A Existência
A Instituição justifica sua existência na medida em
que logra consolidar e incrementar sua
contribuição à sociedade.
Os valores agregados das atividades de uma
Instituição:
Valor econômico →maior eficiência interna para
a utilização dos recursos disponíveis.
Valor social → relevância e significância para a
sociedade
Requisitos
Internos
Ótima Causa
Casa Arrumada
Dedicação
Sustentabilidade
Requisitos
Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar de forma
estruturada
Ótima causa (Gente/Brilho nos
olhos/necessário – a diferença)
Qual a sua causa?
Onde você é diferente?
Quais são os seus números?
Quais são os seus problemas?

Sustentabilidade
Planejamento estratégico – curto – médio –
longo prazo
Ações desenvolvidas
Orçamento global
Gestão da Instituição (Administrativa,
Financeira, Atividade s)


Casa Arrumada
Documentação da organização
Espaço Institucional
Gestão organizacional
Dedicação
Diretoria

Profissionais
Famílias
Captador de recursos
Fontes de recursos para a manutenção
Empresas
Indivíduos
Eventos
Prestação de serviço
Venda de produtos
Governo
Projetos
Web
Ideal – nenhum maior que 33%

Transparência (ética)
Todo dinheiro doado é publico
Disponibilizar informações sobre recursos financeiros
Disponibilizar acesso as atividades institucionais
Publicação de documento contábil
Relatório(s) de Prestação de Constas

Comunicação
Repensando a comunicação
Visibilidade/reconhecimento/recursos
Requer planejamento
Alguns Instrumentos:
Site
Folheto eletrônico
E-mails
Folhetos impressos
Cartazes
Redes Sociais

Parcerias
Temática
Geográfica
Solicitar!
Tem que existir o pedido
Cultura da doação
Trabalho de articulação sobre a causa
Plano de Captação
Projeto

Plano de Captação
Visão macro e micro da Instituição
Doações - Grandes / Médios / Pequenos

(Legitimidade)
Empresas (Patrocínio Master/Apoios Institucionais)
Pessoas (Eventos / Associados)
Governo (Convênios)
Projetos (Editais)




Estratégia para dar visibilidade e incrementar os recursos
de sua Instituição.
Projeta a Instituição como Investimento, gerando lucro
social.
Perfil do captador - Relações públicas (contatos,
telefonemas, visitação, telefonema, convites, eventos
específicos para, reuniões, voluntariado/mimos).
Materiais de trabalho – celular, sala, microcomputador,
internet, acesso a documentos institucionais, reuniões
com a diretoria e com os profissionais para ouvir, sugerir e
planejar o projeto/necessidade e a fonte financiadora.
Ingredientes
500g de clareza
2kg de transparência
300g de objetividade
Criatividade a gosto
Modo de preparo
Com o foco na missão, misture os ingredientes com
concisão e boa linguagem.
Quanto mais profissionalismo, maior o rendimento da
receita.
..................Sirva à vontade!
O que faz a diferença na hora de atingir
nossos objetivos mais rapidamente
...............é (emoção – sensibilização).
Cadê o botão da CRIATIVIDADE?
Livro: Designer para quem não é designer. Ed.
Autor Robin Williams
Cadê o botão da CRIATIVIDADE?
(emoção – sensibilização)
“A criatividade faz você chegar no mesmo
ponto que chegaria usando o trivial, no
entanto chegará com mais rapidez e
eficiência”.
“Out of the Box”
Livro: Designer para quem não é designer.
Ed
Autor Robin Willians
3 na gaveta
Editais
Convênios
Fase de Captação no Ano
JAN a JUN (Relações públicas)
JUL a OUT (Periodo de captação)
NOV a DEZ (Relações Públicas)

Otimizar a comunicação da instituição junto a colaboradores e
parceiros.
Objetivos da redação
• Possibilitar a criação de textos coerentes, lógicos, informativos e
elegantes que comunicam de forma eficaz as mensagens
organizacionais;
• Desenvolver o marketing social que expanda redes de
relacionamento;
• Otimizar os processos de comunicação interna minimizando ruídos;
• Atingir resultados através da redação de textos claros, concisos e
objetivos;
• Comunicar com clareza e objetividade para captar recursos,
desenvolver alianças e propostas de projetos.
• Utilizar palavras apropriadas ao universo social/filantrópico.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Desenvolvendo textos velozes para um mundo veloz;
Eliminando termos desnecessários (descomplicando a
língua);
Utilizando palavras apropriadas ao universo
social/filantrópico;
Destacando o objetivo do texto (foco);
Despertando o interesse do leitor;
Adaptando-se ao perfil do leitor;
Trabalhando o tema central do texto (assunto);
Utilizando técnicas com alto teor informativo e baixa
redundância;
Situando o texto no tempo e no espaço.

