Palestrante Paulo Gerhardt
Inspira, Motiva e Sensibiliza para Resultados
Superiores
Com uma abordagem inovadora e lúdica, o professor
Paulo Gerhardt tem conquistado plateias em todo o
Brasil. Seu profundo conhecimento de mais de 30
anos no desenvolvimento de pessoas e sua grande
vivência na área de negócios permite abordar temas
relacionados a vendas, liderança e formação de
equipes de maneira envolvente, que causa profunda
reflexão. Conheça algumas de suas palestras.
1.
Sabe Qual o Segredo da Venda? Então Troque a Sua Lente
pela Lente do Cliente e Descubra
Você está satisfeitos com as suas vendas atualmente? No que o cliente foca
a sua atenção? E o vendedor, no que ele está focando? Por que, na maioria
das vendas, o cliente não enxerga o valor do seu produto ou serviço? Por
que, quanto mais o vendedor argumenta sobre os benefícios da sua solução,
mais objeções o cliente apresenta? Os pontos principais desta palestra são:
como criar valor na mente do cliente atualmente e trocar a lente do
vendedor pela lente do cliente.
2.
O Segredo dos Campeões de Vendas – Como Tornar-se
um Vendedor de Alta Performance e Ter uma Carreira de
Sucesso em Vendas
Muitos são os vendedores, mas poucos são aqueles que alcançam o
verdadeiro sucesso em vendas. O sucesso depende somente de você. Saiba
o que diferencia um Verdadeiro Campeão de Vendas, quais as principais
dificuldades que o vendedor deve superar para ter alta performance, dicas
de como tornar-se um Campeão de Vendas e ter uma carreira de sucesso.
Os pontos principais desta palestra são: as características dos campeões de
vendas e como desenvolvê-las.
3.
As Perguntas são as Respostas – Como ter mais sucesso
nas Negociações e nas Vendas Através das Perguntas
Por que as perguntas? Como conhecer melhor as pessoas? Como ter uma
maior eficácia em seu processo de comunicação? Como utilizar a influência
como forma de persuasão? Como elaborar perguntas poderosas? Como
persuadir o cliente sem oferecer o seu produto? Como criar valor sem falar
dos benefícios e vantagens do produto? Os pontos principais desta palestra
são: mostrar o poder das perguntas, o que é e como elaborar perguntas
poderosas e porque é melhor criar valor através de perguntas.
4.
O Segredo do Sucesso – Conduzindo as Pessoas a
Resultados Superiores
Você sabe qual o segredo para você ou sua empresa ter sucesso
atualmente? Diante do complexo cenário de mercado com mudanças cada
vez mais rápidas, crises financeiras constantes, alta competitividade e
margens de lucro cada dia menores, como construir uma carreira ou uma
empresa de sucesso? Qual o papel da liderança neste contexto? Que
atributos deve ter o líder para construir equipes de alto desempenho? Em
que você investiria mais: no aperfeiçoamento dos seus pontos fortes ou
desenvolvimento dos seus pontos fracos? Quais ferramentas pode utilizar
para desenvolver seus talentos e de seus liderados?.
5.
As Regras de Ouro da Prospecção de Vendas – Como abrir
portas e superar o medo da rejeição
Aborda as principais dificuldades que os vendedores têm em prospectar
novos clientes e novas oportunidades nos já clientes. A palestra apresenta as
regras fundamentais que devem ser implementadas para contornar as
dificuldades da prospecção e aumentar a produtividade na venda.
6.
Chega de Objeções – Como Reduzir a Resistência do
Cliente e Aumentar suas Vendas
Você gosta de receber objeções do cliente? Você acredita, sinceramente, que
receber muitas objeções, como ocorre atualmente, ajuda você na venda?
Quer reduzir o numero de objeções do cliente? Gostaria aumentar sua taxa
de conversão de vendas? Quais as principais dificuldades você encontra para
aumentar esta taxa de conversão? Gostaria de saber como faz para que isto
ocorra? Os pontos principais desta palestra são: Reflexão sobre as objeções
na venda, como reduzir as objeções e aumentar a taxa de conversão na
venda.
