A Experiência no APL de
NOV/ 07
1
O APL de I bitinga
APL DE I BI TI NGA / SP
I NDÚSTRI AS DE CONFECÇÃO DE ENXOVAI S
BORDADOS DE CAMA, MESA, BANHO E BEBÊ
- População : 50.000 habitantes
- Setor dos bordados representa 80% da economia do município (Rais)
- Representa 5% do mercado nacional de cama, mesa e banho
- Representa 12,6% do mercado de São Paulo
- Empresas em 2007 = 350 Formais / 1.200 Informais
- No ano 1990 - 300 ônibus de sacoleiras visitavam Ibitinga nos finais de semana.
- No ano 2002 - 30 ônibus por final de semana, concorrência em função de preço.
2
Projeto “Aumento da Competitividade das Micro e Pequenas
Indústrias do Arranjo Produtivo Local (APL) de Ibitinga /SP
Parceiros
Fiesp: coordenação, metodologia, monitoramento, infra-estrutura e apoio local, recursos
financeiros.
Sebrae-SP: acompanhamento, suporte às ações, treinamento gerencial, recursos
financeiros, coordenação.
Sindicobi: mobilização de empresas, construção de agenda local, apoio de infraestrutura, técnico e financeiro.
Prefeitura Municipal e Governo Estado São Paulo e Gov. Federal: apoio financeiro
e institucional a projetos, Secretarias e MDIC e MC.
Senai: treinamento e consultoria em qualidade, processos e tecnologia.
Empresas particulares e Instituições: pesquisa de mercado, gestão, marketing,
comportamento empreendedor, diagnóstico, ABIT
Nº de Empresas
60
Primeira Fase: 19 indústrias
( set de 2003 a set de 2004)
Segunda Fase: 36 indústrias
(jan de 2005 a dez de 2007)
Terceira Fase : 52 indústrias
(Jan a Dez 2008)
52
50
40
36
30
20
19
10
0
1ª Fase
2ª Fase
3ª Fase
3
Metas e Indicadores
Consultoria,
Treinamento e
Apoio Institucional
METAS
Aumentar produtividade 15% (VA/PO)
Aumentar receita 15%
Estrategia de mercado
Comercialização
Marketing
Redução de custo 3%
Recursos
Humanos
Treinamento
(Estratégico, Tático, Operacional)
Gestão
Processos
Qualidade
Design
Estimular/Desenvolver
Confiança
Cooperação
Inovação
4
Metas e Indicadores
INDICADOR DE COMPETITIVIDADE (VA/PO)
O indicador é calculado para monitoramento foi:
VA = Valor adicionado
PO
Pessoal ocupado
VA = (Faturamento - Impostos) - CI
CI = Consumo intermediário
consumo de matéria prima (tecido, manta, linha)
consumo de materiais auxiliares (embalagens, aviamentos, etc)
consumo de energia e combustível
consumo de peças, ferramentas e manutenção
serviços terceirizados
PO = funcionários, sócios e donos
5
APL de I bitinga – Ações
Sustentação das ações:
• Workshops Comportamentais para empresários
• Workshop “Visão de futuro”
• Curso e Assessoria em “Planejamento estratégico”
• Pesquisa de Mercado
• Cursos de gestão, marketing, vendas, custos, financeiro, 5 S, RH
Ações abertas ao Polo:
• Workshops de Design de produtos e Tecnologia
• Visita a FEI
• Visita a Texfair, a Fenit, a Textilhome, a Febratex, Heimtextil
• Curso Atendimento de Vendas em Lojas e Telemarketing
• Instalação de 2 unidades móveis do SENAI
• Instalação de unidade do SENAI para treinamento de Jovem Aprendiz
• Curso de Empreendedorismo EMPRETEC
• Curso de eletrotécnica para manutenção de maquinas e equipamentos
• Telecentro
6
Resultados Qualitativos - I bitinga
A) Mercado:
-
Pesquisa de mercado nacional (Target) direcionou as empresas.
-
Organização de uma feira de negócios para divulgação da Marca de Bordados de
Ibitinga.
– Recuperação da capacidade produtiva a partir da introdução de novos acessórios
(Inovação Tecnológica)
– 9 empresas participação em feiras nacionais do setor
12 empresas mudaram o foco de atuação:
Inovação de produto
– As empresas redirecionaram seu foco para o uso intensivo no bordado;
– Introduziram fortemente o percal (algodão de fibras longas) como insumo
principal;
Canal de distribuição
– 04 empresas iniciaram uma mudança gradual no canal de distribuição.
