Pesquisa de Opinião do Comércio Varejista
Vendas no 1º semestre e expectativa para o 2º
Observar e entender como foram às vendas no início do ano são fundamentais para auxiliar no planejamento para o 2º
semestre, que ainda terão três datas comemorativas importantes, o Dia dos Pais, o Dia das Crianças e o principal momento
para o comércio varejista, o Natal. Acompanhar o comportamento dos consumidores e dos concorrentes em seus processos
de escolhas e gestão, respectivamente, exige uma postura atenta dos gestores que vai além de multiplicação de lojas, mas
que se estendem a canais, produtos, serviços diferenciados e atitude sustentável. O fácil acesso a informações permite a
ampliação constante de preferências e inovações, dinamizando as relações de mercado, por sua vez, influenciadas pelo
ambiente macroeconômico.
A área de Estudos Econômicos da Fecomércio MG realizou esta pesquisa, com o objetivo de entender como foram as
vendas no início do ano, para auxiliar e traçar um cenário da percepção empresarial para o 2º semestre de 2015. Com isso
será possível criar indicadores de percepção empresariais sobre o mercado e conjuntura econômica. A partir daí, pode-se
traçar um desenho estratégico para o comércio varejista.
Perfil das empresas
Atividade econômica
76,1% das empresas de Belo Horizonte
possuem até 9 pessoas em seu quadro de
funcionários, o que caracteriza
microempresas.
Vestuário
Calçados e artigos de viagem
Produtos alimentícios
Eletroeletronicos
Prdoutos farmacêuticos
Ótica
Hipermercados e supermercados
Móveis e decoração
Perfumaria
Joias e acessórios
Livrarias e papelarias
Tecidos e artigos de cama, mesa e banho
Material de construção
Telefonia
Material esportivo
Informática
Discos, cd1s, dvd's e fitas
22,1%
9,0%
8,0%
6,6%
6,1%
5,3%
5,3%
5,1%
4,8%
4,8%
4,5%
4,3%
4,0%
3,2%
3,2%
3,2%
0,5%
Vendas em geral no primeiro semestre de 2015
As vendas no primeiro semestre alcançaram as expectativas
28,2%
71,8%
Sim
Não
Atividade
Material esportivo
Telefonia
Material de construção
Tecidos e artigos de cama, mesa e banho
Informática
Livrarias e papelarias
Joias e acessórios
Perfumaria
Móveis e decoração
Hipermercados e supermercados
Ótica
Prdoutos farmacêuticos
Eletroeletronicos
Produtos alimentícios
Calçados e artigos de viagem
Vestuário
Sim
41,7%
41,7%
20,0%
37,5%
16,7%
5,9%
33,3%
16,7%
5,6%
75,0%
15,0%
39,1%
12,5%
26,7%
29,4%
30,5%
Não
58,3%
58,3%
80,0%
62,5%
83,3%
94,1%
66,7%
83,3%
94,4%
25,0%
85,0%
60,9%
87,5%
73,3%
70,6%
69,5%
Em relação às expectativas de vendas para o primeiro semestre de 2015, 71,8% afirmaram que não foram atendidas. O setor
que teve as expectativas alcançadas no primeiro semestre foi o de Hipermercados e Supermercados com 75,0% das respostas.
Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais
Rua Curitiba, 561 – Centro – CEP 30170-120 – Belo Horizonte/MG
TEL + 55 31 3270 3324 | [email protected] | www.fecomerciomg.org.br
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Pesquisa de Opinião do Comércio Varejista
Vendas no 1º semestre e expectativa para o 2º
Vendas no primeiro semestre de 2014 em relação ao mesmo período do ano passado
20,7%
38,6% dos empresários entrevistados tiveram vendas
17,9%
melhores ou iguais neste primeiro semestre de 2015 em
relação ao ano passado. Destes, 81,0% afirmou ter tido
Melhores que o ano passado
uma melhora de até 20% nas vendas. Em contrapartida,
Piores do que ano passado
61,4% dos entrevistados afirmaram que as vendas
Iguais ao ano passado
pioraram em relação ao ano anterior. Desses, 57,8%
disseram que a piora foi de até 20,0%.
61,4%
53,4%
35,0%
28,9%
28,9%
Melhor
27,6%
Pior
17,2%
4,1%
1,7%
Até 10%
De 10% a 20%
De 20% a 50%
De 50% a 70%
2,5%
0,0%
De 70% a 90%
0,5%
0,0%
De 90% a 100%
Vendas no primeiro semestre de 2015 em relação ao segundo semestre do ano passado
24,8%
18,1% dos empresários entrevistados tiveram vendas
18,1%
melhores neste primeiro semestre de 2015 em relação
ao segundo semestre do ano passado. Destes, 96,0%
Melhores que o ano passado
afirmou ter tido uma melhora de até 20% nas vendas.
Piores do que ano passado
Em contrapartida, 57,1% dos entrevistados afirmaram
Iguais ao ano passado
que as vendas pioraram em relação ao ano anterior.
Desses, 66,2% disseram que a piora foi de até 20,0%.