7.
Os Ingredientes Secretos da Criação de Valor – Como
diferenciar sua solução em um mercado tão padronizado
Uma das maiores dificuldades na venda é fazer o cliente perceber o valor de
uma solução. Diante de tantas ofertas similares no mercado como diferenciar
uma solução? A palestra apresenta os ingredientes secretos que o vendedor
deve utilizar em uma negociação de vendas para fazer o cliente valorizar a
sua solução, aumentando com isto a importância da compra e do seu
produto.
8.
A Fórmula Mágica do Fechamento de Negócios – Como
aumentar a taxa de conversão de vendas
Você está perdendo mais negócios do que gostaria? Seu cliente demora para
tomar a decisão de compra? O que você pode fazer para aumentar a sua
taxa de conversão de vendas? Apalestra apresenta os ingredientes essenciais
para o vendedor alcançar uma taxa de fechamentos muito acima da atual.
9.
Os Caçadores das Vendas Perdidas – Como Reconquistar
Clientes
Por que perdemos uma vendas? O que leva o cliente a mudar para a
concorrência? Por que é tão difícil tornar um cliente fiel? Que ações podemos
ter para ser uma referência para o cliente? Quais ferramentas podemos
utilizar para sermos mais eficazes na gestão de nossos clientes? Ações
simples que fazem toda diferença. Dicas para evitar a perda de clientes,
aumentar e fidelização e reconquistar clientes perdidos. Os pontos principais
desta palestra são: por que as vendas são perdidas, o que podemos fazer
para evitar perder clientes, como podemos aumentar a fidelização.
10. O Ciclo Virtuoso da Motivação em Vendas - Como manter
equipes de vendas motivadas
Qual o segredo da motivação de uma equipe de vendas? Qual a influência da
motivação na performance de vendas? Só aspectos financeiros são
suficientes para manter equipes motivadas? A palestra mostra como o gestor
pode manter equipes motivadas e alcançar uma alta performance em
vendas.
11. Transformando o Limão em Limonada – Como
Transformar Dificuldades em Oportunidades de Vendas
Mostrar a importância de todos que mantém contato com o cliente dentro da
organização na cadeia de valor da empresa. Conscientizar que todos são
potenciais vendedores da empresa e que diante das dificuldades e problemas
têm uma grande oportunidade de vender seus produtos e serviços. Fazer
perceber que a grande missão das empresas e de seus colaboradores é a de
resolver os problemas dos clientes e que a venda é decorrência disto. Os
pontos principais desta palestra são: atrás de toda dificuldade esconde-se
uma oportunidade, como podemos encontrar problemas e transformá-los em
oportunidades de vendas.
12. O Santo Graal das Vendas – Como Rejuvenescer as
Vendas de sua Empresa
Apresentar uma abordagem de vendas inovadora que possibilita maior
produtividade da sua equipe comercial. Mostrar que ao estabelecermos como
objetivo a solução dos problemas dos clientes, passamos a vender muito
mais e garantimos um relacionamento mais longo e saudável. Os pontos
principais desta palestra são: que tudo mudou e que há necessidade de
mudar a forma de vender, refletir sobre uma nova abordagem de venda.
13. A Evolução das Vendas - Uma Nova Forma de Criar Valor
e Reduzir as Objeções do Cliente
Todos gerentes comerciais e vendedores perguntam-se: Como posso vender
mais e melhor? Eles podem ter várias respostas a esta pergunta, mas posso
afirmar uma coisa, é necessário fazer diferente do que é feito atualmente. O
Mercado mudou, o cliente mudou e a forma de vender continua a mesma.
Como criar valor na mente do cliente para o que você vende, com tantos
concorrentes oferecendo produtos, praticamente, iguais? Como evoluir em
uma negociação de vendas com tantas objeções do cliente e exigência de
descontos cada vez maiores? Como tirar o foco do preço? Estes são alguns
dos questionamentos que recebo quase todos os dias de profissionais de
vendas e de empreendedores. O objetivo da palestra é propor uma nova
forma de criar valor e reduzir as objeções na venda, baseado na metodologia
do Coaching de Vendas. Os pontos principais desta palestra são: uma forma
diferente de criar valor e reduzir as objeções dos clientes, fazer uma
abordagem diferente de acordo com o perfil.
