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Marco Antonio Silva Jorge
Jun 12
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11 dicas obrigatórias para lançar
produtos digitais para Gerar Recur$o$
para seu Marketing Político
Atualizado: Jul 19
11 pontos imprescindíveis para o lançamento de produtos para
arrecadar recur$o$ financeiro$ para o Marketing Político e Campanha
Eleitoral
Então você pretende arrecadar recursos financeiros para seu marketing político e campanha
eleitoral e vai lançar um novo produto / site / blog / serviço online - como você faz um
grande sucesso que leva as pessoas a embarcar e agir? Embora esta não seja uma cartilha
passo a passo, reunimos o que consideramos as porcas e parafusos cruciais para qualquer
lançamento bem-sucedido para que você possa levantar uma grana extra para injetar na sua
campanha política ou para você realizar seu marketing político de pré-campanha.
1. Saiba o que você quer. Você pode
lançar qualquer coisa com um pouco de
criatividade. Mas a primeira pergunta que
você deve se perguntar não é o que
lançar, mas o que você deseja obter com
um lançamento.
Você quer vendas? Você quer construir uma lista? Posicionamento? Falando em
compromissos? Atrair apoiadores, parceiros e afiliados? Sabendo o que você deseja, você
terá muito mais sucesso em descobrir como obtê-lo.
2. Esqueça as propagandas tradicionais. Crie um evento. As pessoas estão sobrecarregadas
com as propagandas tradicionais e comoção e tudo o que há de melhor e mais recente, e é
por isso que você não quer aumentar o barulho. Em vez disso, você deseja eliminar todas as
propagandas tradicionais e transformar seu lançamento em um EVENTO.
Pense nisso - apesar de todos nós estarmos ocupados, ainda amamos feriados, aniversários,
formaturas e assim por diante. Por quê? Porque são eventos - são coisas para esperar e
comemorar.
É por isso que, quando você transforma o seu marketing político em um evento, você ignora
completamente todos os outros tipos de marketing que estão acontecendo e fica muito
acima das outras distrações que competem pela atenção de seus apoiadores e eleitores em
potencial.
3. Crie urgência. O que quer que você queira que as pessoas façam - compre o seu produto,
ganhe um brinde pela assinatura, associe-se à sua lista regional ou segmentada por setores,
o que quer que seja - dê a eles um prazo ou use um elemento de escassez. Por exemplo, se
as pessoas comprarem durante o período de lançamento (normalmente de 2 a 7 dias), elas
receberão uma oferta especial ou bônus extras ou um preço mais baixo. Ou sua oferta fica
disponível apenas durante o evento - depois disso, ela desaparece permanentemente.
É porque você está executando este
evento especial que você pode adicionar
no elemento de escassez. Caso contrário,
é difícil fazer isso com ética - por exemplo,
aqueles scripts que dizem que o preço
aumentará até a meia-noite do dia em
que o visitante acessa a página não são
apenas antiéticos - podem até ser ilegais.
E por causa da escassez - os bônus acabando ou o preço aumentando ou o produto real
não está mais disponível - você verá que há um aumento nas vendas nas horas antes do
prazo. A escassez é realmente um motivador poderoso.
4. Apresente algo no meio do seu evento para aumentar as vendas. Digamos que você
esteja fazendo um evento de cinco dias. No dia 1, as vendas serão altas porque as pessoas
estão prontas para comprar. Mas, no terceiro dia, as vendas terão caído drasticamente. É
por isso que você precisa de algo para adicionar entusiasmo e fazer mais vendas.
Pode ser um grande bônus adicional ou um plano de pagamento. Seja o que for, apresenteo um pouco antes da metade do caminho. Você deve ver um pico de vendas nas horas
imediatamente após o seu anúncio e novamente no último dia do evento nas horas finais
antes de seu fechamento.
