Case Lupo
Elvio Lupo
MARÇO 2011
Forte presença no segmento de vestuário
no Brasil
• ~50% de participação de mercado em
meias de qualidade
• 2º maior fabricante de cuecas
Forte rede de varejo
• 200 lojas franqueadas LUPO
• 33 mil pontos de venda
multimarcas
Fábrica localizada em Araraquara-SP
desde sua fundação 90 anos atrás
• 4,500 empregados
• 3º maior fabricante de lingerie
Meias 35%
Cuecas 23%
Meias Femininas 19%
Lingerie 16%
Blusas 5%
Lupo Sport 2%
Pajamas 1%
Acessórios 0%
1888
Vila de Strigno,
Província de
Trento,
Itália
Araraquara
Estado de São
Paulo,
Brasil
1901
Henrique Lupo Judith Bonini
Casamento
1901
Henrique Lupo
Preocupações
Situação
FAMILIA
•Sonhos
• Filhos
• Negócio
•Sem dinheiro para investir
Judith Bonini Lupo
1910
Abre uma
Relojoaria
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo
5 filhos
Relojoaria em
Araraquara (1912)
Trabalham no Negócio
Não trabalham
1910
Interior da loja (1912)
1910’s
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo
Romulo
Rolando
Entregas a clientes
1921
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo
Família cresce
para 9 filhos
Romulo Rolando
Fábrica é aberta com os
2 filhos mais velhos
Henrique
Romulo e Rolando
Primeiro papel de carta (1921)
1923
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo
Henrique, Judith e filhos (1923)
Nasce a última
filha
Preocupações
Situação
1923
Henrique Lupo
Judith Bonini Lupo
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Unida e
motivada
•Relojoaria
financia o novo
negócio
•Fundador
controla 100%
•Filhos mais
velhos querem
participação
1930’s
Família
Negócio
Fábrica (1937)
Fábrica (1937)
Primeira
propaganda (40’s)
Propriedades
Henrique, Judith, filhos e
primeiros netos (1934)
Primeiro ponto de
encontro e lazer da
família
1937
1/3
Filhos mais
velhos pensam
que 1/3 não é
justo o suficiente
Usofruto
2/3
2 filhos mais novos
começam a trabalhar
no Negócio nos anos
30
MEIAS LUPO S.A. é criada – 1º distribuição de ações
Preocupações
Situação
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Reconhecimento
social na
comunidade
•Rápida expansão
•Melhor lugar para
se trabalhar na
cidade
•Distribuição de
ações
•Filhos mais velhos
acham que 1/3 não
é justo o suficiente
40-50’s
Henrique se
aposenta
Judith morre em
1949
Pedro Henrique morre com
13 anos em 1942
Encontro anual na Fazenda Salto Grande (1954)
17 Netos
2 irmãos mais novos sucedem
os irmãos mais velhos
40-50’s
Romulo
Elvio
Rolando
Romulo e
Rolando
Wilton e Elvio
Wilton
40-50’s
“Rolando – Gerente da Fazenda”
“Romulo – Político”
Henrique e Rolando (1954)
40-50’s
Expansão da Fábrica
A Meia de Nylon
“Primeira Sucessão no Negócio”
40-50’s
Preocupações
Situação
Romulo
Elvio
Rolando
FAMÍLIA
NEGÓCIO
•Fundador é o líder
admirado por todos
•Crescimento contínuo
com diversificação e
tecnologia
•Sucessão não foi
planejada
SOCIEDADE
Wilton
Mortes na Família levam a Reestruturação Societária
1960’s
Morto em
1963
Romulo
Elvio
Rolando
Nascido o
último filho da
3ª geração
Morto em
1960 sem
herdeiros
Morto
em
1968
sem
herdeir
os
Depois das duas
mortes a
participação na
sociedade fica
praticamente igual
entre os 8 ramos
familiares
remanescentes
Wilton
Henrique em seus últimos anos
1963
Preocupações
Situação
Elvio
Wilton
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Unida
•Bom nível de vida
•Nome e marca
reconhecidos
•Expansão
•Equalização das
•Inovação de Produtos
participações
•Falta de um novo
líder
•Rivalidades entre
irmãos aparecem
•3ª Geração é
desencorajada a
trabalhar no negócio
1976
Elvio
3 1
1
2 4 3 3
Wilton
3 Elvio Jr. 1 Ricardo
Elvio Jr. e
Ricardo se
juntam ao
negócio
Elvio Jr.