14. Sem Relacionamentos, Sem Clientes
Qual o principal ativo das empresas? De quem é a responsabilidade dentro
da empresa de prestar um atendimento de excelência para fidelizar o
cliente? Como manter relacionamentos saudáveis e duradouros com os
clientes? Qual a importância de ter uma cultura de relacionamento na
empresa? O objetivo da palestra é mostrar a importância do atendimento por
parte de todos na empresa para alcançar relacionamentos de longo prazo
com seus clientes, garantindo a satisfação total de clientes e colaboradores e
a geração de lucro para a empresa.
15. O Roteiro Infalível para a Geração de Lucro Real – Como
evitar a guerra de preços e preservar as margens de lucro
real da empresa
O que sua empresa busca? É válido vender sem lucro? O desconto é a única
saída para vender mais? Vale a pena entrar em uma guerra de preços? A
palestra apresenta os passos essenciais para encontrar nichos de mercado
rentáveis, aumentar a importância do produto para o cliente e praticar uma
venda de valor.
16. Como ter um Crescimento Sustentável, com Geração de
Lucro para a Empresa e Valor para o Cliente
Um dos grandes desafios dos empreendedores é alcançar um crescimento
sustentável, promovendo vendas com lucro e fluxo de caixa positivo. Como
crescer em um cenário tão complexo e obter margens de lucro significativas
em um mercado altamente competitivo? Como transformar o lucro em fluxo
de caixa positivo para fazer frente aos compromissos e exigências do
crescimento? Como atrair e reter talentos na sua empresa?
17. A Revolução das Vendas de Tecnologia
A venda de soluções de TI e Telecom é uma venda complexa? O que é uma
venda complexa? O ciclo da venda complexa. O cliente entende a tecnologia?
O que importa para o cliente ao comprar uma solução de tecnologia? Como
abordar o problema do cliente? Como criar valor a partir do problema? Como
o reduzir as objeções do cliente? Como facilitar a decisão do cliente? Os
pontos principais desta palestra são: as dificuldades de vender soluções que
envolvem tecnologia e como superá-las através de uma nova abordagem de
venda.
18. Não Basta Empreender, Tem que Saber Vender
Aborda as principais dificuldades de venda dos pequenos empreendedores,
que apesar das boas idéias, não conseguem desenvolver seus negócios.
Apresenta de forma simples e estruturada a proposta de uma abordagem de
vendas baseada no Coaching, que possibilita melhores resultados para as
pequenas empresas. Os pontos principais desta palestra são: a grande
dificuldade que os novos empreendedores enfrentam para crescer e que não
bastam ter boas idéias, é necessário vendê-las.
19. Não Venda Imóveis, Realize Sonhos – Como vender muito
mais atendendo às necessidades do cliente
Apresentar uma nova abordagem de vendas para o profissional que atua no
ramo imobiliário baseada na metodologia do Coaching de Vendas, que
propõe uma mudança de paradigma no processo da venda criando valor a
partir do questionamento da necessidade do cliente e conduzindo-o para a
realização do seu sonho. Os pontos principais desta palestra são: que o mais
importante não é vender um imóvel, mas sim descobrir quais são as reais
necessidades do cliente e atendê-las.
20. Coaching de Vendas - Conduza o Cliente para a solução e
venda mais
Abordar as principais dificuldades na venda, evidenciando a necessidade de
mudança na abordagem do vendedor, mostrando as bases da metodologia
do Coaching de Vendas e as vantagens da sua aplicação, bem como, a
potencialização de resultados quando direcionada ao perfil do cliente.
Sensibilizar os participantes para a mudança de postura e abordagem de
vendas, procurando criar valor na oferta e conduzir o cliente para a solução,
evitando as tradicionais abordagens de vendas que conduzem à barganha de
preço. Os pontos principais desta palestra são: mostrar o que é a
metodologia do coaching de vendas, porque foi criada e quais os principais
resultados na sua aplicação.
