-50%
+28%
“Aproximadamente um quarto das
em termos
Pequenas Empresas e metade das
homólogos
Médias Empresas planeia reorientar
nos Custos para
os respetivos orçamentos para aumentar Redução
as PMEs resultante da
Receitas Recorrentes
Anuais para MSPs
o investimento na cloud em detrimento mudança para a IaaS
do investimento no local”
"Os parceiros estão a transformar os
1
-AMI
$
1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, julho de 2011
2. Forrester MSP Market Overview, maio de 2012
3. AMI Partners, 25 de março de 2012, US SMB Trends & Server Market Insights
2
respetivos negócios para aumentar os
serviços que oferecem às PMEs”
- Forrester Research, 2013
Windows Server 2012 Partner TEI
Uma plataforma de cloud aberta e flexível que permite conceber, implementar e gerir
rapidamente soluções numa rede global de centros de dados geridos pela Microsoft.
• Conceba aplicações em
qualquer linguagem,
ferramenta ou estrutura
• Integre a solução de
cloud pública com o
ambiente de TI existente
• SLA de 99,95% mensal
• Aplicação automática de
patches de serviços e SO
Serviços baseados na utilização
Serviços de
aplicações
Computação
Armazenamento
Colocação
em cache
Identidade
Barramento
de serviços
Multimédia
Máquinas
virtuais
Web sites
Serviços na
cloud
Serviços
móveis
Armaze namento
blob
Base de
dados SQL
HDInsight
Tabelas
Ligação
Rede
virtual
Gestor de
tráfego
Rede
CDN
Integração
HPC
Análise
Cópia de Segurança dos Dados na
Cloud
Implementar Aplicações em MVs
Encom
endas
AP
Produto
SharePoint
Fornecer cópias de segurança de dados
simples e escaláveis na cloud
• Uma gama de aplicações: servidores de
ficheiros, SharePoint, SQL Server,
Exchange
• Cópias de segurança encriptadas,
centros de dados com georredundância
global
• Disponibilize mais armazenamento aos
seus clientes de forma rápida e fácil
Alojar Web sites
Conta CRM
RH
Bases de
Aplicações
Dados do Profissionais
SQL Server
Máquinas
Virtuais
Tire partido do Microsoft Azure para
implementar rapidamente aplicações
cliente na
cloud
• Reduza os custos com a infraestrutura
e Reduza a carga da gestão de TI
• Implemente Cargas de Trabalho da
Microsoft (SharePoint Servers, SQL
Server, Controladores de Domínios) e
aplicações profissionais de terceiros
Expanda o seu negócio ao ajudar os
clientes a moverem os Web sites para a
cloud com o Microsoft Azure
• Conceba, implemente e faça a gestão
rapidamente dos Web sites numa
plataforma de cloud aberta e flexível
• Ofereça a tranquilidade do
alojamento numa rede global de
centros de dados geridos pela
Microsoft
kr
$
£
$
kr
chf
€
руб
₩ ¥
TL
$
Centros de dados globais
Suporte global
Rp
Equipas da conta local
Moedas locais
$
R
$
$
Suporte 24 x dia, 365 dias por ano Mais de mil milhões de clientes, 20 milhões de empresas
90 mercados em todo o mundo
280 anos de experiência combinada no setor em infraestrutura, segurança, desenvolvimento de produtos e operações globais
O que é o Azure in Open?
