Plano de Negócios
Profª. Mestranda Elaine Araújo
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Planos de
Negócios
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário executivo
4 - Produto/Serviço
5 - Mercado
6 - Descrição da empresa
7 - Estratégia de negócio
8 - Plano de marketing
9 - Planejamento e
Desenvolvimento
10 - Plano Financeiro
11 - Anexos
1. CAPA

Dados da empresa

Dados dos proprietários

Mês e ano em que o plano foi elaborado

Número da cópia

Nome do autor do plano de negócios.
2. SUMÁRIO



É imprescindível para a apresentação do Plano
de Negócios – como um índice;
Deve constar todas as seções e subseções com
suas respectivas páginas;
Sua organização causará uma boa impressão,
refletindo na imagem da empresa;
3. SUMÁRIO EXECUTIVO




Principal seção de todo o plano;
Composto por um breve resumo da empresa ou
negócio;
O objetivo deve estar explícito;
Deve enfatizar também o seu mercado potencial e
o seu diferencial competitivo e tecnológico.
3. SUMÁRIO EXECUTIVO (2)
Alguns questionamentos devem ser seguidos como
parâmetro:



O que se pretende fazer para aproveitar as
oportunidades?
O que é preciso para potencializar as
oportunidades?
Por que os empreendedores acreditam que terão
sucesso?
Todas essas informações devem atrair o investidor,
incentivá-lo. Lembrando que deve ser escrito no
final.
4. PRODUTO OU SERVIÇO
Nesta seção, deve-se informar todas as
características, bem como diferenciais oferecidos.

O ciclo de vida dos produtos

Características e benefícios

Estratégias de produtos

Tecnologia

Pesquisa e desenvolvimento,

Produção e distribuição
5. MERCADO
Momento de pesquisa, onde o empreendedor deve
mostrar seu conhecimento sobre o mercado:

Consumidores

Concorrentes

Fornecedores

Participação de mercado
6. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Empresa já existente – o investidor deve entender o seu
funcionamento e o que ela deseja com o plano de
negócios.
Nova empresa – somente determinar os tópicos a seguir.
Definições:

Missão

Equipe gerencial

Estrutura organizacional

Localização e infra-estrutura

Segurança

Parceiros estratégicos
7. ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Análise SWOT – Pontos fortes, fracos, Oportunidades e
Ameaças.



Qual a origem dos investimentos necessários: recursos
próprios ou de terceiros?
No caso de recursos de terceiros, qual a sua composição?
Em que consistirão as parcerias para viabilizar o
negócio?
7. ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO (2)



Qual será o segmento de mercado a ser
explorado?
Qual será o diferencial da empresa em relação a
preço e qualidade?
E quaisquer questões que o empreendedor
considere como pontos críticos para o sucesso do
seu negócio.
Será nesse momento que a “visão” de negócio do
empreendedor será avaliada.
8. PLANO DE MARKETING

Quais serão os métodos utilizados para vender os
produtos/serviços?

Quais os diferenciais perceptíveis pelo cliente?

Como será a política de preços?

Qual será a projeção de vendas e quais critérios
serão adotados?
8. PLANO DE MARKETING (2)


Quais os canais de distribuição que a empresa irá
utilizar para chegar ao cliente no momento certo?
Quais serão as estratégias de
promoção/comunicação e publicidade da empresa
para disponibilizar o produto/serviço ao mercado?
A estratégia de marketing está relacionada aos
4P’s do marketing, sigla que abrevia os termos:
Produto, Preço, Praça e Promoção.
A estratégia de vendas também está relacionada
diretamente à estratégia de marketing traçada
pela empresa.
9. PLANEJAMENTO E DESENVOLVIMENTO
Nesta seção deve ser explanado sobre o
planejamento que deve ser feito para possibilitar o
desenvolvimento físico do produto/serviço:

Tempo (cronograma)