21. O Vendedor de Desejos - Como despertar o desejo do
cliente através do Coaching de Vendas
Refletir sobre o modelo atual de persuasão do cliente e seus resultados.
Propor uma nova abordagem na venda baseada na influência, utilizando
questionamentos que fazem o cliente refletir e não afirmativas que fazem o
cliente reagir. Mostrar como o Coaching de Vendas pode ajudar o vendedor a
conduzir o cliente a desejar a sua solução, tornando-o um verdadeiro
“Vendedor de Desejos”. Os pontos principais desta palestra são: como
despertar no cliente o desejo de compra, sem ter que falar do produto ou
serviço que deseja vender.
22. Estratégia Vencedora em Vendas – O 9 Passos para sua
Empresa Vender Mais e com Mais Lucro
Mostrar como é possível no atual cenário de competição e de margens
reduzidas, tornar-se uma empresa desejada e altamente lucrativa.
Apresentar os 9 passos da venda que possibilitarão despertar maior interesse
do cliente e aumentar as taxas de conversão. Os pontos principais desta
palestra são: demonstrar que para superar a principal dificuldade que existe
no mercado atualmente, que é fazer o cliente perceber o valor do produto,
existe um método eficaz, mostrar o método.
23. O Vendedor Existe para Criar Valor - Como Não se Tornar
uma Commodidy
Por que os produtos tornam-se commodities? Qual a função do vendedor no
processo da venda? O que é valor? Como o vendedor pode criar valor? O que
pode ser um diferencial no processo da venda? As inovações em produtos e
serviços sempre agregam valor ao cliente? A importância do vendedor no
processo da venda. Algumas ações que criam valor. O que empresas e
vendedores têm feito para criar valor na mente do cliente. Os pontos
principais desta palestra são: Refletir por que a grande parte dos segmentos
de mercado estão tornando-se commodity, como diferenciar-se na venda.
24. Vendendo no Caos – Como Utilizar a Internet e as
Tecnologias como Ferramentas Eficazes em Vendas
A internet vem modificando hábitos e comportamentos em vários segmentos
da sociedade. Fazer negócios hoje é muito diferente do que há 20 anos, é
muito mais complexo, com muita competição e informação disponível,
tornando o mundo dos negócios um verdadeiro caos. O sucesso, atualmente,
depende de como as empresas e os profissionais de vendas utilizam a
internet. A palestra apresenta dicas de como utilizar a internet e as
tecnologias como ferramentas eficazes no processo de venda. Os pontos
principais desta palestra são: mostrar que as ferramentas e abordagens
tradicionais de marketing e vendas não estão mais surtindo o efeito
desejado, que outras possibilidades existem para despertar o interesse de
clientes e aumentar as vendas.
25. O Negociador do Futuro - Como conduzir negociações e
chegar às melhores soluções para um problema
Abordar as principais dificuldades em uma negociação, evidenciando a
necessidade de mudança na abordagem do processo. Mostrar as bases da
negociação baseada em coaching e as vantagens da sua aplicação, bem
como, a potencialização de resultados quando direcionada ao perfil do
negociador. Sensibilizar os participantes para a mudança de postura na
negociação, procurando investigar mais o problema e conduzir as partes
para a melhor solução de um problema, evitando as tradicionais abordagens
que conduzem ao acordo de barganha. Os pontos principais desta palestra
são: por que a forma de negociar deve mudar, que tipo de negociação é a
melhor atualmente.
26. A Revolução das Vendas no Varejo - Como vender mais
em tempos de crise
Propor uma nova postura para as vendas no varejo baseada no método dos
4 Is (Identificar, Investigar, Instigar e Influenciar), utilizando perguntas ao
invés afirmações, possibiitando com isto, maior conhecimento do cliente que
entra na loja, identificando suas reais necessidades, criando valor para o que
deseja vender, despertando no cliente o desejo de compra e reduzindo o
número de objeções a venda. Os pontos principais desta palestra são: como
superar a principais dificuldades das vendas no varejo, como posso vender
mais adaptando a abordagem de vendas ao perfil do cliente.