OPORTUNIDADES DE DISTRIBUIÇÃO COM O
WINDOWS SMALL BUSINESS SERVER 2011
Oportunidade Incrível de Mercado
 Pequenas Empresas (1 a 25
computadores)
36 milhões de empresas de
pequeno porte no mundo inteiro.
Dessas*:
 Pequenas empresas com
 11 milhões são pequenas empresas de
múltiplos computadores, banda menor porte (1 a 4 computadores)
 25 milhões são pequenas empresas
larga e sem servidor
intermediárias (5 a 25 computadores)
 27 milhões (75%) não possuem um
Pequenas empresas no
servidor
mundo inteiro
 O mercado total para essas organizações é
com computadores
de aproximadamente $93 bilhões em
36 milhões
hardware, software e serviços.
+ de 1 servidor
9 milhões (25%)
Nenhum servidor
SBS 2000 e SBS 2003
De 1 a 1,5 milhões (20%)
Banda larga conectada
24 milhões (90%)
*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales
27 milhões (75%)
Esse mercado representa uma
grande oportunidade ainda
inexplorada*:
 Pequenas empresas no mundo inteiro
gastaram $6 bilhões em software em
2009, um crescimento anual de 4,5% (2,8%
em servidores).
 1,7 milhões de servidores novos em apenas
5 dos principais mercados
 O gasto médio no primeiro servidor é
$1.360
 Aproximadamente 40%-50% das vendas do
Windows Small Business Server no passado
envolveram o Canal de Integradores de
Sistema e Distribuidores em um ou mais
estágios do processo de venda.
Aproveitando a Oportunidade da Nuvem
no mercado SMB
1 36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo
inteiro. 27 milhões (75%) não possuem um servidor.
2 O mercado para o primeiro servidor deve crescer 2%
mais que o x86 (oportunidade de $18 bilhões).
3 44% das pequenas e médias empresas (SMBs) devem
Pequenas empresas com
múltiplos computadores,
banda larga e sem servidor
Pequenas empresas
no mundo inteiro
com computadores
36 milhões
+ de 1 servidor
25% - 9 milhões
Nenhum servidor
90% - 27 milhões
1-4 computadores
Mais de 5
computadores
11 milhões
Fontes:
[1] Estimativa usando dados do IDC
[2] Com base em dados de 2008 da IDC Workloads Tracker (lançamento em 2009)
[3] Número total de SMBs com computadores com base em dados de 2009 da AMI (2H09)
migrar para o modelo SaaS para pagar pelas
capacidades à medida que elas forem necessárias.
Necessidades do Cliente SMB
Clientes SMB estão tentando evitar uma estrutura de TI onerosa e complexa,
melhorar a segurança de dados e aumentar a produtividade dos funcionários
O que o cliente quer:
 TI simples e econômica
 Proteção de dados
confiável
 Maximizar o retorno sobre
o investimento em TI
 Melhorar a produtividade
dos funcionários
Desafios do cliente solucionados
com o Windows SBS 2011:
 Fornecer uma solução única
 Ajudar a proteger os dados
 Fornecer uma solução confiável e
econômica
Por que as SMBs comprarão o SBS
2011?
As SMBs irão comprar o SBS 2011
porque:
 É uma solução de servidor que é
simples e fácil de usar, além de
oferecer uma ótima relação
custo-benefício.
 Ela fornece backups sólidos e
robustos.
 É altamente seguro, confiável e
funciona perfeitamente com
outros softwares da Microsoft
Principais Cenários de Venda
SBS 2011
Essentials
SBS 2011
Standard
*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales
• Primeiro Servidor: A oportunidade do
primeiro servidor equivale a 27 milhões* de
empresas no mundo inteiro e é praticamente
inexplorada. O mercado para venda e
instalação de um primeiro servidor deve
crescer mundialmente a um ritmo mais
acelerado que o restante do mercado para
servidor.
• O Servidor Certo e Atualizações/Migrações: O
SBS 2011 Standard oferece a combinação ideal
de tecnologias e capacidades de gerenciamento
para pequenas empresas (SBs - 5 a 24
computadores) e empresas de médio porte
(LMMs - 25 a 50 computadores) que buscam
aumentar suas capacidades de negócios a um
ritmo gerenciável e economicamente acessível.
