RELATÓRIO FINAL DE TRABALHO
GRUPO RACHEL DE QUEIRÓS
PROGRAMA APÓSTOLOS DA INOVAÇÃO
AGRONEGÓCIO E EDUCAÇÃO
Fortaleza/CE – Janeiro/2013
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SUMÁRIO
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 4
CONTATOS ................................................................................................................................ 4
INTRODUÇÃO ............................................................................................................................ 4
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO - SETOR AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO - ANÁLISE GERAL DAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO ...................................... 8
Barras de cereais enriquecidas com pólen de abelhas ........................................................... 8
Acerola Transgênica com aditivos alimentares em cápsula .................................................... 8
Ambiente virtual de negociação de produtos do agronegócio ............................................... 9
Produção de Ácidos Orgânicos e Gases com potencial energético por biorreatores ............... 9
Processamento mínimo do pedúnculo de caju..................................................................... 11
Beneficiamento tecnológico dos resíduos da Carcinicultura ................................................. 13
Biofilmes a partir de resíduos e coprodutos do agronegócio ................................................ 13
AGONEGÓCIO - DESCRIÇÃO DAS PRINCIPAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO .......................... 14
Consultoria voltada para o Agronegócio .............................................................................. 14
Monitoramento remoto de águas ....................................................................................... 18
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO - SETOR EDUCAÇÃO
EDUCAÇÃO - ANÁLISE GERAL DAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO .......................................... 29
Serviço Online de Competições Escolares ............................................................................ 29
EDUCAÇÃO - DESCRIÇÃO DAS PRINCIPAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO .............................. 29
Aplicativo de acompanhamento escolar .............................................................................. 29
Olimpíadas de incentivo escolar .......................................................................................... 39
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Aplicativo preparatório para o ENEM .................................................................................. 43
CONCLUSÕES .......................................................................................................................... 48
AGRADECIMENTOS ................................................................................................................. 49
ANEXOS .................................................................................................................................. 50
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................................ 51
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OBJETIVOS
Identificar, discutir, estruturar e aprofundar oportunidades de negócios, validá-las com base
no modelo de Canvas e com visitas a engenheiros, empresários, especialistas e acadêmicos da área e
encaminhá-las para o fomento do empreendedorismo nos setores de Agronegócio e Educação
CONTATOS
Tabela 1 - Nomes e contatos dos membros do Grupo Rachel de Queirós, ligado ao Projeto Apóstolos da Inovação 2.0
Membros
Antônio Neto
José Agnelo Bezerra
Luis Guilherme Castro
Pedro Cartaxo
E-mail
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Telefone
(85)9749-2898
(85)9784-4446
(12)8203-7441
(85)8820-1354
INTRODUÇÃO
O trabalho dos Apóstolos da Inovação 1.0 pautou-se em uma análise ampla e geral de seis dos
maiores segmentos da economia cearense. Por meio de pesquisas, entrevistas e visitas a indústrias e
pessoas chave, a primeira equipe conseguiu identificar desafios e necessidades no Estado, vinculando
às mesmas oportunidades de negócio. Em suma, objetivou-se identificar oportunidades e sugerir
ideias para o fomento do empreendedorismo, vital para o desenvolvimento econômico do Ceará.
Nessa ocasião, o grupo destinado ao estudo dos setores Agronegócio e Educação foi o Grupo
José de Alencar. O trabalho dessa equipe pautou-se nas seguintes etapas: pesquisas e obtenção de
dados dos setores (IBGE, IPECE e associações de classes), visita às empresas (Embrapa, Secretaria de
Educação e outras), entrevistas a pesquisadores e empresários e discussões nos grupos. Os
subsetores de Agronegócio que foram estudados e trabalhados foram: Fruticultura, Pecuária,
Tilapicultura e Carcinicultura, Apicultura e Carnaúba. Já o setor de Educação ficou dividido em:
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Educação Básica e Fundamental, Superior, Profissional e e-learning. A partir das referências, foi
possível entender de perto quais são os principais problemas, desafios e oportunidades de cada
subsetor e propor soluções (primeiro banco de ideias).
Nesta edição, a grande meta foi desenvolver essas ideias, ainda superficiais, e estruturá-las
para que pudessem ser colocadas em prática. Diversas validações foram feitas, junto a ainda mais
especialistas de cada uma das seis áreas, entre empresários, membros do governo e acadêmicos.
Com o auxílio da metodologia Canvas, os modelos de negócio de tais ideias foram desenvolvidos
pelos três grupos, com o intuito de esclarecerem vias gerais de atuação e solução de necessidades do
estado.
Dentro dessa proposta, o Grupo Rachel de Queirós foi responsável pela análise dos setores
Agronegócio e Educação. A metodologia de trabalho desta equipe, semelhante à sua antecessora, foi
a seguinte:
Figura 1 - Metodologia de trabalho da equipe Rachel de Queirós
A seguir, cada etapa de trabalho da equipe será brevemente detalhada:
Processo criativo: Durante a primeira semana, o grupo Rachel de Queirós realizou brainstorms
visando pré-estruturar vários CANVAS focados em solucionar os desafios listados pelo primeiro grupo
de apóstolos.
Elaboração de Canvas: Utilizando as técnicas aprendidas no Workshop ministrado no início do
programa, foram elaborados, ao longo das duas primeiras semanas, em torno de 10 CANVAS.
Visitas de validação das ideias: Simultaneamente a elaboração de CANVAS, o grupo Rachel de
Queirós realizou uma série de visitas com a intenção de receber feedbacks de empresários,
especialistas do Governo do Estado e pesquisadores das Universidades e da Embrapa a respeito das
ideias desenvolvidas. Segue abaixo a lista das visitas realizadas pela equipe:
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Ceará Portos;
MPX – unidade Pecém-CE;
PADETEC – UFC;
NUTEC;
EDETEC – UNIFOR;
Câmara Setorial do Camarão;
Câmara Setorial da Carnaúba;
ADECE – Agência de Desenvolvimento do Estado do Ceará;
EMBRAPA Agroindústria Tropical;
Empresa Sabor Tropical;
5
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
Colégio Farias Brito;
Sistema Ari de Sá (SAS);
Colégio Christus.
Aprimoramento das ideias: Após as visitas de validação e de posse dos feedbacks obtidos, o grupo
selecionou e aprimorou as ideias que se mostraram mais promissoras. Algumas mudanças
importantes aconteceram nessa fase, a qual se mostrou fundamental para o fechamento dos
modelos de negócio gerados. Nessa fase, também foi realizada uma análise para estipular o
investimento inicial necessário para as ideias mais fortes.
Elaboração do relatório e da apresentação: Fase final do trabalho em que todas as informações
recolhidas foram organizadas nesse documento para que o conhecimento adquirido durante nosso
mês de trabalho não se perdesse.
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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO – SETOR
AGRONEGÓCIO
Em relação ao setor Agronegócio, os estudos realizados pela Equipe Rachel de Queirós foram
organizados, neste relatório, em duas categorias:
 Análise geral das oportunidades de negócio: neste capítulo, serão abordadas as ideias que
não foram classificadas pela equipe como as mais promissoras, mas que têm muito valor e
abordam temas de grande relevância para o Ceará, de modo que podem ser mais bem
elaboradas nas próximas edições do Programa Apóstolos da Inovação;
 Descrição das principais oportunidades de negócio: neste capítulo, serão detalhadas as
propostas formuladas pela equipe que se mostraram, no momento, mais viáveis, foram
fortemente validadas por pessoas envolvidas no setor e que apresentam uma grande
perspectiva de expansão dentro do mercado.
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AGRONEGÓCIO - ANÁLISE GERAL DAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Barras de cereais enriquecidas com pólen de abelhas
Uma das demandas do agronegócio cearense levantada pela primeira equipe dos Apóstolos
da Inovação foi a necessidade de beneficiamento dos produtos da apicultura. A solução pensada
nesse sentido foi inovar no segmento de barras de cereais utilizando o pólen apícola e o seu forte
valor nutricional. Desse modo, a proposta consiste em usar o alto teor de proteínas do pólen apícola
para oferecer um produto direcionado ao mercado esportivo e de suplementação alimentar, o qual
se encontra em forte expansão nos últimos anos. Essa proposta tem, ainda, uma inovação de canal
de divulgação, que se configura através de workshops de educação alimentar que seriam oferecidos
em academias desportivas de Fortaleza, fator que promoveria bastante o produto perante o públicoalvo.
Um dos desafios observados para essa proposta foi a baixa produção de pólen no estado do
Ceará, uma vez que a apicultura cearense está quase totalmente voltada para a produção de mel, o
qual é bastante valorizado pelos mercados norte-americano e europeu. Esta dificuldade também se
caracteriza como uma oportunidade para o setor, visto que o mesmo ainda pode explorar
fortemente produtos como própolis, cera e o pólen. Outro desafio encontrado foi de pesquisa, uma
vez que a proposta consiste em criar uma aplicação para o pólen apícola do estado, o que requereria,
a princípio, a realização de pesquisas com esse produto.
Acerola Transgênica com aditivos alimentares em cápsula
Por meio da visita realiza à Embrapa Agroindústria Tropical, foi observada a tecnologia
desenvolvida nesta estatal de acerolas Jaburu (ver nas Referências Bibliográficas). Verificou-se,
então, a oportunidade de utilizar uma tecnologia EMBRAPA já desenvolvida na elaboração de um
produto para o mercado. A proposta elaborada foi utilizar a técnica de liofilização para produzir
acerola em cápsula para ser comercializada em diversos mercados, um alimento funcional com alto
teor de vitamina C (2,65 mg / 100 g de polpa).
O público-alvo dessa empresa seria composto por três segmentos:
 Atletas e esportistas: oferta de acerola em cápsula adicionada de cafeína para a prática de
exercícios físicos;
 População adulta do Ceará: oferta de acerola em cápsula com baixo teor de açúcar próprio para
as pessoas preocupadas com a alimentação;
 Segmento infantil: oferta de balas doces para o consumo de crianças.
8
A proposta de valor base dessa empresa está pautada, portanto, na oferta de um alimento
funcional baseado em uma tecnologia inovadora de fácil acesso. O maior desafio apontado para esta
proposta, de acordo com as entrevistas realizadas, seria o posicionamento de mercado dessa
empresa, a qual não deveria competir diretamente no mercado de vitamina C, que é, por sua vez, já
bastante concorrido, tampouco deveria competir como alimento, devido aos baixos preços
praticados nesse último mercado. Essa dificuldade pode se configurar como uma oportunidade, pois,
uma vez que a marca se posicione distintamente no mercado, ela pode criar uma demanda para si e,
assim, fortalecer-se para expandir o negócio.
Outro desafio encontrado nessa proposta foi o custo elevado de um equipamento de
liofilização industrial: em torno de R$ 100.000. Pelo seu alto investimento inicial, a proposta não se
enquadra como startup.
