽĨƚ͕
/ŶƚĞů Ğ hŶŝƚLJ ǁĂƌĚƐͿ͕ Ğ ĚĞ ĞǀĞŶƚŽƐ ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ ĐŽŵŽ Ž /ŶƚĞƌŶĂƚŝŽŶĂů ^ĞƌŝŽƵƐ WůĂLJ ǁĂƌĚƐ͕
/ŶĚĞƉĞŶĚĞŶƚ'ĂŵĞƐ&ĞƐƚŝǀĂůĞ/ŶŶŽǀĂƚĞͲĂƐƵĂů'ĂŵĞƐƐƐŽĐŝĂƚŝŽŶĂƉĂƌĞĐĞŵĐŽŵŵĞŶŽƌĨƌĞƋƵġŶĐŝĂ
;ĂƉĞŶĂƐƵŵĂĐŝƚĂĕĆŽĐĂĚĂƵŵͿ͘
ŵďŽƌĂ ŶĆŽ ƐĞũĂŵ ƉƌġŵŝŽƐ͕ Ă ƐĞůĞĕĆŽ ƉĂƌĂ ĞĚŝƚĂŝƐ ŐŽǀĞƌŶĂŵĞŶƚĂŝƐ ;ƌ'ĂŵĞƐͿ Ğ DŽƐƚƌĂƐ ;&/>Ϳ͕
ƚĂŵďĠŵĨŽƌĂŵĐŝƚĂĚŽƐ͘
ϰ͘ϲ
WƌŝŶĐŝƉĂůĂƚŝǀŝĚĂĚĞĚĂĞŵƉƌĞƐĂ
ŐƌĂŶĚĞ ŵĂŝŽƌŝĂ ĚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ;ϴϬйͿ ƚĞŵ ĐŽŵŽ ƉƌŝŶĐŝƉĂů ĂƚŝǀŝĚĂĚĞ Ž ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĞ ũŽŐŽƐ͘
sŝŶƚĞ ƉŽƌ ĐĞŶƚŽ ĚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƌĞůĂƚĂƌĂŵ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞƌ ŽƵƚƌĂƐ ĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐ͕ ĐŽŵŽ͕ ƉŽƌ ĞdžĞŵƉůŽ͕ Ž
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĞ ĂƉůŝĐĂƚŝǀŽƐ͕ ũŽŐŽƐ ĂŶĂůſŐŝĐŽƐ ;ƚĂďƵůĞŝƌŽ͕ ĐĂƌƚĂƐͿ͕ ĐŽŵƉƵƚĂĕĆŽ ŐƌĄĨŝĐĂ ƉĂƌĂ
ƉƵďůŝĐŝĚĂĚĞ͕ ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ͕ ƐŝŵƵůĂĚŽƌĞƐ͕ ƐŽĨƚǁĂƌĞƐ͕ ƚĞĐŶŽůŽŐŝĂƐ ĞĚƵĐĂĐŝŽŶĂŝƐ͕ ǁĞďƐŝƚĞƐ͕ ǀşĚĞŽƐ ϯ͘
ůĠŵ ĚŝƐƐŽ͕ ƉŽĚĞŵ ƉƌĞƐƚĂƌ ŽƵƚƌŽƐ ƐĞƌǀŝĕŽƐ ĐŽŵŽ Ă ƉƌĞƉĂƌĂĕĆŽ ĚĞ ĂƉƌĞƐĞŶƚĂĕƁĞƐ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐ Ğ
ĐŽŶƐƵůƚŽƌŝĂƐĚŝǀĞƌƐĂƐůŝŐĂĚĂƐĂũŽŐŽƐ͘KƵƚƌĂƐĂƚŝǀŝĚĂĚĞƐĐŝƚĂĚĂƐĨŽƌĂŵĂƌĞǀĞŶĚĂĚĞŽƵƚƌŽƐƚşƚƵůŽƐĞĂ
ĨƵŶĕĆŽĚĞWƵďůŝƐŚĞƌ͘
12
13
ϱ
WĞƌĨŝůĚŽƐ:ŽŐŽƐĞƐĞŶǀŽůǀŝĚŽƐĞŵϮϬϭϯ
ϱ͘ϭ
EƷŵĞƌŽĚĞũŽŐŽƐĚĞƐĞŶǀŽůǀŝĚŽƐĞŵϮϬϭϯ
EŽĂŶŽĚĞϮϬϭϯ͕ĂƐϭϯϯĞŵƉƌĞƐĂƐƉƌŽĚƵnjŝƌĂŵϭϰϭϳƚşƚƵůŽƐĚĞũŽŐŽƐ͘^ĞŐƵĞĂďĂŝdžŽŽƋƵĂĚƌŽĐŽŵĂ
ĚŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽĚŽƐũŽŐŽƐƉŽƌŐġŶĞƌŽ͗
Tabela 5-Jogos desenvolvidos no ano de 2013
dŝƉŽĚĞ:ŽŐŽ
ŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽ
ĚǀĞƌŐĂŵĞƐ
:ŽŐŽƐĚĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽĚĞdĞƌĐĞŝƌŽƐ;^ĞƌǀŝĕŽƐƉĂƌĂĐůŝĞŶƚĞƐ
ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐͿ
:ŽŐŽƐĚĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽĚĞdĞƌĐĞŝƌŽƐ;^ĞƌǀŝĕŽƐƉĂƌĂĐůŝĞŶƚĞƐ
ŶĂĐŝŽŶĂŝƐͿ
:ŽŐŽƐĚĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽWƌſƉƌŝŽƐ
^ĞƌŝŽƵƐ'ĂŵĞƐ
:ŽŐŽƐĚĞdƌĞŝŶĂŵĞŶƚŽĞŽƌƉŽƌĂƚŝǀŽƐ
:ŽŐŽƐĚƵĐĂĐŝŽŶĂŝƐ
:ŽŐŽƐƉĂƌĂ^ĂƷĚĞ
^ŝŵƵůĂĚŽƌĞƐĐŽŵƵƐŽĚĞŚĂƌĚǁĂƌĞĞƐƉĞĐşĨŝĐŽ
KƵƚƌŽƐƚŝƉŽƐĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
dŽƚĂů'ĞƌĂů
EƷŵĞƌŽ dŽƚĂů
ϲϵϴ ϰϵ͕ϯй
ϭϴϵ ϭϯ͕ϯй
ϭϴϴ
ϭϯ͕ϯй
ϱ͕ϵй
ϴϰ
Ϯϯϳ ϭϲ͕ϳй
ϲϳϴ ϰϳ͕ϴй
ϱϮ
ϯ͕ϳй
ϲϮϭ ϰϯ͕ϴй
ϱ
Ϭ͕ϰй
Ϯϯ
ϭ͕ϲй
ϭϴ
ϭ͕ϯй
ϭϰϭϳ ϭϬϬ͕Ϭй
sĞŵŽƐ ƋƵĞ ŽƐ ũŽŐŽƐ ŵĂŝƐ ƉƌŽĚƵnjŝĚŽƐ ƐĆŽ ŽƐ ũŽŐŽƐ ĞĚƵĐĂĐŝŽŶĂŝƐ ;ϰϯ͕ϴйͿ͕ ŽƐ ĚĞ ĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽ
ƉƌſƉƌŝŽƐ;ϭϲ͕ϳйͿĞŽƐĂĚǀĞƌŐĂŵĞƐ;ϭϯ͕ϯйͿ͕ĂůĠŵĚŽƐũŽŐŽƐĚĞĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽƉĂƌĂĐůŝĞŶƚĞƐŶĂĐŝŽŶĂŝƐ
ĞŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ;ϭϯ͕ϯйĞϱ͕ϵйͿ͘
ŶƚƌĞƚĂŶƚŽ͕ ŚĄ Ƶŵ ĚĞƐƚĂƋƵĞ ƉĂƌĂ ĂůŐƵŵĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĚĞŶƚƌŽ ĚĞ ƐĞƵƐ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀŽƐ ƐĞƚŽƌĞƐ͘ WŽƌ
ĞdžĞŵƉůŽ͕ ŶĂ ĄƌĞĂ ĞĚƵĐĂĐŝŽŶĂů͕ ĂƉĞŶĂƐ ƵŵĂ ĞŵƉƌĞƐĂ ƉƌŽĚƵnjŝƵ ϭϭϳ ũŽŐŽƐ ĞĚƵĐĂƚŝǀŽƐ͖ ŶĂ ĄƌĞĂ ĚĞ
ĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽ͕ƵŵĂĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƉƌŽĚƵnjŝƵϱϴũŽŐŽƐ͘
ϱ͘Ϯ
YƵĂŝƐƉůĂƚĂĨŽƌŵĂƐĂĞŵƉƌĞƐĂĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĞͬŽƵƉƌĞƚĞŶĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀĞƌ͍
ŽŵƌĞůĂĕĆŽĂŽƐũŽŐŽƐƋƵĞƐĆŽĚĞƐĞŶǀŽůǀŝĚŽƐ͕ĂŵĂŝŽƌƉĂƌƚĞĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƐĞŶǀŽůǀĞũŽŐŽƐƉĂƌĂWƐ
;tŝŶĚŽǁƐͿ͕ƉĂƌĂĂtĞďĞƉĂƌĂĚŝƐƉŽƐŝƚŝǀŽƐŵſǀĞŝƐ;ƚĂŶƚŽƉĂƌĂŽƐƐŝƐƚĞŵĂƐŶĚƌŽŝĚĞŝK^Ϳ͘/ƐƐŽƉŽĚĞ
ŽĐŽƌƌĞƌ ƉĞůĂ ĨĂĐŝůŝĚĂĚĞ ĚĞ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĞƐƚĂƐ ƉůĂƚĂĨŽƌŵĂƐ͕ ĂƐ ďĂŝdžĂƐ ďĂƌƌĞŝƌĂƐ ĚĞ ĞŶƚƌĂĚĂ ŶŽ
ŵĞƌĐĂĚŽ͕ ďĞŵ ĐŽŵŽ Ă ĚĞŵĂŶĚĂ ĚŽƐ ĐůŝĞŶƚĞƐ͘ ůĠŵ ĚŝƐƐŽ͕ ŚĄ ĞŶƚƌĂǀĞƐ ƚĠĐŶŝĐŽƐ ĐŽŵ ƌĞůĂĕĆŽ ĂŽ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ƉĂƌĂ ĐŽŶƐŽůĞƐ͕ ƵŵĂ ǀĞnj ƋƵĞ Ġ ƉƌĞĐŝƐŽ ŽďƚĞƌ ƵŵĂ ůŝĐĞŶĕĂ ĚĞ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌ ƉĂƌĂ
ĨĂnjĞƌũŽŐŽƐƉĂƌĂĞƐƚĂƐƉůĂƚĂĨŽƌŵĂƐ͘
14
,Ą ƉŽƵĐŽƐ ũŽŐŽƐ ƉĂƌĂ ĂƐ ƌĞĚĞƐ ƐŽĐŝĂŝƐ͕ Ž ƋƵĞ ƉŽĚĞ ƐĞƌ ĞdžƉůŝĐĂĚŽ ƉŽƌ ĂůŐƵŶƐ ĨĂƚŽƌĞƐ͗ ŐƌĂŶĚĞƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐĚŽŵŝŶĂŵŽŵĞƌĐĂĚŽ͕ƐĞŶĚŽƋƵĞĂĐŽŶĐŽƌƌġŶĐŝĂĠŵƵŝƚŽĚŝĨşĐŝů͖ŚĄƵŵĚĞĐůşŶŝŽĚŽŝŶƚĞƌĞƐƐĞ
ĚŽƐƵƐƵĄƌŝŽƐƉĞůŽƐũŽŐŽƐĞŵƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂŝƐ͖ĞĂůĠŵĚŝƐƐŽ͕ŚĄƵŵĂŐƌĂŶĚĞĚŝĨŝĐƵůĚĂĚĞŶĂŵŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ
ĚĞƐƐĞƐũŽŐŽƐ͕ƋƵĞĨŝĐĂŵďĂƐƚĂŶƚĞĚĞƉĞŶĚĞŶƚĞƐĚĂƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂŝƐƉĂƌĂƉŽĚĞƌǀĞŶĚĞƌ͘
:Ą ĐŽŵ ƌĞůĂĕĆŽ ĂŽƐ ũŽŐŽƐ ƋƵĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƉƌĞƚĞŶĚĞŵ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞƌ͕ ĂŝŶĚĂ ŚĄ Ž ƐŽŶŚŽ ĚŽ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽƉĂƌĂĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂĚĞĐŽŶƐŽůĞƐ͘ŚĂŵĂĂĂƚĞŶĕĆŽĂŝŶƚĞŶĕĆŽĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽƉĂƌĂ
ŽtŝŶĚŽǁƐWŚŽŶĞ͘dƌĂƚĂͲƐĞĚĞƉůĂƚĂĨŽƌŵĂĂŝŶĚĂŶĆŽŵƵŝƚŽĞdžƉůŽƌĂĚĂĞƋƵĞĂŝŶĚĂŶĆŽĠĚŽŵŝŶĂĚĂ
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ĐŽŶƐŝŐĂ ƐĞ ĞƐƚĂďĞůĞĐĞƌ ŶŽ ŵĞƌĐĂĚŽ ƐŽďƌĞƚƵĚŽ Ğŵ ĨƵŶĕĆŽ ĚĂ ĂƋƵŝƐŝĕĆŽ ĚĂ ĚŝǀŝƐĆŽ ĚĞ ĐĞůƵůĂƌĞƐ ĚĂ