57,1%
72,0%
31,7%
34,5%
Melhor
26,2%
Pior
24,0%
6,2%
4,0%
Até 10%
De 10% a 20%
De 20% a 50%
0,0%
De 50% a 70%
1,4%
0,0%
De 70% a 90%
0,0%
0,0%
De 90% a 100%
0,0%
Acima de 100%
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Pesquisa de Opinião do Comércio Varejista
Vendas no 1º semestre e expectativa para o 2º
Vendas nas datas comemorativas
Páscoa
65,2%
10,0%
56,9%
43,5%
Melhores que o ano
passado
37,7%
Piores do que ano
passado
13,0%
21,7%
4,3%
1,4%
0,0%
0,0%
De 10% a 20%De 20% a 50%De 50% a 70%De 70% a 90%
13,0%
Iguais ao ano passado
Até 10%
33,1%
Melhor
Pior
Dia das Mães
65,1%
41,6%
22,5%
Melhores que o ano
passado
Piores do que ano
passado
36,3%
28,6%
29,7%
23,8%
Iguais ao ano passado
35,9%
4,4%
1,1% 1,6% 0,0%
0,0%
1,6%
0,0%
0,0%
Até 10% De 10% a De 20% a De 50% a De 70% a De 90% a Acima de
20%
50%
70%
90%
100%
100%
7,9%
Melhor
Pior
Dia dos Namorados
56,9%
40,3%
24,2%
Melhores que o ano
passado
34,1%
32,9%
25,6%
Piores do que ano
passado
27,7%
Iguais ao ano passado
10,8%
3,1%
35,5%
Até 10%
De 10% a
20%
De 20% a
50%
Melhor
4,9% 2,4%
1,5%
De 50% a
70%
De 70% a
90%
0,0%
0,0%
Acima de
100%
Pior
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Pesquisa de Opinião do Comércio Varejista
Vendas no 1º semestre e expectativa para o 2º
Expectativa para o segundo semestre de 2015
Atividade
Material esportivo
Telefonia
Material de construção
Tecidos e artigos de cama, mesa e banho
Informática
Livrarias e papelarias
Joias e acessórios
Perfumaria
Móveis e decoração
Hipermercados e supermercados
Ótica
Prdoutos farmacêuticos
Eletroeletronicos
Produtos alimentícios
Calçados e artigos de viagem
Vestuário
75,0%
25,0%
Melhores que as do primeiro semestre
Piores que as do primeiro semestre
Melhores
83,3%
91,7%
93,3%
81,3%
63,6%
52,9%
50,0%
88,9%
69,4%
63,2%
85,0%
69,6%
87,5%
51,7%
90,9%
75,6%
Piores
16,7%
8,3%
6,7%
18,8%
36,4%
47,1%
50,0%
11,1%
31,6%
36,8%
15,0%
30,4%
12,5%
48,3%
9,1%
24,4%
Principais motivos que podem impulsionar as vendas no segundo semestre
Natal
Recebimento do 13º salário
33,2%
32,0%
Dia dos Pais
9,5%
8,5%
5,9%
2,6%
1,8%
1,8%
1,8%
0,8%
0,5%
0,5%
0,5%
0,5%
Novas coleções
Dia das Crianças
O segundo semestre costuma ser melhor
Expectativa positiva
Outros
Realizará liquidações ou promoções
Medidas do governo
Período de Férias
Crise está passando
Consumidor menos individado
Datas comemorativas
Medidas para aumentar as vendas no 2° semestre
Promoções
50,6%
10,8%
8,9%
8,9%
6,3%
4,5%
2,6%
2,6%
2,1%
0,9%
0,7%
0,7%
0,3%
Visibilidade da loja (vitrine)
Atendimento diferenciado
Ações de mídia (TV/ Mala direta)
Compras a vista com desconto
Brindes
Crédito facilitado (prazo)
Diversificação do mix de produtos
Descontos em produtos específicos
Mix de produto com menor valor
Outros
Capacitação de funcionários
Contratação de empregados temporários
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Pesquisa de Opinião do Comércio Varejista
Vendas no 1º semestre e expectativa para o 2º
Principal fator que pode inibir o consumo no segundo semestre
41,7%
Endividamento do consumidor
Crise
Concorrência acirrada
Preço dos produtos altos
Altas taxas nas operações de crédito
18,6%
Desemprego
11,8%
Consumidor cauteloso e endividado
11,0%
Outros
5,0% 5,0%
2,8% 1,6%
1,4% 1,0%
Inflação
Governo
Forma de pagamento que acredita que deverá sobressair no segundo semestre
4,1% à vista/ Cartão de débito
85,6% Cartão de
crédito parcelado
6,5% à
vista/dinheiro
2,7% no Cartão de
Crédito/Rotativo
0,8% Crediário/ Carnê e 0,3%
no Cheque pré-datado
Metodologia
Pesquisa quantitativa, estratificada por universo das lojas do comércio varejista, situadas nos principais pontos do comércio
varejista das regionais de Belo Horizonte: Barreiro, Centro-Sul, Leste, Nordeste, Noroeste, Oeste, Pampulha e Venda Nova. O
método utilizado para a seleção das empresas foi o sorteio aleatório sem reposição. No período de 16 a 18 de Junho de 2015
foram entrevistados 376 empresários a um intervalo de confiança de 95% e um erro de 5,0%.
Equipe Técnica
Estudos Econômicos
Responsável
Luana Thamiris da Silva de Oliveira
Analista de Economia
Guilherme Lucas Moreira Dias de Almeida
Assistente Administrativo
Dayanne Jéssica da Silva Mendes
Daylla Themis Vilefort Campos Sato
Pesquisadores
Marcos Vinicius Martins de Sousa
Sabrina Cristina Sousa Santos
Yasmine Martins do Nascimento
Estagiário
Vinícius Alves Silva Madeira
Jovem Aprendiz
Yanna Paula Araújo da Silva
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