Redação específica de e-mails
Utilizar os termos adequados para a linguagem
formal e informal;
Iniciar um e-mail e abordar o interlocutor
corretamente;
Palavras adequadas que ajudam a conectar ideias e
parágrafos;
Finalizar a redação com estilo.

APRESENTAÇÃO
Resumo claro e objetivo do projeto, considerando a
situação do público-alvo do projeto, os dados de seu
município, os resultados de Conferências Municipal ou
Estadual se tiver sido realizada sobre a causa. Apresente
algum diagnóstico realizado pelos diferentes atores do
Sistema de Garantias de Direitos (se houver); os
resultados esperados, o valor do projeto previsto, a área
de abrangência e sua população/público alvo e os
atendidos direta e indiretamente devem ser citados na
apresentação.
JUSTIFICATIVA PARA O PROJETO:
a) Descreva qual o problema, a violação de direitos e/ou a
carência de atendimento a serem enfrentados, suas
causas, o contexto geográfico, sócio-econômico e
cultural. Quais os principais atores tanto do setor público
como da sociedade civil envolvidos.
b) Descreva quais estratégias e atividades propostas para a
promoção dos direitos do público-alvo do projeto, os
resultados esperados, incluindo tanto resultados
quantitativos (ex. números de crianças incluídas no
ensino público) como mudanças qualitativas (ex.
permanência e sucesso na escola pública).
c) Identifique as parcerias locais, as características da
cultura local e do público atendido que poderão contribuir
para o sucesso do projeto.
HISTÓRICO DA INSTITUIÇÃO EXECUTORA
Relate os objetivos da Instituição, quais suas principais
ações e projetos executados, o registros em Conselho de
Direitos, quais seus principais parceiros institucionais e
público alvo.
QUAIS SERÃO OS PARTICIPANTES DO PROJETO
É também muito importante que os participantes do
Projeto sejam caracterizados. Este é o ponto de partida
para formular uma proposta que atenda às necessidades
de cada comunidade ou grupo envolvidos nas ações.
Portanto, não deixe de falar das características das
pessoas segundo sua etnia, atividade econômica,
condição de saúde, orientação sexual, faixa etária, região
de moradia, escolaridade, entre outros aspectos.
OBJETIVO GERAL
Descreva de forma sintética e objetiva a
transformação global que pretende promover
com o público-alvo do projeto.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO PROJETO
Descreva os resultados diretos que se esperam na vida do
público-alvo e comunidade do município e as ações que
pretende implementar para alcançar a transformação
descrita no objetivo geral, conforme exemplo
apresentando:
Objet
ivo
Espe
cífico
2
Objetivo Específico 1
Objetivos Específicos
Inserir
efetivament
e nas
escolas
municipais
50 crianças
vítimas do
trabalho
infantil
através de
atividades
complement
ares de arteeducação
......
Atividades
Ações
Organizar
duas
oficinas
artísticas
para 5
professores
Realizar
duas peças
teatrais
pelas
próprias
crianças
Mobilizar as
famílias das
crianças
nas
atividades
sócioeducativas
educativas
.....
Resultados Esperados
Quantitativos
Número de
crianças que
voltaram à escola
inseridas nas
escolas
Atividades sócioeducativas
realizadas pelas
crianças
Qualitativos
Reprodução das
oficinas
em outras instituições
Efeito positivo do
curso no
desenvolvimento da
criança (auto-estima,
cidadania
desempenho escolar)
Melhora na relação
das famílias com as
crianças atendidas
Percentual de
famílias
envolvidas nas
atividades
....
.....
Período
3 meses
METODOLOGIA
Descreva o “COMO FAZER” do projeto. Os conceitos
adotados. Os principais procedimentos. As técnicas e os
instrumentos a serem
empregados. Como se articulam
as várias atividades e os vários atores envolvidos no
projeto.
ESTRATÉGIAS PARA SUSTENTABILIDADE
São as ações desencadeadas pelo projeto para que as mudanças
promovidas possam ter continuidade, legitimidade e permanência no
município. Descreva como pretende promover a sustentabilidade do
projeto em termos:
• Financeiros: descreva se há contrapartida dos Governos municipal e
estadual ou de outras fontes de financiamento.
• Técnicos: metodologias, estratégias e planejamento;
• Comunitários: descreva a capacidade do projeto de mobilizar a
comunidade local e o grau de participação dos atores locais e das
próprias crianças e adolescentes;
• Articulação e Trabalho em Rede: descreva como as ações do projeto
se articulam com os outros atores locais do Sistema de Garantia dos
Direitos e como fortalecem a rede local de proteção da Criança e do
Adolescente;
•
Interação com as Políticas Públicas: com se dá a
complementaridade e integração com as políticas públicas e serviços
do município, particularmente com os demais conselhos das políticas
setoriais.
ACOMPANHAMENTO DO PROCESSO
Descrever como pretende acompanhar e registrar
a execução das ações (meios de verificação) ,
atentando-se para as Atividades, Indicadores de
Progresso e os Meios de Verificação / Gestão do
Projeto.
AVALIAÇÃO DE RESULTADOS
Para cada OBJETIVO ESPECÍFICO enunciado, terá que ser
identificado os indicadores dos resultados esperados,
assim como os meios de verificação. Estes instrumentos
são importantes para verificar, no período de tempo
previsto pelo projeto, os resultados obtidos e assim
avaliar os métodos adotados.
Objetivo Específico 1 /Objetivo Específico 2
Indicadores de Resultados
Meios de Verificação
EQUIPE TÉCNICA DO PROJETO (RELACIONAR OS
PROFISSIONAIS QUE FARÃO O QUE E QUAIS
DEVERÃO SER CONTRATADOS PELO PROJETO).
ESTRATÉGIA DE DIVULGAÇÃO
Elaboração de instrumentos de divulgação do projeto com
objetivo de sensibilizar, mobilizar a comunidade e assim
fortalecer as ações implementadas, estimulando as
parceiras. Todo layout de peça de divulgação deve ser
previamente aprovado pelo (s) parceira, que deverá ser
contatada para fornecer a marca
VALOR TOTAL DO PROJETO POR
PRODUTO/SERVIÇO COM
ESPECIFICAÇÕES/QUANTIDADE/CUSTO
UNITÁRIO E TOTAIS DOS ITENS