Perdas (contingências)
10. PLANO FINANCEIRO
a)
O fluxo de caixa (com um horizonte de pelo
menos 3 anos);
b)
O balanço patrimonial;
c)
O uso de capital e suas fontes;
d)
As necessidades de investimento;
e)
A DRE (Demonstração de Resultado do
Exercício) de cada ano projetado;
f)
A análise dos principais indicadores financeiros
do negócio.
11. ANEXOS
Esta seção deve conter todas as informações e
bases de cálculos que o empreendedor julgar
relevantes;
Não há limite de conteúdos e a única exigência é a
relação dos CV’s dos sócios e principais dirigentes
da empresa.
PLANO DE MARKETING
PRODUTO: POSICIONAMENTO
Está relacionado à maneira como os consumidores
percebem a empresa e seu produto/serviço em relação
concorrência:
-A marca;
-A embalagem;
-O rótulo;
-A garantia (apoio);
-A qualidade;
PREÇO: POLÍTICA E ESTRATÉGIA (1)



Quanto à margem de lucro
maximização dos lucros da empresa estabelecidas pelo percentual sobre as vendas ou
valores em moeda;
Quanto às vendas e metas
uso mais comum quando é necessário introduzir
um produto em um mercado;
Quanto ao “status quo”
as empresas acabam por sacrificar suas margens
em detrimento da acirrada concorrência.
PREÇO: POLÍTICA E ESTRATÉGIA (2)
Outras estratégias de Preço:


Marketing Diferenciado
vender um mesmo produto, de forma
diferenciada, para dois ou mais segmentos de
mercado.
Marketing Concentrado
vender um mesmo produto a somente um
segmento de mercado (conhecido como mercadoalvo).
PRAÇA: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO (1)
VENDA DIRETA
vender
diretamente
seus produtos,
sem o uso de
intermediários,
aos
consumidores
finais.
PRAÇA: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO (2)
VENDA INDIRETA
é o meio mais
comum de
distribuição,
ela é realizada
usando os canais
de distribuição, ou
seja, intermediários.
PROMOÇÃO
(1)
Propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e
publicidade

Aumento nas vendas

Aumento na participação de mercado

Melhoria da imagem da marca

Aumento do conhecimento do negócio

Identificação de vantagens competitivas

Preparação do terreno para vendas futuras
PROMOÇÃO
(2)
O objetivo de uma Propaganda deve ser informar
aos consumidores sobre algo que necessitam,
utilizando os meios de comunicação (visual, sonora,
impressa e virtual).
PROMOÇÃO
(3)
A Venda Pessoal é caracterizada pelo contato direto
entre o representante da empresa e o consumidor.
O sucesso de um produto não depende somente da
sua promoção, mas também da maneira como a sua
Promoção é transmitida.
PROMOÇÃO
(4)
A Publicidade consiste em transmitir informações
sobre o produto/serviço ou sobre a empresa.
A Projeção de Vendas deve ser elaborada de acordo
com a análise do mercado e das estratégia de
marketing adotada pela empresa.
PLANO DE MARKETING FINANCEIRO
Preparar um plano de negócios que deverá revelar
quanto capital será necessário levantar, qual a
melhor forma de financiamento (dívida ou
equidade), e o seu cronograma.
FONTES PARA OBTENÇÃO DE CAPITAL

Networking

Financiamentos

Empréstimo

Integração
FONTES DE FINANCIAMENTO

Fontes pessoais

Família e amigos

Angels

Fornecedores, parceiros, clientes e funcionários

Capital de risco (Venture Capital)

Fontes governamentais

Bancos comercias
CONSIDERAÇÕES FINAIS

Clareza, objetividade e persuasão no texto;

Informações com bases reais;

Uma boa pesquisa de mercado;


Comprovação de viabilidade – através de
números, gráficos, cases de sucesso;
Se possível, apresentação pessoal impecável nas
reuniões com investidores.