PONTO DE EQUILÍBRIO
O ponto de equilíbrio equivale ao lucro variável. É a diferença entre o preço de venda
unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade do produto. Isto
significa que, em cada unidade vendida, a empresa terá um determinado valor de lucro.
Multiplicado pelo total das vendas, teremos a contribuição marginal total do produto
para o lucro da empresa. Em outras palavras, Ponto de Equilíbrio significa o
faturamento mínimo que a empresa tem que atingir para que não tenha prejuízo,
mas que também não estará conquistando lucro neste ponto.
É muito comum encontrarmos empresários que afirmam saber o que significa Ponto de
Equilíbrio. Alguns realmente sabem, outros pensam que sabem e têm aqueles que
literalmente não fazem a menor idéia do que venha ser Ponto de Equilíbrio. Se
soubessem o quão importante é o conhecimento deste indicador para a sobrevivência de
um empreendimento, jamais se permitiriam desconhecê-lo. Muitas micro e pequenas
empresas não conseguem completar um ano de vida, em alguns casos pelo completo
desconhecimento do ramo de atividade a que se propuseram, e , na maioria dos casos,
por completo descontrole administrativo. O descontrole administrativo é tão grave que
as vezes o executivo se ilude pensando que está obtendo lucros em suas operações, mas
na verdade, acabam quebrando sem saber o motivo. Por incrível que pareça, acreditam
que se as receitas forem iguais às despesas fixas ( aluguel do imóvel, salário do pessoal,
condomínio, combustível, material de expediente, pró-labore, etc ) estarão pelo menos "
tocando o negócio e empatando " , como se diz na gíria, não obtendo, nem lucro , nem
prejuízo. A falência é uma questão de tempo.
Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume
necessário de vendas, no período considerado, para cobrir todas as despesas, fixas e
variáveis, incluído-se o custo da mercadoria vendida ou do serviço prestado. Este
indicador tem por objetivo determinar o nível de produção em termos de quantidade e
ou de valor que se traduz pelo equilíbrio entre a totalidade dos custos e Retângulo de
cantos arredondados: DIRETORIA das receitas. Para um nível abaixo deste ponto, a
empresa estará na zona de prejuízo e acima dele, na zona da lucratividade. É o mínimo
que se deve alcançar com receitas para que não amargue com prejuízo.
Figura 07 - Ponto de Equilíbrio
Conforme se pode observar a figura acima, o Ponto de Equilíbrio é o ponto onde a linha
da Receita cruza com a linha do custo total. Para se calcular o Ponto de Equilíbrio,
necessário se faz é o conhecimento do conceito de Margem de Contribuição. Para
Padoveze (1997,p.257), representa o lucro variável. É a diferença entre o preço de
venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade de produto.
Significa que em cada unidade vendida a empresa lucrará determinado valor.
Multiplicado pelo total vendido, teremos a contribuição marginal total do produto para a
empresa. Margem de Contribuição, nada mais é do que os resultados positivos, obtidos
através da Receita, menos os Custos Variáveis. Este resultado, que é a Margem de
Contribuição, deverá ser igual aos Custos Fixos para que se chegue ao Ponto de
Equilíbrio.
Fórmula do Ponto de Equilíbrio : PE = Custos Fixos / % Margem Contrib.
5.1 - Descobrindo % da Margem de Contribuição
Demonstração de Resultado da empresa " XYZ "
ITEM
VALORES
%
Receita
R$ 100.000,00 100 %
( - ) Custos Variáveis
R$ 65.000,00
65 %
= Margem de Contribuição
R$ 35.000,00
35 %
( - ) Custos Fixos
R$ 28.000,00
= Resultado
R$ 7.000,00
5.2 - Ponto de Equilíbrio Contábil
É o mínimo que deveremos vender num determinado período de tempo para que nossas
operações não dêem prejuízo. Obviamente que também não estaremos conseguindo
lucro. No caso da empresa acima, o Ponto de Equilíbrio seria:
Custo Fixo
PE =
PE =
--------------------------% Margem Contribuição
R$ 28.000,00
--------------------------35 %
então,
=> PE = R$ 80.000,00
Então, R$ 80.000,00 é o mínimo, aproximadamente, que esta empresa tem que vender
para conseguir bancar a sua estrutura, ou seja, para não amargar com prejuízo.
Verificação:
Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "
ITEM
Receita
( - ) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
( - ) Custos Fixos
= Resultado
VALORES
R$ 80.000,00
R$ 52.000,00
R$ 28.000,00
R$ 28.000,00
R$ 0,00
%
100 %
65 %
35 %
5.3 - Ponto de Equilíbrio Econômico
É o Ponto de Equilíbrio com um lucro desejado. Poderá acontecer de, no processo de
elaboração orçamentária, a diretoria determine um Ponto de Equilíbrio com um lucro
desejado. Vamos ver o cálculo, tomando como exemplo a demonstração da empresa "
XYZ ", considerando que a diretoria determinou um lucro desejado de R$ 6.000,00,
acima do Ponto de Equilíbrio:
PE
=
R$ 28.000,00 + R$
6.000,00
35 %
=> PE = R$
97.142,86
Verificação:
Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "
ITEM
Receita
- ) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
( - ) Custos Fixos
= Resultado
VALORES
R$ 97.142,86
R$ 63.142,86
R$ 34.000,00
R$ 28.000,00
R$ 6.000,00
%
100 %
65 %
35 %
5.4 - Ponto de Equilíbrio Financeiro
É quando dentro dos Custos Fixos, existem variações patrimoniais que não significam
desembolsos para a empresa, mas que, de acordo com os Princípios Contábeis, estas
variações devem figurar no resultado do exercício, sendo confrontados com as receitas,
porque contribuíram para a constituição da mesma. Exemplo clássico é a depreciação.
Usando o mesmo exemplo anterior, sem o lucro desejado, vamos imaginar que dentro
dos custos fixos exista um valor de R$ 2.000,00 referente à depreciação. Eliminando-se
a depreciação, o Ponto de Equilíbrio cai.
PE R$ 28.000,00 - R$
= 2.000,00
35 %
=> PE = R$
74.285,71
Verificação:
Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "
ITEM
Receita
( - ) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
( - ) Custos Fixos
= Resultado
VALORES
R$ 74.285,71
R$ 48.285,71
R$ 26.000,00
R$ 26.000,00
R$ 0,00
%
100 %
65 %
35 %
5.5 - Limitações da Análise do Ponto de Equilíbrio
Apesar de o Ponto de Equilíbrio ser uma ferramenta fundamental na Administração
Financeira, este coeficiente não é exato, sendo passível de alguma diferença no decorrer
do período. E isso é fácil de explicar. O Custo Fixo, na realidade ele não é fixo como se
diz. Ele tem esta denominação, de custo fixo, porque ele não varia de acordo com as
vendas, por isso que é chamado de custo fixo. Porém, os custos que o compõem, na
realidade variam de acordo com o desperdício administrativo. Por exemplo, a energia
elétrica, o gasto com comunicações, com combustível e outros gastos considerados
fixos, se não houver controle, eles sempre estarão variando e, com eles variando, o
Ponto de Equilíbrio também variará. Por isso , este coeficiente tem seu valor
aproximado. Mas apesar disso, o Ponto de Equilíbrio é uma ferramenta extremamente
importante na Administração Financeira.