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Dominando a Propaganda no Google
Ads para Marketing Político Campanha
Eleitoral e Negócios
Atualizado: Jul 19
Começando com o Google AdWords - Anúncios Pagos
O Google é, sem dúvida, o primeiro motor de busca do mundo. Mas tornou-se ainda mais
do que um motor de busca desde que é um começo humilde. Hoje, também tem o que é,
sem dúvida, a rede de publicidade mais poderosa e de longo alcance do mundo.
Hoje, com o Google AdWords, você pode colocar suas ofertas na frente de compradores
motivados como resultados de pesquisa patrocinados. Isso significa que as pessoas estão
vendo seu anúncio no exato momento em que estão procurando sua solução. O que
poderia ser mais poderoso do que isso?
Depois há a Rede de Exibição. Já notou todos aqueles anúncios de imagem nas barras
laterais, em cima e na parte inferior de quase todos os sites que você visita? E mais banners
misturados dentro do conteúdo? Muitas vezes redirecionando anúncios para um produto
que você viu recentemente? Há uma boa chance de a maioria deles fazerem parte da
Google Display Network.
Quando você combina o momento
perfeito dos anúncios de resultados de
pesquisa e o extremo alcance da rede de
exibição com o custo muito razoável por
clique do Google AdWords... torna-se
uma solução de publicidade imperdível.
Aqui estão algumas estatísticas que
pintam uma imagem clara de por que você deve estar usando o Google Ads. O Google
detém mais de 70% do mercado de pesquisa. Eles têm oficialmente a maior rede de
anúncios do mundo. As campanhas de exibição do Google atingem 80% dos usuários
globais de internet. Quando as pessoas veem anúncios de exibição, elas são mais de 150%
mais propensas a procurar palavras-chave específicas para marcas e segmentos.
E mesmo que você estivesse planejando apenas se concentrar no SEO orgânico, você
precisa ter anúncios do Google no mix. Quase 90% do tráfego de anúncios de pesquisa
NÃO é substituído por cliques orgânicos quando os anúncios são pausados. Para pessoas
que procuram com intenção real de comprador, os pontos de anúncio no topo acabam
recebendo cerca de 40% dos cliques nos SERPs. E quase 100% dos pesquisadores vão com
empresas que vêem na primeira página dos SERPs, então obter esses resultados
patrocinados lá em cima é uma obrigação.
Caso houvesse alguma dúvida sobre a eficácia desses anúncios, aqui estão mais algumas
estatísticas. Em média, os profissionais de marketing ganham $ 2 em vendas para cada $ 1
que gastam em anúncios do Google. No celular, cerca de 70% dos pesquisadores entram
em ação dentro de uma hora e 70% dizem que ligam para empresas diretamente do
Google Search (sim, você pode ter seu número de telefone clicável ali mesmo no anúncio).
Todas essas estatísticas provavelmente
explicam por que mais de 70% dessas
empresas planejam aumentar seus gastos
com anúncios no futuro. No Marketing
Político os objetivos são outros,
basicamente é construir listas cada vez
maiores de apoiadores e futuros eleitores
tanto para o projeto político como para as
campanhas eleitorais. Também é
fundamental para providenciar Recursos Financeiros, impulsionando a página para arrecadar
doações, vender produtos como afiliado de um produto poderoso ou até mesmo para
impulsionar as vendas do seu próprio produto digital, e-books, planilhas especiais, ou, físico,
como camisas ou canecas do projeto político por exemplo.
Então, nós superamos por que você deveria estar usando google publicidade em seu
negócio. Agora vamos falar sobre estabelecer algumas metas.
Objetivos para Publicidade no Google Adwords
Estabelecer metas publicitárias é fundamental para o sucesso de suas campanhas
publicitárias. Inúmeros empreendedores e empresas criaram uma conta publicitária,
executam alguns anúncios, e depois a deixam intocada por meses ou até anos. Isso
geralmente é devido à falta ou ausência de gols. Então, antes mesmo de começar a
estabelecer qualquer tipo de campanha ou estratégia publicitária, você precisa estabelecer
metas claras de publicidade.
Seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis e alcançáveis. Eles podem ser a longo
prazo, a curto prazo, ou uma mistura de ambos. Prazos e marcos também podem ser úteis.
"Eu quero aumentar meu tráfego e apoiadores" seria um exemplo de um objetivo ruim que
provavelmente resultará em seus esforços para sair depois de um tempo porque não há
marcos específicos. "Quero gerar 10.000 apoiadores e eleitores potenciais até o Natal" é um
exemplo de um bom objetivo. É específico, mensurável e certamente alcançável. Abaixo
estão alguns exemplos das várias categorias de metas que você pode estar interessado.