EŽŬŝĂ͘ ƚƵĂůŵĞŶƚĞ Ă DŝĐƌŽƐŽƚ Ğ ƐĞƵ ƐŝƐƚĞŵĂ ŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂů tŝŶĚŽǁƐ WŚŽŶĞ ƉŽƐƐƵĞŵ ϰ͕ϰй ĚĞ
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15
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16
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ŚĂŵĂĂĂƚĞŶĕĆŽŽŶƷŵĞƌŽĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐƋƵĞƚƌĂďĂůŚĂŵĐŽŵƚĞĐŶŽůŽŐŝĂƉƌſƉƌŝĂ͕ƵŵĂǀĞnjƋƵĞ
ƉĂƌĂ Ž ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĞƐƐĂ Ġ ƵŵĂ ĚĂƐ ŽƉĕƁĞƐ ŵĂŝƐ ŽŶĞƌŽƐĂƐ͖ ĂůĠŵ ĚŝƐƐŽ͕ ŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ
ďƌĂƐŝůĞŝƌŽƐŶĆŽƚĞŵƚƌĂĚŝĕĆŽŶŽĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƚĞĐŶŽůŽŐŝĂƉƌſƉƌŝĂ͘ƉŽƐƐşǀĞůƋƵĞŶĞƐƚĂƋƵĞƐƚĆŽ
ĂůŐƵŶƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ƚĞŶŚĂŵ ŵĂƌĐĂĚŽ ĞƐƐĂ ƌĞƉŽƐƚĂ͕ ŵĂƐ ŶĂ ǀĞƌĚĂĚĞ ƐĞ ƵƚŝůŝnjĂŵ ĚĞ ƵŵĂ
ĐŽŶƐƚƌƵĕĆŽ ƉƌſƉƌŝĂ Ă ƉĂƌƚŝƌ ĚĞ ĐſĚŝŐŽƐ ŐƌĂƚƵŝƚŽƐ ĚŝƐƉŽŶŝďŝůŝnjĂĚŽƐ ŶĂ ǁĞď͕ ƚĂŵďĠŵ ŵŽƐƚƌĂŶĚŽ Ă
ĚĞƉĞŶĚġŶĐŝĂĚĞƚĞĐŶŽůŽŐŝĂ͘
ĞŶŐŝŶĞ hŶŝƚLJ ƐĞ ĚĞƐƚĂĐĂ ƉŽŝƐ ƉŽƐƐƵŝ ŐƌĂŶĚĞ ĐĂƉĂĐŝĚĂĚĞ ĚĞ ĚĞƐďƵƌŽĐƌĂƚŝnjĂƌ Ž ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ͕
ĨĂĐŝůŝƚĂŶĚŽ Ă ĐƌŝĂĕĆŽ ĚĞ ŶŽǀŽƐ ƉƌŽũĞƚŽƐ͕ ĚĞ ĨŽƌŵĂŵĂŝƐ ƐŝŵƉůĞƐ Ğ ĐŽŵ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞ ĂŵŝŐĄǀĞů͕ ďĂŝdžĂŶĚŽ
ĚƌĂƐƚŝĐĂŵĞŶƚĞŽĐƵƐƚŽĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ͕ƉĞƌŵŝƚŝŶĚŽŝŶǀĞƐƚŝŵĞŶƚŽƐŵĞŶŽƌĞƐ͘
ŐƌĂŶĚĞŵĂŝŽƌŝĂĚĂƐĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐĐŝƚĂĚĂƐƉŽƐƐƵŝƵŵĂǀĞƌƐĆŽďĄƐŝĐĂŐƌĂƚƵŝƚĂĞƵŵĂǀĞƌƐĆŽƉƌĞŵŝƵŵ
ƉĂŐĂ ŽƵ ĐŽŵ ůŝŵŝƚĂĕĆŽ ĚĞ ƌŽLJĂůƚŝĞƐ͕ ƚĂŝƐ ĐŽŵŽ hŶŝƚLJ͕ ŽƌŽŶŽĂ͕ ŽĐŽƐ ϮĚ Ğ hŶƌĞĂů ;h< hŶƌĞĂů
ĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ <ŝƚͿ͘ KƵƚƌŽ ƉŽŶƚŽ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ Ġ ƋƵĞ ĂůŐƵŵĂƐ ĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ͕ ĐŽŵŽ Ă ŽƌŽŶĂ Ğ h<͕
ƉŽƐƐŝďŝůŝƚĂŵ Ƶŵ ƵƐŽ ŐƌĂƚƵŝƚŽ ĂƚĠ ϭϬϬ ŵŝů ĚſůĂƌĞƐ͕ ƐĞŶĚŽ ƋƵĞ Ă ƉĂƌƚŝƌ ĚĞƐƚĞ ƉŽŶƚŽ Ž ƵƐƵĄƌŝŽ ĚĞǀĞ
ĚŝǀŝĚŝƌŽƐůƵĐƌŽƐĐŽŵĂĞŵƉƌĞƐĂƋƵĞƉŽƐƐƵŝĂĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂ͘
dĂďĞůĂϳͲŶŐŝŶĞƐ
ŶŐŝŶĞƵƚŝůŝnjĂĚĂ
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17
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sĞŵŽƐŶĂƚĂďĞůĂĂďĂŝdžŽƋƵĞĞdžŝƐƚĞƵŵĂƉƌĞĨĞƌġŶĐŝĂƉŽƌŵĠƚŽĚŽƐĄŐĞŝƐ͕ĞƐƉĞĐŝĂůŵĞŶƚĞ^ĐƌƵŵ;ϲϬйͿ͕
ĞŵďŽƌĂ ŽƐ ŵĠƚŽĚŽƐ ƚƌĂĚŝĐŝŽŶĂŝƐ ;ĂƐĐĂƚĂ ϰ͕ϱй Ğ WDK< ϭϭ͕ϯйͿ ƚĂŵďĠŵ ƚĞŶŚĂŵ ƐŝĚŽ ĐŝƚĂĚŽƐ͘ K
ĨƌĞƋƵĞŶƚĞƵƐŽĚĞ^ĐƌƵŵŵŽƐƚƌĂĂŐƌĂŶĚĞŝŶĨůƵġŶĐŝĂĚĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂĚĞd/ƐŽďƌĞŽĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞ
ũŽŐŽƐ͘ƉŽƌĐĞŶƚĂŐĞŵĚĞƌĞƐƉŽŶĚĞŶƚĞƐƋƵĞĚĞĐůĂƌĂŶĆŽƵƚŝůŝnjĂƌŶĞŶŚƵŵĂŵĞƚŽĚŽůŽŐŝĂĠĚĞ;Ϯϱ͕ϲйͿ͘
ĨĂůƚĂĚĞƵƐŽĚĞƋƵĂůƋƵĞƌĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƐŽĨƚǁĂƌĞĠƉƌĞŽĐƵƉĂŶƚĞĞĚĞŵŽŶƐƚƌĂ
ĂĨĂůƚĂĚĞƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂůŝnjĂĕĆŽĚĂŝŶĚƷƐƚƌŝĂ͘
KƵƚƌĂƐ ŵĞƚŽĚŽůŽŐŝĂƐ ĐŝƚĂĚĂƐ ĨŽƌĂ ŐşůĞ͕ ĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ Őŝů͕ ĞƐŝŐŶ ĂƌĚ 'ĂŵĞ͕ &ĞĂƚƵƌĞ ƌŝǀĞŶ͕
,ĞDĂƉĂƐŵĞŶƚĂŝƐ͘ůŐƵŵĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĐŝƚĂƌĂŵƋƵĞƵƚŝůŝnjĂŵĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐŵŽĚŝĨŝĐĂĚĂƐĚŽ^ĐƌƵŵ͘K
ŵŽĚŽĞĞdžƚĞŶƐĆŽĚŽƵƐŽĚĂƐŵĞƚŽĚŽůŽŐŝĂƐŵĞƌĞĐĞŵƵŵĞƐƚƵĚŽƉŽƐƚĞƌŝŽƌŵĂŝƐĂƉƌŽĨƵŶĚĂĚŽ͘
dĂďĞůĂϴͲDĞƚŽĚŽůŽŐŝĂĚĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƐŽĨƚǁĂƌĞ
DĞƚŽĚŽůŽŐŝĂ
ŵƉƌĞƐĂƐ
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ƐĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐĚĞĂƵƚŽƌŝĂŵĂŝƐƵƚŝůŝnjĂĚĂƐƐĆŽŽWĂĐŽƚĞĚŽďĞ͕ŽůĞŶĚĞƌĞŽϯ^ƚƵĚŝŽDĂdž͘KƉĂĐŽƚĞ
ĚŽďĞĠŽŵĂŝƐƵƚŝůŝnjĂĚŽĞĐŽŵƉůĞƚŽ͕ŽƋƵĞƚĂŵďĠŵŵŽƐƚƌĂĂĚĞƉĞŶĚġŶĐŝĂĚŽƐĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐĚĞ
ĚĞƚĞƌŵŝŶĂĚŽƐĨĂďƌŝĐĂŶƚĞƐ͘ĞǀĞŵŽƐƚĂŵďĠŵƐĂůŝĞŶƚĂƌƋƵĞƐĆŽƉĂĐŽƚĞƐďĂƐƚĂŶƚĞĐĂƌŽƐ͕ƚĂŶƚŽŽƐĚĂ
ĚŽďĞƋƵĂŶƚŽŽƐ^ŽĨƚǁĂƌĞƐĚĂƵƚŽĚĞƐŬ;ϯĚƐƚƵĚŝŽŵĂdž͕DĂŝĂy^/Ϳ͘
18
dĂďĞůĂϵͲ&ĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐĚĞĂƵƚŽƌŝĂ
&ĞƌƌĂŵĞŶƚĂĚĞĂƵƚŽƌŝĂ
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ϲ͘ϯ
KƵƚƌĂƐĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ
ƐŽƵƚƌĂƐĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐƵƚŝůŝnjĂĚĂƐƐĞƌĞĨĞƌĞŵĂŽĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƉĂƌƚĞƐĚŽũŽŐŽŽƵĐŽŵƌĞůĂĕĆŽĂ
ŝŶƚĞŐƌĂĕĆŽ ĐŽŵ ŽƐ ƉƌŽĐĞƐƐŽƐ ĚĞ ŵŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ Ğ ƉƌŽƉĂŐĂŶĚĂ͘ ^ĆŽ ĂƐ ĐŚĂŵĂĚĂƐ W/ ;ƉƉůŝĐĂƚŝŽŶ
ƉƌŽŐƌĂŵŵŝŶŐ ŝŶƚĞƌĨĂĐĞͿ͘ ŚĂŵĂ ĂƚĞŶĕĆŽ Ž ďĂŝdžŽ ŶƷŵĞƌŽ ĚĞ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƋƵĞ ƐĞ ƵƚŝůŝnjĂŵ ĚĞ
ĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐĞĂƉůŝĐĂƚŝǀŽƐĚĞŵŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ͘hŵĂĚĂƐƉŽƐƐşǀĞŝƐĞdžƉůŝĐĂĕƁĞƐƐĞƌŝĂĂĚĞƋƵĞŵƵŝƚŽƐũŽŐŽƐ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝĚŽƐ ƐĆŽ ĨĞŝƚŽƐ ƉŽƌ ĞŶĐŽŵĞŶĚĂ ;ƚĂŝƐ ĐŽŵŽ ŽƐ ũŽŐŽƐ ĞĚƵĐĂƚŝǀŽƐ ŽƵ ĂĚǀĞƌŐĂŵĞƐͿ͕ Ž ƋƵĞ
ĚŝƐƉĞŶƐĂĞƐƐĞƚŝƉŽĚĞƐŝƐƚĞŵĂ͘ŶƚƌĞƚĂŶƚŽ͕ĐŽŵŽĨŽŝǀŝƐƚŽŶĂƚĂďĞůĂϱ͕ŚĄƵŵĂŐƌĂŶĚĞƋƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĞ
ũŽŐŽƐĚĞĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽ͘/ƐƐŽƉŽĚĞƌŝĂŝŶĚŝĐĂƌƋƵĞŵƵŝƚŽƐĚĞƐƐĞƐũŽŐŽƐŶĆŽĐŽŶƚĂŵĐŽŵŝŶƚĞŐƌĂĕĆŽĂ
ƐŝƐƚĞŵĂƐĚĞŵŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ͕ƉĂŐĂŵĞŶƚŽƐĞƐĞƌǀŝĕŽƐĚĞƉƌŽƉĂŐĂŶĚĂ͘ƐƐĞĚĂĚŽƉŽĚĞƐĞƌůŝŐĂĚŽĂĨŝŐƵƌĂ
Ϯ͕ŽŶĚĞĨŽŝǀŝƐƚŽƋƵĞŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĞƐƚĆŽŵĂŝƐĂůŽĐĂĚŽƐĂƉƌŽĚƵĕĆŽĚŽũŽŐŽĞŵƐŝĚŽƋƵĞŶŽŵĂƌŬĞƚŝŶŐ