5. Sua carta de vendas não é o que você pensa. Claro, no dia do seu grande lançamento
você tem uma carta de vendas pronta para vender seu produto ou vender/fazer qualquer
ação que você deseja que eles realizem, até mesmo se cadastrar como apoiador de algum
projeto político seu específico. Mas isso é apenas o FIM de sua carta de vendas. Na
verdade, toda a sua carta de vendas começa com sua primeira mensagem de marketing
político e continua até a fase de pré-lançamento.
O que você está fazendo em toda a sua fase de pré-lançamento é se apresentar aos seus
apoiadores, eleitores ou clientes em potencial, deixando-os saber que você sofreu do
mesmo problema que eles e que encontrou soluções. Você está contando sua história e,
conforme a conta, também compartilha fragmentos de informações realmente excelentes
que eles podem usar imediatamente.
Na verdade, você está realizando duas coisas ao mesmo tempo - está estabelecendo
confiança ao contar sua própria história pessoal e estabelecendo credibilidade ao
compartilhar algumas das suas melhores coisas com eles gratuitamente. Veja bem, você não
está dando a fazenda ou contando a eles tudo o que sabe. Em vez disso, você está dizendo
a eles o que eles precisam fazer para cumprir seus objetivos ou resolver seus problemas.
Você apenas não está dizendo a eles como fazer, porque isso está coberto no produto ou
nas informações que irão receber ao se cadastrarem nas suas listas segmentadas por setores
e/ou regiões.
Dessa forma, quando você chega ao verdadeiro dia de lançamento do produto ou projeto,
você tem pessoas que nem precisam ler sua carta para comprar seu produto - elas estão
prontas para comprar. E aqueles que precisam de uma carta de vendas para tomar a decisão
já estão aquecidos e muito interessados ​- você só precisa empurrá-los por cima do muro.
6. Comece o seu lançamento da mesma forma que faria com uma carta de vendas - com um
grande título. Você precisa de algo para chamar a atenção das pessoas e deixá-las
animadas. E cada fase do seu pré-lançamento deve ter outro título, seja uma mensagem
escrita ou um vídeo. Sempre prenda a atenção e crie curiosidade durante todo o processo.
Lembre-se, este é um EVENTO, então trate-o como um evento.
Em vez de usar as propagandas tradicionais, atraia as pessoas para o que está realmente
acontecendo e o que realmente está acontecendo. O seu lançamento pode mudar a vida
das pessoas - se não, talvez você deva repensar. E porque pode mudar vidas, você precisa
transmitir claramente essa mensagem aos seus apoiadores, eleitores ou clientes em
potencial. E a melhor maneira de fazer isso é usar um título que prenda a atenção a cada vez
que dê o tom e, em seguida, fornecer informações realmente excelentes no seu marketing
político.
7. Tenha uma ótima oferta. Isso vale para qualquer coisa e é especialmente relevante para
lançamentos. Só porque você terá todo o trabalho de criar um evento não significa que não
precise de uma grande oferta, porque você precisa. Eu não me importo se você é um gênio
em pré-lançamentos e lançamentos, se sua oferta fede, então você não vai fazer vendas.
Então, o que é uma ótima oferta? É algo em que os clientes pensam: “Uau, não consigo
acreditar que estou obtendo tanto valor por tão pouco dinheiro”. Isso não significa
necessariamente que sua oferta seja barata - pode custar $ 1.000. Mas significa que você
está oferecendo muito mais valor do que o preço que está cobrando. Por exemplo, se você
está mostrando a alguém como abrir um negócio que paga $ 1000 por semana, então $
1000 por essa informação não é nada, é um amendoim.
Ou se você estiver mostrando a eles como resolver um problema que os está deixando
loucos por dias, semanas ou mesmo anos, e você está fazendo isso por apenas $ 47
enquanto eles gastam centenas tentando resolvê-lo, então é uma ótima oferta .
8. Obtenha ajuda com sua mensagem de marketing político. Você passa por todo o
processo de pré-lançamento e lançamento, apenas para fracassar. Ai. Você pode evitar isso
e ter um evento forte reservando um pouco de tempo para ter algumas conversas com seus
clientes em potencial com antecedência. Por exemplo, divulgue sua ideia em um post de
blog e avalie a reação. Eles estão animados? Eles querem saber mais? Ou o som do silêncio
é tudo o que você está recebendo?
