“Los Emprendimientos Económicos
Solidarios (ESS) y las Redes de
Comercialización: avances, desafíos
y perspectivas en el contexto de la
cooperación sur-sur”
Simposio internacional: “Economía Social, Cooperativismo y
Liderazgo”
Lima, Peru 25/26/27 de septiembre , 2015
Prof. Dr. Leandro Morais
PUCC – FACAMP – ILO External Consultant
1. ESS y Redes: avanzos y
retos

Avanzos: EES; PP ESOL (SENAES; FBES; CONAES, SNCJS;
Cooperativa de los Catadores; Aprobación del PL
4685/2012 etc);

Fragilidades:
asesoramiento;

Idea de las Redes como instrumento de fortalecimiento
de las experiéncias de la ESS
produción;
comercialización;
Las Redes
Las Redes
Retos de constitución de las Redes
1.1 Redes de EES – Brasil
Fuente: SENAES (2013-14); Rêgo (2014):

82% no participan de redes de Producción, Comercialización, Consumo o Crédito;

60% no participan de redes de representación o articulación;

16 dificultades comunes en la comercialización de los EES: falta de capital de giro;
estrutura para comercialização (espaço físico, equipamentos ); custo elevado de transporte;
concorrência, existência de atravessadores; precariedade das estradas para escoamento;
dificuldades para manutenção da regularidade do fornecimento; dificuldade de encontrar
clientes em escala suficiente; preços inadequados; falta de registro para comercialização;
exigência de prazos para pagamentos dos clientes, etc;

Mesmo los más institucionalizados (cooperativas) possuem niveles de dificultades
semelhantes a los menos institucionalizados (grupos informais e associações);

Venta y cámbio entre los EES + baja participación de los EES en redes de
comercialización: fragilidade e contrassenso de los EES
1.2 Redes: Principales estratégias
discutidas

Armazéns (estocagem);

Tiendas colaborativas;

Huertas comunitárias;

Redes Sociales;

Férias;

E-commerce;

Mercados Institucionales;
1.3 Elementos fundamentales para
elaboración de una estratégia de
actuación en Rede:

Identidad del produto;

Gestión participativa;

Planeo y logística;

Princípios de produción y comercialización
conformidad a los definidos por la ESOL;

Espacios coletivos de comercialización;

Identificación de nichos;

Aceso al capital;

Organización legal.
en
1.4 Otros aspectos

Necessidad de consolidar los mercados institucionales –
importáncia de las compras públicas;

Caráter estratéjico del tema de la comercialización –
empoderamiento político y económico;

Necesidad de articulación
produción;

Redes y el desarrollo territorial;

Sostenibilidad: Planejamento Estratégico;

Asesoramiento de las Redes;
con la gestión de la
Asi...

Es preciso que haya más apoyo, más participación y
mejor orientación estratégica, así como los EES, además
de participaren de las redes, “les fortalezcan, incluso
asumindo una postura propositiva en el sentido de
construir nuevas relaciones de mercado”;

En la comercialización solidária son fundamentales las
estratégias de organización de los espacios de
comercialización solidários, la constitución de redes y
cadenas
solidárias
de
produción
y
de
beneficiamiento/agregación de valor al produto, de
logística, de flujo de escoamiento de la produción y del
consumo solidários/redes de consumidores;
Es necesario también...

Espacios multifuncionales de la ESOL: espacios que abrigan un
conjunto de actividades de la ESOL para comercialización,
formación, asessoria técnica, incubación y articulación local etc;

Planos de Sustentabilidad Económica de los EES: apoyo en la
creación y estruturación de los EES, de manera participativa y
respeitando los elementos de la ESOL;

Planos de Redes en Cadenas Produtivas o de Arranjos
Económicos Territoriales o Sectoriales: propuesta de organización
del uso de los insumos y de los actores en arranjos produtivos, sob
la perspectiva metodológica de organización de las cadenas
produtivas, arranjos territoriales o sectoriales;

Certificación;
INTEGRACIÓN y ARTICULACIÓN x
AISLAMIENTO y FRAGILIDAD
2. La CSS y las Redes

La creciente importáncia de la CSS en la OIT y en la
ONU;

La idea de la CSS: “através de um espírito de
solidariedade, os países em desenvolvimento podem
fornecer soluções sustentáveis para os seus próprios
problemas e com um custo menor”;

CSS como un importante medio para abordar los
desafíos enfrentados por los países menos desarrollados,
además de permitir la formación de redes entre los
países;
2.1 Elementos constitutivos de la
CSST en el ámbito de la OIT
Fonte: Morais (2014)

Engloba iniciativas de ámbito social, económico, medioambiental, técnico y
político;

Manifestación de solidariedad;

Colaboración igualitaria basada en la solidariedad, la puesta em común de
conocimientos y experiéncias y la formacion y transferéncia tecnológica;

Tripartismo y construcción de consenso y cooperación entre los actores;

Diálogo social;

Interés común;


Surge a partir de una demanda socioeconómica;
Respecto a la autonomía, peculiaridades y prioridades a nível nacional;

Carácter transversal de acciones y objetivos;

Cooperación entre sindicatos y Universidades;

Fortalecimiento del conocimiento y de la capacidad investigadora de cara a
intervenciones en forma de PP y desarrollo organizativo;

Relación con el DESL;
2.2 Redes de EES y CSS: avanzos
para la ESOL

ESS enquanto política de Estado y no de Gobierno;

Vácuo jurídico y legal;

Mecanismos de financiamiento próprios y autónomos;

Herramientas e instrumentos de evaluación y monitoreo de las
políticas públicas de apoyo a los EES y la ESS como um todo;

Fortalecimiento de las redes de ESS (internas y externas) como
mecanismo de fortalecimiento del desarrollo territorial, a partir de
las “basis de servicios” y de un “ecosistema emprendedor”;