– 07 empresas estão trabalhando os representantes nos novos produtos
7
Resultados Qualitativos - I bitinga
B) Cooperação
• Reputação e resgate da marca “Bordados de Ibitinga”;
• Montagem do centro de treinamento de costura ,manutenção de
máquinas e manutenção elétrica para cursos do SENAI para toda a
comunidade;
• Confecção de catálogo único das empresas do Grupo Piloto1;
• Implementação de Selo de Qualidade e Selo de Região de Procedência
• Compra coletiva de mantas
C) Capital Humano
• Criação de uma Escola Técnica do Estado pelo Centro Paula Souza (curso
de Gestão da Produção e Designer de produtos);
• Programa de Inclusão digital com o Telecentro de informática- SD
• Treinamento de pessoal nas unidades móveis do SENAI;
• Treinamentos específicos nos Cursos do SENAI e SEBRAE;
• Programa Jovem Aprendiz do Senai
• Implantação do PAE - Posto de Atendimento do SEBRAE
8
Resultados Qualitativos - I bitinga
D) Exportação
• Início da discussão de trade único para as pequenas empresas;
• Reunião com Câmara de Comércio do Reino Unido.
• Conquista de novos clientes na África e Portugal a partir da participação na
TexFair.
• Parceria com a ABIT, Programa TEXBRASIL visando sensibilização,
capacitação e criar condições comerciais para exportação.
• Participação e visita conjunta em Feiras (Texfar, TextilHome,
Febratex,Heimtextil)
• Compra matéria-prima na Feira Heimtextil
E) Inovação de processos
• introduzindo novos equipamentos; acessórios e agulhas (Senai);
• inovação de produto / visita à FEI - Engenharia Têxtil e ao CETEX/SENAI de
Blumenau;
• Melhoria de processo - lay out, muito simples, muito positivo, CUSTO
ZERO;
• Proposta de criação de Centro Tecnológico Local (US$ 1,5 Mi) - BID/ SD
9
Resultados Qualitativos - I bitinga
F) Design
• Workshop de Design com especialistas do segmento
• Curso de design – Escola Técnica do Estado
• 8 empresas contrataram um designer (confiança);
• Plano para a implantação do laboratório e de centros de design
• 34 empresas desenvolveram nova identidade visual ( logotipos,
catálogos, fachadas, papelaria)
G) Sistema de Informação de Marketing e Comunicação
• até 30% de aumento de faturamento (recuperação inativos)
• 30% monitorando metas
• 60% regularizou relação com representantes
• Circulação bimestral “Informativo Sindicobi”
H) Gestão
• Redução do estoque e aumento do valor agregado dos produtos
• Reformulação política Recursos Humanos - Treinamento
• Implantação de Centro de Informações de Benchmark – USP/São Carlos
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Resultados Qualitativos - I bitinga
I) Governança
• Aumento de 39% na arrecadação de ICMS – 2 últimos anos
• APL tem prioridade das ações no Plano Diretor de Ibitinga
• Articulação com os orgãos governamentais como as Secretaria
do Estado de São Paulo, Assembléia Legislativa e Prefeitura de
Ibitinga, BNDES, MDIC, Ministério da Cultura;
• Articulação com instituições como BID, IFC, OIT, ABIT, Câmara
Comercio Brasil Frankfurt;
• Participação do APL em eventos como Exporta São Paulo
• Circulação bimestral “Informativo Sindicobi”
