EMPREENDEDORIS
MO E INOVAÇÃO
Prof. Fábio Marinho
• Supervalorização x
escolhas
O papel das
idéias
• Boa idéia: produtos e
serviços que possam ser
vendidos em grande
quantidade e a um bom
preço – performance e
conveniência
• Idéia brilhante é rara
• Muita experimentação até
chegar ao produto ou
serviço que alguém está
disposto a comprar
• Patente: polarização de
ondas de luz
Caso Polaroid
• Idéia original: faróis de
automóveis polarizados
– evitariam
ofuscamento noturno;
venderia milhões para
as montadoras
• Produto: fotografia
instantânea. Levou a
Polaroid a US$ 2 bi em
vendas
A melhor
idéia
• Burroughs e Univac
sempre tiveram as
arquiteturas
tecnologicamente
mais elegantes do
mercado de
computadores de
grande porte
• IBM sempre
vendeu mais
Falácia da
ratoeira
Se um homem faz
uma ratoeira melhor
que se vizinho, mesmo
que more na floresta o
mundo fará uma trilha
até a sua porta.
Ralph Waldo Emerson
(técnicos geralmente
possuem esta “miopia”
pois desconhecem a
realidade do mercado)
Não é garantia:
Ser o primeiro
• De um lado pode
significar o domínio
de um determinado
mercado, criando
uma barreira para
novos entrantes
• Por outro lado pode
testar o mercado
para concorrentes
que virão mais bem
preparados
• O Brasil já
fabricava aviões
(Neiva, Aerotec)
Caso Embraer
• Visão de Ozires
Silva: ocupar nicho
(aviação regional)
nos mercados
nacional e
internacional
• Lançamentos bemsucedidos:
Bandeirante, EJ
145
• Mudanças regulatórias:
telecomunicações
• Desigualdades sociais:
educação
Fonte de
oportunidades
• Descontinuidades
tecnológicas: internet,
microprocessador
• Reconstrução da cadeia
de valor: venda direta
da Dell
• Mudança na forma de
distribuição: consultoras
Avon
Janela de oportunidade
1,000
800
600
400
200
0
1
3
5
7
9
11 13 15 17 19
Tempo (anos)
Algumas percepções
equivocadas...
“Não existe a menor indicação de que a
energia nuclear será um dia capaz de ser
obtida.”
Einstein, 1937
“Não existe razão para alguma pessoa ter
um computador em casa.”
Ken Olson, fundador e presidente da Digital, 1977
• Aspectos de
mercado
Critério de
avaliação de
negócios
• Aspectos
econômicos
• Vantagem
competitiva
• Equipe dirigente
• Erros fatais
Aspectos mercadológicos
clientes
acessíveis,
receptivos
inacessíveis, leais a
outros
ROI para o usuário
menos de 1 ano
mais de 3 anos
valor criado ou agregado
alto
baixo
vida do produto
durável além do
pay-back
perecível antes do
pay-back
estrutura de mercado e #
de compradores e
vendedores; diferenciação
de produtos e elasticidade
de demanda
competição
imperfeita ou
mercado
emergente
competição perfeita
ou muito concentrada,
mercado maduro ou
declinante
Aspectos mercadológicos
tamanho do mercado
US$ 100 mm em
vendas
desconhecido ou
menos de US$ 10
mm
faixa de crescimento do
mercado
crescendo de 30
a 50% ou mais
contraindo ou menos
de 10%
margens brutas
40% a 50% mais;
duráveis
menos de 20%;
frágeis
fatia de mercado
alcançável visão de 5 anos
20% ou mais;
líder
menos que 5%
Ponto de Equilíbrio
Lucro
Lucro Líquido
Custos Variáveis
Prejuízo
Ponto de Equilíbrio
Custos Fixos
Produção
Custos Fixos
Aspectos financeiros
lucro após impostos
de 10 a 15%;
durável
menos de 5%; frágil
tempo para ponto de
equilíbrio/fluxo de caixa
positivo
menos de 2 anos
mais de 3 anos
ROI potencial
25% ou mais por
ano
menos de 15% por
ano
necessidade de capital
baixa à moderada;
financiável
muito alta; não
financiável
Diferenciação estratégica
equipe
melhor possível
time “B”
gerência de serviços
conceito de serviços
conceito de produtos
“time to market”
remando contra a
maré; inovando
remando contra a
maré; conservador
flexibilidade
adaptação rápida
adaptação lenta,
teimosa
preço
perto do líder
baixo
canais de distribuição
acessíveis; rede
montada
desconhecido;
inacessível
Vantagem competitiva
custos fixos e
variáveis
baixos
altos
controle de custos,
preços e distribuição
moderado a forte
fraco
barreiras de entrada;
vantagens
regulatórias
tem ou pode ter
não tem
vantagem por
começar antes
competidores lentos,
desatentos
não consegue
sustentar por muito
tempo
vantagens legais,
contratuais
propriedade ou
exclusividade
nenhuma
contatos; networking;
time
bem desenvolvido;
alta qualidade; top
limitados; restrita;
sofrível
Equipe dirigente
equipe
time de estrelas;
harmônico
fraquezas em
fundamentos;
desentrosado
experiência no setor
desempenho
comprovado
aventureiro
integridade
alto padrão
duvidosa
honestidade intelectual
sabem o que não
sabem
não querem saber o
que não sabem
tolerância ao stress
“bambú”
quebra sobre pressão
“It ain’t what you
don’t know that
hurts you.
It’s what you
know that ain’t
true!”
Robert Solow
1987 Nobel Prize in
Economics
• Em 1999, de 3,5 a
4 milhões de
empresas foram
criadas nos EUA
Examinando
oportunidade
s
• Somente de 10 a
15% são boas
oportunidades
(faturamento maior
que US$ 1 milhão)
Examinando
oportunidades
Se investidores
profissionais só
apostam em 2,5% de
cada 100 projetos,
fica claro para o
empreendedor a
necessidade de se
descartar idéias que
não tem o potencial
para se tornar uma
boa oportunidade
• Cria ou adiciona valor para o
cliente
• Soluciona problema ou
necessidade a um preço
“premium”
• Mercado com alta taxa de
crescimento (>20%)
Boa oportunidade
• Alta margem (>40%)
• Baixa necessidade de
investimento e de capital de
giro
• Lucro potencial alto (1015%)
• Coincidem com as
características do
empreendedor e equipe,
naquele momento e
EMPREENDEDORIS
MO E INOVAÇÃO
Prof. Fábio