Ambiente virtual de negociação de produtos do agronegócio
Este modelo de negócio consiste na criação de um ambiente virtual com proposta comercial
semelhante à de outras plataformas como: mercado livre e eBay, introduzindo a inovação no setor
de cliente, já que nenhuma empresa está direcionada a facilitar o comercio dos produtos oriundos do
agronegócio.
Nesta plataforma os vendedores com produtos padronizados seriam cadastrados no site, via
funcionários de captação, presenciais, de forma a disponibilizar a negociação direta pelo comprador,
e o comprador regular destes produtos também seria captado para a plataforma, de forma a
oferecer ofertas especiais de determinados fornecedores.
A forma de captação de renda deste ambiente virtual seria por meio de taxas préestabelecidas, por cada venda realizada, tornando essa taxa um requisito para que o
vendedor/comprador continue com sua proposta hospedada na plataforma, além das propagandas
no ambiente virtual.
Os impactos positivos deste negócio seriam relacionados a uma maior praticidade e renda ao
vendedor dos produtos, de forma a alavancar o comércio dos produtos do agronegócio e possibilitar
uma possível exportação adicional.
Produção de Ácidos Orgânicos e Gases com potencial energético por biorreatores
Durante a realização da visita à EMBRAPA Agroindústria Tropical, foi possível notar o avanço
dos estudos relacionados ao aproveitamento de resíduos, principalmente, da casca de coco.
9
Figura 2 - Exemplo da estrutura de um biorreator de obtenção de gases e ácidos orgânicos através de biomassa
Segundo a tese de mestrado de Michael Barros Viana no material “Produção de biogás a partir
de glicerol oriundo de biodiesel”, fornecida pela Embrapa, é possível estruturar um modelo de
negócio envolvendo a tecnologia de obtenção de ácidos orgânicos e gases através de biorreatores,
que processariam essa biomassa (casca de coco e outros resíduos) gerando os produtos
comercializáveis.
Figura 3 - Valores estabelecidos para cada parâmetro necessário num processo de produção por biorreatores
10
A partir da observação da figura 3, pode-se ver que o investimento inicial seria da ordem de R$
4 Mi, montante alto em comparação às demais propostas estudadas. No entanto, na tese citada
anteriormente, o autor afirma que o retorno sobre esse investimento pode se dar em um período de
dois a três anos, o qual é consideravelmente curto. Essa proposta, caso seja posta em prática no
tempo ideal, pode, portanto, se configurar como uma grande oportunidade de negócio.
Entre os impactos gerados por essa proposta está o ambiental, uma vez que a empresa teria
como insumos resíduos profundamente danosos ao meio ambiente, e o econômico, relacionado à
criação de uma nova tecnologia e de um novo segmento industrial para o estado do Ceará.
Processamento mínimo do pedúnculo de caju
O estado do Ceará é o maior produtor de castanha de caju do Brasil, respondendo, em
média, por 50 % da produção nacional, fato que pode ser observado pela Figura 4.
Figura 4 - Evolução da produção nacional e cearense de castanha de caju (Fonte: CONAB)
(*): dado até o mês de outubro de 2011
Segundo dados da ADECE (ver Anexo 1), a castanha de caju é o terceiro produto na pauta de
exportações do estado. Esses dados comprovam a importância econômica que o caju tem para o
Ceará.
11
Estima-se que mais de 90 % da castanha de caju produzida no estado é aproveitado pelas
indústrias de beneficiamento, enquanto que as estatísticas mais otimistas apontam que somente 30
% do pseudofruto (ou pedúnculo) produzido é aproveitado pela indústria. Essa grande disparidade
ocorre, sobretudo, devido à alta perecibilidade e ao manuseio incorreto do pedúnculo. Constatou-se,
por meio das entrevistas realizadas pela equipe, que a indústria de sucos e de cajuína poderia
absorver maiores quantidades de pedúnculo de caju, caso a oferta do mesmo fosse maior.
Figura 5 - Forma de atuação da empresa de processamento mínimo do caju
Nesse cenário, foi elaborada uma proposta de empresa que viesse a reduzir esse desperdício,
gerando, assim, mais renda para os produtores e mais oportunidades para a indústria. Essa ideia
consiste em adaptar para o caju as técnicas de armazenagem e transporte que já são feitas no Ceará
pela indústria de beneficiamento do leite. Desta forma, a inovação dessa proposta está na etapa 2,
em que a empresa realizaria um pré-beneficiamento do pedúnculo na própria propriedade rural,
resultando na separação entre o líquido e o sólido constituintes do fruto. O transporte desses
materiais deveria ser feito em recipientes separados e em caminhões devidamente refrigerados, tal
como é feito com o leite bovino. Além disso, muito provavelmente seria necessário adicionar um
conservante ao líquido obtido, a fim de aumentar o seu tempo de estocagem.
Como se pode observar pela figura 5, a principal fonte de receita desta empresa seria a venda
do líquido extraído do pedúnculo às indústrias de suco e cajuína. Outra fonte de renda possível seria
a venda do sólido obtido na prensagem do caju, o qual pode ter aplicações na produção de fibras
alimentares. Este uso do “bagaço” do caju ainda não é feito no Ceará e necessitaria de investimento
em pesquisas para criar uma fibra alimentar do caju com boas funcionalidades e agradável ao
paladar.
O investimento inicial para esta empresa seria relativamente alto, pois envolveria a compra de
caminhões, de maquinário para realizar o beneficiamento do fruto (prensas e máquinas para “rasgar”
o caju) e a construção de um local para armazenar todos os insumos advindos das propriedades
rurais. Como forma de diminuir esses custos, pensou-se que o beneficiamento da etapa 2 poderia ser
móvel, ou seja, o maquinário necessário seria transportado no interior dos caminhões,
diferentemente de como é feito com o leite, em que as máquinas são fixas nas propriedades rurais.
12
Esta solução seria viável devido ao tamanho das máquinas acima citadas, observadas em visita a
indústrias do setor.
Beneficiamento tecnológico dos resíduos da Carcinicultura
Assim como a tilapicultura, a produção de camarões também gera resíduos poluentes e
danosos ao ambiente. Esses se constituem basicamente das partes extremas dos animais (cabeças e
caudas) e são fontes de quitina, substância encontrada na casca do camarão que possui aplicações na
indústria de cosméticos e de biofilmes. A proposta seria beneficiar os resíduos da carcinicultura a fim
de gerar produtos tecnológicos tais como os biofilmes, os quais estão em alta na indústria de
alimentos moderna.
A maior dificuldade para essa empresa é a inovação tecnológica, uma vez que a proposta
baseia-se em criar produtos de alta tecnologia, o que necessitaria da realização de pesquisas
científicas. Já existem vários estudos e até empresas atuando nesse sentido, como foi citado pela
primeira equipe dos Apóstolos da Inovação. Observou-se também, por meio de entrevistas com
empresários da área, que os resíduos da carcinicultura não são, atualmente, o maior problema do
setor no Ceará, uma vez que grande parte da produção é vendida in natura para o mercado
brasileiro, sem a geração de resíduos.
Biofilmes a partir de resíduos e coprodutos do agronegócio
A empresa é fundamentada no aproveitamento de três resíduos abundante no estado: Caroço
de Manga, Cera de Carnaúba e Fibra do Caju com base na tecnologia de produção de biofilmes,
visando aplicações como: revestimento de frutas e alimentos, aumento do tempo de prateleira de
produtos perecíveis, e até mesmo com pesquisas mais ousadas, que envolvem aplicações
fitoterápicas e como agente facilitador de cicatrização.
A captação de renda dessa empresa seria através do processamento desses materiais e no
fornecimento desses biofilmes para a indústria alimentícia, e com uma possível projeção para a
indústria farmacêutica.
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AGONEGÓCIO - DESCRIÇÃO DAS PRINCIPAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Consultoria voltada para o Agronegócio
Contexto
Proposta de uma empresa de elaboração e execução de projetos agropecuários visando
contribuir para a o incremento das técnicas de produção, melhoria da produção e maior volume de
vendas de produtos do agronegócio cearense. A empresa pode atuar de duas maneiras diferentes:
através da oferta do serviço diretamente a associações e cooperativas de agricultores do estado ou
pela participação em editais divulgados pelos governos federal e estadual para realização de projetos
visando o desenvolvimento do agronegócio.
Canvas
Parcerias-Chave
Universidades Públicas
Empresas de publicidade
Embrapa
Cooperativa de tecnicos do CE
Atividades-Chave
Propostas de Valor
Relacionamento com o cliente
Planejamento e Preparação Interna
Aumento da produção (técnicas de melhoria
Direto - Convencimento (venda)
VENDAS (Viagens de Prospecção e Divulgação)
da produção)
Assistência Pessoal - Feedbacks periódicos
Serviço
Publicitário
Treinamento
da equipe (Embrapa ou outra instituição que Qualificação técnica pessoal
Elaboração da imagem do produto do cliente Direto - Contato pessoal e incentivo
realize o mesmo tipo de trabalho)
Promoção da marca do cliente
Diagnóstico e abordagem personalizada
Elaboração do projeto específico para cada região
Segmento de Clientes
Prefeituras, associações,
cooperativas e pólos de
agricultores do CE
Pequeno Agricultor do CE
Melhorar a qualidade dos produtos agrícolas
Produção Estratégica e eficiente
Canais
Lucro
Recursos-Chave
Bolsistas (Agrociências)
Equipe de profissionais/técnicos especializados
Profissional de propaganda
Venda direta
Indireto - Intermediado pela associação financiadora
Rede de contatos
Participação em eventos
Distribuição: bolsistas (viagens)
Estrutura de Custo
Material gráfico (Publicidade e Processos Seletivos)
Passagens e Hospedagens (deslocamentos)
Fontes de renda
Contratação do Serviço prestado (Criação da marca)
Contratação do Serviço prestado (Consultoria e Treinamentos)
Pagamento das bolsas e premiações
Audiência
Pagamento do publicitário
Pagamento da EMBRAPA pelos treinamentos
Pagamento dos técnicos/especialistas
Figura 6 - Modelagem Canvas da empresa de consultoria em agronegócio
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Descrição do Canvas
a) Proposta de Valor
 Identificação de Oportunidades de Melhoria: A empresa irá identificar as principais oportunidades
de melhoria dentro de setores específicos do agronegócio, expondo aos produtores o que pode
ser melhorado dentro do seu processo de produção com o objetivo de melhorar a quantidade e
qualidade de seus produtos;
 Elaboração e Execução de Projetos: A empresa também elaborará e executará os projetos de
melhoria com base na identificação das oportunidades. Utilizará de uma equipe de técnicos
especializados em cada setor;
 Aumento na Quantidade e Qualidade de Produção: Com a execução dos projetos, os produtores
terão um maior aumento na produção e na qualidade dos seus produtos, ganhando maior
visibilidade e aceitação dos produtos pelo cliente;
 Marketing dos Novos Produtos: Já com os produtos de maior qualidade, a empresa poderá
também realizar todo um trabalho de marketing em cima dos produtos (do produtor individual ou
da região, cooperativa, etc.), reposicionando-o no mercado, dando-lhe uma identidade visual e
trabalhando em cima da sua publicidade.
b) Segmentos de Clientes
 Associações, Cooperativas e Polos de Agricultores: Estes poderão contratar o serviço de forma a
atender todos os produtores que fazem parte dessas associações, cooperativas ou polos de
agricultores, fazendo com que o produto da região (ou de determinado grupo) seja valorizado.