• Sindicobi recebe homenagem em razão da parceria com a
Prefeitura local
• Palestra do APL de Ibitinga no 2º Encontro de APLs de SP
(out/2007)
11
Resultados Quantitativos - I bitinga
RESULTADOS DO GRUPO 1 – 19 empresas
e GRUPO 2 – 36 empresas
12
Resultados da Fase 1 - Ibitinga
Nº Funcionários
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
-3%
780
805
Produtividade (VA /PO)
Pessoal Ocupado (PO)
Produtividade - VA/PO
R$ 5.000
R$ 4.500
R$ 4.000
R$ 3.500
R$ 2.446
+31%
R$ 3.194
R$ 3.000
R$ 2.500
R$ 2.000
R$ 1.500
R$ 1.000
set.02/dez.02
set.03/dez.03
Estatística comparada: valor total
abr.04/mar.05
abr.05/set.05
Período
Estatística comparada: média das amostras
Faturamento
R$ 571.644,00
-8%
R$ 600.000,00
R$ 525.000,00
CTE/FBM
R$ 500.000,00
Produtividade Aumento = +31%
Produtividade do Setor 02/03 = - 9,5%
R$ 400.000,00
R$ 300.000,00
R$ 200.000,00
Empresas do Grupo 19
Amostragem 11 empresas
R$ 100.000,00
R$ 0,00
set.02/dez.02
set.03/dez.03
Período
• 500 h de atividades coletivas
• 2.111 h de assessoria individual
• 280 pessoas capacitadas nos cursos e palestras
Estatística comparada: média das amostras
13
Resultados da Fase 2 - Ibitinga
Nº Funcionários
Pessoal Ocupado (PO)
2000
1800
+7%
1600
1400
1126
1.130
1056
1.056
1200
1000
800
600
400
200
Produtividade (VA/PO)
Produtividade - VA/PO
R$ 6.000
+44%
R$ 5.000
R$ 4.000
4.153
R$ 4.153
R$ 2.881
2.882
R$ 3.000
R$ 2.000
R$ 1.000
0
abr.04/mar.05
abr.04/mar.05
abr.05/set.05
Estatística comparada: valor total
abr.05/set.05
Período
Estatística comparada: média das amostras
Faturamento
R$ 325.007,76
R$ 350.000,00
R$ 285.916,24
+15%
CTE/FBM
R$ 300.000,00
R$ 250.000,00
Faturamento Aumento = +15%
Faturamento do Setor 04/05 = +6%
R$ 200.000,00
R$ 150.000,00
R$ 100.000,00
Empresas do Grupo 36
Amostragem 27 empresas
R$ 50.000,00
R$ 0,00
abr.04/mar.05
abr.05/set.05
Período
Estatística comparada: média das amostras
14
Resultados Quantitativos – Evolução da Produtividade
( em US$/ ano)
20.000
Grupo 1 e 2
18.000
SC
16.000
14.000
BRA
12.000
10.000
8.000
SP
Ibitinga
6.000
4.000
2.000
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Fonte: IBGE - PIA.
15
Cooperação - Compras coletivas
Compra coletiva de Fibra para a Fabricação de Manta
N.
Data
N. Empresas
(Pedido)
Quantidade de
Fibra (kg)
1
Dez./2005
5
7,2 mil
2
Jan.-Fev./2006
8
28,33 mil
Redução de
Custos
23%
Ação
Coletiva
16
Cooperação – Marcas Registradas do SI NDI COBI
■
Selo de Procedência ®
- Parceria: SINDICOBI / SEBRAETEC / PARQTEC
- Elaboração de Normas de Procedências
■
Selo de Qualidade ®
- Características Técnicas dos Produtos
17
Exportação
Missão Empresarial HEIMTEXTIL Feira mais importante do mundo no setor de
cama, mesa, banho e decoração para o lar.
- Missões em 2006 e 2007
- 4.000 expositores de 72 países
- 26 empresários e representantes
em 2006 e 18 em 2007
- Único grupo brasileiro
18
Exportação
Resultados da Heimtextil
2006/2007
• Negócios de compra de tecidos (Compra
cooperada)
• Compra de máquinas para acabamentos
• Conhecimento de Novas tendências.
• Projeto de participação na Feira
Heimtextil 2008.
