Como fazer?
Descubra como planejar e criar uma campanha de sucesso.
TÓPICO 1 - O QUE É O SIBITE?
O SIBITE é uma empresa brasileira de tecnologia, pioneira no modelo de
negócio crossfunding. Nossa finalidade é oferecer uma nova e inédita
forma de financiar ideias, captando investimentos tanto de Pessoas
Físicas quanto de Pessoas Jurídicas (empresas) e dos governos
municipais, estaduais e Federal. Oferecemos uma forma criativa e
emocionante de engajar o público e despertar o interesse de potenciais
patrocinadores. Para saber mais sobre o Sibite, baixe aqui o nosso release
institucional.
TÓPICO 2 - ANTES DA SUA CAMPANHA
1. Planeje
Tem muita gente que considera perdido o tempo gasto
complanejamento. Nossa experiência mostra o contrário. Quanto maior
o número de horas dedicadas aos detalhes da campanha antes dela ir
ao ar, melhor é o desempenho e menores os riscos de insucesso.
Uma das análises importantes é o que o mundo do empreendedorismo
costuma chamar de “criação de cenários”. Duas análises úteis são a
proporcionalidade e a sazonalidade. Proporcionalidade: faça uma lista
de possíveis investidores. Inclua familiares, amigos, colegas de trabalho /
profissão e admiradores. Calcule, a partir de um valor médio de
investimento, o número mínimo de apoiadores que você precisa para
tornar o seu projeto viável. Sazonalidade: você lançaria uma marca de
sorvetes artesanais em pleno inverno?
Considerando o aspecto sazonal você pode definir o dia, mês e período
mais adequado para levar a ideia ao ar.
2. Pesquise
Relacione grupos de pessoas que gostem do que você faz. Descubra
onde elas estão. Veja se existem ideias parecidas com a sua no mercado
e, se houver, descreva o seu diferencial. Ouça a opinião (feedback) das
pessoas: outros profissionais da sua área, amigos e familiares.
3. Aposte no coletivo
Uma decisão importante é a de trabalhar só ou coletivamente. Dados de
uma das maiores plataformas de crowdfunding do mundo provam que
campanhas dirigidas por dois ou mais membros podem elevar em até
94% o percentual de sucesso.
4. Pense nas contrapartidas
Dedique tempo à criação das contrapartidas. Ter contrapartidas
atraentes no projeto não demanda dinheiro e sim capacidade de buscar
alternativas viáveis e coerentes com a sua ideia. O Bloco Tarado Ni Você,
que organizou campanhas para o carnaval de 2014 e 2015, atraiu 71
parceiros que receberam por 30,00 uma “banana madura, com os
nomes deles escritos, para comerem – e manterem o pique – durante o
desfile”.
5. Crie conteúdo de comunicação
E-mails e mensagens pessoais escoam 25% do conteúdo de informação
de uma campanha. Crie um texto padrão, que será customizado de
acordo com o destinatário – faça uma lista com o nome e o e-mail de
cada pessoa virtualmente interessada. Outro importante canal são as
mídias sociais. Elas são, hoje, o principal canal de mobilização e
distribuição de informações a respeito da sua campanha – vídeos, fotos
e outras imagens, textos, enquetes, promoções e atualizações não
aparecem da noite para o dia. Produza agora.
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E a mídia?
Se um jornalista te ligasse neste momento e solicitasse informações
sobre o seu projeto, fotos e link para um vídeo, você teria? Criar
antecipadamente o conteúdo de mídia é importante, principalmente
para quem não tem à disposição uma assessoria de imprensa. Existe um
formato padrão chamado release, nele você deve incluir todo o histórico
do projeto, um breve perfil pessoal e contatos pessoais. Os jornalistas
adoram respostas rápidas e você pode ganhar a primeira página, a
home Page ou outro espaço bacana num veículo de comunicação online
ou off-line.
TÓPICO 3 - CRIE A SUA CAMPANHA
1. Orçamento
Defina quanto você precisa captar para tirar a sua ideia do papel.
Justifique seus gastos numa planilha, de forma organizada: insumos de
produção, taxa do Sibite, produção e entrega de contrapartidas, etc. Sua
rede de contatos precisa ser proporcional ao seu orçamento: se você
acredita que o máximo que eles conseguem investir é R$ 5 mil, então a
meta do projeto não pode ser superior a este valor. Se tiver dúvidas, fale
com a gente no chat.
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3. Vídeo
Você é bom com vídeos? Tome como exemplo os vídeos de campanhas
de sucesso no Sibite e faça o seu. Não sabe como produzir? Chame o
Sibite no chat ou pelo menu "Fale Conosco". Podemos ajudar com isso.