ĞŶĂƐǀĞŶĚĂƐ͘ƉĞƐĂƌĚĞƐƚĞƐĚĂĚŽƐƌĞƋƵĞƌĞŵĂŶĄůŝƐĞŵĂŝƐƉƌŽĨƵŶĚĂ͕ĠŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƚĞƌĞŵŵĞŶƚĞƋƵĞ
ŵƵŝƚŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ƉŽĚĞŵ ĞƐƚĂƌ ƉƌŽĚƵnjŝŶĚŽ ƐĞƵƐ ũŽŐŽƐ Ğ ĚĞƉŽŝƐ ƚĞŶĚŽ ĚŝĨŝĐƵůĚĂĚĞƐ Ğŵ
ŵŽŶĞƚŝnjĂͲůŽƐŽƵůƵĐƌĂƌĐŽŵĞůĞƐ͘
19
dĂďĞůĂϭϬͲKƵƚƌĂƐĨĞƌƌĂŵĞŶƚĂƐ
&ĞƌƌĂŵĞŶƚĂ
hƐĞƌŶĂůLJƚŝĐƐ
Ě^ĞƌǀŝĐĞƐ
ŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽ
DŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ
dĞƐƚĞƐ
WĂŐĂŵĞŶƚŽƐ
KƵƚƌŽƐ
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KƚŝŵŝnjĂĕĆŽ
^ĞŐƵƌĂŶĕĂ
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ĞƐĞŵďŽůƐŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂ
EĂƐĨŝŐƵƌĂƐĂďĂŝdžŽ͕ǀĞŵŽƐƋƵĞŽŐĂƐƚŽĐŽŵŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĚĞŵĂƌŬĞƚŝŶŐƐĆŽďĂŝdžŽƐ͕ƐĞĐŽŵƉĂƌĂĚŽƐĂŽƐ
ŐĂƐƚŽƐ ĐŽŵ ŝŶĨƌĂĞƐƚƌƵƚƵƌĂ Ğ ƌĞĐƵƌƐŽƐ ŚƵŵĂŶŽƐ͘ K ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĞ ũŽŐŽƐ ĚŝŐŝƚĂŝƐ ĚĞƉĞŶĚĞ
ĞdžĐůƵƐŝǀĂŵĞŶƚĞĚŽƐĐŽŵƉƵƚĂĚŽƌĞƐĞĚĂƐƉĞƐƐŽĂƐ͕ƉŽƌƚĂŶƚŽ͕ƵŵĚĞƐĞŵďŽůƐŽũƵƐƚŝĨŝĐĂĚŽ͘KƋƵĞĐŚĂŵĂ
Ă ĂƚĞŶĕĆŽ Ġ Ž ďĂŝdžŽ ŝŶǀĞƐƚŝŵĞŶƚŽ Ğŵ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͕ ĂƉŽŶƚĂŶĚŽ͕ ŶŽǀĂŵĞŶƚĞ͕ ƉĂƌĂ Ž ĨĂƚŽ ĚĞ ƋƵĞ
ƉŽƐƐŝǀĞůŵĞŶƚĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƉƌŽĚƵnjĞŵ ũŽŐŽƐ ƋƵĞ ŶĆŽ ŝŶǀĞƐƚĞŵ ĚĞƉŽŝƐ ŶĂ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĂĕĆŽ ĚĞ ƐĞƵƐ
ƉƌŽĚƵƚŽƐ͕ĐŽŵŽũĄĂƉŽŶƚĂǀĂĂƐƚĂďĞůĂƐϯĞϭϬ͕ƋƵĞŵŽƐƚƌĂŵƋƵĞŚĄƉŽƵĐŽƐĨƵŶĐŝŽŶĄƌŝŽƐĂůŽĐĂĚŽƐŶŽ
ƐĞƚŽƌ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ Ğ ǀĞŶĚĂƐ͘ KƵƚƌĂ ĞdžƉůŝĐĂĕĆŽ ƉĂƌĂ ĞƐƚĞ ĚĂĚŽ Ġ Ž ĨĂƚŽ ĚĞ ƋƵĞ ƵŵĂ ŐƌĂŶĚĞ
ƋƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĞũŽŐŽƐƐĆŽĨĞŝƚŽƐƉŽƌĞŶĐŽŵĞŶĚĂ͕ŽƋƵĞĚŝƐƉĞŶƐĂŽŝŶǀĞƐƚŝŵĞŶƚŽĞŵŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͘
20
&ŝŐƵƌĂϮͲĞƐĞŵďŽůƐŽĐŽŵƌĞĐƵƌƐŽƐŚƵŵĂŶŽƐĞŝŶĨƌĂĞƐƚƌƵƚƵƌĂ
ĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ;Z,Ğ/ŶĨƌĂĞƐƚƌƵƚƵƌĂͿ
ϭϬϬ͕ϬϬй
ϴϬ͕ϬϬй
ϲϭ͕ϵϬй
ϲϬ͕ϬϬй
ϰϬ͕ϬϬй
ϭϰ͕Ϯϵй
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ϴ͕ϳϯй
ϲ͕ϯϱй
ϴ͕ϳϯй
Ϭ͕ϬϬй
ϭ
ĂƚĠϱϬŵŝů
ĚĞϱϬĂϭϬϬŵŝů
ĚĞϮϬϬĂϱϬϬŵŝů
ĂĐŝŵĂĚĞϱϬϬŵŝů
ĚĞϭϬϬĂϮϬϬŵŝů
&ŝŐƵƌĂϯͲĞƐĞŵďŽůƐŽĐŽŵƌĞůĂĕĆŽĂŵĂƌŬĞƚŝŶŐĞŶĞŐſĐŝŽƐ
DĂƌŬĞƚŝŶŐĞEĞŐſĐŝŽƐ
ϭϬϬ͕ϬϬй
ϴϯ͕ϳϲй
ϴϬ͕ϬϬй
ϲϬ͕ϬϬй
ϰϬ͕ϬϬй
ϮϬ͕ϬϬй
ϳ͕ϲϵй
ϱ͕ϭϯй
ϭ͕ϳϭй
ϭ͕ϳϭй
Ϭ͕ϬϬй
ϭ
ĂƚĠϱϬŵŝů
ĚĞϱϬĂϭϬϬŵŝů
ĚĞϮϬϬĂϱϬϬŵŝů
ĂĐŝŵĂĚĞϱϬϬŵŝů
ĚĞϭϬϬĂϮϬϬŵŝů
ϴ
&ŽƌŵĂƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽĚŽƐƉƌŽĚƵƚŽƐ
EŽƋƵĂĚƌŽĂďĂŝdžŽ͕ƉŽĚĞͲƐĞƉĞƌĐĞďĞƌƋƵĞ͕ƵŵĂǀĞnjƋƵĞĂŵĂŝŽƌŝĂĚŽƐũŽŐŽƐƉƌŽĚƵnjŝĚŽƐƐĆŽƉĂƌĂW^͕
tĞďĞŝƐƉŽƐŝƚŝǀŽƐŵſǀĞŝƐ͕ĂƐƉƌŝŶĐŝƉĂŝƐĨŽƌŵĂƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽƐĆŽĂƐůŽũĂƐĚĞĂƉůŝĐĂƚŝǀŽƐ͕ůŽũĂƐĚĞ
ĚŽǁŶůŽĂĚ ĚŝŐŝƚĂů Ğ ƐŝƚĞƐ ƉƌſƉƌŝŽƐ͘ ƉĞƐĂƌ ĚĂƐ ƌĞĚĞƐ ƐŽĐŝĂŝƐ ĂƉĂƌĞĐĞƌĞŵ ĐŽŵ ĚĞƐƚĂƋƵĞ͕ ŶĂ ƚĂďĞůĂ ϲ
ĂƉĞŶĂƐϯϵйĚŽƐũŽŐŽƐƐĆŽƉƌŽĚƵnjŝĚŽƐƉĂƌĂĞƐƚĂƉůĂƚĂĨŽƌŵĂ͘ĐƌĞĚŝƚĂͲƐĞƋƵĞƉƌŽǀĂǀĞůŵĞŶƚĞŽƐũŽŐŽƐ
ƐĆŽ ĚŝǀƵůŐĂĚŽƐ ŶĂƐ ƌĞĚĞƐ ƐŽĐŝĂŝƐ͕ ŵĂƐ ŶĆŽ ŶĞĐĞƐƐĂƌŝĂŵĞŶƚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵşĚŽƐ ƉŽƌ ĞůĂƐ͘ ŝŶĚĂ ĞdžŝƐƚĞ Ž
21
ƐŽŶŚŽĚĞŵƵŝƚŽƐĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐĚĞƚĞƌƐĞƵƐũŽŐŽƐĚŝǀƵůŐĂĚŽƐƉŽƌƵŵĂƉƵďůŝĐĂĚŽƌĂ͕ŽƋƵĞŵŽƐƚƌĂ
ƋƵĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĂŝŶĚĂ ƐŽŶŚĂŵ Ğŵ ƉĂƌƚŝĐŝƉĂƌ ĚŽ ŵĞƌĐĂĚŽ ĚĞ ĐŽŶƐŽůĞƐ͕ Ğ ƚĂůǀĞnj ĂŝŶĚĂ ƐĞ ƐŝŶƚĂŵ
ŵĂƌŐŝŶĂůŝnjĂĚĂƐĚĞŶĆŽƉĂƌƚŝĐŝƉĂƌĚĞƐƚĞŵĞŝŽ͘
Tabela 11-Distribuição dos produtos
ŵďĂƌĐĂĚŽ
ĞŵŚĂƌĚǁĂƌĞ
ͲĐĞůƵůĂƌĞƐ͕
ŵďĂƌĐĂĚŽ
ĞŵŚĂƌĚǁĂƌĞ
ͲƐŝŵƵůĂĚŽƌĞƐ
/ŶƐƚĂůĂĕĆŽ
ŶŽƐ
ĞƋƵŝƉĂŵĞŶƚŽ
>ŽũĂƐĚĞ
ƉůŝĐĂƚŝǀŽƐ
DſǀĞŝƐ
>ŽũĂƐĚĞ
ŽǁŶůŽĂĚ
ŝŐŝƚĂů
DĞŝŽƐ&şƐŝĐŽƐ
;ZĞǀŝƐƚĂƐ͕
Ɛ͕sƐ͕
WŽƌƚĂŝƐĚĞ
:ŽŐŽƐKŶůŝŶĞ
ϭϳ
Ϯϰ
ϴ
ϱ
Ϯϭ
ϱ
ϴϵ
ϯϱ
ϱϮ
ϰϭ
ϳ
ϯ
Ϯϱ
Ϯϯ
ϰϲ
ϮϮ
ϱϬ
ϮϮ
ϭ
ϳ
ϭϳ
ϯϰ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
ZĞĚĞƐ^ŽĐŝĂŝƐ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
^ŝƚĞWƌſƉƌŝŽ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
^ƚƌĞĂŵŝŶŐ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
dĞƌĐĞŝƌŽƐ
;ĚŝƐƚƌŝďƵŝĚŽƌĞ
Ɛ͕ƉƵďůŝƐŚĞƌƐ͕
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ϭϮ͕ϴй
ϭϴ͕Ϭй
ϲ͕Ϭй
ϯ͕ϴй
ϭϱ͕ϴй
ϯ͕ϴй
ϲϲ͕ϵй
Ϯϲ͕ϯй
ϯϵ͕ϭй
ϯϬ͕ϴй
ϱ͕ϯй
Ϯ͕ϯй
ϭϴ͕ϴй
ϭϳ͕ϯй
ϯϰ͕ϲй
ϭϲ͕ϱй
ϯϳ͕ϲй
ϭϲ͕ϱй
Ϭ͕ϴй
ϱ͕ϯй
ϭϮ͕ϴй
Ϯϱ͕ϲй ϵ
&ŽƌŵĂƐĚĞĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽƋƵĞĂĞŵƉƌĞƐĂƵƚŝůŝnjŽƵĞͬŽƵ
ƉƌĞƚĞŶĚĞƵƚŝůŝnjĂƌ
EĂƚĂďĞůĂĂďĂŝdžŽ͕ǀĞŵŽƐƋƵĞĂŵĂŝŽƌŝĂĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƵƚŝůŝnjĂĐŽŵŽƉƌŝŶĐŝƉĂůĨŽŶƚĞĚĞĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ
ƌĞĐƵƌƐŽƐ ƉƌſƉƌŝŽƐ͕ ĚĂ ĨĂŵşůŝĂ ŽƵ ĚĞ ŽƵƚƌŽƐ ŝŶĚŝǀşĚƵŽƐ ;ϲϰ͕ϳйͿ͘ ůĠŵ ĚŝƐƐŽ͕ ĂƐ ŝŶĐƵďĂĚŽƌĂƐ ƐĆŽ Ă
ƐĞŐƵŶĚĂ ĨŽƌŵĂ ĚĞ ĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ ŵĂŝƐ ƵƚŝůŝnjĂĚĂ ;Ϯϲ͕ϯйͿ͕ Ğ ĚĞƉŽŝƐ ŽƐ ƌĞĐƵƌƐŽƐ ŶĆŽ ƌĞĞŵďŽůƐĄǀĞŝƐ
;ϭϴ͕ϴйͿ͘ƐƐĂƐĨŽƌŵĂƐĚĞĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽƚĂŵďĠŵĂƚĞƐƚĂŵŽƚĂŵĂŶŚŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ;ŵŝĐƌŽ͕ƉĞƋƵĞŶĂƐ
ĞŵĠĚŝĂƐͿ͘
dĂďĞůĂϭϮͲWƌŝŶĐŝƉĂŝƐĨŽƌŵĂƐĚĞĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ
22
ϯϱ
ϭϲ
ϴϲ
ϭ
ϳ
ϭϵ
ϳ
ϰϴ
Ϯϱ
ϯϵ
ϱ
ϭϳ
ϭϯ
ϱϵ
ϭϵ
ϯϴ
ϲ
ϰϮ
ϳ
ϯϴ
ϭϬ
ϱϱ
:ĄƵƐĞŝ
/ŶĐƵďĂĚŽƌĂĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
&ƵŶĚĂĚŽƌĞƐ͕ĨĂŵşůŝĂ͕
ĂŵŝŐŽƐĞŽƵƚƌŽƐ
ŝŶĚŝǀşĚƵŽƐ
:ĄƵƐĞŝ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
:ĄƵƐĞŝ
ĐĞůĞƌĂĚŽƌĂƉƌŝǀĂĚĂ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
&ŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ
ĐŽůĂďŽƌĂƚŝǀŽǀŝƌƚƵĂů
;ĐƌŽǁĚĨƵŶĚŝŶŐͿ
:ĄƵƐĞŝ
ZĞĐƵƌƐŽƐŶĆŽͲ
ƌĞĞŵďŽůƐĄǀĞŝƐ
:ĄƵƐĞŝ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
ŵƉƌĠƐƚŝŵŽƐƐƵďƐŝĚŝĂĚŽƐ :ĄƵƐĞŝ
;ůŝŶŚĂƐĞƐƉĞĐŝĂŝƐͿ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
/ŶĐĞŶƚŝǀŽƐĨŝƐĐĂŝƐ;ůĞŝƐĚĞ :ĄƵƐĞŝ
ĂƉŽŝŽăĐƵůƚƵƌĂ͕ŝŶŽǀĂĕĆŽ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
ĞŽƵƚƌŽƐͿ
/ŶǀĞƐƚŝŵĞŶƚŽŶũŽ;ĂŶŐĞů :ĄƵƐĞŝ
ŝŶǀĞƐƚŝŶŐͿ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
ĂƉŝƚĂůŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌ
;ǀĞŶƚƵƌĞĐĂƉŝƚĂůͿ
:ĄƵƐĞŝ
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
:ĄƵƐĞŝ
WƵďůŝƐŚĞƌEĂĐŝŽŶĂů
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
:ĄƵƐĞŝ
WƵďůŝƐŚĞƌ/ŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů
WƌĞƚĞŶĚŽďƵƐĐĂƌ
Ϯϲ͕ϯй
ϭϮ͕Ϭй
ϲϰ͕ϳй
Ϭ͕ϴй
ϱ͕ϯй
ϭϰ͕ϯй
ϱ͕ϯй
ϯϲ͕ϭй
ϭϴ͕ϴй
Ϯϵ͕ϯй
ϯ͕ϴй
ϭϮ͕ϴй
ϵ͕ϴй
ϰϰ͕ϰй
ϭϰ͕ϯй
Ϯϴ͕ϲй
ϰ͕ϱй
ϯϭ͕ϲй
ϱ͕ϯй
Ϯϴ͕ϲй
ϳ͕ϱй
ϰϭ͕ϰй Ɛ ŝŶĐƵďĂĚŽƌĂƐ ĐŝƚĂĚĂƐ ĨŽƌĂŵ ĐŝƚĂĚĂƐ Ă ^ŽĨƚǀŝůůĞ͕ E͕ ĂƐĞ ƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ ĚĞ /ƚĂũƵďĄ͕ /E͕
ĞůƚĂͬZd/͕ /d͕ WĂƌƋƵĞ ƚĞĐŶŽůſŐŝĐŽ ĚĂ WĂƌĂŝďĂ͕ ^Z͕ &s>͕ WŽƌƚŽ ŵşĚŝĂ ;WŽƌƚŽ ŝŐŝƚĂůͿ͕
/ŶĐƵďĂĚŽƌĂ ƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ ĚĞ ^ĂŶƚĂ DĂƌŝĂ͕ dĞĐsŝƚŽƌŝĂ͕ hŶŝƚĞĐ͕ &ƵŵƐŽĨƚ͕ DŝĚŝ dĞĐŶŽůſŐŝĐŽ͕ /ŶĐƵďĂĚŽƌĂ
ƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ ĚĞ DŽŐŝ ĚĂƐ ƌƵnjĞƐ͕ /ŶĐƵďĂĚŽƌĂ ĚĞ ĂƐĞ ƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ ĚĞ ƌĂƐşůŝĂ͕ /d͕ /dW͕ sĞƐƚĂ
/ŶĐƵďĂƚŽƌ͕ŵŽƐƚƌĂŶĚŽŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉĂƉĞůƋƵĞĞƐƚĂƐĚĞƐĞŵƉĞŶŚĂŵƉĂƌĂĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ͘WƌĂƚŝĐĂŵĞŶƚĞ
ƚŽĚĂƐ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ;Ă ĞdžĐĞƐƐĆŽ ĚĞ ƵŵĂͿ ĂĐƌĞĚŝƚĂŵ ƋƵĞ Ă ŝŶĐƵďĂĚŽƌĂ ƚĞǀĞ ƉĂƉĞů ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ Ğ
ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů ŶŽ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĂ ĨŽƌŵĂĕĆŽ ĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌĂ Ğ ĚĂ ĞƐƚƌƵƚƵƌĂĕĆŽ ĚŽ ŶĞŐſĐŝŽ͘ /ƐƐŽ
ƚĂŵďĠŵĚĞŵŽƐŶƚƌĂĂŝŵƉŽƌƚąŶĐŝĂĚĂŝŶƚĞŐƌĂĕĆŽĞŵƉƌĞƐĂͲƵŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĞ͘
KƐƌĞĐƵƌƐŽƐŶĆŽƌĞĞŵďŽůƐĄǀĞŝƐŵĂŝƐĐŝƚĂĚŽƐĨŽƌĂŵĚĞŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐĞƐƚĂĚƵĂŝƐĐŽŵŽ&W^W͕&^͕
&W^͕&WD/'͕&WZ:͕ĂůĠŵĚĂ&/EWĞĚŽEWƋ͘/ƐƐŽĚĞŵŽŶƐƚƌĂƋƵĞďŽĂƉĂƌƚĞĚĂƉƌŽĚƵĕĆŽĚĞ
ũŽŐŽƐŶĂĐŝŽŶĂŝƐĞƐƚĄǀŝŶĐƵůĂĚŽĂƉƌŽũĞƚŽƐĚĞƉĞƐƋƵŝƐĂĞĂƵŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĞƐ͘
Žŵ ƌĞůĂĕĆŽ ĂŽ ĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ ƋƵĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƉƌĞƚĞŶĚĞŵ ďƵƐĐĂƌ͕ ĂƐ ƉƌŝŶĐŝƉĂŝƐ ĨŽƌŵĂƐ ƐĆŽ ŽƐ
ŝŶĐĞŶƚŝǀŽƐ ĨŝƐĐĂŝƐ ;ϰϰ͕ϰйͿ͕ WƵďůŝƐŚĞƌƐ ŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ ;ϰϭ͕ϰйͿ Ğ ƌŽǁĚĨƵŶĚŝŶŐ ;ϯϲ͕ϭйͿ͘ ƐƐĞƐ ĚĂĚŽƐ
ƉŽĚĞŵŵŽƐƚƌĂƌƚĂŵďĠŵŽĚĞƐĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĂƐĚŝǀĞƌƐĂƐĨŽƌŵĂƐĚĞĨŝŶĂŶĐŝĂŵĞŶƚŽ͘
ϭϬ
/ŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůŝnjĂĕĆŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂĞƉĞƌƐƉĞĐƚŝǀĂƐĚĞĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽ
ƉĞƐĂƌĚĞϮϮйĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞĐůĂƌĂƌĞŵƋƵĞŶĆŽƚĞŵƌĞůĂĕĆŽĐŽŵŵĞƌĐĂĚŽŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů͕ϯϴйƚĞŵ
ĐůŝĞŶƚĞƐ Ğŵ ŽƵƚƌŽƐ ƉĂşƐĞƐ ŽƵ ĐŽŶƚƌĂƚŽƵ ƐĞƌǀŝĕŽƐ ŶŽ ĞdžƚĞƌŝŽƌ ;ϯϮйͿ͘ ƉĞŶĂƐ ϭϯ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƚġŵ
ƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂŶƚĞƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐĞŵŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ͘ƐƐĞƐĚĂĚŽƐŵŽƐƚƌĂŵƋƵĞ͕ĂƉĞƐĂƌĚŽĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ
ƐĞƌĨĞŝƚŽĚĞĨŽƌŵĂŐůŽďĂů͕ŚĄƉŽƵĐĂƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂĕĆŽĐŽŵĞƌĐŝĂů͕Ğ͕ƉŽƌƚĂŶƚŽ͕ǀĞŶĚĂƐŶŽĞdžƚĞƌŝŽƌ͘
23
dĂďĞůĂϭϯͲ&ŽƌŵĂƐĚĞŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůŝnjĂĕĆŽĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ
DŽĚŽĚĞŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůŝnjĂĕĆŽ
ŵƉƌĞƐĂƐ
WĂƌƚŝĐŝƉŽƵĐŽŵŽĞdžƉŽƐŝƚŽƌŽƵƉĂůĞƐƚƌĂŶƚĞĞŵĞǀĞŶƚŽƐ
WĂƌƚŝĐŝƉŽƵĚĞŵŝƐƐƁĞƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ
dĞŵĐůŝĞŶƚĞƐĞŵŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ
dĞŵƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂŶƚĞƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐĞŵŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ
dĞŵĞƐĐƌŝƚſƌŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐĞŵŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ
dĞŵƵŶŝĚĂĚĞƐƉƌŽĚƵƚŝǀĂƐĞŵŽƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ
ŽŶƚƌĂƚŽƵƐĞƌǀŝĕŽƐŶŽĞdžƚĞƌŝŽƌ
EĂŽƚĞŶŚŽƌĞůĂĕĆŽĐŽŵŽŵĞƌĐĂĚŽŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů
KƵƚƌŽƐ͗
ŽŶƚĂƚŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐĞĚĞŝŶƐƚŝƚƵŝĕƁĞƐĚĞƉĞƐƋƵŝƐĂ
WĂƌƚŝĐŝƉŽƵĚĞĨĞŝƌĂƐĞĞǀĞŶƚŽƐƐĞƚŽƌŝĂŝƐŶŽĞdžƚĞƌŝŽƌ
EĞŐŽĐŝĂĕĆŽĐŽŵƉƵďůŝƐŚĞƌƐƉĂƌĂĚŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽĞŵĂƌŬĞƚŝŶŐ
WƌĞƚĞŶĚĞůĂŶĕĂƌŽŶŽǀŽƉƌŽĚƵƚŽŶŽĞdžƚĞƌŝŽƌ
WĂƌĐĞŝƌŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂŝƐŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂŝƐ͘
ĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƵŵũŽŐŽĞŵƉĂƌĐĞƌŝĂĐŽŵĂƵŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĞĞƐƚƌĂŶŐĞŝƌĂ͘
ŝǀƵůŐĂĕĆŽĚŽƐƉƌŽĚƵƚŽƐĂƚƌĂǀĠƐĚĞƐŝƚĞƐ͘
ĞƐĞŶǀŽůǀĞŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐĐŽŵĚŝǀĞƌƐŽƐƉůĂLJĞƌƐĚĞŵĞƌĐĂĚŽĚĂƐŝĂ;ŽƌĞŝĂ͕
/ŶĚŝĂĞŚŝŶĂͿ͕ƵƌŽƉĂ;ůĞŵĂŶŚĂĞ&ƌĂŶĕĂͿ͕ŵĠƌŝĐĂ;DĠdžŝĐŽ͕hͿ
ŝƐƚƌŝďƵŝĕĆŽĚŝŐŝƚĂůĚŽƐũŽŐŽƐ
dĞŵƐŝƚĞĞƉƌŽĚƵƚŽƐĞŵŽƵƚƌŽƐŝĚŝŽŵĂƐ
sĞŶĚĞƉĞůŽ'ŽŽŐůĞWůĂLJĞƉƉ^ƚŽƌĞ
й
ϯϳ
ϯϭ
ϱϭ
ϭϯ
ϯ
ϰ
ϰϮ
Ϯϵ
Ϯϴй
Ϯϯй
ϯϴй
ϭϬй
Ϯй
ϯй
ϯϮй
ϮϮй
ϭ
ϭ
ϭ
ϭ
ϭ
ϭ
ϭ
ϭ
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
ϭ
ϭ
ϭ
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
Ϭ͕ϳϱй
ϭϬ͘ϭ DĞƌĐĂĚŽƐĂƚĞŶĚŝĚŽƐĞƉůĂŶŽƐƉĂƌĂŽƐƉƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
EĂƚĂďĞůĂĂďĂŝdžŽ͕ǀĞŵŽƐƋƵĞϵϰйĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĂƚĞŶĚĞŽŵĞƌĐĂĚŽŶĂĐŝŽŶĂů͘ĞƉŽŝƐĚĞƐƚĞ͕ŽŵĂŝŽƌ
ŵĞƌĐĂĚŽ Ġ Ž ŶŽƌƚĞͲĂŵĞƌŝĐĂŶŽ͘ sĞŵŽƐ ƋƵĞ ŚĄ ŝŶƚĞŶĕĆŽ ĚŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ĚĞ ĂƚĞŶĚĞƌĞŵ ĂŽ
ŵĞƌĐĂĚŽŐůŽďĂů͕ŵĂŝƐĞƐƉĞĐŝĨŝĐĂŵĞŶƚĞĂŵĠƌŝĐĂ>ĂƚŝŶĂ͘,ĄŝŶƚĞŶĕĆŽĚĞƚƌĂďĂůŚĂƌĞŵƚŽĚĂƐĂƐƉĂƌƚĞƐ
ĚŽ ŐůŽďŽ͕ Ğ ƉŽƐƐŝǀĞůŵĞŶƚĞ ĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ŵĂƌĐĂƌĂŵ ǀĄƌŝĂƐ ŽƉĕƁĞƐ ƉĂƌĂ ƌĞĨůĞƚŝƌ Ž ŵĞƌĐĂĚŽ ŐůŽďĂů͘ ĨĂůƚĂĚĞŝŶƚĞƌĞƐƐĞĞŵƉƌŽĚƵnjŝƌŶĂĐŝŽŶĂůŵĞŶƚĞŶŽƐƉƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐƚĂŵďĠŵŵŽƐƚƌĂĂŝŶƚĞŶĕĆŽĚĂ
ŐůŽďĂůŝnjĂĕĆŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂ͘
dĂďĞůĂϭϰͲDĞƌĐĂĚŽƐĂƚĞŶĚŝĚŽƐĞƉůĂŶŽƐƉĂƌĂϮϰŵĞƐĞƐ
24
ƌĂƐŝů
;ŵĞƌĐĂĚŽ
ŶĂĐŝŽŶĂůͿ
ƚƵĂů
ŵĠƌŝĐĂ
>ĂƚŝŶĂ
ƚƵĂů
ƐƚĂĚŽƐ
hŶŝĚŽƐ
ƚƵĂů
ϭϮϱ
ϯϯ
ϯϳ
ϲϯ
ϲϮ
ϲϬ
ϯϵ
ϯϱ
ϰϯ
ϰϬ
Ϯϵ
Ϯϴ
Ϯϯ
ϯϯ
ϮϮ
ϰϬ
Ϯϭ
ϯϮ
Ϯϭ
Ϯϰ
Ϯϱ
Ϯϴ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
ĂŶĂĚĄ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƵƌŽƉĂ
KĐŝĚĞŶƚĂů
ƚƵĂů
ƵƌŽƉĂ
KƌŝĞŶƚĂů
ƚƵĂů
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
:ĂƉĆŽ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
ŚŝŶĂ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
KƵƚƌŽƐƉĂşƐĞƐ ƚƵĂů
ĚĂƐŝĂ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
ĨƌŝĐĂ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ƚƵĂů
KĐĞĂŶŝĂ
WƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ϵϰй
Ϯϱй
Ϯϴй
ϰϳй
ϰϳй
ϰϱй
Ϯϵй
Ϯϲй
ϯϮй
ϯϬй
ϮϮй
Ϯϭй
ϭϳй
Ϯϱй
ϭϳй
ϯϬй
ϭϲй
Ϯϰй
ϭϲй
ϭϴй
ϭϵй
Ϯϭй 25
ϭϬ͘Ϯ WĞƌƐƉĞĐƚŝǀĂĚĞ&ĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽƉĂƌĂŽƐƉƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
&ŝŐƵƌĂϰͲWĞƌƐƉĞĐƚŝǀĂĚĞĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽ
&ĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽƉĂƌĂŽƐƉƌŽdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ
ŝŵŝŶƵŝƌ;ϰйͿ
ƐƚĂǀĞů;ϭϮйͿ
ƵŵĞŶƚĂƌ;ϴϰйͿ
ƉĞƌƐƉĞĐƚŝǀĂĚĞĨĂƚƵƌĂŵĞŶƚŽĚĂŵĂŝŽƌŝĂĚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĠĂƵŵĞŶƚĂƌƐƵĂƐǀĞŶĚĂƐ;ϴϰйͿ͘ƋƵŝŶĆŽĠ
ƉŽƐƐşǀĞůƐĂďĞƌƐĞƐĞƚƌĂƚĂĂƉĞŶĂƐĚĞƵŵĚĞƐĞũŽĚŽƐĞŵƉƌĞƐĄƌŝŽƐŽƵƐĞĚĞĨĂƚŽŚĄƵŵĂƉƌĞǀŝƐĆŽĚĞ
ĞŶƚƌĂĚĂĚĞƌĞĐĞďŝŵĞŶƚŽƐŶŽƐƉƌſdžŝŵŽƐϮϰŵĞƐĞƐ͘DƵŝƚĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐ͕ƋƵĂŶĚŽƋƵĞƐƚŝŽŶĂĚĂƐƐŽďƌĞŽƐ
ƉƌſdžŝŵŽƐĚĞƐĂĨŝŽƐ͕ĐŝƚĂŵĂƉĂůĂǀƌĂ͞ƐŽďƌĞǀŝǀĞƌ͕͟;ǀĞƌŝƚĞŵϭϰͿ͕ŽƋƵĞƐĞĐŽŶƚƌĂƉƁĞĂĞƐƚĞĚĂĚŽ͘
ϭϭ
WƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞ/ŶƚĞůĞĐƚƵĂů
ϭϭ͘ϭ͘ϭ ĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞƉƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů;W/Ϳ
EĂ ƚĂďĞůĂ ĂďĂŝdžŽ͕ Ġ ƉŽƐƐşǀĞů ƉĞƌĐĞďĞƌ ƋƵĞ ϳϮ͕ϵй ĚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞ Ă ƉƌſƉƌŝĂ ƉƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞ
ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů͘KĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞW/ƉƌſƉƌŝĂĞƋƵĞĠůŝĐĞŶĐŝĂĚĂƉĂƌĂƚĞƌĐĞŝƌŽƐƌĞĨůĞƚĞŵŽƐũŽŐŽƐƉŽƌ
ĞŶĐŽŵĞŶĚĂ͘ ůĠŵ ĚŝƐƐŽ͕ ƉŽĚĞ ŵŽƐƚƌĂƌ ƋƵĞ ŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ƉƌŽĚƵnjĞŵ W/^ ĚĞ ƋƵĂůŝĚĂĚĞ ƋƵĞ
ƉŽĚĞŵƐĞƌǀĞŶĚŝĚĂƐĞĞdžƉŽƌƚĂĚĂƐ͘ƉĞŶĂƐϲйƚƌĂďĂůŚĂŵĐŽŵW/ĚĞƚĞƌĐĞŝƌŽƐ͘/ƐƐŽƌĞĨůĞƚĞƵŵŐƌĂŶĚĞ
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26
&ŝŐƵƌĂϱͲWƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů
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&ŝŐƵƌĂϲͲWƌŽƚĞĕĆŽĚĂƉƌŽƉƌŝĞĚĂĚĞŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů
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27
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ƚŝŶŐŝƌDĞƌĐĂĚŽ/ŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů
&ŽĐĂƌͬ'ĞƌĂƌĐŽŵƉƌŽĚƵƚŽƐƉƌſƉƌŝŽƐ
ĞƐĞŶǀŽůǀĞƌƉĂƌĂŶŽǀĂƐƉůĂƚĂĨŽƌŵĂƐͬŽŶƐŽůŝĚĂƌͲƐĞĞŵƉůĂƚĂĨŽƌŵĂ
DĞůŚŽƌĂƌƋƵĂůŝĚĂĚĞͬƋƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĞƉƌŽĚƵĕĆŽ
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KƵƚƌŽƐŽďũĞƚŝǀŽƐĞƐƉĞĐşĨŝĐŽƐĚĂĞŵƉƌĞƐĂĞŵƋƵĞƐƚĆŽ
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ŵƵŝƚŽƐ ĚĞƐĞŶǀŽůǀĞĚŽƌĞƐ ĚĞ ũŽŐŽƐ ĚŝŐŝƚĂŝƐ͕ ŶŽ ƌĂƐŝů͕ ĂŝŶĚĂ ŶĆŽ ƐĆŽ ĐĂƉĂnjĞƐ ĚĞ ůƵĐƌĂƌ ĐŽŵ ƐĞƵƐ
ƉƌŽĚƵƚŽƐĞƚĞŵĚŝĨŝĐƵůĚĂĚĞĞŵĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĂͲůŽƐ͘/ƐƚŽĠĐŽƌƌŽďŽƌĂĚŽĂŝŶĚĂƉĞůĂĐĂƚĞŐŽƌŝĂĚĞŶŽŵŝŶĂĚĂ
^ŽďƌĞǀŝǀġŶĐŝĂ ;ϵͿ ƋƵĞ ƌĞǀĞůĂ Ƶŵ ĚĞƐĞũŽ ĚĞ ƐĞ ĞƐƚĂďĞůĞĐĞƌ ŶŽ ŵĞƌĐĂĚŽ ĐŽŵŽ ƵŵĂ ĞŵƉƌĞƐĂ ĚĞ
ƐƵĐĞƐƐŽ͕ ĐŽŵ ĐĂƉŝƚĂů ĞƐƚĄǀĞů ŽƵ ĐƌĞƐĐĞŶƚĞ͘ ƐƚĂƐ ƌĞƐƉŽƐƚĂƐ ƉĂƌĞĐŝĂŵ ŵŽƐƚƌĂƌ ƉƌĞŽĐƵƉĂĕĆŽ Ğŵ ŶĆŽ
ƉƌĞĐŝƐĂƌ ĨĞĐŚĂƌ ĂƐ ƉŽƌƚĂƐ͕ Ğ Ğŵ ĐŽŶƐĞŐƵŝƌ ƉĂŐĂƌ ĂƐ ĐŽŶƚĂƐ ƉĂƌĂ ͞ƐŽďƌĞǀŝǀĞƌ͟ ĂŽ ŵĞƌĐĂĚŽ ŶĂĐŝŽŶĂů