Fazendo isso, os custos para a contratação do serviço seriam rateados, diminuindo os custos
individuais, caso o produtor contratasse individualmente;
 Pequeno Agricultor do Ceará: O pequeno agricultor poderá ser beneficiado junto às associações,
cooperativas ou os polos de seu setor. Caso o produtor queira desfrutar do serviço
individualmente, ele poderá contratar o serviço por conta própria, porém a um preço
(obviamente), superior ao que pagaria fazendo parte da contratação em grupo.
c) Canais
Os canais de divulgação serão por meio de participação em eventos de cada setor do
agronegócio cearense e a venda direta para os produtores e associações, cooperativas e polos de
produção do estado.
Já o canal de entrega será através de viagens aos polos de produção e terrenos dos pequenos
produtores.
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d) Relacionamento com o Cliente
A relação com o cliente será a mais próxima possível, dando uma assistência técnica
especializada e personalizada de acordo com o setor e o perfil do cliente. Haverá também um
constante acompanhamento antes, durante e depois da execução do projeto.
e) Fontes de Renda
As fontes de renda serão provenientes da contratação do serviço de consultoria técnica e
também através da contratação do serviço adicional (e essencial) de marketing.
f) Recursos-Chave
 Equipe de Técnicos Especializados: Responsável pela identificação, elaboração e execução dos
projetos;
 Bolsistas: Auxiliará os técnicos na coleta de dados, elaboração e execução dos projetos;
 Profissional de Marketing: Responsável pela criação da nova identidade dos produtos,
reposicionamento dos produtos no mercado e trabalho de divulgação.
g) Atividades-Chave





Elaboração de cada projeto específico;
Vendas;
Planejamento e Capacitação Interna;
Marketing para o Cliente;
Prospecção de Clientes.
h) Parceiros-Chave
 Universidades: Fornecerão os alunos de seus cursos para serem bolsistas na empresa;
 EMBRAPA: Será a fornecedora dos treinamentos sob demanda específicos para a capacitação da
equipe;
 Cooperativas de técnicos agrícolas.
i) Estrutura de Custo






Deslocamentos e hospedagens da equipe;
Pagamento dos bolsistas;
Pagamento dos técnicos;
Pagamento do profissional de marketing;
Pagamento da EMBRAPA pelos treinamentos;
Custos com os Projetos gratuitos (validação da empresa).
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Pesquisa de Campo
Gerente de Análise de Mercado da ADECE, José Sérgio Baima Magalhães: A proposta foi validada
perante ajustes na captação de renda. Implantar a captação de recursos com editais públicos e
adequação de projetos, visto que, no ano de 2012, a Secretaria de Desenvolvimento Agrário
devolveu aos cofres do Estado 45% da verba destinada a projetos.
Impactos
 Impacto Social: aumento da renda dos pequenos produtores do estado;
 Impacto Econômico: Aumento do comércio interno e valorização dos produtos regionais;
 Impacto Ambiental: Técnicas menos agressivas ao ambiente.
Desafios
 A falta de profissionais capacitados com boas técnicas agrícolas atrapalha consideravelmente a
produção do Ceará;
 Fortalecimento de imagem de muitos produtos agrícolas;
 Estabelecer uma rede de contato com técnicos agrícolas de diversas áreas (atualmente já existem
cooperativas de técnicos agrícolas);
 Convencer prefeituras e câmaras setoriais a contratar o serviço da empresa: Inicialmente, o
empreendedor (dono) seria o responsável por realizar esse contato;
 Realizar Gestão do Conhecimento (o conhecimento deve ficar na empresa): A EMBRAPA seria o
fornecedor de treinamentos periódicos para a equipe. Faz-se importante, então, que exista um
esforço de documentação a fim de que o conhecimento propiciado por cada treinamento
contratado seja perpetuado na empresa;
 Estabelecer um banco de dados eficiente para as informações e técnicas.
Equipe
 Engenheiro Agrônomo: Inicialmente seria fundamental essa formação no empreendedor, como
forma de enxugar custos e facilitar o controle e supervisão;
 Analista de Mercado: Profissional com formação em Marketing que será responsável por levantar
oportunidades para a empresa no agronegócio cearense. Não é necessário que o mesmo tenha
experiência prévia no setor, pois essa pode ser adquirida no decorrer do trabalho;
 Publicitário: Esse profissional terá como atribuição a de publicidade dos produtos do cliente,
quando este serviço estiver previsto em um projeto;
 Técnicos Agropecuários: Os técnicos serão responsáveis pelo gerenciamento dos projetos,
atuando desde a elaboração do escopo do projeto até a sua execução. Na fase de execução do
projeto, os técnicos serão responsáveis pela coordenação do trabalho dos bolsistas universitários
no campo. Como gerentes dos projetos, os técnicos também terão a atribuição de documentá-lo
adequadamente para o banco de dados de projetos da empresa;
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 Bolsistas: Estudantes de graduação e pós-graduação dos cursos afins às agro-ciências como:
Biologia, Agronomia, Biotecnologia, Geografia, Engenharia Ambiental, Nutrição, Engenharia de
Alimentos, Marketing, Publicidade e etc. Os estudantes serão os responsáveis pela execução do
projeto e contato direto com os produtores agrícolas afetados pelo mesmo.
Referências no Setor
HERBAE Consultoria e Projetos Agrícolas: http://www.herbae.com.br/
Monitoramento remoto de águas
Contexto
O setor da piscicultura é considerado o maior agronegócio do mundo, participando de 16% da
oferta mundial de proteína animal. Soma U$ 55 bilhões em exportações anuais e é um mercado duas
vezes maior que o complexo da soja, sete vezes maior que o negócio da carne bovina e nove vezes
maior em relação à carne de frango. O gráfico a baixo mostra a produção mundial de pescado.
Figura 7 - Evolução da produção mundial de pescado (1998-2008)
Verifica-se que a maior parte do crescimento da produção de pescados se deu por conta do
cultivo de peixes. O Brasil também segue a tendência mundial como mostrado na figura abaixo.
18
Figura 8 - Evolução da produção de pescado no Brasil (1998-2008)
No entanto, verifica-se que o crescimento da aquicultura brasileira é maior que a média
mundial. Isso mostra a importância desse tipo de produção no país que ainda carece de incentivos
governamentais, uma vez que as leis ambientais limitam bastante a expansão do setor. Além dos
entraves legais a aquicultura ainda está pouco tecnificada quando comparada a outros países no
mundo. Um exemplo de sucesso da aquicultura no mundo é a Tailândia que tem aumentado sua
produção em viveiros de maneira expressiva por conta da grande quantidade de incentivos
governamentais e também por conta do emprego de muitas técnicas e tecnologias em grande parte
dos viveiros de criação de camarões. Uma das tecnologias largamente empregada nos viveiros
tailandeses é a de monitoramento remoto dos viveiros que permite os produtores praticarem a
aquicultura inteligente em seus viveiros.
Figura 9 - Produção de camarão na Tailândia em quilogramas (1985 - 2009)
No Ceará e em outros estados do Nordeste os dois produtos mais importantes da aquicultura
são o camarão e a tilápia, como mostra a tabela seguinte.
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Tabela 2 - Produção de pescado em Quilograma, por espécies, por Coordenadorias Estaduais, em 90 açudes
controlados pelo DNOCS- 2002
Mesmo sendo um dos maiores produtores do país em camarão e tilápia, o Ceará ainda pode
aumentar bastante sua produção caso aplique técnicas corretas de tratamento da água dos viveiros e
tecnologias que permitam monitorar seus viveiros de maneira mais eficiente. O consumo per capta
de camarão no Brasil (0,5 kg/ano) ainda está abaixo do consumo de camarão por habitante em
outros países como China, México, Estados Unidos e Espanha. Isso significa que ainda existe uma
grande demanda a ser suprida pelo setor produtivo.
Figura 10 - Consumo médio de camarão, em quilos, por habitante em um ano
O dispositivo que propomos desenvolver seria capaz de realizar remotamente a medição dos
três principais parâmetros da água que necessitam ser monitorados com certa frequência, oxigênio
dissolvido, PH e temperatura.
20
Resumo do Negócio
Empresa de desenvolvimento, manutenção e gerenciamento de um produto de
monitoramento remoto dos tanques e viveiros da aquicultura, proporcionando aos produtores o
controle instantâneo dos principais parâmetros da produção.
Os principais clientes desse negócio seriam os produtores de peixes ou camarões em cativeiro.
Canvas
Parcerias-Chave
Camara Setorial do Camarão
(Cristiano Peixoto)
Atividades-Chave
Desenvolvimento da tecnologia de monitoramento Monitoramento remoto das principais
variáveis a serem controladas em
remoto
Parcerias com as Câmaras Setoriais e as Associações tanques de peixes
Camara Setorial da Tilápia
Associação Cearense dos
Criadores de Camarão
Associação Cearense de
Aquicultores (ACEAQ)
Propostas de Valor
Instalação e manutenção dos equipamentos de
monitoramento
Produtores de peixes
Assistência técnica personalizada
Recursos-Chave
Equipamentos de monitoramento
Técnicos - instalação e manutenção
Equipe de vendas
Peças para montagem do dispositivo
Estrutura de Custo
Peças para montagem do dispositivo
Equipe de desenvolvedores da tecnologia (investimento inicial)
Técnicos de instalação e manutenção
Vendedores
Produtores de camarões do CE
SEMACE
IBAMA
Órgãos de monitoramento
(porte pequeno)
Desenvolvimento do programa para captar os dados Comodidade, agilidade e segurança no
gerenciamento da criação
e gerar gráficos
Desenvolvedores do equipamento (estagiários TI)
Segmento de Clientes
Parcerias de longo prazo (produtores)
Monitoramento remoto das principais
variáveis a serem controladas em
tanques de camarão (ph, oxigênio
dissolvido, temperatura)
Histório e banco de dados das variáveis
Universidades e centros de
pesquisa
Relacionamento com o cliente
Canais de Marketing
Vendedores direcionados aos tecnicos
Câmaras Setoriais e Associações
Participação em Feiras específicas
Canais de Distribuição
Técnicos - instalação e manutenção
Fontes de renda
Venda dos dispositivos (mensalidades por tanques, exemplo)
Manutenção dos dispositivos
Investimentos de parceiros chaves e instituições de fomento a pesquisa
Figura 11 - Modelagem Canvas da proposta de monitoramento de águas
Descrição do Canvas
a) Proposta de Valor
 Monitoramento Remoto: O dispositivo realizará o monitoramento constante de parâmetros das
águas de açudes e viveiros de camarão e tilápia no estado do Ceará. Os dados serão
acompanhados remotamente, sem a necessidade de o produtor realizar medições manualmente.