Tráfego para Site (Vendas, Leads, Conteúdo)
Provavelmente um dos objetivos mais populares da publicidade é canalizar o tráfego para
suas próprias propriedades web. Você está aproveitando a publicidade paga para obter
tráfego e converter esse tráfego em seguidores de marca, apoiadores e eleitores em
potencial, leads, prospects e clientes. Então, talvez seu objetivo seja levar as pessoas a uma
página de desembarque com uma oferta gratuita onde elas possam se inscrever na sua lista
e se tornar uma liderança. Talvez estejam sendo enviados para uma página de vendas ou
uma loja de comércio eletrônico. Talvez você só queira fazer algum marketing de conteúdo
e enviá-los para o seu blog. Seja qual for o caso, o objetivo final para muitas empresas
provavelmente será trazer tráfego para suas principais propriedades web.
Acompanhamento Social
Nesta categoria de metas, seu objetivo é
construir um grande número de
seguidores. Isso geralmente significa
"curtidas ou seguidores" no caso de uma
página de negócios/marca ou pode
significar "amigos" se você estiver
focando no seu perfil pessoal. O principal
benefício aqui é aumentar o número de pessoas que verão seus posts ou tweets em seus
feeds. Nesse sentido, suas postagens sociais se tornam semelhantes ao envio de
transmissões de e-mail através de seu autoresponder.
Deve-se notar que algumas redes sociais recentemente ajustaram seus algoritmos de tal
forma que as pessoas tendem a ver menos posts de empresas que seguiram. Isso significa
que uma porcentagem muito menor de seus seguidores verá suas postagens em seus feeds
hoje do que no passado. Ainda assim, se você crescer uma comunidade grande o suficiente,
isso ainda pode ser muito benéfico e se o seu conteúdo está se engajando o suficiente para
obter muita tração na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos, você pode
aumentar significativamente a gama de seu alcance orgânico nos feeds das pessoas.
Publicidade paga, seja diretamente para suas plataformas sociais ou para uma página que
incentiva o acompanhamento social, pode ser uma ótima maneira de realizar isso.
Consciência da marca
Outro objetivo menos pensado pode ser a divulgação e reconhecimento da marca. Se você
está apenas começando, há uma boa chance de sua marca estar precisando de um salto. Se
ninguém nunca ouviu falar de você, uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento é
simplesmente inundar a web com anúncios que direcionam as pessoas para conteúdo
único, útil ou divertido e obter seu nome, logotipo e identidade geral da marca na frente de
tantas pessoas quanto possível. Se esse é o seu objetivo, você quer evitar ser vendedor no
início. Certifique-se de que você está focado quase inteiramente em canalizar o tráfego
pago para conteúdo útil, relevante ou divertido em seu blog como figura pública com
publicações semanais sobre seu projeto político ou outros canais de conteúdo.
Expandir audiências existentes
Se você já tem uma audiência, seu objetivo pode ser torná-lo maior. Publicidade paga pode
ser usada para direcionar o tráfego para conteúdo viral como um vídeo engraçado que as
pessoas compartilharão. Outras maneiras de expandir o público existente podem incluir a
condução de anúncios pagos para concursos, sorteios e sistemas de gamificação.
Supondo que suas ofertas/prêmios sejam convincentes o suficiente, o compartilhamento e
o engajamento incentivados podem ser muito eficazes.
Aprimorando ou Reparando Relações Públicas
Quer separar sua empresa aos olhos do público? Você quer associar sua marca com
sentimentos de boa vontade e envolvimento da comunidade? Se alguma delas se aplicar a
você, então melhorar ou reparar relações públicas pode certamente ser um bom objetivo
publicitário para o seu negócio.
Muitas vezes, ouvimos falar sobre as operações de RP como sendo focadas no controle de
danos ou reparação de danos à reputação de uma empresa, mas não é preciso uma
catástrofe de RP para fazer do aprimoramento de RP uma boa ideia. Este é um objetivo que
qualquer empresa pode se envolver. Campanhas relacionadas a não vendas podem incluir
fotos ou vídeos que promovam valores positivos e boa vontade ou mesmo envolvimento em
movimentos sociais (tenha cuidado para não alienar metade de suas perspectivas) e causas
nobres.
Seu negócio recentemente doou para uma instituição de caridade, construiu uma escola em
um país de terceiro mundo, serviu comida em uma despensa local? Essas são todas as
coisas para enviar tráfego com anúncios. Isso não precisa necessariamente ser sobre coisas
que seu negócio participou. Eles podem se contentar com coisas gerais, como um vídeo
emocionante sobre ajudar os pobres ou cuidar dos idosos. Feriados especiais como Natal,
Ação de Graças ou Dia das Mães também apresentam oportunidades para alavancar
emoções, promover a boa vontade e melhorar seu RP.
Pesquisa de mercado
Um objetivo extremamente benéfico da publicidade paga é a pesquisa de mercado. Se
você está apenas começando seu negócio ou indo por um novo caminho, você precisa
aprender mais sobre seu público e seu mercado. Anúncios pagos podem fazer com que as
pessoas votem em pesquisas, façam pesquisas ou até mesmo os levem para a seção de
comentários de um blog onde compartilharão suas opiniões. Em última análise, seu
objetivo deve ser reunir o máximo de dados possível e chegar a um ou dois avatares ideais
do cliente em que você pode basear seu marketing e desenvolvimento de produtos.