ŝŶƐƚĄǀĞů͘DĂƐĂƚĂďĞůĂƚĂŵďĠŵŵŽƐƚƌĂƋƵĞĞƐƚĂĠƵŵĂƉƌĞŽĐƵƉĂĕĆŽŵĞŶŽƐĨƌĞƋƵĞŶƚĞĚŽƋƵĞĂĚĞ
ŽďƚĞŶĕĆŽĚĞƐƵĐĞƐƐŽ;ϯϵͿ͘
dƌĞnjĞ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƉĞƌĐĞďĞŵ Ă ŶĞĐĞƐƐŝĚĂĚĞ ĚĞ ƉƌŽĐƵƌĂƌ ŶŽǀĂƐ ƉůĂƚĂĨŽƌŵĂƐ ƉĂƌĂ ƐĞƵƐ ũŽŐŽƐ͕ ĐŽŵŽ
ƚĂďůĞƚƐ͕ĐĞůƵůĂƌĞƐĞͬŽƵĐŽŶƐŽůĞƐ͕ŽƵĚĞƐĞĐŽŶƐŽůŝĚĂƌĞĨŽƌƚĂůĞĐĞƌƐƵĂƉĂƌƚŝĐŝƉĂĕĆŽŶĞƐƚĂƐ͘KƵƚƌĂƐ;ϯϰͿ
ǀŝƐĂǀĂŵĂŵƉůŝĂƌƐĞƵŵĞƌĐĂĚŽ͕ďƵƐĐĂƌŶŽǀŽƐĐůŝĞŶƚĞƐŽƵĞdžƉĂŶĚŝƌƐĞƵƐŶĞŐſĐŝŽƐƉĂƌĂŽƵƚƌĂƐĄƌĞĂƐĚĞ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ŽƵ ƚĞƌƌŝƚſƌŝŽƐ ŶĂĐŝŽŶĂŝƐ͘ dĂůǀĞnj ŵĂŝƐ ĂŵďŝĐŝŽƐĂƐ͕ Ϯϲ ƌĞƐƉŽƐƚĂƐ ǀŝƐĂǀĂŵ ĐŚĞŐĂƌ ĂŽ
ŵĞƌĐĂĚŽŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů͕ŽƵĂŽŵĞŶŽƐĂĚƋƵŝƌŝƌƐƵĂĂƚĞŶĕĆŽ͘KĨŽĐŽŶĂƉƌŽĚƵĕĆŽƉƌſƉƌŝĂ͕ŽƵƐĞũĂ͕ũŽŐŽƐ
ĐƌŝĂĚŽƐƉĞůĂĞƋƵŝƉĞƉĂƌĂƐƵƉƌŝƌƐĞƵƐĚĞƐĞũŽƐ͕ƐŽŶŚŽƐĞŶĞĐĞƐƐŝĚĂĚĞƐ͕ĂŽŝŶǀĠƐĚĞĂƚĞŶĚĞƌĂŽƐƉĞĚŝĚŽƐ
ĚĞ ƚĞƌĐĞŝƌŽƐ͕ ĨŽŝ ĂƉŽŶƚĂĚŽ ĐŽŵŽ Ƶŵ ĚĞƐĂĨŝŽ Ϯϰ ǀĞnjĞƐ͘ /ƐƐŽ ƌĞĨůĞƚĞ ƚĂŵďĠŵ Ž ƐŽŶŚŽ ĚĞ ĐŽŶƐĞŐƵŝƌ
ƐƵĐĞƐƐŽĐŽŵũŽŐŽƐƉƌſƉƌŝŽƐĚĞĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵĞŶƚŽ͕ĐŽŵŽǀŝƐƚŽŶĂƚĂďĞůĂƋƵĞǀĞƌƐĂƐŽďƌĞĂƐŝŶƚĞŶĕƁĞƐĚĞ
ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞũŽŐŽƐ͘
ŽŝƐ ĚĞƐĞũŽƐ ƉƌĞƐĞŶƚĞƐ͕ ĂŝŶĚĂ ƋƵĞ ƉŽƵĐŽ ĐŽŵƵŶƐ͕ ĞƌĂŵ ŽƵ Ž ĚĞ ĂƉĞƌĨĞŝĕŽĂƌ Ă ĞƋƵŝƉĞ͕ ƚŽƌŶĂŶĚŽͲĂ
ŵĂŝŽƌŽƵ ŵĂŝƐ ĐŽŵƉĞƚĞŶƚĞ ĞĐŽŵƉƌŽŵĞƚŝĚĂ͕ĐŽŵĂƉĞŶĂƐ ϳ ƌĞƐƉŽƐƚĂƐ͕ ŽƵ ŵĞůŚŽƌĂƌ Ă ƋƵĂůŝĚĂĚĞ ŽƵ
ƋƵĂŶƚŝĚĂĚĞĚĂƉƌŽĚƵĕĆŽĞĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĚĞũŽŐŽƐ͕ĐŽŵϵƌĞƐƉŽƐƚĂƐ͘ŝŶĐŽĞŵƉƌĞƐĂƐƌĞƐƉŽŶĚĞƌĂŵ
ĚĞŵĂŶĞŝƌĂĂĚĞŵŽŶƐƚƌĂƌŽĚĞƐĞũŽĚĞŵĂŶƚĞƌĂůŐŽũĄǀĂůŽƌŝnjĂĚŽ͕ĐŽŵŽƵŵĂĂůƚĂƚĂdžĂĚĞĐƌĞƐĐŝŵĞŶƚŽ
28
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ĞƐƉĞĐşĨŝĐŽƐĂĞůĂƐ͕ŶĆŽƐĞŶĚŽƉŽƐƐşǀĞůĂĚĞƋƵĄͲůĂƐăŶĞŶŚƵŵĂĚĂƐĐĂƚĞŐŽƌŝĂƐƉƌĞǀŝĂŵĞŶƚĞĐŝƚĂĚĂƐ͘
ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ƌĞƐƐĂůƚĂƌ ƋƵĞ ĚŝǀĞƌƐĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ƚŝǀĞƌĂŵ ƌĞƐƉŽƐƚĂƐ ƋƵĞ ĐĂďŝĂŵ Ğŵ ŵĂŝƐ ĚĞ ƵŵĂ
ĐĂƚĞŐŽƌŝĂ͕ĐŽŵĚĞƐĂĨŝŽƐƋƵĞƐĞŵŽƐƚƌĂŵĐŽŵƉůĞdžŽƐĞƉůƵƌĂŝƐ͘ŝŶĚĂĂƐƐŝŵ͕ƉĂƌĞĐĞƋƵĞĂŵĂŝŽƌŝĂƚĞŵ
ĐŽŵŽ ƐƵĂ ƉƌŝŶĐŝƉĂů ƉƌĞŽĐƵƉĂĕĆŽ Ă ŵŽŶĞƚŝnjĂĕĆŽ͕ ďƵƐĐĂŶĚŽ ĞƐƚĂďŝůŝnjĂƌͲƐĞ ŶŽ ŵĞƌĐĂĚŽ Ğ ĐƌĞƐĐĞƌ͕
ĂŵƉůŝĂŶĚŽƐƵĂƉƌŽĚƵĕĆŽĞĐůŝĞŶƚĞůĂ͘
29
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^ŝƚĞ͗ĐŽŶƚƌĂůĂďƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ŽŶƚƌĂ>ĂďƐ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϯ
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^ŝƚĞ͗ĐŽŵƵŶŝĚĂĚĞƐǀŝƌƚƵĂŝƐ͘ƉƌŽ͘ďƌ
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^ŝƚĞ͗ǀŝƌƚƵĂůŝnjĞƐŽůƵĐŽĞƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬǀŝƌƚƵĂůŝnjĞͲŝŶƚĞƌĂƚŝǀŝĚĂĚĞͲĚŝŐŝƚĂů
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ƐƐŽĐŝĂĚŽĂ͗Z/ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚŽƐŐĞŶƚĞƐŝŐŝƚĂŝƐ
30
ϭϯ͘ϯ
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^ŝƚĞ͗ĨĂŶƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬĨĂŶͲƐƚƵĚŝŽƐ
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^ŝƚĞ͗ĨĂŶƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬŝŶͬƚŚŝĂŐŽĂƚƚŝĂŶĞƐŝ
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^ŝƚĞ͗ǀĂůĞŶƚĞƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗sĂůĞŶƚĞ^ƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬǀĂůĞŶƚĞͲƐƚƵĚŝŽ͍ƚƌŬсĐŽŵƉĂŶLJͺŶĂŵĞ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛǀĂůĞŶƚĞƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
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^ŝƚĞ͗ǀŝƌƚƵĞƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ǀŝƌƚƵĞƐƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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ŝĚĂĚĞ͗&ŽƌƚĂůĞnjĂ͕
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϬϭ
ϭϯ͘ϰ
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ŵƉƌĞƐĂ͗ĂĚDŝŶŝŽŶƐ
^ŝƚĞ͗ďĂĚŵŝŶŝŽŶƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ďĂĚŵŝŶŝŽŶƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ďŵŝŶŝŽŶƐĐŽŶƚĂĐƚΛŐŵĂŝů͘ĐŽŵ
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31
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^ŝƚĞ͗ďĞŚŽůĚƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗ĞŚŽůĚ^ƚƵĚŝŽƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛďĞŚŽůĚƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϬϵ
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ŵƉƌĞƐĂ͗ĞůƚĂƌĞĂƚƵƌĞƐ
^ŝƚĞ͗ĚĞůƚĂĐƌĞĂƚƵƌĞƐ͘ŶĞƚ
&ĂĐĞŬ͗ĚĞůƚĂĐƌĞĂƚƵƌĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬĚĞůƚĂͲĐƌĂƚƵƌĞƐ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛĚĞůƚĂĐƌĞĂƚƵƌĞƐ͘ŶĞƚ
ŝĚĂĚĞ͗ƌĂƐşůŝĂ͕&
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϬ
ŵƉƌĞƐĂ͗&ŝƌĂ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ĨŝƌĂŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗&ŝƌĂ'ĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬĨŝƌĂͲƐŽĨƚ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛĨŝƌĂƐŽĨƚ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ƌĂƐşůŝĂ͕&
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
ŵƉƌĞƐĂ͗'ŝǀĞDĞ&ŝǀĞŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚ'ƌŽƵƉ
^ŝƚĞ͗ŐŵĨŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ŐŵĨŐĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬŐŝǀĞͲŵĞͲĨŝǀĞͲĞŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚͲŐƌŽƵƉ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛŐŵĨŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ƌĂƐşůŝĂ͕&