Ricardo
1980
1976
Elvio
3 2
Preocupações
Situação
FAMÍLIA
• Não tão unida
• Cresceu mais que o
negócio
• Sucessão sem regras
definidas
• Insatisfações
1
2 4 3 3
Wilton
3 Elvio Jr. 1 Ricardo
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Rápido
crescimento
•Diversificação de
Produtos
•Fábrica nova
•Sociedade entre
irmãos
•Funções da 3ª
Geração não estão
claras
•Pulverização
•Alguns acionistas
falam em sair
1985
Elvio
Wilton
EJ
3 2
1 1 2 4 3 4
Liliana
3 3 3
4 3
Ricardo deixa o negócio após
perdas trágicas na famíia:
irmão (82) e pai (85) e cede a
cadeira a Liliana
Liliana
3
Ricardo
1985
Liliana
3 2
Preocupações
Situação
FAMÍLIA
1 1
2 4 3 4
NEGÓCIO
•Primeira mulher da
família a entrar na
gestão
•2ª geração
envelhecendo e
morrendo
•Ressentimentos
Elvio
EJ
3 3 3
4 3
3
SOCIEDADE
•Formação de
holding de controle
•Estagnação
•Falta de comando
1985-1991
Liliana
3 2
FAMÍLIA
2 4 3 4
NEGÓCIO
EJ
3 3 4
4 3
4 2
SOCIEDADE
•Grande esforço para
manter participação
de mercado
Situação
Preocupações
1 1
Elvio
•Falta liderança
•Família dividida
•Primos não
empregados
reclamam
• Queda nas vendas
• Falta de comando
• Perdas
• Economia ruim
• Margens negativas
• Disputas gerenciais
• Dívidas
•Falta de dividendos
•Pulverização
•Falta de suporte à
gestão
•Alguns acionistas
falam em sair
1991
Liliana
Elvio
Carlos
EJ
3 2
1 1
2 4 3 4
3 3 4
4 3
3 membros da família
3 membros independentes
Conselho
Presidente
Diretor
Superintendente
Elvio Sr
contratado
4 2
1991
3 membros da família Conselho
Família
3 membros independentes
Presidente
Diretor Superint.
Contratado
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Alívio
•Esperança
•Comando unificado
com profissional
externo
•Proposta da direção
para abertura de
capital
•Dividida
•Falta de confiança
•Perdas
•Dívidas
•Maquinário obsoleto
•Gestão dividida
•Abertura de capital
rejeitada em
assembléia
1993
Elvio
Liliana
1
3 2
1 1
EJ
2 4 3 4
3 3 4
Carlos
4 3
3 membros independentes
Conselho
Presidente
Diretor
Superintendente
Membros familiares
Elvio Sr
Liliana
demitido
4 2
1993
Membros da família Conselho
Família
Presidente
Preocupações
Situação
Diretor Superint.
Família
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Unida pela
sobrevivência
•Administração de
“Turnaround”
•Transição para um
consórcio de primos
•Dispensas de
funcionários
1999
1
Morte de
Elvio (1999)
3 2
Cristiana
1 2
2 4 3 4
Marta
Edda
3 3 4
4 3
EJ RicardoCarlos
Liliana
4G: 45
membros
7 membros da família Conselho
Presidente
2º Diretor
O oitavo ramo familiar fica fora do
grupo de controle e não tem
representante no conselho
Liliana
Empregado não famíia
4 2
1999
Conselho
1999
Conselho
Preocupações
Situação
2000’s
Conselho
7 membros da família
Presidente
Liliana
2º Diretor
Não família
FAMÍLIA
NEGÓCIO
SOCIEDADE
•Paz
•Confiança
•Preparação da 4ª
Geração
• Crescimento
• Liderança em vendas
• Marca líder
• Lucros
• Maquinário renovado
• Reestruturação
• Diversificação de linhas
e produtos
• Entrada no varejo
• Suporte do Conselho
•Consórcio de Primos
•Futura sucessão
•Concentração de
poder
•Pulverização do
controle
2000’s
RS$ Mi
700.000
600.000
500.000
Retomada
Turnaround
400.000
300.000
200.000
100.000
0
1993
-100.000
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2006
Fazenda Salto Grande – 25 de november de 2006 - 105 participantes
2008
G1(1)
HENRIQUE
G2 (10)
RENATA
ROMULO
G3 (21)
EDDA HENRIQUETA
Cônjuge
Membro da
família
Falecido
IONE
WILTON
ELVIO
NEREIDE
ROLANDO
CRISTIANA
LILIANA
EDDA MARIA
G4 (45)
ISABELLE
G5 (33)
ALDO
Conselheiro
JUDITH
ELVIO JR.
RICARDO
CARLOS
1ª. Geração
2ª. Geração
3ª. Geração
4ª. Geração
5ª. Geração
1
7
2
2
2
8
3
3
4
0
4
5
5
0
5
5
6
0
6
5
Idad
e
MEMBROS DA FAMÍLA
ESTRUTURA
SOCIETÁRIA
COMERCIAL LUPO S/A
OUTROS
NEGÓCIOS
LUPO S/A
CONSELHO DE
FAMÍLIA 4G
3G
CONSELHO
Presidente
ORGANOGRAMA
4G
Comercial
Industrial
Adm / Fin
Liliana Aufiero
Presidente
25 anos na Empresa
Valquírio Cabral Júnior
Carlos Alberto Mazzeu
Monclair Marconato
Diretor Comericial
30 anos na Empresa
Diretor Industrial
27 anos na Empresa
Diretor Administrativo
Financeiro
30 anos na Empresa
Elvio Lupo Jr.
[email protected]