RESUMO EXECUTIVO (1 PÁGINA) + FOLHETO DA INSTITUIÇÃO
3 A 4 PARÁGRAFOS: APRESENTAÇÃO DA INSTITUIÇÃO, DESCREVER O
PROJETO CONSTANDO SEU PROBLEMA – NECESSIDADE,
PÚBLICO-ALVO E CUSTO PARA VIABILIZAÇÃO.
CONVITE À EMPRESA PARA PARCERIA E DESCREVA SUSCINTAMENTE
O SEU GANHO.
DESPEDIDA.
ASSINATURA DO PRESIDENTE DA INSTITUIÇÃO.
CAMINHO PARA ....

AGENDE VISITA À EMPRESA/FINANCIADOR

COM A PESSOA QUE DETÉM O PODER DE DECISÃO

PROVIDENCIE O ACESSO NA SUA AGENDA DA REDE O CONTATO
PRÓXIMO DA PESSOA COM O PODER DE DECISÃO (ISTO É
IMPORTANTE, PORQUE É O QUEBRA GELO PARA O INÍCIO DO
ENCONTRO PRESENCIAL)

TEMPO NO MÁXIMO 30 MINUTOS

FAÇA DOIS PROJETOS UM INTEIRO NO VALOR TOTAL E O
RESUMO EXECUTIVO (ESTE PODERÁ TER O VALOR TOTAL E
PARCIAL)
SEJA SUSCINTO
FALE TUDO
SOLICITE
CALE-SE
ESCUTE
AGENDE
Dedutibilidade das doações
Incentivo fiscal à Cultura
Lei Rouanet n. 8.313, de 1991
Pessoas físicas
Lei n. 9.874, de 1999 (áreas específicas da cultura)
Incentivo Fiscal Municipal
Fundo para a Infância e a Adolescência
Fundo de Incentivo ao Esporte
SORTE =
Capacidade (saber fazer)
+
Oportunidade (poder fazer)
+
Empenho (querer fazer)
“Mesmo estando na estrada certa, você será
atropelado se ficar apenas parado nela.”
Will Rogers