Benefícios para distribuidores
Alcance novos
clientes
Aumente as
oportunidades de
receita
Atenda às novas
necessidades do
mercado
Aumente a participação no mercado e alcance novos
clientes oferecendo uma plataforma de servidor avançada,
mas com excelente relação custo-benefício.
O SBS 2011 pode ser prontamente combinado com outros
produtos de hardware e software, além de fornecer uma
plataforma robusta para oportunidades de venda casa e venda
cruzada.
O SBS 2011 foi especificamente projetado para adotar as mais
recentes tendências em Tecnologia da Informação para
diversos serviços e cargas de trabalho em ambientes online,
virtualizados ou de computação em nuvem.
Oportunidades para Parceiros por Tipo
OEMS
VARs, VAPS,
SBCs
 Vendas de hardware e software, suplementos pré-instalados,
serviços em nuvem pré-configurados
Venda de hardware e software, migração das
configurações e serviços de gerenciamento
Provedores de
de Soluções
Ofertas na nuvem integradas, hospedagem na Web
Revendedores
Distribuidores
Software de autosserviço para o mercado de primeiro
servidor e atualizações de versões anteriores
ISVs
Aplicações no local e ofertas emergentes de serviços
Ferramentas de migração customizadas
Valor do SBS 2011 para OEMs
Conquiste novos
clientes
Inclua os mais recentes
equipamentos de
hardware para
empresas de pequeno e
médio porte junto com
a solução de software
mais indicada (mais de
74% do Windows SBS é
vendido com hardware
novo*)
Personalize uma
solução com a sua
marca
Aproveite as
oportunidades
Integre software de
OEM no console do
Windows SBS com o kit
de opção do
revendedor (ROK reseller option kit)
Monitore e suporte
oportunidades de
negócio para gerenciar
a infraestrutura do
cliente de forma
remota
Valor para Provedores de Soluções, Integradores de Sistema e
VARs
Conquiste novos clientes
 Primeiro servidor para clientes de pequenas
empresas que ainda usem o modelo peer-to-peer
(ponto a ponto) ou o servidor certo para clientes
em soluções de concorrentes ou de legado
 Aumente a participação no mercado de empresas
de médio porte
Economize custos
 Crie metodologia que possa ser repetida e
padronize implantações
 Custos mais baixos de treinamento com plataforma
previsível e que pode ser reproduzida
 Fácil de comprar
Alcance margens maiores e desenvolva
relacionamentos duradouros
 Pesquisas mostram que a média de lucratividade para
parceiros SBS que oferecem serviços de valor agregado varia
entre 40-60% em relação às margens alcançadas somente
com a venda de software, que não costumam passar de 10%.
 Faturamento vs. tempo e materiais
 Crie fluxos constantes de receita com taxas de assinatura do
BPOS para instalações BPOS/Essential
Aumente a receita com licenças de
hardware/software
 Alta porcentagem de hardware novo com as vendas
do SBS 2011.
 O SBS 2011 também gera receitas adicionais com a
venda de software como o Windows 7, Windows
Phones e Microsoft Office
Windows SBS 2011 Essentials
 Ideal como primeiro
servidor
 Solução fácil de usar
 Integração com a nuvem
Simplifique sua vida
 Ajuda a proteger os dados
 Ajuda a organizar informações
 Acesso de praticamente
qualquer lugar
Sua empresa com você, onde quer
que você esteja
 Backup local automático, restauração simples
de servidor e computadores clientes
 Conecte-se facilmente a serviços online
 Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a
qualquer momento
Prepare-se para o
futuro
 Aumente a produtividade
 Rede simples, segura e confiável
 Compartilhamento e armazenamento fáceis
de usar
Tudo o que a sua empresa precisa de um servidor, e nada da
complexidade que ela não precisa.