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϬ
ƐƐŽĐŝĂĚŽĂ͗ĐŝŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽŽŵĞƌĐŝĂů͕/ŶĚƵƐƚƌŝĂůĚŽƐ:ŽŐŽƐůĞƚƌƀŶŝĐŽƐĚŽƌĂƐŝů
ŵƉƌĞƐĂ͗,ĂƌƉĂ'ĂŵĞ^ƚƵĚŝŽ>ƚĚĂDĞ
^ŝƚĞ͗ŚĂƌƉĂŐĂŵĞƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ŚĂƌƉĂŐĂŵĞƐƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬŚĂƌƉĂͲŐĂŵĞͲƐƚƵĚŝŽ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂĐƚΛŚĂƌƉĂŐĂŵĞƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ŐƵĂƐůĂƌĂƐ͕&
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϬ
ƐƐŽĐŝĂĚŽĂ͗^dW^ͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽĚĞ^ƚĂƌƚƵƉƐĞŵƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌĞƐŝŐŝƚĂŝƐ
ŵƉƌĞƐĂ͗EĞǁĐƌĞĂƚ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ŶĞǁĐƌĞĂƚŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ŶĞǁĐƌĞĂƚŐĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ŚĞůůŽΛŶĞǁĐƌĞĂƚŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ƌĂƐşůŝĂ͕&
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϯ
ϭϯ͘ϱ
ƐƉşƌŝƚŽ^ĂŶƚŽ
ŵƉƌĞƐĂ͗ůƵĞWŝdžĞů
^ŝƚĞ͗ďƉŝdžĞů͘ĐŽŵ͘ďƌ
32
&ĂĐĞŬ͗ďƉŝdžĞůŐĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬϮϵϭϰϭϲϳ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ďƉŝdžĞůΛďƉŝdžĞů͘ĐŽŵ͘ďƌ
ŝĚĂĚĞ͗sŝƚſƌŝĂ
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
ƐƐŽĐŝĂĚŽĂ͗ďƌĂŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ͕ĐŝŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽŽŵĞƌĐŝĂů͕/ŶĚƵƐƚƌŝĂůĚŽƐ
:ŽŐŽƐůĞƚƌƀŶŝĐŽƐĚŽƌĂƐŝů
ŵƉƌĞƐĂ͗džƚŝŶƚŽ'ĂŵĞƌ
^ŝƚĞ͗ĞdžƚŝŶƚŽŐĂŵĞƌ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗ĞdžƚŝŶƚŽŐĂŵĞƌ
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33
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34
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&ĂĐĞŬ͗ƌƵďŝŬŝƐŽĨƚ
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35
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36
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&ĂĐĞŬ͗ZĞĚ^ƚŽŵƉ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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37
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&ĂĐĞŬ͗ũLJŶdž
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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^ŝƚĞ͗ŵƵĚĐƌĂďƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗DƵĚĐƌĂď^ƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϯ
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^ŝƚĞ͗ďƌĂŝŶŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ƉůĂƚĂĨŽƌŵĂďƌĂŝŶŽŶ
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ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛďƌĂŝŶŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
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38
ŵƉƌĞƐĂ͗ZĂƉƉDz^^ƚƵĚŝŽ
^ŝƚĞ͗ƌĂƉƉƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ZƉƉƐ^ƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗Eͬ
ƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂ͗/dWͲ/ŶƐƚŝƚƵƚŽĚĞdĞĐŶŽůŽŐŝĂĚĞWĞƌŶĂŵďƵĐŽ
ŵƉƌĞƐĂ͗tŝƐĚŽŵ>ĂďƐ
^ŝƚĞ͗ǁŝƐĚŽŵͲůĂďƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ǁŝƐĚŽŵůĂď
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĨůĂǀŝŽ͘ďĂƌďŽƐĂΛǁŝƐĚŽŵͲůĂďƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ZĞĐŝĨĞ͕W
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗Eͬ
ϭϯ͘ϭϮ WŝĂƵş
ŵƉƌĞƐĂ͗^ĞƌƚĆŽ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ƐĞƌƚĂŽŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ƐĞƌƚĂŽŐĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛƐĞƌƚĂŽŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗dĞƌĞƐŝŶĂ͕W/
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϮ
ϭϯ͘ϭϯ ZŝŽĚĞ:ĂŶĞŝƌŽ
ŵƉƌĞƐĂ͗ŽŶƐŽĨƚŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚ
^ŝƚĞ͗ĚŽŶƐŽĨƚ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗Eͬ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬĚŽŶƐŽĨƚͲĞŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛĚŽŶƐŽĨƚ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗Eͬ
ƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂ͗dĞŵƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂŽ/'
ŵƉƌĞƐĂ͗&ŝŶĂůďŽƐƐ
^ŝƚĞ͗ĨŝŶĂůďŽƐƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ĨŝŶĂůďŽƐƐĐŽŵ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗DĂƌĐŝŽsŝǀĂƐ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ŵĂƌĐŝŽǀŝǀĂƐΛĨŝŶĂůďŽƐƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ZŝŽĚĞ:ĂŶĞŝƌŽ͕Z:
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϬϭ
39
ŵƉƌĞƐĂ͗/ĐŽŶ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ŝĐŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗ƉĂŐĞƐ/ĐŽŶͲ'ĂŵĞƐϯϳϬϴϯϬϳϬϳϬϮϵ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛŝĐŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
ŝĚĂĚĞ͗ZŝŽĚĞ:ĂŶĞŝƌŽ͕Z:
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϬϵ
ŵƉƌĞƐĂ͗Dƚŝ^ƚƵĚŝŽ
