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Fender
Briefing / Estratégias de Publicidade e
Propaganda
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Quem são ?
Fender Musical Instruments Corporation é
uma das maiores empresas de fabricação e importação
de instrumentos musicais do planeta. Fundada em 1946
por Clarence Leonidas Fender em Fullerton, CA.
Seus produtos são variáveis, e vão desde
palhetas, cabos elétricos, passando por amplificadores
de som e chegando até algumass das mais caras
guitarras violões acústicos e baixos elétricos do
planeta. A Fender é referencia no cenário musical.
O faturamento annual da Fender gira em
torno de US$ 6.5 bilhões, no Brasil corresponde a 35%
dos instrumentos vendidos ( guitarras, baixos, violões e
demais acessórios )
Seus intrumentos variam ( Brasil ) de R$ 1000,00 a R$
4000,00
Seus intrumentos esão presentes em 80% das
lojas e redes de instrumentos no mundo e no Brasil de 6
em cada 10 lojas, possuem produtos Fender para
vender ( 60% )
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Principais produtos
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Estratédia de Comunicação
A principal característica da Fender no cenário musical é o
apelo para o estilo “ vintage “ ( classico/antigo ) de se tocar
guitarra, afinal as referencias musicais são praticamente todas das
ultimas décadas e as características físicas dos instrumentos e do
logotipo se mantiveram iguais as originais da década de 40’. Esta
ideologia tem um papel muito forte dentro do mercado musical,
afinal os principais músicos do meio, são das décadas de 70’ 80’ ,
90’ como Jimi Hendrix, Eric Clapton, Stevie Ray Vaughan, Mark
Knopfler, Bob Dylan dentr outros. Outra ideia que é passada
através da publicidade publicidade da empresa é a de que você
tem liberdade para customizar os seus intrumentos e criar um
estilo/som musical alternativo.
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“ Garotos “ Propaganda
Eric Clapton
John Mayer
Mark Hoppus
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Principal concorrente: Gibson
A também norte-americana Gibson não está atrás de sua
concorrente, a Fender, por sinal divide violentamente o mercado de
intrumentos, principalmente guitarras no cenário musical. Suas ideologias
musicais são muito parecidas, afinal o surgimento das duas empresas tem
similaridades gritates e características muito iguais, como o logo vintage
A Gibson supera em 8% as vendas em relação a Fender, por ter sua
linha de produtos mais básicos com um p reço menor e ter outras marcas
associadas.
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Similaridades na comunicação
A Gibson também tem grandes artistas de
renome no mundo das estrelas musicais, como Slash,
Jimmy Page, Zak Wylde, TomDelonge, dentre outros.
A Gibson também produz guitarras personalizadas
para seus clientes, for a as linhas convencionais de
instrumentos, porém tem seu repertório mais restrito
do que a Fender.
Em geral, o preço de uma Gibson é superior
ao preço de uma Fender, porém suas empresas
agregadas produzem intrumentos similares com a
qualidade Gibson porém outra marca. A qualidade
Gibson é bem similar a Fender, por ter um preço
maior dificulta a sua venda para um certo público,
porém cria a sensação de glamour por ter um preço
maior.
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Desafios &
Pontos positivos x Pontos nagativos
Pontos positivos:
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1- Qualidade do Produto
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2- Satisfação dos clientes

3- Nome da empresa ligada a “ luxo “

4- Resposta positiva do público alvo mesmo em meio a diversidade
etária.
Pontos Negativos

1- Preço elevado em relação a uma faixa etária

2- Concorrencia na mesma área forte e em assenção

3- Crise no país sede e desvalorização da economia

4- Faixa etária extensa.
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Desafios

1- Mostrar que há um “ Custo-Benefício “ com relação a marca
Fender, que mesmo custando de R$ 1000,00 a R$ 4000,00 pode
oferecer satisfação.

2 – Manter o público alvo com uma imagem positiva em relação
ao estilo vintage padrão da marca para atingir melhor as faixasetárias.

3 – Se manter mesmo perante a crise norte-americana

4 – Expandir suas vendas nos mercados emergentes ( BRIC’s )

5 – Modernizar a sua abordagem aos jovens nas redes sociais,
tornando a marca mais “ visível “ aos novos consumidores e
consumidores em potencial.