Augusto Luiz Lopes Cidrack – GRCNE/GVCFOR
Tel.: (85) 3266-7061
COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES
Processo: Utilizado por profissionais especializados no setor;
- Apoio: Responsáveis pelas especificações técnicas e de compras
.
dos consumidores.
Objetivo: Reduzir os custos com lubrificação e manutenção;
Estratégia da Assistência Técnica: (Pós-venda)
- Preparação: Acessor Comercial ou Profissional de Vendas
(Obtenção de dados para cadastro e negociação)
COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES
- Comercialização: Entrevista com a administração do cliente;
* Explanação da proposta e concretização da venda
* Acordo de fidelidade: Formal – CCCVM ou Não
- Execução: Campos de Pesquisas
* Tabela de lubrificação, racionalização do número de tipos
de lubrificantes, armazenagem, controle da lubrificação, .
aplicação dos lubrificantes, vida e recuperação, análise de
equipamentos, instruções sobre lubrificação e controle . .
pelo computador.
- Coordenação: Ressalta em unidades monetárias os . . . . .
benefícios que foram conseguidos antes e .
após os serviços técnicos concluídos;
COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES
Observação: A qualidade de um lubrificante é comprovada . . . .
.
somente após a aplicação e avaliação de seu . . . .
.
desempenho em serviço.
Lubrificação perfeita: Tipo adequado, qualidade certa, quantidade . .
.
exata e aplicado no local correto.
Períodos de lubrificação: Pontos a lubrificar.
Controle: Estoque de lubrificantes (PEPS) e consumos.
Codificação: Identificação de lubrificantes.
Acessórios de lubrificação: Bombas manuais, torneiras de fecho-. . .
.
rápido, pistolas e propulsoras de graxas
.
e carrinhos de lubrificação.
Controle: Lubrificação organizada.
Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte técnico
Coordenador: Marco Antonio
LUBRAX
Aplicações Automotivas
•Motores Convencionais/Fluidos
•Motores 2T e Transmissão
LUBRAX INDUSTRIAL
Óleos e Graxas - Aplicações industriais
•Óleos
•Graxas
» Eduardo
» Leonardo
» Flávio
» Marcelo
Óleo
Lubrificante
=
Óleos Básicos
+
Aditivos
Viscosidade
- SAE – Society of Automotive Engineers
- ISO – International Organization for Standardization
Nível de Qualidade / Desempenho
- API – American Petroleum Institute
- ACEA – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles
- Classificações de Montadoras.
Graus SAE para Óleos de Motor
85W140
10W
15W-40
5W/30
40
20W/50
Graus SAE para Óleos de Motor
Classificação em
baixa temperaturas
- Óleo menos viscoso
- Melhor bombeabilidade
- Melhor para partidas a
frio
- Economia de combustível
- Melhor resfriamento
0W
5W
10W
15W
20W
25W
Classificação
a 100°C
20
30
40
50
60
- Óleo mais viscoso
- Maior proteção contra o
desgaste
- Menor consumo de óleo
Graus SAE para Óleos de Motor
temperatura ambiente
Viscosidade
Graus SAE para Óleos de Motor
9500 cP
x
SAE 20W
SAE 50
16,3 cSt
x
SAE 20W/50
?
T (oC)
-15
100
Como diferenciar a performance dos lubrificantes?
Sistema API (American Petroleum Institute)
 Sistema mais tradicional para óleos de motor;
 ex
. API SL API CI-4
 Perde força no Brasil e no mundo:
tipode
dedesempenho
motor
nível
S = gasolina
C = diesel
 substituído
pela ACEA;
 e especificações próprias das montadoras.
 lista de produtos certificados - donut;
Motores Diesel
CATEGORIAS
CA
CB
CC
Comercialização proibida no Brasil
CD
CE
CF
CF-4
CG-4
CH-4
CI-4
Avanço Tecnológico
Linha de Lubrificantes Petrobras
DIESEL
FLUIDOS
 Lubrax Tec Turbo
 Para Freios
 Lubrax Top Turbo
 Para Freios Especial
 Lubrax Extra Turbo
 Para Radiadores
 Lubrax MD-400
 Lubrax MD-300
LUBRAX TEC TURBO
 Óleo multiviscoso semi-sintético para motores diesel europeus de alta
potência, superalimentados ou turboalimentados
 Grau SAE 10W-40
 Nível API CH-4 / SL e ACEA A3/B3/B4-98 e E7-04
 Embalagens: Frascos de 1L e 5L; Bombonas de 20L
 Aprovações:
- MBB pg. 228.3 e MBA pg. 228.5
- Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3,
MAN 3275/3277
- Certificado no API e ACEA.
Shell Rimula Ultra
Castrol Enduron
Mobil Delvac 1 (100% sintético)
LUBRAX TOP TURBO
Óleo multiviscoso - SAE 15W/40
 Indicações:
motores
turboalimentados
diesel
de
alta
potência,
superalimentados
 Especificações:
-
API CI-4 / SL
-
ACEA E7-04
-
MBB 228.3
-
VOLVO VDS 3
-
Cummins CES 20078
-
Caterpillar ECF-1
 Períodos de troca (serviço rodoviário):