^ŝƚĞ͗ŵƚŝƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ŵƚŝƐƚƵĚŝŽ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬƉƵďͬĨůĂǀŝŽͲŵŽŶƚĂŶĂƌŽͬϮϬͬϴϰďͬďϵϯ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĨůĂǀŝŽ͘ŵŽŶƚĂŶĂƌŽΛŵƚŝƐƚƵĚŝŽ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ZŝŽĚĞ:ĂŶĞŝƌŽ͕Z:
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
ƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂ͗ďƌĂŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
ŵƉƌĞƐĂ͗KŬƚĂŐŽŶ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ŽŬƚĂŐŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗KŬƚĂŐŽŶ'ĂŵĞƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬŽŬƚĂŐŽŶͲŐĂŵĞƐ͍ƚƌŬсĐŽŵƉĂŶLJͺŶĂŵĞ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ƌŽŶĂůĚŽΛŽŬƚĂŐŽŶŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ
ŝĚĂĚĞ͗ZŝŽĚĞ:ĂŶĞŝƌŽ͕Z:
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40
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41
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42
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43
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44
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45
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&ĂĐĞŬ͗ƉĂŐĞƐWŽƌƚĂďůĞͲ^ůŽƚƐϯϭϮϱϭϭϭϰϱϱϮϰϯϰϲ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬϭϰϵϭϲϯϱ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂĐƚΛƉŽƌƚĂďůĞƐůŽƚƐ͘ĐŽŵ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϮ
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ŵƉƌĞƐĂ͗ϮDƵŶĚŽƐ
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&ĂĐĞŬ͗ϮDƵŶĚŽƐ
>ŝŶŬĞĚŝŶ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬϮŵƵŶĚŽƐ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
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>ŝŶŬĞĚŝŶ͗Eͬ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
ƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂ͗ďƌĂŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ͕ƚĞŵƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂŝƐĂƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂŽ/'
46
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^ŝƚĞ͗ϰϰƚŽŽŶƐ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ϰϰƚŽŽŶƐ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϭϵϵϲ
ƐƐŽĐŝĂĚŽƐĂ͗ďƌĂŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
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47
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48
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50
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51
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&ĂĐĞŬ͗ƚĂƉƉƐŚƋ
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&ĂĐĞŬ͗dĂǁ^ƚƵĚŝŽ
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>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗d,Kd,^ŝŵƵůĂĚŽƌĞƐǀĂŶĕĂĚŽƐ
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>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬƚůйϯйϲŶͲƐƚƵĚŝŽƐ
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&ĂĐĞŬ͗ƚƌĞŶĚƐƚŽĐŬƌ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬƚǁĞĞƚƐƚŽĐŬƌ
52
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ŚĞůůŽΛƚƌĞŶĚƐƚŽĐŬƌ͘ĐŽŵ
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ŵƉƌĞƐĂ͗dƌŝdžƚĞƌ/ŶƚĞƌĂƚŝǀĂ
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&ĂĐĞŬ͗ƚƌŝdžƚĞƌŐĂŵĞƐ
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ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂƚŽΛƚƌŝdžƚĞƌ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
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ŵƉƌĞƐĂ͗dǁŝƐƚĞĚ<ĞLJŶƚĞƌƚĂŝŶŵĞŶƚ
^ŝƚĞ͗ƚǁŝƐƚĞĚŬĞLJ͘ĐŽŵ
&ĂĐĞŬ͗ƚǁŝƐƚĞĚŬĞLJ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬϮϮϱϴϳϳϰ͍ƚƌŬсƚLJĂŚΘƚƌŬ/ŶĨŽсƚĂƐйϯƚǁŝƐƚĞĚйϮϬŬĞLJйϮŝĚdžйϯϭͲϭͲϭ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĐŽŶƚĂĐƚΛƚǁŝƐƚĞĚŬĞLJ͘ĐŽŵ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϮϬϭϭ
ŵƉƌĞƐĂ͗sŽƌƚĞdž'ĂŵĞ^ƚƵĚŝŽƐ
^ŝƚĞ͗ǀŽƌƚĞdžŐĂŵĞƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗ǀŽƌƚĞdžƐƚƵĚŝŽƐ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗Eͬ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ĂůĞdžĂŶĚƌĞ͘ƌŝďĞŝƌŽΛǀŽƌƚĞdžŐĂŵĞƐƚƵĚŝŽƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
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&ƵŶĚĂĕĆŽ͗Eͬ
ŵƉƌĞƐĂ͗tĞďĐŽƌĞ'ĂŵĞƐ
^ŝƚĞ͗ǁĞďĐŽƌĞŐĂŵĞƐ͘ĐŽŵ͘ďƌ
&ĂĐĞŬ͗ǁĞďĐŽƌĞ
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬǁĞďĐŽƌĞͲŐĂŵĞƐ
ŵĂŝůĚĞĐŽŶƚĂƚŽ͗ǁĞďĐŽƌĞΛǁĞďĐŽƌĞ͘ĐŽŵ͘ďƌ
ŝĚĂĚĞ͗^ĆŽWĂƵůŽ͕^W
&ƵŶĚĂĕĆŽ͗ϭϵϵϵ
ƐƐŽĐŝĂĚŽĂ͗ďƌĂŐĂŵĞƐͲƐƐŽĐŝĂĕĆŽƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞ:ŽŐŽƐŝŐŝƚĂŝƐ
53
ŵƉƌĞƐĂ͗zŽƵƚŚ>ĂďĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽĞ:ŽŐŽƐŝƌĞůŝ
^ŝƚĞ͗ĞĚŝŶƚĞƌĂĐƚŝǀĞ͘ĐĐ
&ĂĐĞŬ͗/EdZd/s
>ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬĐŽŵƉĂŶLJͬĞƐĐƌŝƚͲƌŝŽͲĚŝŐŝƚĂů͍ƚƌŬсĐŽŵƉĂŶLJͺůŽŐŽ
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CARDOSO, M. V. A proposição de um modelo de análise para a indústria criativa de
videogames no Brasil. 2013. (Doutorado). Universidade de São Paulo, São Paulo.
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I Censo da Indústria Brasileira de Jogos Digitais