Compromisso monetário
válido durante 12 meses
Aplicável a qualquer
Serviço do Azure
elegível para Compromissos Monetários
Os processos de negócio
seguem os Online
Services existentes no
licenciamento Open
Disponível a 1 de agosto de 2014
(com apresentação da lista de preços a 1 de julho de 2014)
Um SKU de Compromisso Monetário, disponível em
quantidades ilimitadas
Os clientes podem adquirir em qualquer altura crédito
adicional para serviços do Azure
Podem ser usados em qualquer serviço do Azure* no
prazo de 12 meses a contar da data de ativação
Disponível nos países com parceiros do programa de
Licenciamento em Volume Open e que ofereçam o Azure
Direct
7
Estrutura do SKU
SKU único utilizado para qualquer Serviço do Azure numa base de
pagamento pelo que usar
SKUs exclusivos para cada Plano do Office 365, além dos
Suplementos
Compromisso
Compromisso Monetário que expira 12 meses após a ativação
Os clientes fazem o pré-pagamento de 12 meses do
serviço
Reconhecimento de
Receitas
Receitas Faturadas: Valor do total da aquisição
Receita Ajustada: Reconhecimento proporcional (no lançamento),
possível mudança para baseado no consumo
Receitas Faturadas: Valor do total da aquisição
Receita Ajustada: O reconhecimento começa com a
ativação do serviço com reconhecimento de receitas diário
Estrutura de Margens
Alinhado com os incentivos do canal para a cloud para os parceiros geridos e margem do distribuidor
(O guia para o ano fiscal de 2015 será lançado em junho no Guia dos Incentivos Globais do Canal)
Processos de Negócio
Todos os Online Services no licenciamento Open seguem os processos de negócio existentes
Relatórios
Impacto no Canal
Tire partido das estruturas de relatórios existentes para Distribuidores e VARs
• O SKU único fornece "blocos modulares" flexíveis para dimensionar
o negócio do parceiro ou o suporte ao cliente
• Oportunidade de carregamento e venda de serviços adicionais
• Os parceiros incentivam o consumo com contactos permanentes
com os clientes
• SKUs específicos adquiridos para cada oferta de serviço
• Os movimentos de renovação ocorrem anualmente
• As licenças incrementais adicionadas mudam as datas
de fim do cliente
Barreiras à entrada reduzidas sem
investimentos em sistemas de faturação
complexos
Opção de licenciamento consistente e
familiar para serviços de cloud a par das
soluções no local existentes
Modelo flexível de aquisição baseado
no consumo
Novas oportunidades de ampliar as
margens de lucro e fortalecer as relações
com os clientes
Aproveite
a oportunidade
para incorporar
a cloud nas suas
soluções
e serviços
Diretamente em azure.Microsoft.com
Pagamento Pelo
Que Usar
Sem investimento inicial,
cancelamento em
qualquer altura
Sem compromisso de
longo prazo
6 ou 12 meses
Compromissos
Monetários a partir de
USD 500/mês
Programas de
Licenciamento Open
12 meses
Flexibilidade com o
Licenciamento em
Volume através de um
meio familiar para PMEs
Oportunidade para os
parceiros conseguirem
margens/incentivos
Enterprise Agreement
Longo prazo
Oferece descontos
e períodos adicionais no
âmbito de um
compromisso mais
profundo com a
plataforma
11
A melhor via para capitalizar as principais novas oportunidades de
negócio proporcionadas pela informática na cloud.
$
Aumente os lucros
com novas linhas
de negócio na cloud
Forneça os serviços
e soluções certos
aos seus clientes
Conceba e implemente
rapidamente numa
plataforma familiar
A Microsoft oferece uma diferenciação competitiva convincente aos seus
clientes
Um único fornecedor nas diferentes clouds – privada, pública e fornecedor
de serviços de alojamento
Ponto único de suporte para a infraestrutura, SO, serviços e aplicações

Experiência consolidada e credibilidade empresarial
Fornecedor único para a Infraestrutura como Serviço (IaaS) e a Plataforma
como Serviço (PaaS)
O SharePoint, SQL Server e Windows Server funcionam melhor no
Microsoft Azure
http://aka.ms/rampup
Inscreva-se no evento
virtual Ramp Up
e obtenha as competências
técnicas que precisa
Encontre conteúdo de
marketing
no Partner
Marketing
Center
http://aka.ms/
SMBlearningpath
http://aka.ms/AzureVAR
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AheadoftheGame
Cloud Partner Community
14
Testar
o Quê?
Cenários do Azure para PME
Porquê?
Desenvolva competências
agora num ambiente
controlado com USD 100 dos
créditos mensais do Azure
gratuitamente
Onde
Começar?
Programas de Parceiros,
Procedimentos nos Cenários
Técnicos do Azure
Vantagens do Azure através do MPN (MAPS)
Vantagens do Azure através do MSDN
Procedimentos no Azure
Azure Backup – Máquinas virtuais – Active Directory – Web sites