2. Sinopse
A melhor forma de escrever uma sinopse é em primeira pessoa, a não
ser que você seja um coletivo ou uma instituição. Depois de escrever,
releia. Muita gente comete erros de português porque não lê o que
escreve. Faça este exercício. Tenha certeza de que as palavras foram
escritas corretamente. É o seu nome exposto numa vitrine – lembre-se
disso: é a sua cara. O texto está escrito de maneira clara e objetiva? Siga
em frente.
TÓPICO 4 - DIVULGANDO A SUA CAMPANHA
1. Use todos os recursos disponíveis.
Comece com um e-mail pessoal, comunicando aos seus amigos o
lançamento da campanha e a facilidade para investir com cartão de
crédito, PayPal ou boleto bancário. Use as redes sociais com
regularidade, mas sem ser repetitivo. @
2. Fale com as pessoas
Responda prontamente às mensagens, tweets e comentários. Evite
encher a timeline dos seus seguidores e amigos com conteúdo
irrelevante. Use as redes sociais para se conectar com jornalistas e
outros formadores de opinião.
3. Dê satisfações
O andamento da sua campanha interessa aos seus investidores. Prepare
ao menos uma atualização semanal, obrigatória. Fale sobre as mais
recentes conquistas do seu projeto (parcerias, publicações, aumento no
percentual de captação, aumento no número de pessoas engajadas). Se
houver algo em desenvolvimento, mostre. Mudanças também devem
ser claramente comunicadas.
TÓPICO 5 – AÇÕES CRIATIVAS
Nossos projetistas têm obtido sucesso com ações criativas, que
estimulam investimentos e compartilhamentos. Algumas delas são:
eventos (festas, workshops, palestras, etc), concursos culturais,
enquetes, cupons de desconto em produtos e serviços. Eventos: podem
ser usados em muitos momentos ao longo da campanha – para lançar,
para aumentar a captação ou para o split final. Ofereça comida, bebida,
atividades interessantes e consiga novas contribuições em dinheiro para
o seu projeto. Concursos culturais: todo mundo gosta de ganhar
prêmios. Pense em algo desejado pelas pessoas (busque a parceria de
uma empresa). Faça uma proposta, um desafio e deixe as pessoas
responderem. A melhor resposta ganha o prêmio e você ganha a moeda
da visibilidade! Enquetes: saiba a opinião do seu público e ganhe em
relacionamento.Cupons de desconto: Imagina receber um cupom de
50% naquele restaurante bacana e para isso precisar desembolsar
modestos 15,00. É interessante? Beneficie-se de parcerias com empresas
e dê descontos em produtos e serviços mediante contribuições no seu
projeto no
Sibite.
Por exemplo: quem investir um valor x recebe 30% de desconto com a
sua empresa parceira, quem investir valor Y, maior, recebe 40%. A
comprovação é o e-mail impresso do Sibite, com a confirmação do
pagamento. Simples e eficiente!
TÓPICO 6 - PÓS-CAMPANHA
1. Mantenha o relacionamento
Sua campanha não acaba quando termina. Você tem um prazo para
entregar a sua contrapartida. Atualize os investidores a respeito do
prazo de confecção da contrapartida. Se houverem atrasos e
imprevistos, deixe as pessoas saberem. Seja honesto e direto. Responda
e-mail e mensagens instantâneas.
2. Entregue a contrapartida
No final do período de captação o Sibite envia um e-mail a todos os
investidores – você deve fazer o mesmo de maneira pessoal –
agradecendo pelo engajamento e pelo investimento. Nesta
correspondência, o Sibite informa aos investidores sobre a
responsabilidade do projetista – você – na entrega das contrapartidas.
Seja fiel ao seu público, mantenha o cronograma e dê a eles o mesmo
carinho que eles deram a você quando acreditaram no seu projeto.
Quando a contrapartida demora demasiado para ser entregue, isso
gera reclamações das pessoas e dificuldades para o projetista no futuro,
caso queira tentar um novo projeto. Ademais, lembre-se que o
investidor pode buscar a
3. Peça um feedback sobre o produto ou serviço
Quando a contrapartida for entregue, peça ao investidor que dê a
opinião dele. O que ele gostou, o que não gostou, se o produto ou
serviço atendeu às expectativas dele. Crie uma enquete criativa e
pergunte. Isso vai elevar a qualidade do seu trabalho e trará ótimas
ideias para o futuro.
4. Convide para novas parcerias
Mantenha a lista de invetidores com você. Ela pode ser útil numa nova
campanha.
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