Mercedes Benz  até 45.000 km
(modelos 96 em diante e diesel < 0,5%p enxofre)

Scania D9 e D11  45.000km

Scania D12 e D14  60.000km
 Líder de vendas para motores a diesel da BR Distribuidora
ou
LUBRAX EXTRA TURBO
Óleo multiviscoso - SAE 15W/40
 Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados
ou turboalimentados
 Especificações:
 API CG-4 / SJ
 ACEA E2-98; B2-96; B2-98
 MACK SHPDO
 VOLVO VDS
 Mercedes Benz 228.1*
LUBRAX MD-400
óleo mineral monoviscoso
 Aplicação: motores diesel aspirados e turbinados
 Graus: SAE 10W, 30, 40 e 50.
 Especificações: API CF
 Outras recomendações:
- SAE 40 > caixas de mudanças EATON, ZF e VOLVO (G7 EGS e G8
EGS/MGS).
- SAE 10W e 30 > ALLISON C-4.
- SAE 40 ou 50 > caixas de mudanças VW (12 a 35 toneladas)
FLUIDO PARA FREIOS BR
 DOT 3
 FMVSS 116-DOT3, SAE J1703 e ABNT BR EB 155/1991
para fluidos de freio tipo 2 e 3
FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR
 DOT 4
 FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and Regulations)
116 DOT(Department Of Transportation) 4, SAE J1703, ABNT NBR
9292 EB 155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760.30 (DOT 4)
FLUIDO PARA RADIADORES BR
 Fluido sintético para sistemas de arrefecimento de veículos
automotivos
 SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR13705 Tipo A,
MERCEDES BENZ DBL 7700.00 (MB 325.0) e DBL 7700.20
(MB 325.2)
Linha de Produtos Automotivos
Transmissão Automática
Transmissão
Lubrax OH-49-TDX
Lubrax GOLD
Lubrax OH-50-TA
Lubrax GL-5
Lubrax ATF
Lubrax TRM-5
Lubrax TRM-4
Lubrax TRM-3
LUBRAX GOLD
óleo semi-sintético de alto desempenho para caixas de engrenagens
 Graus de Viscosidade: 75W/90, 80W/90 e 85W/140
 Especificações: API GL-4, API GL-5, API MT-1, MIL-L-2105D, MIL-PRF-2105E
ZF TE-ML 01/02/05/07, MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310
LUBRAX TRM-5
óleo para caixas de engrenagens hipóides em geral
 Graus de Viscosidade: SAE 90, 85W/140, 140
 Grau de Desempenho: API GL-5.
 Aprovações: MBB, VOLVO e SCANIA.
 Atende aos requisitos dos fabricantes CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT,
FORD, GM, MADAL, MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE,
TEREX, TOYOTA e WABCO.
LUBRAX TRM-3
 Óleo mineral multiviscoso para sistemas de engrenagens hipóides
 Grau SAE 80W-90
 Nível API GL-3
 Aplicações:
 Veículos utilitários leves (micro-ônibus e caminhões de pequeno porte)
integrados por caixas de transmissão Eaton FSO
 Atende à Norma VW 584.98
 Embalagens: Balde de 20L, Tambor
 Observações:
 Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5
 Nível API GL-3 já não é mais válido, mas as transmissões Eaton ainda
em fabricação exigem este produto, com boa demanda.
Texaco TGF Óleo de Engrenagem 80W90
Mobil Infilrex E 80W90
Linha de Graxas
Automotivas
LUBRAX GMA-2
PM GRALUB CHASSIS 2
Graxas Lubrificantes
AUTOMOTIVAS
 PM GRALUB CHASSIS 2
- Sabão de Cálcio. Grau NLGI 2
- Lubrificação de pinos e articulações em chassis
- Lubrificação de pontos de baixa temperatura: 95 0C
 LUBRAX GMA-2
- Sabão de Lítio. Grau NLGI 2
- Lubrificação de chassis, rolamentos, cubos de roda, juntas universais,
pinos, etc..., de veículos automotivos, agrícolas e de construção
Graxas Lubrificantes
INDUSTRIAIS
 Lubrax Industrial GMA-2-EP
- Sabão de Lítio. Aditivação EP sem chumbo. Graus NLGI 2.
- Graxas para lubrificação de mancais, prensas, britadores, etc...
- Maiores estabilidade mecânica e resistência à oxidação.
- Suporta temperaturas de operação de até 150 0C.
- Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP POLYSIUS