Windows SBS 2011 Standard
 Projetado e precificado para
pequenas empresas
 Solução completa e econômica
 Proteja suas informações pessoais
Simplifique sua vida
Seja mais produtivo
 Backup local automático, restauração simples Fácil
conexão aos serviços online
 Plataforma escalonável que cresce com a sua
empresa
 Rede simples, segura e confiável
As funcionalidades incluem:




Email
Sites internos
Acesso Remoto
Compartilhamento de arquivo e
impressoras
Sua empresa com você, onde
quer que você esteja
 Trabalhe em praticamente qualquer lugar,
a qualquer momento
 Compartilhamento e armazenamento
fáceis de usar
 Controle completo no local
Inclui: Tecnologias Windows Server® 2008 R2 Standard; Microsoft® Exchange Server 2010 SP1; Windows® SharePoint®
Foundation; Windows Server Update Services 3.0
Uma solução completa no local para suas necessidades de
negócios!
SBS 2011 Premium Add-on
Migrar para um modelo de suplementos proporciona mais escolhas
se os clientes quiserem a flexibilidade para comprar servidores
adicionais à vista ou à medida que eles forem necessários.
Windows Server 2008 R2
Standard
SQL Server 2008 R2 for Small
Business
O Windows Small Business Server Premium Add-on oferece:




Capacidade de executar um grande número de aplicativos LOB em um servidor adicional
Capacidade de tomar decisões mais bem informadas com as sofisticadas tecnologias para análise e relatório.
Excelente relação custo-benefício para o ambiente de pequenas empresas
Ideal para:
 Aplicativos de linhas de negócios (LOB)
 Modo de Aplicativo dos Serviços de Terminal
 Controlador de domínio de backup
 Virtualização
 Outros usos independentes
Oportunidades de venda casada
Windows Home
Server
SBS 2011
Essentials
SBS 2011
Essentials/
Standard
SBS 2011 Standard
para o SBS 2011
Essentials
Windows Server 2008
Standard + BPOS
para SBS 2011 Essentials/Standard +
Premium
para o Windows Server Foundation ou
Windows Server 2008 Standard
Oportunidade de venda cruzada
Venda cruzada
Exemplos
SBS 2011 Essentials/Standard
+ hardware
Servidor (ou servidores com Premium)
Servidor de alta especificação se estiver usando
Hyper-V
Computadores cliente + Windows 7
SBS 2011 Essentials/Standard
+ software
Office
Windows 7
Aplicações de terceiros
SBS 2011 Essentials/Standard
+ serviços
Registro do domínio
Windows Intune
BPOS
Standard +
software/hardware
Windows Storage Servers
Standard + hardware
Windows phones, com Exchange para e-mail
remoto
Crescendo com o SBS 2011 e além dele
No:
BPOS
BPOS
BPOS
SBS 2011
Essentials
Integração do
BPOS com o SBS
2011 Essentials
UX
SBS 2011
Standard
Sem integração do
BPOS com o SBS UX
Adicione servidores Windows para
suportar cargas de trabalho
adicionais
Windows
Server
Standard
Sem integração
nativa com o BPOS
no servidor




SBS 2011 Essentials + BPOS
Standard + BPOS
Standard Server + BPOS
Servidores adicionais
Além do:
 SBS 2011 Essentials para
Standard
 SBS 2011 Essentials para
Standard Server
 Standard para Standard Server
Visão Geral da Concorrência
 Redes ponto a ponto (P2P)
 Compartilhamento de arquivos com clientes locais,
unidades externas de USB
 Appliances, NAS, etc
 Armazenamento local, backup, acesso remoto
 Sem Windows Server (Linux, Apple, Lotus)
 Ambientes pré-configurados para pequenas empresas
 Ambientes totalmente hospedados
 Sem servidor, serviços de infraestrutura na nuvem
Por que adotar o Windows SBS 2011?





Um longo e sólido histórico de sucesso
Interoperabilidade contínua com o Microsoft Server e plataformas clientes
Extensão para plataformas móveis e na nuvem
Modelo comprovado de suporte à infraestrutura e aplicação
O maior ecossistema de parceiros
Por Paul Thurrott, Profissional de TI Windows
"ESTE É UM PRODUTO QUE PODE
TRANSFORMAR O MERCADO DE
PEQUENAS EMPRESAS."
http://www.windowsitpro.com/article/windows-server/What-You-Need-to-Know-about-Windows-Server-2008-R2-SP1-Windows-Server-2003Extended-Support-Communications-Server-14-and-More.aspx
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desta apresentação.