Existe a possibilidade de ser feita a integração com sistemas como o de aeradores em momentos
em que o oxigênio dissolvido atinja níveis críticos;
21
 Histórico e Banco de Dados: Conforme é feita a coleta dos dados, os mesmos serão armazenados
em um banco de dados para que se possa ter um histórico dos parâmetros observados no açude
ou viveiro;
 Comodidade, Agilidade e Segurança no Gerenciamento: O fato de a medição ser remota garante
comodidade, pois cliente que fica dispensado de realizar a medição in loco, agilidade e segurança,
pois o cliente saberá exatamente quando os parâmetros atingiram níveis críticos, possibilitando
assim uma pronta resposta que poderá ser automática, como no caso já citado do acionamento
automático dos aeradores. Todos os dados estarão disponíveis no computador ligado a central
receptora.
b) Segmentos de Clientes
 Produtores de Camarão e Tilápia do Ceará: Os produtores do estado que utilizarem o
equipamento terão comodidade e melhor controle das principais variáveis da água de seus
viveiros;
 Órgãos de Fiscalizadores: Serão capazes de manter um histórico completo e gráficos dos açudes
que podem ser monitorados pelo equipamento.
c) Canais
Os canais de divulgação são os seguintes:
 Vendedores direcionados aos técnicos responsáveis pela produção;
 Câmaras setoriais e associações dos setores da aquicultura;
 Participação em feiras e eventos específicos do setor de aquicultura.
O canal de entrega é caracterizado pela instalação dos dispositivos e manutenção dos mesmos
pelos técnicos da empresa.
d) Relacionamento com o Cliente
O relacionamento com os clientes será através de parcerias de longo prazo e também através
de assistência técnica personalizada.
e) Fontes de Renda
 Vendas dos dispositivos;
 Mensalidade para a manutenção do equipamento. Essa mensalidade poderá ser cobrada por
tanque ou por fazenda de produção;
 Investimentos de parceiros chaves ou de instituições de fomento a pesquisa que estejam
interessadas no desenvolvimento de novas tecnologias de monitoramento e automação voltadas
para o setor da aquicultura.
f) Recursos-Chave
22
 Desenvolvedores do Equipamento e do Software: Será necessária uma equipe para o
desenvolvimento do equipamento e uma equipe para o desenvolvimento do software de
acompanhamento a distância. Um bom engenheiro eletrônico é capaz de realizar tais serviços;
 Equipamentos de Monitoramento: Para o desenvolvimento do equipamento serão necessários os
dispositivos encontrados hoje no mercado, de forma a adaptá-los para se tornarem remotos;
 Técnicos para instalação e manutenção: Os técnicos serão responsáveis por toda a instalação e
manutenção dos equipamentos. Os técnicos deverão ter meio de transporte próprio, motos de
preferência;
 Equipe de Vendas: Para efetuar os contatos com os produtores, câmaras setoriais, associações e
participar de eventos do setor. O empreendedor pode assumir esse papel ou pode contratar uma
pessoa para essa tarefa.
 Peças para Montagem do Equipamento, descritas a seguir:
 Sensor de Oxigênio Dissolvido;
 Eletrodo de PH EPC-70;
 Microcontrolador PIC 16F877A;
 Transceptor Radiometrix TR2M-433-5;
 Sensor Termistor NTC;
 Caixa de Acrílico;
 Bateria 9V;
 Resistências, fios, conectores, capacitores, transistores;
 Conector Serial;
 Cooler;
 Antena;
 Circuito Integrado MAX 232.
g) Atividades-Chave
 Desenvolvimento da Tecnologia de Monitoramento Remoto e do Software;
 Instalação e Manutenção dos Equipamentos;
 Prospecção de Clientes.
h) Parcerias-Chave
Câmaras Setoriais e Associações: Essa parceria é importante, pois ambos têm uma grande rede
de contatos no setor o que garantiria uma boa capilaridade ao produto.
i) Estrutura de Custo





Desenvolvimento do equipamento;
Desenvolvimento do software;
Vendedor;
Técnicos para manutenção
Aquisição de peças e equipamentos já disponíveis no mercado para serem feitas adaptações.
23
Impactos
 Desenvolvimento da aquicultura cearense com a facilidade de controle dos tanques e viveiros;
 Possibilidade de acompanhar diversos tanques simultaneamente;
 Possibilidade de melhor controle dos açudes e tanques pelos órgãos reguladores.
Desafios
 Desenvolver um dispositivo para medição de algumas variáveis relevantes à criação de peixes e
camarões do estado;
 Agregar as tecnologias de monitoramento da água com a transmissão dos dados.
Equipe
 Engenheiro eletrônico: Responsável pelo desenvolvimento do produto e treinamento dos técnicos
em eletrônica;
 Técnicos em eletrônica: Responsáveis pela montagem dos dispositivos;
 Técnicos para instalação e manutenção dos equipamentos: Profissionais que preferencialmente
deverão ter meio de transporte próprio como uma moto;
 Vendedor: Profissional responsável pela prospecção de clientes, tanto nas organizações, quanto
de maneira ativa nas regiões produtoras. Inicialmente o próprio empreendedor pode realizar
essas tarefas.
Potencial Local
 Já existe uma publicação de um projeto desenvolvido na Paraíba com o mesmo intuito que o da
empresa. Talvez uma pequena adaptação ao dispositivo já desenvolvido possa viabilizar o
negócio. A publicação encontra-se na subseção referências.
 Um fator favorável é que o estado tem uma considerável quantidade de produtores de camarão e
tilápia e boa parte deles está interessado em um produto mais barato e regional que não demore
a chegar em suas fazendas de criação.
 Como concorrentes temos as empresas Bernauer, Clean que são, na verdade, agentes autorizados
no Brasil de grandes marcas internacionais.
 Existem linhas de crédito para inovação tecnológica com baixos juros ao ano. Como exemplos
temos o FINEP e o BNDS.
Tecnologia
A inovação do produto proposto encontra-se na forma de entrega das informações.
Atualmente é necessário um operador para as ferramentas de medição. Um aparelho que realize
todas as medições de maneira remota e ainda seja capaz de acionar instantaneamente dispositivos
como aeradores pode revolucionar o mercado nacional nesse segmento de produtos além de
garantir um melhor gerenciamento da produção de peixes e camarões em viveiros.
24
Tomou-se como referência o dispositivo relatado no estudo citado acima. Algumas alterações
foram feitas, uma vez que, a princípio, não há interesse em desenvolver os sensores. A estratégia
adotada pela empresa seria a de integrar sensores já existentes de temperatura, oxigênio dissolvido
e PH em um produto que seria capaz de realizar medições simultâneas e em tempo real. Com o
tempo, a empresa poderá ser capaz de desenvolver seus próprios sensores de PH e temperatura
principalmente, ficando o sensor de oxigênio dissolvido para uma etapa posterior.
O documento citado apresenta todos os materiais necessários para a construção do protótipo
bem como todo o diagrama de montagem do circuito eletrônico e até mesmo o código em linguagem
C responsável pelo funcionamento do protótipo.
Figura 12 - (a) Protótipo para ficar na água (b) Protótipo para receber os sinais enviados pelo módulo coletor (a)
Figura 13 - (a) Circuito eletrônico do módulo de captação dos dados (b) Circuito eletrônico do módulo de recepção
de dados
25
Investimento Inicial
Os cálculos foram realizados para os primeiros seis meses de uma estrutura pequena em que
seriam desenvolvidos cerca de cem dispositivos.
A planilha abaixo detalha todos os gastos da projeção realizada.
Tabela 3 - Estrutura de custos para empresa fabricante de dispositivos de monitoramento remoto de águas
CUSTOS PARA O DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO
Itens
Valor
Itens
Engenheiro Eletrônico
R$
6,000.00
Técnico em Eletrônica
R$
2,000.00
Pessoal
Técnicos para instalação e manutenção
R$
1,800.00
Vendedor
R$
1,000.00
Ferro de Solda
R$
50.00
Protoboard
R$
50.00
Ferramentas
R$
1,000.00
Ferramentas
Osciloscópios
R$
2,000.00
de trabalho
Multímetro
R$
40.00
Solda
R$
20.00
Gaveteiros
R$
100.00
Sensor de Oxigênio Dissolvido
R$
539.54
Eletrodo de PH EPC-70
R$
119.00
Microcontrolador PIC16F877A
R$
14.83
Transceptor Radiometrix TR2M-433-5
R$
502.74
Sensor Termistor NTC
R$
7.50
Insumos de Caixa de Acrílico
R$
110.00
produção Bateria 9V
R$
10.00
Resistências, fios, conectores, capacitores, transistores
R$
100.00
Conector Serial
R$
0.90
Cooler
R$
10.00
Antena
R$
14.70
Circuito Integrado MAX 232
R$
1.26
Aluguel
R$
1,000.00
Imóvel
Reforma
R$
2,000.00
Cadeiras
R$
200.00
Mobília
Mesas
R$
500.00
Computador
R$
2,000.00
Impostos Impostos sobre os funcionários
R$ 70,080.00
Total
Quantidade
Tempo
1
2
2
1
6
10
1
3
3
20
3
100
100
100
200
100
200
100
100
100
100
200
100
1
1
5
5
3
1
6
6
6
6
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
6
1
1
1
1
1
Total
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
36,000.00
24,000.00
21,600.00
6,000.00
300.00
500.00
1,000.00
6,000.00
120.00
400.00
300.00
53,954.00
11,900.00
1,483.00
100,548.00
750.00
22,000.00
1,000.00
10,000.00
90.00
1,000.00
2,940.00
126.00
6,000.00
2,000.00
1,000.00
2,500.00
6,000.00
70,080.00
R$ 389,591.00
26
Figura 14 - Gastos detalhados por setor
Como vemos, adotando o modelo proposto, a maior parte das despesas da empresa é
referente aos insumos de produção. A alternativa de desenvolver os próprios medidores poderá
diminuir consideravelmente esses gastos. A segunda maior despesa é referente ao pessoal. Mesmo
com uma estrutura de custos muito enxuta, ainda se gasta aproximadamente R$ 88.000. Para que os
custos com pessoal sejam mais facilmente diluídos, é necessário produzir a maior quantidade de
unidades possível. Qualquer processo de automatização na produção desse produto será muito
eficiente em reduzir o custo médio da mão de obra por dispositivo.