Todos os objetivos que você aprendeu
nesta seção exigem algum tipo de
estratégia global que dependa dos vários
tipos de opções de publicidade. Então é
isso que vamos cobrir a seguir.
Tipos de Publicidade
Agora que você tem seus objetivos estabelecidos, é hora de começar a veicular alguns
anúncios de qualidade. Vamos olhar para alguns dos tipos de anúncios que você pode criar
e alavancar em seu marketing.
Pesquisa Ads
Os anúncios de pesquisa são o método de publicidade final "timing perfeito". Estes são
anúncios que aparecem acima, abaixo ou ao lado dos resultados da pesquisa. Eles são
"nativos", o que significa que eles se parecem mais ou menos com resultados de pesquisa
orgânica, exceto pela única palavra "anúncio" em uma pequena caixa ao lado da url. Esses
anúncios aparecem com base em palavras-chave que você destinou durante o processo de
criação de anúncios, bem como quaisquer outros critérios ou parâmetros especificados,
como localização geográfica.
A grande coisa sobre anúncios de pesquisa é que você está literalmente colocando sua
solução bem na frente das pessoas exatamente onde eles estão olhando e exatamente
quando eles estão procurando por ele. O valor de oferecer um produto ou serviço no exato
momento em que alguém está procurando por ele é absolutamente inestimável. Além
disso, você só paga quando as pessoas clicam em seu anúncio ou tomam outra ação
especificada, como ligar para o seu negócio (sim, você pode configurar anúncios de
chamadas telefônicas). Então, mesmo quando as pessoas não clicam, você está recebendo
exposição gratuita com seu nome de negócio e marca sendo colocado na frente de
inúmeros olhos.
Remarketing de pesquisa
Como se os anúncios de pesquisa já não fossem legais o suficiente, com o remarketing de
pesquisa você pode levar sua eficiência de gasto de anúncios e ROI a um nível totalmente
novo. Ao contrário do remarketing padrão ou retargeting que acompanha as pessoas ao
redor da web, o remarketing de pesquisa ainda é algo que acontece nas Páginas de
Resultados do Mecanismo de Busca (SERPs). Ele permite que você mostre anúncios de
pesquisa especificamente não apenas para pessoas que usam suas palavras-chave
direcionadas, mas pessoas usando sua palavra-chave direcionada e que estavam
recentemente em uma de suas propriedades web. O que isso significa? Significa que você
está afinando suas campanhas publicitárias, e seus gastos com anúncios, até um grupo
super qualificado de perspectivas. Isso significa mais estrondo para o seu dólar e maior ROI
a longo prazo!
Exibir Ads
Os anúncios de exibição do Google aparecem em mais de 2 milhões de sites em torno da
web. Se o seu público está online, há uma grande chance de que eles estejam passando
um tempo em um site que faz parte da rede de anúncios de exibição. E não são apenas
sites. Esses anúncios são exibidos agora em centenas de milhares de aplicativos móveis!
Existem alguns tipos de anúncios de exibição. Primeiro, há uma mensagem. Estes são
anúncios textuais básicos com uma manchete, algumas linhas de texto e uma url. Segundo,
há anúncios de banners. Estes são os anúncios de imagem reais que você vê nas barras
laterais, os topos e fundos das páginas, e entrou aqui e ali no meio do conteúdo enquanto
você rola para baixo através de um blog ou página do fórum. E não são apenas imagens
simples. Estes podem ser mídia rica, elementos interativos, imagens animadas e muito
mais! Mais recentemente você pode até colocar seus anúncios dentro do Gmail!
Anúncios de vídeo
Sem dúvida um dos desenvolvimentos publicitários mais legais dos últimos anos, os
anúncios de vídeo do YouTube são uma ferramenta incrivelmente poderosa. Tudo que você
precisa é de um vídeo curto. Este pode ser um vídeo falando de você, um vídeo animado,
qualquer coisa. Usando o processo de criação de anúncios do AdWords, você pode então
fazer anúncios do YouTube que são exibidos na frente de pessoas relevantes ou
direcionadas no YouTube.
Seu vídeo aparecerá nos resultados da pesquisa, na coluna de vídeos relacionados, ou pode
até mesmo reproduzir automaticamente no início de outros vídeos usando o sistema
"TruView". Você não só chega ao alvo e coloca esses anúncios de vídeo na frente do público
perfeito, mas você só paga quando as pessoas expressam interesse em seu anúncio!
Então, todos esses métodos de publicidade são claramente ótimos e apresentam uma
oportunidade incrível para ajudá-lo a crescer sua marca e seu negócio. Mas nenhuma dessas
informações vale nada se você não implementar o que aprendeu. Com isso em mente,
certifique-se de implementar os passos do seguinte plano de batalha imediatamente!
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