A MICROSOFT NÃO OFERECE NENHUMA GARANTIA, EXPRESSA, IMPLÍCITA OU ESTATUTÁRIA QUANTO ÀS INFORMAÇÕES NESTA APRESENTAÇÃO.
Mercado de Servidores para Pequenas e
Médias Empresas (SMB)
36 milhões
Total SMBs com computadores[3]
Distribuição anual de servidores no mundo
inteiro
1.1 milhão de unidades[1]
US$4,9 bilhões
Empresa
da empresa: 100+
Tamanho da
Empresa: 1-99
Windows[2]
77%
19%
Networking
12%
CRM
3%
OLTP
2%
DW/Data Mart
7%
File & Print
16%
Email
15%
App. Dev.
5%
ERP
6%
Data Analysis
2%
Porcentagem de
SMBs
com servidores
25%
85% dos servidores
entregues para SMBs
estão em empresas com
menos de 25 PCs[3]
Carga de Trabalho: Distribuição de
servidores – SMB[2]
Systems
Mgmt
Web Serving
Security 6%
11%
8%
Linux
20%
Mercado inexplorado
de servidores para
Desenvolvimento
75%
SMBs sem servidores por tamanho da
empresa (computadores)[3]
0.5M
1%
98% do mercado
inexplorado de servidores
para SMBs tem menos de
<25 computadores
0.2M
1%
4.2M
12%
1-4 PCs
5 - 9 PCs
6.7M
A maioria da carga de
trabalho de servidor em
SMBs é atendida de
forma otimizada por um
Small Business Server
10 - 24 PCs
18%
24.8M
68%
25-49 PCs
50-99 PCs
Workgroup
4%
Fontes: [1] Estimado usando Dados do IDC [2] Baseado em dados de 2008 do IDC Workloads Tracker (divulgado em 2009) [3] Número total de SMBs com computadores baseado em dados
de 2009 da (2o semestre de 2009)
Principais diferenças do SBS 2011
Recursos
SBS 2011 Essentials
SBS 2011 Standard
Usuário Final
SoHo e microempresário
Pequeno empresário
Conhecimento de TI
Mínimo
Conhecer o uso estratégico da
tecnologia
Fator de influência de TI
Revendedor e/ou VAR/VAP
VAR/VAP
Clientes primários
VAP/SB
VAP/SB
Principais cenários
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Valor do usuário final
Solução de servidor para usuários de
pequenas empresas para proteger,
centralizar, transmitir e acessar dados
de negócios
Limite usuário/computador
Gerenciamento no local
Backup de computadores
Armazenamento de arquivos
Acesso remoto
Aplicativos de negócios (LOBs)
Aplicativos de negócios SaaS
25
Quase zero
Hospedagem de sites
E-mail do Exchange
SharePoint
Acesso remoto
Aplicativos de negócios (LOBs)
Pacote de servidor completo para
maior produtividade e uma
imagem profissional de negócios
75 usuários ou dispositivos
Simplificado
Ambos estarão disponíveis hoje nos canais padrões como SBS
Licenciamento
SBS 2011 Essentials:
 Não requer Licenças de Acesso para Cliente (CALs)
SBS 2011 Standard:
 Utiliza o modelo de licenciamento de CAL e
Servidor, onde as CALs podem ser atribuídas para
usuários ou dispositivos
 Todos os usuários externos também precisam de
uma CAL
 As CALs do SBS Standard podem ser usadas para
acessar outros Windows Servers e Exchange
Servers do domínio
Premium Add-on:
 Qualquer conexão autenticada com o SQL Server
requer uma CAL para usuário interno ou externo
Redes ponto a ponto (P2P)
 A maneira mais simples de permitir que múltiplos usuários compartilhem
informações ou recursos
 Solução simples e de baixo custo que concede benefícios básicos de
infraestrutura
 Limitado em termos de funcionalidade.
 Sem segurança centralizada.
 Tende a ter desempenho reduzido quando mais de cinco computadores
estão conectados.
 Segurança de dados limitada se um computador
trava ou para de funcionar.
Uma rede servidor-cliente baseada no SBS 2011 oferece
mais funcionalidade, mais segurança e uma
infraestrutura de TI confiável com economia de longo
prazo para os seus clientes