Marco Antonio Silva Jorge
há 5 minutos
10 min para ler
Descubra o necessário em anúncio pago
para começar impulsionar seu marketing
político e negócio HO
Descubra o necessário no Google Ads para começar
impulsionar o seu marketing político e Negócio homeoffice
O Google é, sem dúvida, o primeiro motor de busca do mundo. Mas tornou-se ainda mais
do que um motor de busca desde que é um começo humilde. Hoje, também tem o que é,
sem dúvida, a rede de publicidade mais poderosa e de longo alcance do mundo.
Hoje, com o Google Ads, você pode colocar suas ofertas na frente de compradores
motivados como resultados de pesquisa patrocinados. Isso significa que as pessoas estão
vendo seu anúncio no exato momento em que estão procurando sua solução. O que
poderia ser mais poderoso do que isso?
Depois há a Rede de Exibição. Já notou
todos aqueles anúncios de imagem nas
barras laterais, em cima e na parte inferior
de quase todos os sites que você visita?
E mais banners misturados dentro do
conteúdo? Muitas vezes redirecionando
anúncios para um produto que você viu
recentemente? Há uma boa chance de a
maioria deles fazerem parte da Google
Display Network.
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Quando você combina o momento
perfeito dos anúncios de resultados de pesquisa e o extremo alcance da rede de exibição
com o custo muito razoável por clique do Google Ads... torna-se uma solução de
publicidade imperdível.
Aqui estão algumas estatísticas que pintam uma imagem clara de por que você deve estar
usando o Google Ads. O Google detém mais de 70% do mercado de pesquisa. Eles têm
oficialmente a maior rede de anúncios do mundo. As campanhas de exibição do Google
atingem 80% dos usuários globais de internet. Quando as pessoas veem anúncios de
exibição, elas são mais de 150% mais propensas a procurar palavras-chave específicas
para marcas e segmentos.
E mesmo que você estivesse planejando apenas se concentrar no SEO orgânico, você
precisa ter anúncios do Google no mix. Quase 90% do tráfego de anúncios de pesquisa
NÃO é substituído por cliques orgânicos quando os anúncios são pausados. Para pessoas
que procuram com intenção real de comprador, os pontos de anúncio no topo acabam
recebendo cerca de 40% dos cliques nos motores de buscas. E quase 100% dos
pesquisadores vão com empresas que vêem na primeira página dos motores de buscas,
então obter esses resultados patrocinados lá em cima é uma obrigação.
Caso houvesse alguma dúvida sobre a eficácia desses anúncios, aqui estão mais algumas
estatísticas. Em média, os profissionais de marketing ganham $ 10 em vendas para cada $
5 que gastam em anúncios do Google. No celular, cerca de 70% dos pesquisadores entram
em ação dentro de uma hora e 70% dizem que ligam para empresas diretamente do
Google Search (sim, você pode ter seu número de telefone clicável ali mesmo no anúncio).
Todas essas estatísticas provavelmente explicam por que mais de 70% dessas empresas
planejam aumentar seus gastos com anúncios no futuro.
Então, nós superamos por que você deveria estar usando google publicidade em seu
negócio. Agora vamos falar sobre estabelecer algumas metas.
Metas de publicidade do Google
Estabelecer metas publicitárias para seu marketing político ou negócio é fundamental para
o sucesso de suas campanhas publicitárias. Inúmeros políticos, empreendedores e
empresas criaram uma conta publicitária, executam alguns anúncios, e depois a deixam
intocada por meses ou até anos. Isso geralmente é devido à falta ou ausência de gols.
Então, antes mesmo de começar a estabelecer qualquer tipo de campanha ou estratégia
publicitária, você precisa estabelecer metas claras de publicidade.
Seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis e alcançáveis. Eles podem ser a longo
prazo, a curto prazo, ou uma mistura de ambos. Prazos e marcos também podem ser úteis.
"Eu quero aumentar meu tráfego e vendas" seria um exemplo de um objetivo ruim que
provavelmente resultará em seus esforços para sair depois de um tempo porque não há
marcos específicos. " Quero gerar 1.000 leads até o Natal" é um exemplo de um bom
objetivo. É específico, mensurável e certamente alcançável. Abaixo estão alguns exemplos
das várias categorias de metas que você pode estar interessado.
Tráfego para Site
(Cadastros de apoiadores/eleitores, Vendas, Leads, Conteúdo)
Provavelmente um dos objetivos mais populares da publicidade é canalizar o tráfego para
suas próprias propriedades web. Você está aproveitando a publicidade paga para obter
tráfego e converter esse tráfego em cadastros de apoiadores e eleitores potenciais,
seguidores de marca, leads, prospects e clientes. Então, talvez seu objetivo seja levar as
pessoas a uma página de desembarque com uma oferta gratuita onde elas possam se
inscrever na sua lista e se tornar uma liderança. Talvez estejam sendo enviados para uma
página de vendas, página de cadastros para marketing político ou negócio ou uma loja de
comércio eletrônico. Talvez você só queira fazer algum marketing de conteúdo e enviá-los
para o seu blog. Seja qual for o caso, o objetivo final para muitas empresas provavelmente
será trazer tráfego para suas principais propriedades web.