Converse com seus apoiadores, eleitores
ou clientes em potencial e clientes em
fóruns, webinars, por e-mail,
teleseminários, etc. Avalie a reação e
adapte sua mensagem de vendas de
acordo.
Isso só pode ajudá-lo a ter um evento de
sucesso.
9. Retire as objeções de marketing político. Você está conversando em seu blog ou fórum e
vê os mesmos problemas surgindo, o que você faz? Se você for inteligente, você os enfrenta
de frente em seu lançamento. Por exemplo, seu produto é sobre como ser um padeiro
incrível, mesmo que seu cliente em potencial não consiga fazer uma guloseima de Rize
White para salvar sua vida. (Para quem não gosta de padeiros, as guloseimas de Rize White
são super fáceis de fazer.)
Então você continua ouvindo: “Quando eu faço biscoitos, eles sempre ficam muito finos nas
bordas e essa parte queima.” Então você faz um vídeo que mostra que teve exatamente o
mesmo problema, e era muito constrangedor quando alguém comentava sobre seus
cookies estranhos, mas aí você descobriu o segredo e aqui está e agora seus cookies estão
perfeitos. E Viola! Agora você é o solucionador de problemas de panificação especialista,
tudo porque ouviu o seu mercado e descobriu algumas das coisas que os estavam deixando
loucos.
Você pode estar se perguntando por que chamo essas coisas de objeções, e a razão é esta:
se seus clientes em potencial sentem que não podem fazer as coisas mais simples, eles não
terão a confiança necessária para investir em seu programa. Mas se você puder mostrar a
eles com que rapidez eles podem fazer melhorias, não apenas a confiança deles em suas
habilidades aumentará, mas também a confiança em sua capacidade de ajudá-los
dramaticamente.
10. Organize seus lançamentos. Você pode estar pensando que os lançamentos são apenas
para produtos enormes e negócios de milhões de dólares, mas esses são apenas os
lançamentos de alto perfil. Se você for inteligente, e especialmente se estiver apenas
começando, começará pequeno e empilhará seus lançamentos. Por exemplo, seu primeiro
lançamento pode ser para seu blog de projetos políticos - para obter seus primeiros leitores
e começar a construir sua lista segmentada de apoiadores e eleitores em potencial.
Seu segundo lançamento pode ser um pequeno produto no qual você está realmente
focado mais em conseguir afiliados ativos do que em fazer vendas, porque com o seu
terceiro lançamento você estará crescendo, com um produto mais caro. Ter essas afiliadas
no local desde o último lançamento irá ajudá-lo tremendamente. Talvez quando você está
focado em obter afiliados e construir sua lista de mala direta, você paga comissões de 100%.
Então, à medida que fica maior, você começa a cobrar mais por seus produtos, mas
pagando porcentagens mais baixas aos afiliados (exemplo: 100% na primeira vez, 75% na
segunda, etc.) E você apenas empilha dessa maneira, fazendo um lançamento após o outro,
às vezes com objetivos diferentes em mente e sempre com base no que você fez
anteriormente.
11. Lembre-se de que os lançamentos não são apenas para o domínio do marketing político
na Internet. Por estarmos no Marketing Político, somos testemunhas de muitos lançamentos
de mensagens instantâneas. Mas se você olhar para outros nichos, e quase QUALQUER
nicho, você descobrirá que os lançamentos também estão lá. Na verdade, muitas vezes
funcionam ainda MELHOR, porque não estão superlotados com lançamentos da maneira
que as mensagens instantâneas podem estar. Então a dica aqui é pensar fora do Marketing
Político, olhar para quaisquer outros nichos em que você esteja ou queira estar, e pensar em
fazer uma série de lançamentos nesse nicho para construir seu negócio e suas listas de
apoiadores e eleitores em potencial ali.
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