Teoria da sinalização
(com base nos slides de Waltenberg, Fábio, Economia Social)
Aula 28 de abril de 2014
Modelo de capital humano
• Educação aumenta a produtividade do trabalhador.
• Aumento da produtividade gera aumento do salário do
trabalhador.
Modelo de sinalização
• Educação não precisa aumentar a produtividade do
trabalhador.
• Níveis de diploma de escolaridade sinalizam as
qualificações de um trabalhador para empregadores
potenciais.
• E educação aumenta os ganhos não porque aumenta a
produtividade mas porque certifica que o trabalhador
pode exercer atividades mais “inteligentes”.
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Teoria da sinalização


Teoria aplicada a diferentes esferas
Exemplo típico: educação e mercado de trabalho:
Spence, Michael, “Job market signaling”, QJE, 87 (3), 1973



Num mercado de trabalho, há dois tipos de
trabalhadores: muito talentosos e pouco talentosos
A produtividade marginal de um indivíduo muito
talentoso é aH
A produtividade marginal de um indivíduo pouco
talentoso é aL
aL < aH
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Sinalização
 Uma
proporção h dos trabalhadores é
composta por muito talentosos
 (1 – h) é a proporção de trabalhadores
pouco talentosos
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Sinalização
Ideal para a firma: remunerar cada trabalhador
de acordo com sua produtividade marginal
 Se firma pudesse observar de que tipo é cada
indivíduo, então pagaria:
A cada pessoa muito talentosa: wH = aH
A cada pessoa pouco talentosa: wL = aL

5
Sinalização
 Porém,
se firma não consegue
distinguir tipos, então cada trabalhador
receberá salário (“agregador”, pooling):
 … equivalente à produtividade marginal
média:
wP = (1 - h)aL + haH
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Sinalização
wP = (1 - h)aL + haH < aH
 Ou seja, o salário horário “agregador” será
menor que o salário que seria pago se a
firma pudesse facilmente identificar os muito
talentosos
 Risco de seleção adversa  muito talentosos
não se candidatariam a este emprego
 Porém, trabalhadores muito talentosos
têm interesse em encontrar uma forma de
apresentar ao mercado um sinal crível
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Sinalização
 Este
sinal poderia ser, por exemplo, um
diploma
 Educação custa, a um trabalhador muito
talentoso, cH por unidade de educação
 E custa, a um trabalhador pouco
talentoso, cL por unidade de educação
cL > cH
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Sinalização
 Contrariamente
à teoria do capital
humano…
 … não se pressupõe-se aqui que a
educação tenha impacto sobre a
produtividade dos trabalhadores
“Só o que interessa é o diploma”
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Sinalização
 Trabalhadores
muito talentosos
desejarão adquirir eH unidades de
educação se:
(i) wH - wL ≡ aH - aL > cHeH
(ii) wH - wL ≡ aH - aL < cLeH
 (i) indica que adquirir eH unidades de
educação beneficia os muito talentosos
O diferencial de salário wH - wL é
maior que o custo da educação (cHeH)
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Sinalização
Trabalhadores muito talentosos desejarão
adquirir eH unidades de educação se:
(i) wH - wL ≡ aH - aL > cHeH
(ii) wH - wL ≡ aH - aL < cLeH
 (ii) indica que adquirir eH unidades de
educação causa prejuízo aos pouco talentosos
A educação custa muito caro para estes
indivíduos; não vale a pena se educar para
tentar usufruir do salário mais alto wH

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Sinalização
aH  aL  cLeH
aH  aL  cHeH e
Conjuntamente implicam:
a H  aL
a H  aL
 eH 
.
cL
cH
Dado que:
aH > aL
cH < cL
Sempre existirá algum nível de
educação eH que satisfará as
desigualdades acima
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Sinalização
Dado que trabalhadores muito talentosos
adquirem eH unidades de educação, quanta
educação os pouco talentosos deveriam
adquirir?
 Zero. Trabalhadores pouco talentosos
receberão wL = aL, sempre que não atingirem
educação eH
Para eles, é muito custoso atingir nível eH
 Ninguém tem interesse em fingir ser de outro
tipo  equilíbrio (separador)

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Sinalização
Sinalização permite aprimorar a qualidade da
informação disponível no mercado
 Porém,

Produto total é o mesmo que teríamos no caso
de informação perfeita
E educação é custosa
Logo, aquisição do sinal, embora racional
individualmente, seria desperdício social

Portanto, obter uma informação melhor pode
trazer prejuízos também
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Teoria da sinalização (síntese)
• Correlação entre renda e educação não implica causalidade
1. Além de certo nível básico: educação não aumentaria a
produtividade
2. Firmas desejariam contratar indivíduos “mais talentosos”,
mas seria custoso distingui-los dos demais
3. Diploma: credencial, com a qual mais talentosos
conseguem se diferenciam dos menos talentosos
– Diploma que se populariza torna-se menos rentável no mercado
de trabalho (ex: fundamental no Brasil, médio na Bélgica,
superior nos EUA...)
4. Sistema de educação como mecanismo de sinalização de
capacidades, habilidades, talento etc. para o mercado de
trabalho
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Capital humano ou sinalização?
1. Teoria do capital humano
– Educação e treinamento tornam indivíduos mais produtivos
2. Teoria da “sinalização”
– Pessoas mais talentosas seriam mais produtivas de qualquer
maneira: educam-se meramente para sinalizar seu maior
talento ao mercado
– Sistema educativo cumpriria – a um custo alto – a função de
triar os mais produtivos
• Qualquer que seja a teoria “correta”, algumas implicações
iguais: ter diploma é valioso no mercado de trabalho
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Capital humano ou sinalização?
• Belfield (2000, 43-46):
1. Segundo teoria da sinalização, quem salta um ano (por ser bom
aluno) deveria ganhar mais... não se verifica;
2. Repetentes deveriam ganhar menos, por sinalizar que são menos
capazes... não se verifica;
3. Efeito diploma (não-linearidade entre E e Y)... algumas evidências
favoráveis à teoria da sinalização;
4. Autônomos com mais educação ganham mais: pró- capital
humano;
5. Empresas podem observar produtividade de contratado ao longo
dos anos...
6. ...
“Athough there is some signalling purpose to education, it is not
typically regarded as the only or primary purpose.” (Belfield 2000: 47)
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