Acompanhamento Social
Nesta categoria de metas, seu objetivo é construir um grande número de seguidores para
seu marketing político ou negócio homeoffice. Isso geralmente significa "curtidas ou
seguidores" no caso de uma página de negócios/marca ou pode significar "amigos" se você
estiver focando no seu perfil pessoal. O principal benefício aqui é aumentar o número de
pessoas que verão seus posts ou tweets em seus feeds. Nesse sentido, suas postagens
sociais se tornam semelhantes ao envio de transmissões de e-mail através de seu
autoresponder.
Deve-se notar que algumas redes sociais recentemente ajustaram seus algoritmos de tal
forma que as pessoas tendem a ver menos posts de empresas que seguiram. Isso significa
que uma porcentagem muito menor de seus seguidores verá suas postagens em seus feeds
hoje do que no passado.
Ainda assim, se você crescer uma comunidade grande o suficiente, isso ainda pode ser
muito benéfico e se o seu conteúdo está se engajando o suficiente para obter muita tração
na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos, você pode aumentar
significativamente a gama de seu alcance orgânico nos feeds das pessoas. Publicidade
paga, seja diretamente para suas plataformas sociais ou para uma página que incentiva o
acompanhamento social, pode ser uma ótima maneira de realizar isso.
Consciência da marca/imagem
Outro objetivo menos pensado pode ser a divulgação e reconhecimento da marca ou
imagem política. Se você está apenas começando, há uma boa chance de sua marca estar
precisando de um salto. Se ninguém nunca ouviu falar de você na política ou do seu
negócio, uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento é simplesmente inundar a web
com anúncios que direcionam as pessoas para conteúdo único, útil ou divertido e obter seu
nome, logotipo e identidade geral da marca na frente de tantas pessoas quanto possível. Se
esse é o seu objetivo, você deve evitar ser vendedor no início. Certifique-se de que você
está focado quase inteiramente em canalizar o tráfego pago para conteúdo útil, relevante
ou divertido em seu blog ou outros canais de conteúdo.
Expandir audiências existentes
Se você já tem uma audiência, seu objetivo pode ser torná-lo maior. Publicidade paga pode
ser usada para direcionar o tráfego para conteúdo viral do seu marketing político ou negócio
como um vídeo engraçado que as pessoas compartilharão. Outras maneiras de expandir o
público existente podem incluir a condução de anúncios pagos para concursos, sorteios e
sistemas de gamificação.
Supondo que suas ofertas/prêmios sejam convincentes o
suficiente, o compartilhamento e o engajamento incentivados podem ser muito eficazes.
Aprimorando ou Reparando Relações Públicas
Quer distinguir sua imagem política ou empresa aos olhos do público? Você quer associar
sua marca ou imagem com sentimentos de boa vontade e envolvimento da comunidade? Se
alguma delas se aplicar a você, então melhorar ou reparar relações públicas pode
certamente ser um bom objetivo publicitário para o seu marketing político ou negócio.
Muitas vezes, ouvimos falar sobre as
operações de RP como sendo focadas no
controle de danos ou reparação de danos
à reputação de um político ou uma
empresa, mas não é preciso uma
catástrofe de RP para fazer do
aprimoramento de RP uma boa ideia.
Este é um objetivo que qualquer político
ou empresa pode se envolver.
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Campanhas relacionadas a não vendas
podem incluir fotos ou vídeos que
promovam valores positivos e boa vontade ou mesmo envolvimento em movimentos sociais
(tenha cuidado para não alienar metade de suas perspectivas) e causas nobres. Seu
negócio recentemente doou para uma instituição de caridade, construiu uma escola em um
país de terceiro mundo, serviu comida para um grupo local? Essas são todas as coisas para
enviar tráfego com anúncios. Isso não precisa necessariamente ser sobre coisas que seu
marketing político ou negócio participou. Eles podem se contentar com coisas gerais, como
um vídeo emocionante sobre ajudar os pobres ou cuidar dos idosos. Feriados especiais
como Natal, Ação de Graças ou Dia das Mães também apresentam oportunidades para
alavancar emoções, promover a boa vontade e melhorar seu RP.
Pesquisa de mercado
Um objetivo extremamente benéfico da publicidade paga é a pesquisa de mercado. Se você
está apenas começando seu marketing político ou negócio ou indo por um novo caminho,
você precisa aprender mais sobre seu público e seu segmento/mercado. Anúncios pagos
podem fazer com que as pessoas votem em pesquisas, façam pesquisas ou até mesmo os
levem para a seção de comentários de um blog onde compartilharão suas opiniões. Em
última análise, seu objetivo deve ser reunir o máximo de dados possível e chegar a um ou
dois avatares ideais do eleitor/apoiador/cliente em que você pode basear seu marketing e
desenvolvimento de produtos.
