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Treinamento dos Associados de ACEs
Objetivos
Conteúdos
Estruturas
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O que é ...???
educação
formação
profissional
treinamento /
aperfeiçoamento
Objetivo comum:
• Transferir know-how para uma pessoa
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Critérios para uma diferenciação
•
•
•
•
•
•
•
conteúdo:
grupo alvo:
objetivo:
tempo:
necessidades:
custos / receitas:
instituição:
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o que transferir?
para quem?
por que?
quantos anos?
infra-estrutura, pessoal etc.?
caraterísticas? quanto?
é tarefa de quem?
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Educação
• conteúdo
• tempo
– conhecimentos básicos
(ler, escrever, calcular,
história, geografia etc.)
• grupo alvo
– crianças, jovens
• necessidades
– edifícios, instalações,
professores (full-time)
• custos / receitas
• objetivo
– prepara para a vida
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– entre 4 e 13 anos
– custos correntes e custos
fixos altos
– 0 US$
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Educação
• instituição
– escola básica pública
• observação
– investimento a longo prazo (10 anos e mais)
– sem retorno a curto prazo
– sem lucratividade para empresas
 tarefa da sociedade / do governo
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Formação profissional
• conteúdo
• tempo
– conhecimentos básicos
de uma profissão
- panificação
- advocacia etc.)
• grupo alvo
– jovens, adultos
• necessidades
– edifícios, instalações,
professores (full e part
time), instrutores
• custos / receitas
• objetivo
– preparar para executar
uma profissão
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– entre 1 e 7 anos
– custos correntes e custos
fixos altos
– entre 0 US$ e poucas
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Formação profissional
• instituição
– empresas e entidades de formação profissional
específicas (públicas e privadas das empresas)
• observação
– investimento a médio prazo (2 até 5 anos e mais)
– sem retorno a curto prazo
– com pouca lucratividade para empresas
 tarefa da sociedade / do governo junto com a
economia / empresas
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Treinamento / aperfeiçoamento
• conteúdo
• tempo
– novos tecnologias e
conhecimentos
específicos
• grupo alvo
– adultos
• necessidades
– sala, treinador (prático
/ autônomo)
• custos / receitas
• objetivo
– preparar para novos
desenvolvimentos,
resolver problemas
atuais
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– entre 1 hora e 6 meses
– custos correntes e custos
fixos baixos
– custos = receitas
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Treinamento / aperfeiçoamento
• instituição
– empresas, entidades de treinamento, associações
empresariais
• observação
–
–
–
–
investimento a curto prazo
com retorno imediato
grande flexibilidade (demanda e oferta)
com lucratividade para empresas
 tarefa de empresas e ACEs
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Resumo: associações empresariais com
associados voluntários
• não podem / devem fazer formação
– por causa dos custos correntes e fixos altos é risco de
mais
• podem / devem fazer treinamento /
aperfeiçoamento
– por causa dos custos correntes e fixos baixos não é
risco
– as atividades são adaptáveis rapidamente aos temas
atuais e necessidades dos associados (existe um
mercado com demanda e oferta)
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Mas ... associações empresariais com
associados voluntários
• podem / devem fazer lobby direcionado para
as entidades de formação profissional
• para que diretores e professores
– entendam a realidade empresarial
(economicamente / socialmente / tecnicamente)
– se orientem na formação as necessidades das
empresas
 quantitativamente e qualitativamente
 de hoje e do futuro
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Exceção: por exemplo a HWK alemã
• o governo delegou a formação profissional para
entidades dos empresários
• obrigou todos os empresários se associar na
HWK (monopólio)
• conseqüência
– tem recursos financeiros garantidos / estáveis
– recebe subvenções para investimentos
• por isso: pode / tem que fazer formação
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Pergunta chave
Como identificar as necessidades dos
empresários?
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A Dica Principal
Treinamento é um produto de um
mercado com oferta e demanda
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Treinamento de uma ACE:
a) a oferta determina o programa
Entidades de Apoio
Instrutores Autônomos
– entidades / instrutores
autônomos oferecem cursos
– são eles que definam o conteúdo
e a metodologia
– tarefa do AdT:
Assessor de
organizar o evento
Treinamento
– papel do AdT: administração
– critério de sucesso: número
suficiente de participantes /
superávit financeiro
ACE
Empresas
Associadas
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A Ideologia
• Nós
– entidades de apoio para empresários
– instituições de treinamento
– instrutores autônomos
• analisamos as empresas e observamos
problemas e falhas nas áreas de ..........
