Promoção como motivador Pedro Telhado Pereira Universidade da Madeira 1 A promoção Pode levar a um aumento de esforço Pensemos num torneio de ténis O que ganhar o torneio recebe o prémio O que fica em segundo recebe uma compensação pela participação Universidade da Madeira 2 O esforço Ambos os jogadores vão dar o seu maior esforço para ganhar Motivação – O prestígio de ganhar o torneio – O valor do prémio Universidade da Madeira 3 Numa empresa Os colaboradores de um certo nível competem entre si para passarem ao nível superior Se o esforço que dedicam levar a uma maior probabilidade de serem promovidos, então aumentam o esforço Universidade da Madeira 4 Os trabalhadores Têm que relacionar a probabilidade de sucesso com o esforço Têm que acreditar que têm alguma possibilidade de serem os seleccionados Universidade da Madeira 5 O esforço tem um custo para o trabalhador O trabalhador só irá fazer o esforço se o custo for inferior ao valor esperado da promoção Por isso o esforço aumenta quanto maior for o montante da promoção e quanto maior for a probabilidade de a receber Universidade da Madeira 6 Para a empresa O esforço leva a maior produção e a maior lucros Para ter mais esforço tem que pagar mais Existe um esforço de equilíbrio que não corresponde ao esforço máximo Universidade da Madeira 7 A empresa Paga o menor valor salário para atrair os trabalhadores Vai ter um esquema salarial que leve ao esforço óptimo Universidade da Madeira 8 Esquema salarial - escada s a l á r i o 1 2 3 Universidade da Madeira nível 9 O trabalhador Ao passar do nível 0 para o nível 1 recebe o aumento salarial Tem a possibilidade de passar ao nível 2 e sucessivamente. Logo a promoção tem estes dois efeitos Universidade da Madeira 10 Num torneio O que conta é a prestação relativa O trabalhador só será promovido se for melhor que os outros concorrentes Ganhar uma etapa do torneio, leva à possibilidade de jogar na etapa seguinte. Universidade da Madeira 11 Mas quem faz a avaliação? Se houver trabalhadores avaliados por pessoas diferentes então cada avaliador deve ter um certo número de promoções. Evitar desigualdade de tratamento por diferentes avaliadores Universidade da Madeira 12 Concursos internos ou abertos Se os concorrentes forem todos da empresa, então podem coligar-se de modo a não se esforçarem muito. No entanto, existe sempre a possibilidade de um deles quebrar a coligação, aumentando a sua probabilidade de ser promovido Universidade da Madeira 13 A empresa Pode abrir o concurso a pessoas exteriores à empresa. Deste modo destrói o incentivo às coligações negativas Universidade da Madeira 14