Todos os objetivos que você aprendeu nesta seção exigem algum tipo de estratégia que
dependa dos vários tipos de opções de publicidade. Então é isso que vamos cobrir a seguir.
Tipos de Publicidade
Agora que você tem seus objetivos estabelecidos, é hora de começar a veicular alguns
anúncios de qualidade. Vamos olhar para alguns dos tipos de anúncios que você pode criar
e alavancar em seu marketing político ou negócio.
Pesquisar Ads
Os anúncios de pesquisa são o método de publicidade com "timing perfeito". Estes são
anúncios que aparecem acima, abaixo ou ao lado dos resultados da pesquisa. Eles são
"nativos", o que significa que eles se parecem mais ou menos com resultados de pesquisa
orgânica, exceto pela única palavra "anúncio" em uma pequena caixa ao lado da url. Esses
anúncios aparecem com base em palavras-chave que você destinou durante o processo de
criação de anúncios, bem como quaisquer outros critérios ou parâmetros especificados,
como localização geográfica.
A grande coisa sobre anúncios de pesquisa é que você está literalmente colocando sua
solução bem na frente das pessoas exatamente onde eles estão olhando e exatamente
quando eles estão procurando por ele. O valor de oferecer um produto ou serviço no exato
momento em que alguém está procurando por ele é
absolutamente inestimável. Além
disso, você só paga quando as pessoas clicam em seu anúncio ou tomam outra ação
especificada, como ligar para o seu negócio ou gabinete (sim, você pode configurar
anúncios de chamadas telefônicas). Então, mesmo quando as pessoas não clicam, você
está recebendo exposição gratuita com seu nome político, negócio e marca sendo colocado
na frente de inúmeros olhos.
Remarketing de pesquisa
Como se os anúncios de pesquisa já não fossem legais o suficiente, com o remarketing de
pesquisa você pode levar sua eficiência de gasto de anúncios e ROI a um nível totalmente
novo. Ao contrário do remarketing padrão ou retargeting que acompanha as pessoas ao
redor da web, o remarketing de pesquisa ainda é algo que acontece nas Páginas de
Resultados do Mecanismo de Busca (motores de buscas). Ele permite que você mostre
anúncios de pesquisa especificamente não apenas para pessoas que usam suas palavraschave direcionadas, mas pessoas usando sua palavra-chave direcionada e que estavam
recentemente em uma de suas campanhas anteriores. O que isso significa? Significa que
você está afinando suas campanhas publicitárias, e seus gastos com anúncios, até um
grupo super qualificado de perspectivas. Isso significa mais estrondo para o seu dinheiro
investido em anúncios pagos para seu marketing político ou negócio e maior ROI a longo
prazo!
Exibir Ads
Os anúncios de exibição do Google aparecem em mais de 2 milhões de sites em torno da
web. Se o seu público está online, há uma grande chance de que eles estejam passando
um tempo em um site que faz parte da rede de anúncios de exibição. E não são apenas
sites. Esses anúncios são exibidos agora em centenas de milhares de aplicativos móveis!
Existem alguns tipos de anúncios de exibição. Primeiro, há uma mensagem. Estes são
anúncios textuais básicos com uma manchete, algumas linhas de texto e uma url. Segundo,
há anúncios de banners. Estes são os anúncios de imagem reais que você vê nas barras
laterais, os topos e fundos das páginas, e entrou aqui e ali no meio do conteúdo enquanto
você rola para baixo através de um blog ou página do fórum. E não são apenas imagens
simples. Estes podem ser mídia rica, elementos interativos, imagens animadas e muito
mais! Mais recentemente você pode até colocar seus anúncios dentro do Gmail!
Anúncios de vídeo
Sem dúvida um dos desenvolvimentos publicitários mais legais dos últimos anos, os
anúncios de vídeo do YouTube são uma ferramenta incrivelmente poderosa. Tudo que você
precisa é de um vídeo curto. Este pode ser um vídeo falando de você, um vídeo animado,
qualquer coisa. Usando o processo de criação de anúncios do AdWords, você pode então
fazer anúncios do YouTube que são exibidos na frente de pessoas relevantes ou
direcionadas no YouTube. Seu vídeo aparecerá nos resultados da pesquisa, na coluna de
vídeos relacionados, ou pode até mesmo reproduzir automaticamente no início de outros
vídeos usando o sistema "TruView". Você não só chega ao alvo e coloca esses anúncios de
vídeo na frente do público perfeito, mas você só paga quando as pessoas expressam
interesse em seu anúncio!
Então, todos esses métodos de publicidade são claramente eficientes e apresentam uma
oportunidade incrível para ajudá-lo a crescer seu marketing político ou negócio. Mas
nenhuma dessas informações vale nada se você não implementar o que aprendeu. Com
isso em mente, certifique-se de implementar os passos do seguinte plano de batalha
imediatamente!
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