Referências no Setor
Não há referência no setor no estado do Ceará, mas pode-se citar empresas de outros estados
brasileiros e estrangeiras.
Hanna Instruments: Empresa nacional focada na fabricação de instrumentação eletro analítica.
Possui medidores multiparâmetros, no entanto não oferece nenhum produto com características
semelhantes às que propomos.
YSI: Empresa norte-americana que fabrica medidores e sondas multiparâmetros. É uma empresa
bem consolidada no mercado mundial. Possui empresas representantes de seus produtos em vários
países. Essa empresa já oferece uma sonda multiparâmetros que é capaz de monitorar 10
parâmetros diferentes simultaneamente, no entanto esse produto custa aproximadamente
R$27.000.
27
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO – SETOR
EDUCAÇÃO
Em relação ao setor Educação, de modo semelhante ao setor Agronegócio, as análises foram
organizadas, neste relatório, em duas categorias:
 Análise geral das oportunidades de negócio: neste capítulo, serão abordadas as ideias que
não foram classificadas pela equipe como as mais promissoras, mas que têm muito valor e
abordam temas de grande relevância para o Ceará, de modo que podem ser mais bem
elaboradas nas próximas edições do Programa Apóstolos da Inovação;
 Descrição das principais oportunidades de negócio: neste capítulo, serão detalhadas as
propostas formuladas pela equipe que se mostraram, no momento, mais viáveis, foram
fortemente validadas por profissionais da educação e que apresentam uma grande
perspectiva de expansão no Ceará e até no Brasil.
28
EDUCAÇÃO - ANÁLISE GERAL DAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Serviço Online de Competições Escolares
Consiste em uma plataforma de cursos online sobre diversos assuntos e matérias voltados,
inicialmente, para alunos do ensino médio. Visando a melhora do aprendizado desses alunos, em
preparação para o vestibular, a plataforma disponibilizaria atividades como: vídeo-aulas gravadas e
webaulas interativas, material didático complementar, listas de exercícios e avaliações periódicas,
fórum para discussão e tira-dúvidas com ajuda mútua entre os alunos.
O principal diferencial dessa plataforma seria o sistema de classificação presente na mesma.
Nesse sistema, os alunos ganhariam pontos de acordo com a participação nas diversas atividades
citadas anteriormente e, assim, seriam posicionados em rankings específicos de cada atividade e um
ranking geral do curso. Os alunos melhores posicionados em cada ranking seriam premiados de
forma a estimular a competição saudável entre os alunos.
As fontes de renda seriam provenientes inicialmente do pagamento mensal dos cursos,
podendo ser ampliadas para anúncios no site e na plataforma. Já a estrutura de custo estaria
composta pelo pagamento dos professores e equipe de desenvolvimento e manutenção da
plataforma e a hospedagem do site.
Os principais desafios observados nessa proposta seriam atrair e manter os alunos na
plataforma, além de manter a diferenciação da mesma em relação às demais empresas atuantes no
segmento de cursos online.
EDUCAÇÃO - DESCRIÇÃO DAS PRINCIPAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Aplicativo de acompanhamento escolar
Contexto
É possível notar no Ceará, um elevado número de estudantes com baixo desempenho, e isso se
justifica por: gestão ineficiente de professores, pouco incentivo do governo, professores de baixo
nível, material didático ruim e falta de atrativos no ambiente escolar. Isso faz notar-se necessária a
29
implantação de uma solução que torne o elo entre o aluno e a escola mais próximo, fazendo com que
haja maior contato, acompanhamento, engajamento e interesse. Com base nesse propósito, é
possível perceber que utilizar recursos constantes do dia-a-dia do aluno, como forma de interação
com a escola seria interessante, como celular, computador e televisão.
Resumo do Negócio
Uma empresa focada em fornecer soluções tecnológicas voltadas para a educação básica de
nível fundamental e médio. Como primeiro produto dessa empresa, foi proposto um aplicativo
executável em PC e Smartphone de suporte escolar: Agenda, Roteiro de Estudo, Calendário escolar,
acompanhamento das notas, controle da frequência e serviço de comunicação com professores e
colegas de classe. Possivelmente pode-se escalar para plataforma de ensino com alimentação de
professores.
Essa empresa tem como objetivo, portanto, promover uma maior aproximação do aluno a
escola por meio da tecnologia inicialmente utilizando os smartphones como aliados nesse processo
de ensino e aprendizagem.
Canvas
Parcerias-Chave
Universidades (Inic.
Redes de Escolas
Atividades-Chave
Venda
Captação dos dados escolares diários
Propostas de Valor
App de serviços da escola para
Smartphone (praticidade e interação
App de acompanhamento para
Elaboração e manutenção da plataforma eletronica
Smartphone (acompanhamento e
controle do desempenho do filho)
Serviço Tecnologico diferenciado e
moderno (Evolução para agenda, roteiro e
calendário digital)
Recursos-Chave
Computadores
Vendedores (Captação)
Estagiários (Dados diários e atualizações)
Programadores
Acesso à internet e servidores
Estrutura de Custo
Aquisição e Manutenção dos Computadores (Compra, Energia)
Pagamento dos Vendedores - o vendedor pode ser o próprio empreendedor
Pagamento dos estagiários e programadores (Bolsa de Iniciação Cientifica)
Material Didático Digitalizado e Interativo
Comodidade
Relacionamento com o cliente
Direto - Utilização contínua do App
Direto - Utilização contínua do App adaptado
Direta - Prestação de serviço diária (offline e
online)
Segmento de Clientes
Aluno
Pai de aluno
Escolas particulares de
Fortaleza
Canais
Serviço ofertado pela escola no ato de
Entrega - Serviço online
Venda direta
Fontes de renda do App
Pagamento da taxa de adesão/mensalidade do App
DIVULGAÇãO INTENSIVA DA EMPRESA INTERNAMENTE
Pagamento da internet
Custos com patente da Plataforma criada
% da receita paga à escola
Figura 15 - Modelagem Canvas do aplicativo escolar
30
Descrição do Canvas
a) Proposta de Valor
Um serviço tecnológico, aplicativo para smartphone, para suporte e acompanhamento
escolar dos alunos de ensino fundamental e médio com o objetivo de aproximar os alunos da escola
fora do horário de aulas. Utilizar essa ferramenta como aliada para melhorar o desempenho dos
alunos, aproximá-los da escola e também deixar os pais dos alunos a par do que está, ou não, sendo
feito. Os serviços de suporte presente serão, inicialmente:
 Agenda: O aplicativo funcionará como uma alternativa a agenda convencional hoje encontrada
em todas as escolas. Ela será atualizada automaticamente, incluindo as atividades que foram
desenvolvidas em sala de aula e as atividades que deverão ser realizadas em casa;
 Roteiro de Estudo: Os roteiros de estudo para as provas serão disponibilizados no aplicativo, para
que o aluno tenha um acesso fácil e rápido à esses roteiros. Os alunos também poderão
desenvolver os seus próprios roteiros;
 Calendário Escolar: Todos os eventos, provas, trabalhos e cronogramas de atividades ficarão
disponíveis para os alunos e pais de alunos sejam capazes de realizar um melhor controle e
programação de acordo com as atividades programadas no calendário;
 Alarmes e Avisos: O aplicativo também terá um dispositivo de alarme conectado aos sistemas de
agenda, roteiro de estudo e calendário escolar, de forma a alertar os alunos e pais de alunos
sobre os prazos para entrega de trabalhos, deveres de casa, provas e eventos;
 Acompanhamento das Notas: Sistema de lançamento e acompanhamento das notas e
rendimentos dos alunos. Esse sistema mostrará gráficos para que os pais e alunos possam
visualizar facilmente tendências crescentes e decrescentes;
 Controle de Frequência: Sistema de lançamento e acompanhamento da frequência dos alunos.
 Material Didático Complementar: Sistema onde será possível os professores disponibilizarem aos
alunos algum material didático e/ou listas de exercícios complementares digitalizados;
 Serviço de Comunicação rápida: Sistema de comunicação rápida e simples com mensagens para
facilitar a comunicação entre alunos e professores e entre os próprios alunos da sala que
utilizarem o aplicativo.
b) Segmentos de Clientes
 Alunos: Os alunos serão beneficiados pelo fato de terem maior praticidade em gerenciar seus
compromissos e em interagir com a escola através de um serviço prático presente em seu
smartphone, de forma que será mais fácil acompanhar a agenda, as atividades, notas, frequência
e ter acesso à material didático complementar disponibilizado por parte do professor;
 Pais dos Alunos: Os pais dos alunos também terão acesso ao aplicativo para que possam
acompanhar mais de perto as atividades e o rendimento dos alunos;
 Escolas Particulares: As escolas particulares de Fortaleza terão a possibilidade de aderir ao
software de uma forma massiva, com preços promocionais, visando a implementação geral de um
31
serviço tecnológico diferenciado, com avanço na digitalização das agendas, material didático e a
divulgação de notas e frequência.
c) Canais
O serviço será ofertado aos pais dos alunos e/ou aos próprios alunos no ato da matrícula na
escola. A escola deixará como opcional aos pais dos alunos a contratação do serviço.
Também poderá ser ofertado através de contratos com as escolas, caso as mesmas queiram
aderir o serviço por completo, de forma a atingir todos os seus alunos. Ficando por conta da própria
escola como será cobrado dos alunos.
O serviço será disponibilizado através do aplicativo presente no smartphone. O acesso ao
aplicativo se dará por meio de uma senha para alunos e pais desfrutarem dos benefícios presentes no
aplicativo.
d) Relacionamento com o Cliente
 Os Alunos: Relaciona-se com a empresa, com base no feedback que ele pode gerar, em um dos
links disponíveis no aplicativo, já que teremos um setor da empresa responsável em atendimento
ao cliente;
 Os Pais: Relacionam-se com a empresa também por feedback disponível no aplicativo;
 As escolas: Receberão visitas diárias para contato, visando parceria a longo prazo e ajustes, além
da possibilidade de contato via link no aplicativo.
e) Fontes de Renda
A principal fonte de renda será a taxa de adesão/mensalidade para utilização do aplicativo,
de forma a ser um preço acessível para os alunos/pais, caso a empresa adote a postura de vender
seus serviços aos pais de alunos.
Caso seja feito um contrato com a escola, provavelmente o contrato será de um ano, com um
preço mais atraente, pois será feito um pacote com todos os alunos da escola.
f) Recursos-Chave




Computadores: Desenvolvimento e manutenção do aplicativo e banco de dados;
Acesso à Internet e Servidores: Desenvolvimento e manutenção do aplicativo e banco de dados;
Programadores: Desenvolvimento, manutenção e atualização do aplicativo;
Vendedores: Para ofertarem a venda do serviço em escolas. O empresário poderá desempenhar
essa função;
 Estagiários: Farão a captação dos dados diários das escolas, efetuarão as atualizações do sistema
e serão responsáveis por monitorar os feedbacks dos pais, alunos e escolas.
