Ineagro Cabugi e A&M Artesanato: Novos produtos e demais ações mercadológicas
para o ganho de competitividade no ramo de artesanato.
Resumo
Tendo em vista maximizar a renda dos artesãos da A &M Artesanatos, a Incubadora
Tecnológica e Multissetorial do Sertão do Cabugi propôs ações mercadológicas para aumentar
o faturamento do empreendimento. Através da produção de artesanatos com maior valor
agregado e o melhoramento dos canais de divulgação e vendas conseguiu seu atingir seu
objetivo, apesar dos desafios para a utilização da tecnologia da informação pelos
empreendedores, para a divulgação por mídias digitais. A utilização das ferramentas de
marketing para tornar a A& M Artesanatos competitiva, melhorou a auto estima dos demais
artesãos para continuar de sustentar-se pela fabricação e venda do artesanato no sertão do Rio
Grande do Norte.
Abstract
In order to maximize the income of artisans from A & M Crafts, Technological
Incubator and Multisectoral the Hinterland Cabugi proposed marketing actions to increase
company profits. Through the production of handicrafts with higher added value and
improving disclosure and sales channels got her achieve her goal, despite challenges to the
use of information technology by entrepreneurs, for dissemination by digital media. The use
of marketing tools to make A & M competitive Sights, improved self esteem of other artisans
to continue to support themselves by making and selling crafts in the backwoods of RN.
Objetivos
A cidade de Angicos, localizada na Região Central do Rio Grande do Norte, onde
abriga um Campus da Universidade Federal Rural do Semiárido, conta com
diversos
artesãos na sua população, os quais produzem desde bordados a peças fabricadas em madeira.
Apesar desse quantitativo de artistas, a geração de renda provenientes desses trabalhos é
incipiente para manter financeiramente essas pessoas por suas artes manuais. Para resolver ou
amenizar essa situação, a incubadora Ineagro Cabugi utilizou-se de ferramentas do marketing
que foram aplicados a A & M Artesanatos, empreendimento incubado desde 2013.
Para aumentar a receita dos artesãos José Marcos e Ana, empreendedores da A &M
Artesanato, sugeriu a produção de novos produtos que agregassem mais valor, dessa forma
vendendo-os a preço superior aos artesanatos tradicionais. Além disso, adicionou canais de
vendas mais adequados e com maior alcance a clientes, trabalhando assim a publicidade dos
seus produtos e da marcada do empreendimento. Dessa forma, propondo uma nova forma de
produzir e comercializar artesanato, pois produziu produtos com o valor agreado maior e a sua
divulgação e venda através de canais mais abrangentes, como através da internet.
Forma de abordagem/metodologia
Conhecendo o talento de José Marcos em realizar escultura em madeira, o qual foi
identificado quando o mesmo confeccionou uma escultura do educador pernambucano Paulo
Freire (alfabetizador conhecido pelo projeto 40 horas, a qual começou em Angicos e ensinava
jovens e adultos a alfabetizasse , adquirindo consciência de seus direitos como cidadão ). A
partir desse talento, a equipe da incubadora da UFERSA Angicos, orientou que o artesão
produzisse esculturas de pessoas famosas, como algumas autoridades: a presidenta Dilma
Rousseff, o ex-Ministro Aluísio Alves (conhecida figura política do Rio Grande do Norte e
nascido em Angicos); a santidade Papa Francisco na ocasião de sua visita ao Brasil; assim
como a produção dos craques das seleções de futebol: Neymar, Messi, Cristiano Ronaldo,
devido a realização da Copa do Mundo em nosso país e ainda orientou-se que elaborasse
peças para encomendas para presentes personalizados, como presentes para aniversariantes,
formaturas, casamentos. Para tanto, a incubadora disponibilizou fotos das personalidades para
que usasse como modelo para a confecção. Para a publicidade da oferta de novos produtos,
utiliza-se das mídias sociais, como a divulgação de fotos dos produtos em grupos do
Facebook com propósito de vendas de mercadorias e serviços, com a informações do valor
das peças e telefone de contato dos artesãos. A divulgação dos novos artigos no programa
radiofônico semanal em Angicos, o qual a Ineagro Cabugi responsabiliza-se , permitindo com
fazendo que a população angicana conhecesse a história e os produtos do artista, através de
entrevista com o artesão e incentivado aos ouvintes presentearem as pessoas em datas
comemorativas com uma escultura. Outra ação para tornar a comercialização possível foi
visitas a locais de vendas de artesanatos, na capital do estado, Natal (RN).
Resultados Alcançados
Com o desenvolvimento dos novos produtos, a receita conseguida pela venda dos
mesmos mais que dobrou, pois atualmente consegue faturar de R$ 800 a R$ 900,00, o que
anteriormente girava em torno dos R$ 400,00. A tabela de preço de suas peças tradicionais
vária de R$ 3,00 a R$ 40,00. Já as esculturas personalizadas de R$ 25,00 a R$ 120,00, a
depender do tamanho e detalhes da peça. Devido a diferenciação dos produtos, a A&M
Artesanatos foi divulgada na versão impressa e digital do Jornal Tribuna do Norte, principal
jornal do RN, devido ao talento ao talento de suas esculturas e pela determinação em executar
seu trabalho em condições de trabalho ainda precárias dos artesãos. O casal, reside e trabalha
em casa de taipa. Existe hoje encomendas de peças para presentear amigos e parentes que
estão se formando no ensino superior, fazendo com que as vendas adquiram continuidade ao
longo do tempo, dando sustentabilidade ao negócio.
Limitações Práticas
Apesar da determinação dos artistas e da Inegro Cabugi através de suas ações,
encontra-se alguns desafios para a execução dessa nova estratégia. Devido à baixa
escolaridade dos mesmos, a dificuldade em fazer uso da internet para a divulgação do seu
empreendimento e o baixo poder aquisitivo existe então uma dificuldade de estruturar-se com
equipamentos necessários para viabilizar a prospecção de novos clientes que detenham poder
suficiente e valorizem a arte para adquirir o artesanato da A& M Artesanatos. Atualmente
ainda fica bastante dependente da ação da incubadora, podendo comprometer-se com a
continuidade das estratégias adotadas, pois a empresa deve-se estruturar no tempo limitado
pelo processo de incubação de em torno de 2 anos.
Impactos na Sociedade
Mesmo a região Central do Rio Grande do Norte possuir vários artesãos, existem
dificuldades na distribuição dos produtos e consequentemente baixo faturamento. Isso
acarreta que vários artistas vão dedicar-se a outras atividades para sustentar a si e a família,
pois a renda chega a ser insuficiente até para manter as necessidades mais básicas. Com essas
medidas consegue-se visualizar a melhora da auto estima dessas pessoas ao perceber que
existem alternativas que viabilizam seus negócios, fortalecendo a produção cultural da região.
Originalidade do trabalho
A aplicação de técnicas de marketing tem procurado a diferenciação perante os demais
concorrentes no ramo de artesanato, tendo em vista esses explorarem temas como o sertão
nordestino, animais e cenários típicos, muitas vezes estereotipando a temática da seca. A
educação sobre gestão para que valorizem o produto e consiga alcançar novos clientes através
de divulgação por mídias digitais. Isso não seria possível se não existisse uma incubadora
localizada no interior do estado do RN, pois não oportunidade desse conhecimento chegarem
até esse público, caracteriza-se a originalidade do trabalho.
Palavras -chaves: Artesanato; competitividade; incubadora; marketing; renda;