2006
2008
COOPERAÇÃO
APL IBITINGA
19
Capital Humano
■
Cursos que iniciaram Ago/06, Dez/06 e Ago/07
■
Gestão de Produção de Enxovais e Decoração (120 alunos)
■
Desenho de Produtos e Enxovais e Decoração (120 alunos)
Capacitação de Recursos Humanos - Pólo de Ibitinga
Capacitação de Recursos Humanos - Pólo de Ibitinga
N. de Participantes
N. de Participantes
300
300
Pessoas Capacitadas;
Pessoas Capacitadas;
210
210
200
200
100
100
0
0
Pessoas Capacitadas;
Pessoas Capacitadas;
48
48
Empresas; 13
Empresas; 13
Empresas; 24
Empresas; 24
Resultado 2005
Resultado 2006
Resultado 2005
Participantes - Pessoas / Empresas Resultado 2006
Participantes - Pessoas / Empresas
20
Capital Humano - SENAI
Curso permanente de capacitação das
costureiras – SINDICOBI/SENAI
Curso de Jovem Aprendiz de Ibitinga –
SENAI/SINDICOBI
Melhor
nota de
SP em
82%
efetiva
dos em
2007
2005
Plano de saúde para todos os
funcionários do pólo –
Sindicobi/Unimed
T
N. de
pessoas
Inicio – Fim
(Turma 2)
17
171
Out/07
12
Máquinas
doadas
N. de
turmas
N. de
pessoas
Inicio – Término
1
28
01/02/05 - 20/12/05
2
64
23/01/06 - 20/12/06
3
64
22/01/07 - 18/12/07
Individual
N. de
funcionários
Valor
R$ 105,50
3.500
R$ 51,24
21
Nova Sede do Sindicobi
Diversas Instituições Presentes
Cursos permanente/Jovem Aprendiz - SENAI,
Posto de Atendimento ao Empreendedor - SEBRAE
22
Comunicação – Site SI NDI COBI
23
Comunicação – Mídia
24
Design
25
Resultados APL de Ibitinga
Pontuação geral do Projeto APL
8,5
8,5
Você recomendaria este Projeto para outro empresário ?
SIM
SIM
100%
100%
Você participaria da continuidade deste Projeto ?
SIM
SIM
100%
100%
26
Projetos em andamento
Convênio FIESP / MDIC
Plano de Desenvolvimento Preliminar
PDP APL IBITINGA
27
Ações dos Planos de Desenvolvimento – PDP APL I bitinga
1) Revitalização do Centro Comercial de I bitinga
Reurbanização do centro comercial incentivando o turismo e valorizando o
espaço físico e o atendimento aos visitantes, o bordado artesanal (histórico),
priorizando consumidores finais e lojistas-compradores.
Resultados esperados: promover o turismo da região através da
revitalização do Centro Comercial, com a recuperação das áreas que
necessitam ser restauradas e aumentar a promoção comercial da cidade
(economia), além de melhorando a qualidade ambiental.
Entidades/ I nstituições Comprometidas: Sindicobi, Fiesp, Sebrae,
Prefeitura Municipal, Secretaria de Desenvolvimento do Estado de São Paulo,
Governo Federal, BNDES, ABIT, Instituto dos Arquitetos do Brasil, Associação
das Prefeituras de Cidades Estâncias do Estado de São Paulo, entre outros.
Recursos: total de investimentos R$ 3 milhões (no projeto arquitetônico.)
28
Ações dos Planos de Desenvolvimento – PDP APL I bitinga
2) Construção de Fábrica Conjunta de Mantas
Resultados esperados: proporcionar maior competitividade às empresas do
APL e eficiência da cadeia produtiva local a partir de financiamento BNDES
(PROINCO) – produção aproximada de 80 toneladas ao mês.
Entidades/ I nstituições Comprometidas: Sindicobi, Prefeitura Municipal,
BNDES, Fiesp, Sebrae, entre outros.
Recursos: financiamento realizado através de pessoa jurídica a ser formada
(grupo de empresas)
terreno de aproximadamente 10.000 m2 - R$ 250 mil
estrutura física de aproximadamente 3.000 m2 - R$ 1,25 milhão
equipamentos: máquinas e acessórios - R$ 1 milhão
total do investimento - R$ 2,5 milhões
(mais capital de giro - R$ 1,5 milhão)
29
Ações dos Planos de Desenvolvimento – PDP APL I bitinga
3) Construção do Centro Tecnológico de I bitinga
Resultados esperados: Construir um Centro Tecnológico com laboratórios
para a melhoria técnica dos produtos fabricados no Pólo (melhoria da
qualificação do profissional e incremento tecnológico para aumento da
competitividade do setor competir)
Entidades/ I nstituições Comprometidas: Sindicobi, SENAI,Prefeitura
Municipal, BNDES, Fiesp, Sebrae, Secretaria de Desenvolvimento do Estado de
São Paulo e BID.
Recursos:
Laboratório em Design R$ 350 mil;
Máquinas e Equipamentos R$ 400 mil;
Prédio e Galpão: R$ 270 mil
Terreno 20mil m2: R$ 500mil (Prefeitura)
total do investimento: R$ 1,5 milhão
30
Laercio Turco
email: [email protected]
site: www.sindicobi.org.br
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