32
g) Atividades-Chave
 Elaboração e Manutenção da Plataforma Eletrônica: A plataforma proposta é inovadora, uma vez
que não há, no Brasil, plataforma semelhante, por ser uma inovação, será fundamental um
período de desenvolvimento do aplicativo. É muito importante que os profissionais selecionados
para o desenvolvimento sejam bastante capacitados. As funcionalidades do aplicativo devem ser
fáceis, rápidas e de alta confiabilidade. O design do ambiente também deverá ser bastante
amigável, uma vez que a empresa pretende prender a atenção dos usuários por uma boa
quantidade de tempo;
 Captação dos Dados Diários: Caso a própria empresa deseje realizar a atualização diária dos
dados para os aplicativos, será necessário que um funcionário visite diariamente as escolas
clientes para realizar a coleta de dados e alimentar o sistema o mais rápido possível.
Posteriormente poderá ser desenvolvida uma plataforma intuitiva de atualização instantânea do
banco de dados e essa plataforma poderá ser vendida para as escolas para que seja dispensado o
funcionário responsável pela atualização do sistema.
h) Parceiros-Chave
 Universidades: Fornecerão os estagiários e programadores para desenvolvimento, execução e
manutenção do serviço;
 Redes de Escolas: Serão possíveis parceiros pelo fato de ter a possibilidade de se firmarem
contratos do serviço, de forma a atingir um número maior de alunos.
i) Estrutura de Custo






Aquisição e manutenção dos computadores;
Pagamento dos vendedores;
Estagiários contratados através de bolsas de iniciação científica;
Espaço para armazenamento e movimentação de dados em servidor online;
Programadores para desenvolvimento da plataforma;
Patente sobre a plataforma criada.
Pesquisa de Campo
Farias Brito: O diretor do Farias Brito, Tales de Sá, validou a ideia do aplicativo, contanto que ele
fosse bem feito (sim, ele ressaltou isso). Segundo ele, isso seria de extrema ajuda para os alunos
continuarem conectados com a escola, mesmo não estando dentro de seu território. Esse aplicativo
também ajudaria muito os pais que desejam acompanhar mais de perto as atividades dos filhos na
escola. Porém, focou que os esforços também deveriam ser direcionados para os professores,
capacita-los também para a utilização da tecnologia.
Sistema Ari de Sá: O diretor e o gerente geral do SAS gostaram da ideia e validaram o aplicativo. No
entanto atentaram para que a venda do mesmo fosse feita para a escola e não para os pais dos
33
alunos, além disso, sugeriram que a escola deveria também ganhar uma percentagem em cima do
serviço para que a proposta se tornasse interessante para ambos, escola e empresa.
Colégio Christus: O diretor e os coordenadores validaram a ideia contanto que a empresa tivesse a
flexibilidade de se adaptar a determinadas exigências, como poder adicionar a logomarca Christus ao
software comprado pela escola e poder oferecer um sistema de lembretes para as datas das provas
externas, ou seja, incluir as seleções importantes da cidade no sistema interno da escola.
Impactos
 Aproximação do aluno ao ambiente escolar;
 Incentivo ao aprendizado colaborativo através da facilitação do contato entre alunos fora da sala
de aula;
 Utilização da tecnologia como aliada, não como inimiga;
 Aluno com mais habilidades tecnológicas;
 Difusão da tecnologia;
 Impacto social: Popularização dos recursos tecnológicos;
 Impacto ambiental: incentivo à economia de papel;
 Maior facilidade de acompanhamento pelos pais do aluno.
Desafios




Elaborar uma técnica eficaz de adesão das escolas;
Incentivar a aproximação do aluno com o ambiente escolar;
Utilizar inovações tecnológicas como aliado à melhoria do desempenho do aluno;
Atingir alunos de escolas públicas/baixa renda.
Equipe
A empresa em questão necessitaria, a princípio, de uma equipe de desenvolvimento do
software, que poderia ser composta por três profissionais de programação distribuídos da seguinte
forma:
 Dois programadores do código-fonte da plataforma;
 Um programador responsável pelo layout da plataforma.
Após a fase de desenvolvimento, os profissionais de programação ficariam encarregados por
realizar ajustes ou correções na plataforma, além de atuarem na expansão do negócio, com a criação
de novas funcionalidades e serviços para as escolas.
A empresa também necessitaria diariamente de um profissional habilitado para realizar a
alimentação da plataforma com as informações atualizadas das escolas clientes. Esta função poderia
ser exercida por um estagiário que tivesse o conhecimento de computação necessário para tal.
34
Finalmente, seria necessária uma equipe de vendas, responsável por contactar as escolas e
oferecer o serviço da empresa.
O perfil de empreendedor necessário seria o tipo vendedor. Com esse perfil, o empreendedor
seria o responsável por gerenciar o relacionamento da empresa com os seus clientes em busca de
fidelizá-los. Preferencialmente, o empresário deveria ter bom conhecimento em TI, para que pudesse
avaliar o trabalho de criação e manutenção da plataforma, além de conhecer as demandas do setor
da Educação no Ceará.
Potencial Local
Para a etapa de desenvolvimento pode-se buscar profissionais capacitados, ou alunos dentro
dos cursos de tecnologia tanto da Universidade Federal do Estado do Ceará quanto no Instituto
Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Ceará que podem desenvolver o aplicativo em 3 ou
quatro meses. Como alternativa a mão de obra de desenvolvimento, pode-se buscar alunos do curso
de Engenharia da Computação no Instituto Tecnológico de Aeronáutica que atualmente também são
capazes de desenvolver aplicações da maneira que se espera.
É possível notar, como potencial local, as escolas de grande porte, que, além de clientes em
potencial, servem de estímulo para que outras escolas possam aderir às suas metodologias de
melhora no desempenho dos alunos, com base nas visitas de campo, temos como potencial local a
abordagem a escolas como: Farias Brito, Ari de Sá Cavalcante e Christus.
Tecnologia
A tecnologia envolve a utilização de técnicas de programação em linguagens que possam ser
associadas à uma interface gráfica atrativa, visando a execução do software em aparelhos celulares
smartphones. Importante também ter pessoas que saibam trabalhar com armazenamento e acesso a
um de banco de dados alocado na nuvem, uma vez que será importante manter um banco de dados
com as informações referentes a cada turma de cada escola cliente.
O desenvolvimento visa criar uma plataforma de utilização versátil, devido à necessidade de
constantes atualizações de dados associados a um banco de dados.
35
Figura 16 - Exemplo de aplicativo para smartphone e sua plataforma de visualização da ferramenta relacionada
ao cronograma do aluno (calendário)
Investimento Inicial
A equipe também realizou um estudo sobre os custos totais para a elaboração do software e
implantação da empresa. Nessa análise, considerou-se como 3 meses o tempo necessário para o
desenvolvimento do produto, no qual a empresa ainda não teria receita e deveria arcar com todas as
despesas de instalação inicial da empresa. Segue, nas figuras seguintes, o detalhamento deste estudo
de investimentos.
36
Tabela 4 - Tabela com todos os itens de custo necessários para a instalação inicial da empresa
Figura 17 - Representação gráfica do investimento total particionado por categorias
O valor total apontado como necessário para a fase de implantação da empresa foi de R$
73.460,00. É importante ressaltar que alguns dos custos que foram levantados nesta análise podem
ser minimizados, como, por exemplo, as despesas referentes ao espaço físico seriam reduzidas caso a
empresa fosse, inicialmente, encubada em uma organização de fomento à inovação. Também é
37
possível que alguns itens de custo relevantes não tenham sido vislumbrados pela equipe, os quais
aumentariam o montante de investimento inicial.
Referências no Setor
Educandus (www.educandus.com.br): empresa nacional nascida em Pernambuco no ano de 1990 e
hoje presente em cinco estados brasileiros, sendo o Ceará um deles. A empresa é focada no
desenvolvimento e incorporação de novas tecnologias ao processo de ensino e aprendizagem. Possui
clientes tanto na esfera da educação pública, quanto na da particular, inclusive o Governo do Estado
do Ceará já tem parceria com esta empresa. Entre os seus principais produtos está o Portal
Educacional, que consiste em um ambiente educacional personalizado com conteúdos, ferramentas
e serviços exclusivos. Atualmente, a mesma ainda não dispõe de nenhuma plataforma mobile.
BlackBoard (www.blackboard.com): empresa multinacional focada em desenvolver soluções
tecnológicas focadas em educação. Nos Estados Unidos ataca todos os tipos de públicos
educacionais, desde o ensino fundamental I até o ensino superior. No Brasil, tem como clientes
instituições particulares de ensino superior e algumas empresas. Suas plataformas tem como
intenções:
 Facilitar a comunicação entre professores e alunos tornando o ensino e o aprendizado mais
eficientes na classe e fora dela;
 Levar a experiência educacional aos dispositivos mobile;
 Melhorar a performance individual e institucional;
 Tornar a vida dentro e fora da escola, ou do campus, mais conveniente e segura.
Akademia (http://www.akademiaapp.co.uk): aplicativo de planejamento de estudos focado na
estrutura de ensino do Reino Unido.
Akdemia (http://www.akdemia.com): empresa venezuelana que fornece um ambiente virtual
disponível tanto em computador, quanto em smartphone. O ambiente virtual desenvolvido é
bastante semelhante à proposta tratada neste tópico. Nesse ambiente virtual são fornecidos:




Acompanhamento de notas com geração de gráficos;
Diferentes perfis de acesso ao ambiente virtual: Professores, alunos, pais e coordenadores;
Calendário com tarefas e alerta para deadlines de entrega das mesmas;
Ferramenta para facilitar a comunicação da escola com os alunos, dos alunos com os professores
e entre os alunos.
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Olimpíadas de incentivo escolar
Contexto
A introdução dessa empresa no mercado visa uma melhoria na situação em que se encontra o
cenário da educação local. Com base nos levantamentos econômicos dos Apóstolos da Inovação 1.0 é
possível notar que o Brasil precisa de melhorias na educação, e o Ceará é um dos estados com índice
de evasão e abandono mais elevados, e que essa situação é causada por algumas variáveis, dentre
elas, a falta de interesse do aluno. Tendo em vista essa perspectiva, a proposta da empresa é criar
eventos escolares que visem um ambiente de competição, provas, testes, olimpíadas, e associados à
esses eventos, a empresa propõe um curso de formação de disciplinas específicas visando preparar
os alunos para essas provas.
