Plano de Negócios
Nívea Cordeiro
2009
A Torre de Fósforos
Vamos exercitar nossas habilidades
empreendedoras;
O que significou:
–
–
–
–
–
A torre?
O trabalho com a mão direita;
O trabalho com a mão esquerda.
A venda?
As Pessoas?
O que concluímos com essa dinâmica?
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O que é planejar?
“Planejar é construir
uma ponte entre o sonho
e o possível!”
(Cássio Taniguchi)
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Pense
Idéias nascem em nossos corações,
porém para que elas se tornem
realidade, é preciso construí-las passo a
passo.
O plano de negócio é
uma trilha e não trilho
e não deve ser encarado
como um instrumento rígido.
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Conceito
O plano irá orientá-lo na busca de informações
detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e
serviços que irá oferecer, seus clientes,
concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre
os pontos fortes e fracos do seu negócio,
contribuindo para a identificação da
viabilidade de sua idéia e
na gestão da empresa.
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Finalidade
“Vale a pena abrir, manter ou
ampliar o
meu negócio?”
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A elaboração do Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio
1.2. Dados dos empreendedores, experiência
profissional e
atribuições
1.3. Dados do empreendimento
1.4. Missão da empresa
1.5. Setores de atividade
1.6. Forma jurídica
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A elaboração do Plano de Negócios
1.7. Enquadramento tributário
1.7.1. Âmbito federal
1.7.2. Âmbito estadual
1.7.3. Âmbito municipal
1.8. Capital Social
1.9. Fonte de recursos
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A elaboração do Plano de Negócios
2 . Análise de Mercado
2.1. Estudo dos clientes
2.2. Estudo dos concorrentes
2.3. Estudo dos fornecedores
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A elaboração do Plano de Negócios
3 . Plano de Marketing
3.1. Descrição dos principais produtos e serviços
3.2. Preço
3.3. Estratégias promocionais
3.4. Estrutura de comercialização
3.5. Localização do negócio
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A elaboração do Plano de Negócios
4 . Plano Operacional
4.1. Layout
4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços
4.3. Processos operacionais e Fluxograma
4.4. Necessidade de pessoal e Organograma
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A elaboração do Plano de Negócios
5 . Plano Financeiro
Investimento total
5.1. Estimativa dos investimentos fixos
5.2. Capital de giro
5.3. Investimentos pré-operacionais
5.4. Investimento total (resumo)
5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa
5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima,
materiais diretos e terceirizações
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A elaboração do Plano de Negócios
5.7. Estimativa dos custos de comercialização
5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou
mercadorias vendidas
5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra
5.10. Estimativa do custo com depreciação
5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
5.12. Demonstrativo de resultados
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A elaboração do Plano de Negócios
5.13. Indicadores de viabilidade
5.13.1. Ponto de equilíbrio
5.13.2. Lucratividade
5.13.3. Rentabilidade
5.13.4. Prazo de retorno do investimento
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A elaboração do Plano de Negócios
6 . Construção de Cenários
Ações corretivas e preventivas
7. Avaliação Estratégica
7.1. Análise da matriz F.O.F.A.
8. Avaliação do Plano de Negócio
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SUMÁRIO EXECUTIVO
O sumário executivo é um resumo do PLANO
DE NEGÓCIO. Não se trata de uma
introdução
ou justificativa e, sim, de um sumário
contendo seus pontos mais importantes.
Nele irá
constar:
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SUMÁRIO EXECUTIVO
Resumo dos principais pontos do plano de
negócio;
Dados dos empreendedores, experiência
profissional e atribuições;
Dados do empreendimento;
Missão da empresa;
Setores de atividades;
Forma jurídica;
Enquadramento tributário;
Capital social;
Fonte de recursos.
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Mas.... Atenção
Embora o sumário executivo compreenda
a primeira parte
do plano, ele só deve ser elaborado
após a conclusão do mesmo.
Ao ser lido por interessados, ele deverá
deixar clara a idéia e a viabilidade
de sua implantação.
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Informações mais detalhadas virão nas partes seguintes.
Procure ter em mente...
Prazo de
Retorno?
O que é o
negócio?
Produtos
/Serviços?
Lucro?
Clientes?
Faturamento?
Concorrentes?
Capital?
Localização?
Fornecedores?
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O SEGREDO DE LUÍSA:
É uma pequena novela sobre a criação
de uma empresa, baseada na crença
de que prazer e emoção constituem
temperos imprescindíveis ao ato de
aprender.
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Visões
complementares
Visões
emergentes
Externa
VISÃO CENTRAL
Interna
Visões
emergentes
Visões
complementares
Filion, 1991
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Visão Emergente
A idéia
“Naquela noite Luísa
refletiu sobre os motivos
que levariam um ser humano
a mendigar restos, mesmo
sendo abastado e
superalimentado.”
(pág.44)
Visão Emergente
“Foi necessária uma noite insone
para Luísa amanhecer com a
noção exata de um produto
poderoso, famoso, mas
inexistente no comércio.”
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Uma idéia, uma paixão
e um Plano de Negócios.
“Em sua vida de
empreendedora ainda
incipiente, configurara-se
a goiabada-cascão
como uma excelente
oportunidade de
negócios.”
“Mas estava disposta a
assumir todas as
conseqüências dos seus
atos, para percorrer o
caminho que pudesse
levar à sua autorealização..”
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Visões Complementares
Elementos
de
sustentação
da
Visão
Relações
Liderança
Energia
Visão de
Mundo
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ELEMENTOS DE SUSTENTAÇÃO DA
VISÃO DE LUÍSA
“Havia decidido que,
na sua aventura
existencial, seus
sonhos, sua visão de
mundo, seu afeto,
seus próprios
valores seriam o
ponto central.”
“Gostava de si mesma
e sentia-se capaz de
transformar o mundo.”
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Trinômio do Sucesso no Empreendimento
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“Você não pode estar falando sério...”
“Isso é crise
passageira...
Ainda mais quando você se
der conta das dificuldades
que terá com uma fábrica
dessas...
A começar pelo capital
necessário...
Onde vai arrumar
dinheiro?
O lugar ideal seria em Belo
Horizonte.....
E como ficaria o casamento?
Delcídio iria concordar?
O que você entende de
negócios?
...que loucura: você pirou?”
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“Já estive pensando em
vários detalhes...”
Como formato, embalagem, nome da empresa...
“Goiabadas Maria Amália Ltda.”
“Goiabadas Maria Amália...
Made in Brazil”
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Luísa respirou aliviada...
“Fernanda mordera a isca.”
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Características do Comportamento
Empreendedor
Busca de
Oportunidades e
Iniciativa;
Correr Riscos
Calculados;
Exigência de Qualidade
e Eficiência;
Persistência;
Comprometimento;
Busca de Informações;
Estabelecimento de
Metas;
Planejamento e
Monitoramento;
Persuasão;
Rede de Contatos;
Independência e
Autoconfiança.
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Referências
SEBRAE-MG
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