• nós sabemos o que é
necessário e bom para o empresário
 análise objetiva de cima para baixo
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Treinamento de uma ACE:
b) a Demanda Determina o Programa
– os associados identificam se-us
problemas e necessidades (falta
X = destrutivo)
– tarefa do AdT:
- transformar o problema em
um tema para um curso
(atividade Y = construtivo)
- buscar no mercado para a
fonte de know-how
(conteúdo, metodologia)
- organizar o evento
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Instrutores Autônomos
Assessor de
Treinamento
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ACE
Empresas
Associadas
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Treinamento de uma ACE:
b) a Demanda Determina o Programa
– papel do AdT:
- conhecer / entender a
realidade empresarial
- achar idéias para
atividades de treinamento
- conhecer metodologias de
transferência de know-how
- saber identificar no mercado
instrutores adequados
– critério de sucesso:
melhoramentos nas empresas
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Instrutores Autônomos
Assessor de
Treinamento
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ACE
Empresas
Associadas
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A Ideologia
• Nós, os empresários
• discutimos e identificamos nossos
problemas e falhas nas áreas de ..........
• nós decidimos que treinamento
vamos fazer para melhorar
• nós sabemos o que é
necessário e bom para nos empresários
 análise subjetiva de baixo para cima
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Treinamento de uma ACE:
c) a ACE / o AdT determina o Programa
Entidades de Apoio
– o AdT identifica no mercado
novos desenvolvimentos e temas Instrutores Autônomos
importantes atuais e no futuro
para os empresários
fontes: jornais, revistas, livros,
discussões públicos etc.
– tarefa do AdT
- buscar temas relevantes e
para a fonte de know-how
(conteúdo, metodologia)
- vender o tema / evento
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Treinamento
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ACE
Empresas
Associadas
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Treinamento de uma ACE:
c) a ACE / o AdT determina o Programa
– papel do AdT:
- desenvolver uma atitude
pro ativa
- saber deduzir do nível
macro conseqüências para o
nível micro
– critério de sucesso:
melhoramentos nas empresas
hoje e o começo da preparação
para o futuro
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Instrutores Autônomos
Assessor de
Treinamento
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ACE
Empresas
Associadas
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A Ideologia
• Nós, os profissionais da ACE,
• observamos ativamente os
desenvolvimentos na sociedade.
• Nossa tarefa não só é tratar os problemas
dos empresários de hoje mas contribuir na
preparação das empresas para o futuro
 análise subjetiva / objetiva do meio para
baixo e cima
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Em outras palavras
Com respeito a know-how e novos conceitos
sobre organização, administração,
tecnologia, metodologias etc.
a ACE deve estar em frente
dos empresários associados
- e não atrás
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A comparação de alguns caraterísticas destas
formas de treinamento
 organização
 pessoal
 custos
a) oferta de cima
para baixo
b) demanda de
c) do meio para
baixo para cima
baixo e cima
 facil
 menos qualifiquado
 relativmente baixos
(produto mais
seriado)
 possível
 grande
(campanhas regionais / nacionais)
 não
 complexo
 muito complexo
 bastante qualificado  muito qualificado
 altos (produto
 altos (produto
individual)
individual)
 superávit
 quatidade de
empresários
atingível
 participação
do grupo alvo
 atinge as ne-  não / sim
cessidades do
grupo alvo
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 difícil
 pequeno
 pouco provável
 pequeno
 sim
 sim / não
 sim
 sim / não
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Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação
para dirigentes e executivos de associações empresariais, para
colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros
interessados.
Estamos permanentemente empenhados em desenvolver,
complementar e aprimorar este material e também procuramos
adaptá-lo para grupos alvo específicos
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado,
reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).
Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares
(na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando
utilizarem o referido arquivo ou algum dos seus elementos.
Nossas agradecimentos!
A Equipe de Nucleus-International.net
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