Resumo do Negócio
A proposta desta empresa está pautada na seleção de estudantes de Ensino Superior de
Fortaleza para darem aulas preparatórias para olimpíadas internas em escolas públicas parceiras e
escolas particulares que contratem o nosso serviço. Deste modo, a empresa terá como missão a de
aumentar o interesse e o aprendizado dos alunos das escolas envolvidas através de competições
internas saudáveis.
Canvas
Figura 18 - Modelagem Canvas da proposta de Olimpíadas de incentivo escolar
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Descrição do Canvas
a) Proposta de Valor
Um curso para alunos do ensino fundamental e médio das escolas públicas e escolas
particulares (de menor porte) de Fortaleza ministrado por alunos de graduação e pós-graduação,
direcionado para as Olimpíadas Internas, promovidas pela mesma empresa, com o estímulo da
possibilidade dos alunos ganharem prêmios. Os cursos, inicialmente com duração de 6 meses, serão
ministrados uma vez por semana preferencialmente aos sábados.
As Olimpíadas e cursos serão divididos por matérias, como: Matemática, Português, Física,
Química, Biologia, História e Geografia. Terão como objetivo principal aumentar o rendimento
escolar dos alunos por meio da competitividade e estimulá-los a participarem das aulas e das
Olimpíadas pela possibilidade de ganharem prêmios.
b) Segmentos de Clientes
 Escolas Públicas e Escolas Particulares de menor porte: As escolas irão se beneficiar pelo fato do
aumento do rendimento de seus alunos e possível aumento de interesse dos alunos nos estudos;
 Alunos das Escolas: Os alunos terão aulas particulares preparatórias para as Olimpíadas, material
didático de excelência para suporte no aprendizado, tempo de apoio educacional, participação
nas Olimpíadas Internas e possibilidade de ganhar prêmios por colocação, evolução, participação
etc.;
 Graduandos e Pós-Graduandos: Os graduandos e pós-graduandos terão a possibilidade ter uma
experiência profissional remunerada com a iniciação à docência e receberão certificados de
participação e colaboração. Também terão a possibilidade de ganhar prêmios, como por exemplo:
professor com maior índice de frequência dos alunos.
c) Canais
O serviço das olimpíadas e cursos será ofertado diretamente à direção das escolas e também
junto aos pais dos alunos, de forma a incentivar e viabilizar a participação qualquer aluno que tenha
interesse. As olimpíadas serão gratuitas, de forma a incentivar a participação dos alunos, e caso eles
se interessem, eles se inscrevem no curso. Só podendo ser premiado o aluno que participa do curso.
Para atingirmos os graduandos e pós-graduandos serão divulgados, nas universidades, os
processos seletivos para formação da equipe.
Os cursos e olimpíadas serão realizados nas próprias escolas, em dias de sábado
preferencialmente.
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d) Relacionamento com o Cliente
O relacionamento com as escolas se dará pelo auxílio no acompanhamento das notas, e
feedbacks dos alunos, repassando o rendimento e a evolução dos alunos de forma a colaborar com a
escola na formação dos alunos.
Com os alunos, o relacionamento será com o conceito de professor-tutor, onde o professor
terá uma relação muito próxima com seus alunos, com uma orientação pessoal e psicológica, tiradúvidas, resolução de exercícios e acompanhamento escolar.
Já os graduandos e pós-graduandos serão incentivados com pequenas premiações de acordo
com o rendimento da sua turma/aluno.
e) Fontes de Renda
 Pagamento pelos cursos: Os cursos poderão ser pagos pelos alunos interessados individualmente
de forma mensal. Já as escolas que se interessarem por fornecer os cursos à todos os seus alunos,
poderá ser feito um contrato semestral de forma que baixaria o preço unitário do curso;
 Inscrição para o Processo Seletivo: Para os graduandos e pós-graduandos participarem da equipe,
eles terão que participar de um processo seletivo e, para participar do mesmo, eles terão que
pagar uma taxa de inscrição.
f) Recursos-Chave
 Salas de Aula: Onde serão realizados os cursos e as olimpíadas (as salas de aula deverão ser
disponibilizadas, preferencialmente, pelas escolas contratantes);
 Recursos Multimídia: Serão utilizados para suporte na realização dos cursos (os recursos
multimídia deverão ser disponibilizados pelas escolas contratantes);
 Material Didático e Provas: Fundamentais para fornecer uma preparação de qualidade aos alunos
do curso;
 Premiação das Olimpíadas: Diferencial da empresa. Ferramenta de estímulo aos alunos
fundamental para manter os mesmos assíduos as aulas e competições;
 Graduandos (professores): Mão de obra importante para que a empresa funcione. Deverão, além
de elaborar as aulas, elaborar materiais de exercícios e fazer sugestões de questões para as
olimpíadas externas.
g) Atividades-Chave
 Aulas Semanais: Elaboração e realização dos cursos pelos professores bolsistas, com aulas
semanais.
 Incentivo, Promoção e Realização das Olimpíadas;
 Planejamento e Elaboração do Material Didático.
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h) Parceiros-Chave
 Universidades: As universidades serão parceiras por fornecerem os seus graduandos e pósgraduandos para serem os professores dos cursos;
 Escolas Públicas e Escolas Particulares Pequenas.
i) Estrutura de Custo



Gastos com Material Didático e Provas;
Pagamento dos Professores;
Premiações das Olimpíadas.
Os demais itens necessários que poderiam gerar custos são: salas de aula, recursos multimídia
e material gráfico serão fornecidos pelas escolas.
Pesquisa de Campo
Farias Brito: Tales de Sá alega que a empresa seria visada por grandes escolas, já que os alunos
seriam convocados a participar das provas, trazendo audiência para cada escola, e aumentando a
competitividade.
Sistema Ari de Sá: Os entrevistados do SAS gostaram da ideia, mas perguntaram quem pagaria pelo
serviço.
Impactos
 Incentivo a competitividade saudável e aumento do número de alunos competindo em olimpíadas
(Aluno mais preparado para a real competição do mercado) e aumento do nível das olimpíadas e
concursos (ENEM e Vestibulares);
 Impacto Social: Maior participação do aluno de escola pública em concursos, vestibulares e
olimpíadas, além da menor evasão das escolas (incentivo);
 Impacto Econômico: Alunos com maior potencial de inserção no mercado.
Desafios
 Adesão das escolas públicas;
 Convencer a escola/governo do estado de que o modelo funciona. (Utilizar o projeto da CAPES
como validação e apresentar resultados);
 Manter o número de alunos por um tempo maior;
 Fazer com que o aluno realmente participe de concursos.
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Potencial Local
Com base no contraste de poder visualizar as escolas de excelência do Estado obtendo
resultados bem superiores aos resultados das escolas públicas, é possível ver o Ceará como um local
ideal para implantação do negócio, já que temos profissionais de alto nível, estudantes de graduação
e pós-graduação excelentes e escolas que só teriam a ganhar com a adesão ao serviço, já que o
investimento em aprendizado e crescimento é visto como fundamental em todas as instituições. A
validação da ideia foi comprovada com a implantação de projeto semelhante em 2012, pela CAPES.
Tecnologia
A empresa oferece a inovação de serviço, propondo uma nova visão de estudo ao aluno, já que
o mesmo vai ser inclinado à competir e a entender como funciona o mercado e a sociedade.
Referências no Setor
O projeto “Ações Construtivas do Conhecimento Químico nas Escolas Públicas” foi uma
parceria entre o Programa Nacional Olimpíadas de Química e a Capes (Coordenação de
Aperfeiçoamento Pessoal de Nível Superior). Atuou em Fortaleza - CE no ano de 2012, inicialmente, e
teve como objetivo facilitar o acesso dos alunos de escolas públicas às Olimpíadas Locais e,
consequentemente, facilitar sua preparação para a Universidade, permitir a integração entre
professores e alunos das IES e da Educação Básica da rede pública de ensino e fortalecer o vínculo
entre esses importantes agentes educacionais.
Aplicativo preparatório para o ENEM
Contexto
As pesquisas iniciais do programa foram necessárias para diagnosticar algumas deficiências da
educação local, e, dentre as possibilidades de implantação de recursos e negócios solucionadores, foi
possível associar três componentes do sistema educacional: a importância do ENEM, a utilização
intensa de tecnologias pelos estudantes e a discrepância dos desempenhos entre estudantes. Assim
estabelecemos o modelo de negócio de uma empresa que desenvolve, vende e dá suporte a um
aplicativo de simulação de testes personalizáveis e rápidos do modelo ENEM, executável em
aparelhos celulares smartphones, de uma forma cronometrada e interativa, tendo o suporte de uma
conexão com a internet e um banco de dados diariamente atualizado.
Resumo do Negócio
Proposta de empresa de desenvolvimento e gerenciamento de um software executável em PC
e em smartphone com plataforma de simulação de testes voltados (inicialmente) ao ENEM. O usuário
poderá selecionar o pacote de questões e o perfil (nível) das questões para resolver num tempo
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cronometrado para estímulo da velocidade necessária para o sucesso no ENEM. O software é
disponibilizado gratuitamente para download com um pacote restrito (clássico) de questões, e a
versão completa é disponibilizada por um valor X com um pacote de questões mais amplo e com
possibilidade de atualizações quinzenais no mesmo valor. Além do conteúdo, o usuário poderá
compartilhar resultados online via redes sociais, estabelecer uma competição entre amigos, além do
serviço de ranking voltado a todos os usuários, como possibilidade de se promover como estudante.
Canvas
Parcerias-Chave
Escolas
Atividades-Chave
Coleta de Questões (Jornais, Apostilas, Provas
Atualização do banco de questoes
Criação e atualização do Site/App
Venda
Recursos-Chave
Equipe de Profissionais de Computação
Computador com acesso à internet
Bolsistas para coleta de questões
Servidor para armazenamento de dados
Estrutura de Custo
Mensalidade da Internet (R$70,00/mes)
Compra e Manutenção de Computador + Internet (R$70,00/mes)
Compra de jornais e apostilas (R$10,00/mes)
Pagamento do Salário do Profissional (R$622,00/mes)
Bolsista (R$400,00/mes)
Hospedagem do site (R$9,90)
Aluguel do servidor.
Propostas de Valor
Speed Tests (Simulados) Online
Speed Tests (Simulados) Online (em casa)
App com Speed Tests personalizáveis
Online
Speed Tests (Simulados) Online (em casa)
App Free de Speed Tests pro ENEM
Relacionamento com o cliente
Indireto - Utilização do aplicativo nas aulas de informática
Indireto - Utilização do aplicativo como atividade extra
Direto - Sistema de lembretes
Indireto - Disponibilidade da versão FREE e possibilidade
de compra da versão FULL
Diversão e competitividade (Estilo SONGPOP)
Segmento de Clientes
Alunos de Escola Pública
Alunos da escola particular (S/
SMARTPHONE)
Alunos da escola particular (C/
SMARTPHONE)
Estudantes sem vínculo escolar
DIRETO - Serviço de Orientação e Horários de Estudo
Canais
Divulgação - PRESENÇA ONLINE (Fan page), Escolas,
Estratégias de Marketing
Entrega - Software executável em PC e Smartphone
Entrega - App FREE em Facebook (Self-Service)
Entrega - Aplicativo no Smartphone
Entrega - Disponibilização da senha de acesso
Fontes de renda
Taxa Mensal de R$3,00 por aluno (Preço promocional)
Taxa Mensal de R$5,00 por aluno (Cobrado na mensalidade, em boleto adicional)
Taxa de R$0,25 por download do pacote de perguntas
Taxa de R$0,25 por download do pacote de respostas
Audiência pela utilização da versão FREE
Taxa de R$0,25 por download do pacote de perguntas
Taxa de R$0,25 por download do pacote de respostas
Figura 19 - Modelagem em Canvas da proposta de aplicativo preparatório para o ENEM
Descrição do Canvas
a) Proposta de Valor
Aplicativos online para smartphone e PC de simulados voltados (inicialmente) para o ENEM
com questões para serem resolvidas em um tempo cronometrado, de forma a estimular e
desenvolver a velocidade necessária para os alunos executarem a prova do ENEM dentro do tempo
permitido. O usuário poderá optar por diversos pacotes de questões de acordo com o seu perfil e
necessidade, como por exemplo: pacote de questões de matemática, pacotes de questões ENEM
2012 etc.
Além disso, o aplicativo terá um sistema de ranking para estimular a competição saudável
entre os alunos e um sistema de desafios, onde o aluno poderá desafiar alguém a resolver um pacote
de questões qualquer, fazendo com que o aplicativo seja um mesclado entre estudo e diversão.
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b) Segmentos de Clientes
 Alunos de Escolas Públicas: Os alunos de escolas públicas terão uma maior facilidade de acesso à
conteúdos e questões que, normalmente, são encontrados apenas em escolas particulares de
maior porte. Para esses alunos da rede pública, será ofertado um valor promocional;
 Alunos de Escolas Particulares (sem smartphone): Terão acesso ao aplicativo diretamente pelo PC
ou redes sociais (Facebook);
 Alunos de Escolas Particulares (com smartphone): Terão acesso ao aplicativo tanto pelo PC e
redes sociais, quanto pelo seu próprio smartphone, com a possibilidade de comprar pacotes de
perguntas e respostas diversas;
 Estudantes sem Vínculo Escolar: Os alunos sem vínculo escolar poderão também ter acesso ao
aplicativo, semelhante aos alunos de escolas particulares com smartphone.
c) Canais
O principal meio de divulgação será por meio da presença online, com o próprio site na
internet, páginas presentes nas redes sociais e, principalmente, através da oferta de um aplicativo
grátis para demonstração, com um número limitado de questões.
Haverá também a divulgação junto às escolas, de forma a atingir um maior número de
alunos tanto das escolas públicas quanto as particulares.
A entrega será feita pelos aplicativos em smartphones, computadores e redes sociais.
d) Relacionamento com o Cliente
O aplicativo terá um sistema de orientação para o estudante juntamente com um sistema de
lembretes dos horários de estudo (caso o estudante passe muito tempo sem utilizar o aplicativo, por
exemplo).
e) Fonte de Renda
Será cobrada uma taxa mensal para os alunos utilizarem o aplicativo completo (será aplicado
um preço promocional para os alunos da rede pública) no smartphone, PC e redes sociais. Além da
taxa mensal, poderá ser cobrado um preço por pacote de questões e respostas
f) Recursos-Chave
 Equipe de desenvolvedores: Equipe responsável por desenvolver, atualizar e melhorar o
aplicativo. Como o aplicativo deverá ser vendido para cada escola, muito provavelmente essa
equipe estará em trabalho constante realizando adaptações/atualizações;
 Bolsistas para coletas de questões: Pessoas que serão responsáveis por coletar constantemente
questões estilo ENEM com gabaritos para alimentar nosso banco de dados (possibilidade de
escalar para resoluções);
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 Servidor: Necessário locar um servidor web para armazenar o banco de dados e garantir
segurança e acessibilidade dos dados.
g) Atividades-Chave
 Coleta de questões: Atividade fundamental para a manutenção do aplicativo. Importante que o
bolsista consiga as questões com gabarito. A coleta de questões será feita inicialmente em jornais,
apostilas, provas anteriores e simulados de escolas da região;
 Atualização do banco de questões: Importante que a atualização do banco de questões seja
constante;
 Criação e atualização do site/app;
 Venda: Atividade voltada para a oferta do serviço as escolas. Importante que existam pessoas
dedicadas a venda da plataforma para escolas.
h) Parceiros-Chave
Escolas: Podem ser parceiros tanto no sentido de ofertar suas questões para o banco de dados,
quanto para fornecer capilaridade para nosso produto e também para buscar informações a respeito
dos alunos mais bem colocados nos seus simulados.
i) Estrutura de Custo




Mensalidade da internet;
Hospedagem de sites;
Aluguel do servidor;
Pagamento dos salários de bolsistas e profissionais de desenvolvimento.
Impactos




Melhores resultados dos estudantes no ENEM;
Melhoria da educação com utilização da tecnologia;
Aumento do nível do estudante sem acesso a escolas de excelência;
Possibilitar estudo eficiente a estudantes com tempo restrito.
Desafios
 Manter o interesse dos usuários;
 Proporcionar aos usuários uma plataforma dinâmica, rápida e de segurança tecnológica eficiente
(login e senha);
 Manter sempre um diferencial frente a outros possíveis softwares;
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Equipe
O empreendedor necessário para esta empresa deve ser um programador, quem vai contratar
os outros desenvolvedores do software, gerenciá-los e avaliar o trabalho. Ele também deve ser o
responsável por realizar as parcerias com escolas.
Potencial Local
As características necessárias para a implantação eficaz deste modelo de negócio estão
presentes no Estado, já que temos uma grande utilização de aparelho celular smartphone, um grande
número de estudantes que estão diariamente focados no ENEM e o fator de ser o estado que detém
as universidades mais procuradas no processo de Seleção Unificada (SISU).
Tecnologia
Consiste na utilização de técnicas de programação associadas a uma interface gráfica atrativa,
visando a execução do software em aparelhos celulares smartphones. Importante também ter
pessoas que saibam trabalhar com armazenamento e acesso a um de banco de dados alocado na
nuvem, uma vez que será importante manter um banco de questões.
Referências no Setor
Sites da internet: Tecnolegis.com, Concursosolucao.com.br e Soportugues.com.
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CONCLUSÕES
É possível avaliar o programa de forma positiva já que consistiu em um enorme estudo sobre o
Estado, um grande aprendizado a nível de modelagem de negócios, e simultaneamente a isso, foi
muita expressiva a eficácia ao conseguir encantar todos os membros da equipe a respeito das
riquezas e potenciais do Estado, visualizando um possível cenário de retorno para agregar
conhecimento e produtividade ao estado.
As dificuldades são irrelevantes diante do proposito do grupo de Apóstolos e do grupo que deu
assistência ao desenvolvimento do projeto, proporcionando um rendimento e um aproveitamento
incrível a nível de produtividade e o saldo foi predominantemente positivo.
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AGRADECIMENTOS
Agradecemos às seguintes empresas e colaboradores, que nos receberam em valiosas visitas:
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À Cearáportos, na pessoa de sua coordenadora comercial, Sra. Rebeca Oliveira;
À MPX, na pessoa de seu gerente de projetos, Sr. Fernando Moura;
Ao PADETEC - UFC, na pessoa de seu diretor presidente, Prof. Afrânio Aragão Craveiro;
Ao NUTEC, na pessoa de seu presidente, Prof. Lindberg Lima Gonçalves;
À Unifor, na pessoa de seu diretor do Centro de Ciências Tecnológicas, Prof. José Almeida Jr;
À Edetec - Unifor, na pessoa do coordenador da incubadora, Prof. Ricardo Colares;
À Embrapa Agroindústria Tropical, na pessoa de seu Supervisor de Prospecção e Avaliação de
Tecnologias, Sr. Genésio Vasconcelos;
À Câmara Setorial do Camarão, na pessoa de seu presidente, Sr. Cristiano Peixoto Maia;
À Câmara Setorial da Carnaúba, na pessoa de seu presidente, Sr. Afro M. Negrão Jr;
À ADECE, na pessoa do diretor de Agronegócio, Sr. Raimundo Reginaldo Braga, e na pessoa do
gerente de análise de mercado, Sr. José Sérgio Baima Magalhães;
À empresa Sabor Tropical, na pessoa de seu presidente, Sr. Fernando Furlani;
Ao Colégio Farias Brito, na pessoa de seu diretor, Prof. Tales de Sá Cavalcante;
Ao Sistema Ari de Sá, na pessoa de seu diretor administrativo, Sr. Ari de Sá Cavalcante Neto;
Ao Colégio Christus, na pessoa do diretor da sede Benfica, Prof. Freire Neto.
Gostaríamos de dedicar agradecimento especial à equipe do INDI, na pessoa de seu gerente
executivo, Sr. Francisco Férrer Bezerra, e aos coordenadores do Programa Apóstolos da Inovação,
Srs. Marcos Tavares, Anderson Espíndola e Leonardo Esmeraldo, por terem apostado em cada um
de nós, apóstolos, e por nos ter conduzido de forma sempre tranquila.
Não poderíamos deixar de agradecer à FIEC, na pessoa do Sr. Roberto Macêdo, por todo o
suporte institucional fornecido e ao Sr. Carlos Matos, que aposta no programa como fomentador do
desenvolvimento do estado do Ceará.
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ANEXOS
Anexo 1
Figura 20 - Produtos de exportação do Ceará no biênio 2011 - 2012
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 CONAB:
http://www.conab.gov.br/OlalaCMS/uploads/arquivos/11_11_11_09_08_41_conab__conjuntura_semanal_2011_-_castanha_de_caju_-__ceara.pdf
 ADECE:
http://www.adece.ce.gov.br/index.php/br/downloads/category/2-balanco-de-exportacoes
 Um sistema microcontrolado para o monitoramento on-line, in situ e remoto de pH,
condutividade e temperatura de águas.
http://www.scielo.br/scielo.php?pid=S0100-40422011000100025&script=sci_arttext
 Banco de tecnologias Embrapa
http://www.cnpat.embrapa.br/cnpat/index.php?op=31
 Hanna Instruments:
www.hannabrasil.com
 YSI:
www.ysi.com
 Tese de mestrado de Michael Barros Viana: “Produção de biogás a partir de glicerol oriundo de
biodiesel”
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